单店薪资及考核制度201004试行改后方案一

1、21不动产安阳区域分部 21世纪不动产安阳区域分部单店 薪资及考核制度 第一部分 管理层薪资 工资单位为元 /月 改革思路一涨底薪降提成店长以单店盈亏平衡点为提成基数单月业绩未达到盈亏平 衡点该月无提成达到盈亏平衡点超过部分进行提成 优点将单店管理成本为提成基点使店长加强成本意识有效减少店长提成金额 缺点减少幅度较大如 20XX 年整体业绩不佳店长提成率较低基本靠底薪对店长触动 较大可能带来店长不抓经营的负面影响。从 20XX 年整体单店业绩来看平均月份业绩在 45-80之间。 改革思路二拉开提成点两极化未完成任务提成大幅减少完成任务适当加大原提成比 例。优点直接体现任务完成否与工资的关系即使

2、未完成任务在60 100之间仍有适当提成可适当减少店长不满情绪。 缺点 一、单店分类1、旗舰店 1名店长高级店长待遇根据情况分组组长等同标准店店长 营业面积 120平米以上经纪人 12人以上含销售经理人均业绩不包括试用期经纪人不 低于4000元2、A类店标准店1名店长普通店长待遇1名店秘 营业面积 80平米以上经纪人 8人人均业绩不包括试用期经纪人不低于 3000元 3、B类店社区店1名店长销售经理待遇不设店秘 营业面积 80平米以下经纪人 6人以下为人均业绩不包括试用期经纪人达到 2500元 二、单店盈亏平衡点 单店类型 盈亏平衡点单位元 核算标准 21不动产安阳区域分部 旗舰店 40000

3、单组为20000元 标准店 25000 社区店 16000 是否偏低 试营店 同类店 50、 60、 80详见新店预亏期的考核管理办法 二、储备店长、试用店长、店长、高级店长1、晋升 储备店长储备店长通过竞聘或申请产生申请条件1资深经纪人且入职连续工作满一年以上 2 年均业绩区域排名前十 3 至少负责一门及以上课程培训 4 无重大违纪、违规事件 达到要求人员提出书面申请经公司店长、直营部、财务部、培训部、行政人事部、 运营副总、总经理审核通过后成为储备店长需配套申请表 储备店长辅助店长完成店内日常经营管理工作负责店内营销活动策划及新经纪人的 培养。试用店长储备店长由运营副总向公司提出申请经公司

4、批准后担任试用店长 。店长 试用店长连续 3个月单店月均实收业绩超过该单店店均最低业绩额的 80且工作无重 大失误经区域综合考评后准予晋升为店长。高级店长店长连续6个月单店月均实收业绩超过该单店任务量且工作无重大失误经区域综合考评后准予晋升为高级店长 高级店长达到一定管理水平后由运营副总提名经区域综合考评后可晋升为区域管 理岗位 2、业绩考核及工资发放标准 储备店长储备店长在未申请为试用店长前仍享受原岗位工资每月增加 21不动产安阳 区域分部 100元补助。 工资现岗位工资提成 100元补助 业绩考核 店长试用、正式、高级每月业绩考核为该单店的每月最低业绩。 工资 店长试用、正式、高级工资底薪

5、提成底薪高级店长2000元A类店店长1800B类店店长1800 试用期店长工资底薪 80提成 单店店长每连续 3月完成业绩达到盈亏平衡点工资在原有基础上上浮 5最高上浮不超 过50 连续3月完成业绩未达到盈亏平衡点 80以上含60工资在原有基础上下浮 5最高下浮不 超过 50 底薪考核及提成提成方式为分段计提 方案 提成以单月盈亏平衡点为提成基数具体提成比例如下 任务量 店长底薪 提成比例 业绩量疏亏平衡点60底薪80 0 60盈亏平衡点业绩量 10盈亏平衡点 全额底薪0 100盈亏平衡点业绩量 150全额底薪10业绩量150盈亏平衡点 全额底薪15 21不动产安阳区域分部 月份 姓名 原任务

6、量 完成量 百分比 提成 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 6月 魏 敏 30000 19874 66.24 1590郭俊梅 30000 13081 43.60 0 8月 魏 敏 30000 11721.6 39.07郭俊梅 30000 51640 172 7671 10月 魏 敏 30000 18084 60.28 1 446.72郭俊梅 30000 42623 142.08 4893.45月份 姓名 盈亏平衡 完成量 百分比 提成 姓名 盈亏平衡 完成量 百分比 提成 6月 魏敏 25000 19874 79.50 0 郭俊梅 25000 13081 52.32 0 8月 魏 敏 25

7、000 11721.6 46.89郭俊梅 25000 51640 206.56 3371 10月 魏 敏 25000 18084 72.34 0郭俊梅 25000 42623 170.49 2018。45 月份 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 8月 户丽华 25000 15934.5 63.74 1274.76白伟伟 20000 8265 41.30 10月 户丽华 25000 16360 65.44 1308.8白伟伟 20000 21605 108.03 2240.75 6月 户丽华 25000 2895 11.58 0 白伟伟 12000 12

8、454 103.78月份 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 姓名 原任务量 完成量 百分比 提成 8月 户丽华 20000 15934.5 79.67 0白伟伟 16000 8265 51.66 10月 户丽华 20000 16360 81.80 0白伟伟 16000 21605 135.03 560.5 6月户丽华 20000 2895 14.48 0白伟伟 16000 12454 77.84 0 21不动产安阳区域分部 以1 0月份工资示例 姓名 经纪人等级 个人月度业绩目标 业绩目标完成 完成比例 原提成 新提成 郭俊梅 店长 30000 42623 142.08 4893.45 1

9、89345魏 敏店长 30000 18084 60.28 1446.72 0郭宁 店长 20000 16490 82.45 1649 0宋玉伟 店长 30000 22448 74.83 1795.84 0户丽华 店长 25000 16360 65.44 1308.8 0白伟伟 店长 20000 21605 108.03 2240.75 24075桑利敏 店长 16000 2795 17.47 0 0合计 13334.56 21342 单店年度业绩 3、降级1 高级店长六个月单店实收到帐业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为店长 2店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为试用店长

10、薪酬 同试用店长。3试用店长六个月单店实收到账业绩累计低于六个月盈亏平衡量总和降为储备店长 薪酬同储备店长岗位级别为资深经纪人。4储备店长连续三个月新人保留率低于 50每月补贴减为 50元连续六个月新人保留率 低于50取消每月补贴降为原级别经纪人。降级店长提成按原提成 80计提连续降级者直接降为经纪人店长由区域重新任命。 注: 店长的考核均为六个月一次。目前未考核降级后三个月内完成累计三个月的最低业 绩总量恢复原职务、原待遇 21 不动产安阳区域分部 方案二 任务量 店长底薪 原提成比例 提成比例 任务量50底薪$0 0任务量5160全额底薪0任务量6180 全额底薪8 2任务量81-100全

11、额底薪10 3任务量10（全额底薪15 15任务量150 全额底薪 20提成比例为超额计提。任务完成 100以下以总业绩进行提成任务完成超过 100以超额 部分进行计提。 以1 0月份工资示例 姓名 经纪人等级 个人月度业绩目标 业绩目标完成 完成比例 原提成 新提成 郭俊梅 店长 30000 42623 142.08 4893.45 279345 魏 敏 店长 30000 18084 60.28 1446.72 16168郭宁 店长 20000 16490 82.45 1649 4947 宋玉伟 店长 30000 22448 74.83 1795.84 44896户丽华 店长 25000 1

12、6360 65.44 1308.8 3272白伟伟 店长 20000 21605 108.03 2240.75 84075桑利敏 店长 16000 2795 17.47 0 0合计 13334.56 506674二、店秘隶属行政部垂直管理 1 、晋升 转正店务秘书需要经过试用期试用期 3个月工作中无重大失误考试、考评成绩合格 后准予转正。2、工资发放标准及考核工资店秘的实发工资 1300店秘基本工资 1000考核工资 300元 店秘试用期工资为月工资80。21不动产安阳区域分部考核实行100分制未按要求完成以下工作或工作中出现以下错误 的每次扣 5分行政部以处罚通知单形式通知到店秘 1、在区域

13、行政检查中单店内有经纪人未按着装要求进行着装人员考勤登记混乱台 帐档案登记不全 2、未按要求报送考勤、新增档案等要求文件 3、未按规定时间上交营业款 4、未经公司同意店内擅自使用营业款 财务口直营口 SIS口行政口设定要求100分制如有未按规定进行扣分 低于80分当月考核工资扣除 连续3次低于 80分降级为普通经纪人 3、淘汰 1 公司组织考试连续两次不及格者辞退。2店秘累计得到 3张书面警告或工作中范严重错误直接给予辞退。 如公司在抽查店内经纪人房源客源时发现一条不符合有效房源或客源要求的但店秘 给算了合格房源和客源对于情节严重者给予书面警告一次。 第二部分 经纪人薪资 一、初级经纪人 参考

14、单店年度业绩1、工资发放标准及底薪额度 入职第一个月 薪资固定工资 650元不参与客户接待无提成第一个月经纪人所获房源产21不动产安阳区域分部 生的佣金无提成房源成交佣金优先计入辅导人收入在无指定辅导人时划归公司体现 到店内总业绩中。经纪人通过考核后由店秘将此房源转为该经纪人自有房源。 考核入职满一个月参加考核可提前申请提前考核达标者可参与接待客户未达标者底 薪降为300元仍不参与提成一个月后再次考核可提前申请提前考核仍未达标者淘汰 。经纪人工作电话、工装、号均在考核通过后发放。初级经纪人考核标准及内容见 附件入职第二个月与第三个月 薪资固定工资 700元其中 400元为考核工资按普通经纪人标

15、准提成。 考核入职三个月内实收到帐佣金金额满 2000元次月转为普通经纪人入职三个月内实 收到帐佣金金额不满 2000元淘汰解聘。如到帐金额达到 1500元可由店长提出申请继 续试用由店长交纳保证金 1 000元/人试用时间为两个月两个月内完成 2000元如不能 完成直接解聘不退还保证金。2、房源和带看考核是否修改开发有效买卖房源不低于15套/月2个租赁房源算1个有效房源一个独家房源算两套如不能完成少一套扣10元。有效带看3次/月一个客户看多套房子只算带看一次。如不能完成少一次扣10元。考核扣款在当月工资中1、体现当月工资下月发放。 注: 见习经纪人的考核期为三个月。二、普通经纪人晋升 初级经

16、纪人 3个月内累计到账业绩超过 2000元即可申请晋升为普通经纪人2、工资发放标准及底薪额度 普通经纪人工资底薪业绩考核工资提成 普通经纪人基础工资 800元 3、降级 21不动产安阳区域分部 普通经纪人连续三个月累计实收业绩低于 3000元的降为初级经纪人薪酬同初级经纪 人第二、三个月标准。 三、资深经纪人 1、晋升普通经纪人连续 6个月累计实收到账业绩完成任务量的即可申请晋升为资深经纪人 2、工资发放标准及底薪额度 资深经纪人工资底薪业绩考核工资提成 资深经纪人基础工资 1000元 3、降级资深经纪人连续三个月累计实收业绩低于 4500元降为普通经纪人薪酬同普通经纪人。 4、优先权利 优先

17、参加总部及区域组织的各项培训做为后备店长人选。 5、参与新员工的培养。资深经纪人须参与店内新员工的培训资深经纪人对初级经 纪人培训期间第一个月初级经纪人所开发的房源成交后分佣属资深经纪人。 经纪人的考核 考核周期1 、经纪人基础量考核每 15天考核一次每月 1-15日15-3031日共2次。2、每个考核周期结束根据已完成的实际工作量进行统计并作为基础量考核工资发放依据。3、离职人员上半月离职按半月考核量考核下半月离职按整月考核量考核。16个有效买卖客户 8个/周期。 2个租赁客5元予以计算并直接计入工资上限为 16条12个有效带看 6个/周期初级经纪人暂定考核要求 1、纳入考核范围的经纪人每人

18、每月需完成 20元10条/周期有效买卖房源量 2个租赁 房源算 1个买卖客源一个独家房源算两套各考核期内完成条数按每条 10元予以计算 并直接计入工资上限为 20条少一条直接在工 21不动产安阳区域分部 资中扣除。 2、纳入考核范围的经纪人每人每月需完成 户算1个买卖客户考核期内完成条数按每条 少一条直接在工资中扣除。3、纳入考核范围的经纪人每人每月需完成 为5个一个客户看多套房子只算带看一次。有效带看次数按照实收看房费为准考核 期内完成条数按每月 10元予以计算并直接计入工资上限为 12条少一条直接在工资中 扣除。 考核基础量要求 1、属单店商圈范围内的房源至少 10条由店长签字确认为准 2

19、、具备上市交易条件的房产 3、提交房源勘察表并由店长签字确认为准4、有效带看次数的确认以实收看房费为准并由店长在看房确认单上签字确认5、店长对经纪人的房源、客源及带看的真实性负责6、区域不定期抽查基础工作量的真实性回访时如发现虚假对直接责任人处以50元/次罚款店长负连带责任承担同等处罚 提成 经纪人提成参与单店业绩考核当月单店业绩未完成最低业绩的单店经纪人整体提成 点下浮2。 个人实收业绩提成基数 初级普通经纪人提成比例 单店未完成业绩提成比例 资深经纪人提成比例 单店未完成业绩提成比例 0 1500元含1500元 20 18 25 23 1501 3000 元 25 23 30 28 300

20、15000元 30 28 35 33 500110000元 35 33 38 36 10001元以上 38 36 40 38 21不动产安阳区域分部 方案一拉开提成间距 个人实收业绩提成基数 初级普通经纪人提成比例 单店未完成业绩提成比例 资深经纪人提成比例 单店未完成业绩提成比例 0 2000元含2000元 20 18 25 23 2000 5000 元 25 23 30 28 500110000元 30 28 35 33 1000020000元 35 33 38 36 20000元以上 38 36 40 38原提成基数不变 方案二拉开提成点两极化 个人实收业绩提成基数 初级普通经纪人提成比

21、例 单店未完成业绩提成比例 资深经纪人提成比例 单店未完成业绩提成比例 0 1500元含1500元 15 13 20 18 1501 3000 元 20 18 25 23 30015000元 25 23 30 28 500110000元 40 38 45 43 10001元以上 45 43 48 46 备注初级经纪人提成基数为 500元普通经纪人 1000元资深经纪人 1500元提成方式为 超额计提 方案二 150030005000以10月份梅东店和永辉店为例 直营店 姓名 经纪人等级 个人月度业绩目标 业绩目标完成 完成比例 提成 变更后 梅东店 常秀霞 资深经纪人 6500 19100 2

22、93.85 6465 5865 3165任建云 资深经纪人 6500 14538 223.66 4640.2 40402 3249郭岩 普通经纪人 4000 4260 106.50 753 490 252常晓萍 普通经纪人 4000 187.5 4.69 0 0 0 21不动产安阳区域分部 张庆会 普通经纪人 4000 2290 57.25 258 58 0柴玉斌 初级经纪人已通关 2000 2000 100.00 300 200 100李新涛 初级经纪人已通关 1000 70 7.00 0 0 0张丹 初级经纪人已通关 1000 30 3.00 0 0 何明星 初级经纪人已通关 1000 1

23、47.5 14.75 0 0郭俊梅 4893.45 189345合计 17309 12546 8659 总提成减少 4763总底薪增加 1700元。 永辉店 姓名 经纪人等级 个人月度业绩 完成情况 完成比例 提成 变更后 李钢 普通经纪人 5000 4110 82.20 708 4525 申林 普通经纪人 5000 5225 104.50 1042.5 7425张春芬 普通经纪人 5000 5020 100.40 981 681杨金静 初级经纪人已通关 3000 7220 240.67 1877 1702郭佳 初级经纪人未通关 1000 10 1.00 0 0周丽莎 初级经纪人未通关 100

24、0 20 2.00 0 0 白伟伟 店长 20000 21605 108.03 2240.75 24075合计 6849 3819 总提成减少 3030。总底薪增加 1350元 五、新店预亏期的考核管理办法 1、所有新开店铺预亏期均为三个月开业当月不计入预亏期不进行业绩、工作量考 核。开业次月为预亏期首月预亏期内经纪人工作量考核等同正式运营的同类店单店 总业绩目标如下1第一个月以同类店最低业绩额的50为业绩考核额2第二个月以同类店最低业绩额的60为业绩考核额21不动产安阳区域分部3第三个月以同类店最低业绩额的80为业绩考核额2、开业当月如有成交店长按店内整体业绩的 8进行提成预亏期内按业绩完成

25、情况依 据公司薪酬制度提成。新开店铺经纪人从到岗即按公司薪酬制度提成。预亏期内跨店调动的经纪人降级业绩额按原标准85计算见习经纪人晋升按原标准85计算。3、 跨店调动的普通经纪人在新开店铺的预亏期内的实际到帐业绩额高于同嗟昶胀n 腿巳司 导U ?.倍即旗舰店1.8万元A类店1.35万元B类店1.125万元可晋升为资深八、经纪人。六、激励方案一、个人奖项个人收入包括看房费、佣金、过户代办分佣、贷款代办分佣1、金牌经纪人评判标准年内业绩总额达10万元者不限名额不限入职时间获区域金牌经纪人”称号 奖励价值4000元物品。并作为安阳区域代表参加总部年会。两种意见一、由于今年可能无人达到建议不设明年再定

26、二、今年无论有没有人员能够得到可先设 2、年度销售明星3名共3000元 第一名奖励价值1500元物品并作为安阳区域代表参加总部年会第二名奖励价值1000元物品并作为安阳区域代表参加总部年会 第三名奖励价值500元物品并作为安阳区域代表参加总部年会 评判标准全年内月均业绩不低于4000元并根据全年内的成交记录中金牌经纪人不再 参与该项评选佣金前三名者获得佣金数额相同情况下以边数作为第二判别标准。21不动产安阳区域分部3、金边奖3名买卖、租赁计算边数相同共1800元 奖励金额成交边数第一名奖励价值800元物品成交边数第二名奖励价值600元物品 成交边数第三名奖励价值400元物品评判标准根据全年的成

27、交记录中边数排名评比年度销售明星不再参与该项评选成交 边数相同情况下以佣金作为第二判别标准。4、成长奖1名共500元奖励金额奖励价值500元物品并作为安阳区域代表参加总部年会评判标准入职半年以内的员工超过半月不足一月的按一个月计算不足半月的按半月 计算月均实收佣金额第一名获得佣金数额相同情况下以边数作为第二判别标准。5、带看精英1名共500元奖励金额奖励价值500元物品评判标准全年收取看房费月均不低于60元根据全年收取看房费排名第一名者获得看 房费相同情况下以佣金作为第二判别标准。6、月度先锋奖1名共500元奖励金额奖励价值500元物品评判标准年度内单月实收佣金额最高者获得佣金数额相同情况下以边数作为第二判 别标准。7、金融业务推荐奖1名共500元奖励金额奖励价值500元物品 评判标准