重庆市东原锦悦传播推广企划

1、东原锦悦东原锦悦20092009年传播推广企划年传播推广企划 目目 录录 1 1 项目竞争分析项目竞争分析 2 2 目标客户定位目标客户定位 3 3 营销推广策略营销推广策略 4 4 营销费用预算营销费用预算 序言. 锦悦项目锦悦项目20082008年回顾年回顾 开盘前及开盘期（开盘前及开盘期（20082008年年9 9月月1212月）月） 开盘前初期形象推广概念：为南坪着色为南坪着色 / / 为建筑着色为建筑着色 推广价值内容：时尚幻彩立面树立差异化品质形象时尚幻彩立面树立差异化品质形象 建筑产品层面空间布局及建筑产品层面空间布局及2 2房变房变3 3房优势房优势 主要推广形式：（1 1）有

2、色男女有色男女活动结合炒作活动结合炒作 （2 2）网络漫画连载炒作）网络漫画连载炒作 （3 3）户外形象）户外形象 （4 4）报版形象）报版形象 （5 5）现场活动及包装）现场活动及包装 开盘期推广概念：超大户型赠送面积超大户型赠送面积 / / 超低实得面积均价超低实得面积均价 推广价值内容：买买5 5平米得平米得3030平米超大赠送平米超大赠送 1 1房到房到3 3房各户型超低总价房各户型超低总价 主要推广形式：（1 1）有色男女有色男女活动现场拍摄活动现场拍摄 （2 2）网络漫画连载炒作及其他炒作）网络漫画连载炒作及其他炒作 （3 3）户外形象（价格系列）户外形象（价格系列） （4 4）报

3、版形象（赠送面积及总价）报版形象（赠送面积及总价） （5 5）短信、电视）短信、电视 （6 6）渠道营销：团购、内部认购等）渠道营销：团购、内部认购等 开盘期后期（开盘期后期（20082008年年1212月底）月底） 开盘后期推广概念：开盘热销开盘热销 / / 小三房总价小三房总价 推广价值内容：锦悦热销，引起客户追捧锦悦热销，引起客户追捧 相对其他中心三房的价格优势相对其他中心三房的价格优势 主要推广形式：（1 1）户外）户外 （2 2）报版）报版 （3 3）网络）网络 （4 4）短信、电视）短信、电视 （5 5）现场包装及现场活动）现场包装及现场活动 “有色男女有色男女”活动效果回顾活动效

4、果回顾 活动名称：有色男女有色男女时尚剧时尚剧 合作形式：通过赞助时尚剧通过赞助时尚剧有色男女有色男女拍摄的形式，拍摄的形式， 将东原将东原锦悦的产品和卖点嵌入剧情之中。锦悦的产品和卖点嵌入剧情之中。 预想目标： 借助事件营销，迅速传播项目的知名度。借助事件营销，迅速传播项目的知名度。 主要推广形式：（1 1）网络（帖子炒作）网络（帖子炒作） （2 2）报版（结合活动进行信息）报版（结合活动进行信息） 有色男女有色男女活动介绍活动介绍 类型：现代玄幻悬疑类型：现代玄幻悬疑 编剧：宁财神编剧：宁财神 演员：演员：武林外传武林外传原班人马加盟原班人马加盟 风格：喜剧与悬疑结合，科持与玄幻并重风格：

5、喜剧与悬疑结合，科持与玄幻并重 属性：白领生活、网络、超能力、时空穿梭、属性：白领生活、网络、超能力、时空穿梭、 日常生活的异化、都市童话日常生活的异化、都市童话 时长：时长：2020分钟分钟/ /段段x7x7段，总计段，总计140140分钟，结合本项目安排分钟，结合本项目安排3 3段段 在本项目地址或样版间拍摄。在本项目地址或样版间拍摄。 播出平台：网络播出平台：网络 开机时间：开机时间：0 0月月 上线时间：上线时间：1111月底月底 活动内容活动内容地点地点出席人员出席人员 有“色”男女选角 新闻发布会 项目地址宁财神及其他主创人员 网络选秀报名网络目标人群 男女主角决赛活动 网络人气前

6、5男5女 直接晋级 项目地址本地明星 开机仪式项目地址剧组人员 实地拍摄花絮活动项目地址剧组人员 开播仪式项目地址本剧演员 活动名称：有色男女有色男女漫画小说漫画小说 漫画内容：故事的主人公是一个记者，居住在东原故事的主人公是一个记者，居住在东原锦悦。漫锦悦。漫 画用第一人称的口吻来记录记者居住的小区的琐画用第一人称的口吻来记录记者居住的小区的琐 碎的事情。碎的事情。 达到目标：以小说带出项目的卖点，以漫画吸引本项目的目以小说带出项目的卖点，以漫画吸引本项目的目 标客户标客户0808年后。年后。 主要推广形式：（1 1）网络（帖子炒作）网络（帖子炒作） （2 2）报纸（漫画连载）报纸（漫画连载

7、） 有色男女有色男女活动总结活动总结 （1）最初的目标是借助事件营销，迅速传播项目的知名度， 以达到提高项目的时尚调性，但是从现在来看， 这次活动并没有承担起这样的责任。 （2）从项目销售情况来看，也没有因为此次活动而使销售火爆。 20082008年锦悦项目销售状况年锦悦项目销售状况 一房一房 b b单配单配1919套套 5757套套 bb单配单配3838套套 两房两房 c 2c 2室室2 2厅厅1 1卫卫3636套（套（1 1号房）号房） 3535套（套（5 5号房）号房） 151151套套 c 2c 2室室2 2厅厅1 1卫卫 40 40套（套（3 3号房号房 4040套（套（8 8号房）

8、号房） 小三房小三房e3e3室室2 2厅厅1 1卫卫 27 27套（套（4 4号房）号房） 2727套套(7(7号房号房) )5454套套 大三房大三房f3f3室室2 2厅厅2 2卫卫 5 5套（套（1 1号房）号房） 6 6套（号房）套（号房）1111套套 跃层跃层d2d2室室2 2厅厅2 2卫卫 3 3套（套（5 5号房）号房） 9 9套（套（6 6号房）号房）1212套套 共计共计277277套（含内部认购），签约套（含内部认购），签约253253套。累计签约金额套。累计签约金额62476247万元。万元。 20082008年锦悦项目总结年锦悦项目总结 锦悦项目销售及推广都取得成功，完成

9、了既定任务锦悦项目销售及推广都取得成功，完成了既定任务 20092009年保持这样的势头，以更佳成绩再创锦悦辉煌年保持这样的势头，以更佳成绩再创锦悦辉煌 一. 项目竞争分析项目竞争分析 1.1 1.1 竞争项目基本状况竞争项目基本状况 锦悦竞争区域描述锦悦竞争区域描述 核心竞争圈核心竞争圈 南坪商圈中心南坪商圈中心3 3公里范围公里范围 两房两房/ /一房产品主要竞争一房产品主要竞争 次级竞争圈次级竞争圈 南坪片区范围南坪片区范围 全产品线竞争全产品线竞争 三级竞争圈三级竞争圈 南坪相邻主城区南坪相邻主城区 三房产品线竞争三房产品线竞争 在售项目名称在售项目名称 总建筑面积总建筑面积 （万平方

10、米）（万平方米） 总占地面积（万平总占地面积（万平 方米）方米） 容积率容积率物业形态物业形态 开始销售时开始销售时 间间 预计总销售预计总销售 周期周期 亚太商谷73135.6 高层、小高 层 2007.7.156-8年 一米阳光6.251.624高层2008.1.131年 巨成龙湾27.44.95.6高层2007.7.203-4年 融侨苹果城194.54高层2007.6.92-3年 康德国会山65135高层2008.3.295-6年 上海城9017.35.2高层2004.9.45-6年 重庆万达广场789.87.9高层2007.5.186-8年 中冶林荫大道1743.8 高层、小高 层 2

11、008.6.282-3年 和弘南山道509.44.45高层20087.55-7年 合计425.6577.52- 东原东原锦悦项目重点竞争项目基本情况一览表锦悦项目重点竞争项目基本情况一览表 锦悦项目目前的主要竞争对手为以上9个，总的竞争面积为428.25万平方米，整体看竞争压力相对较大。 在竞争项目中包括了上海城、万达广场、和泓南山道以及亚太商谷等超级大盘，在整体规模上，锦悦项 目的19万平方米的体量仅处于中等规模，在竞争力上存在压力。 一米阳光体量较小，在2008年之后其剩余房源已经较少，竞争程度较小。 1.2 1.2 竞争对手竞争对手2007-20082007-2008年动态年动态 亚太商

12、谷亚太商谷 亚太商谷亚太商谷2007-20082007-2008整体供需表现整体供需表现 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 亚太商谷 2007-7-15a52.022.025005004940 2007-7-20c30.320.3240407400 2007-7a3/a44.94.9106810685365 2007-9-15a62.691.915403846800 2008-4-12a22.791.075803257800 2008-9-6 a7（精装 修） 2.812.468417366900 亚太商谷总建筑面积73万 平方米，由写字楼、五星 级酒店、商务公寓、

13、酒店 式公寓、loft、江景住宅 等构成。目前其在售的主 要为小户型公寓产品。目 前已经推出体量为16万平 方米， a3 a4 a5 a6 a7 c4 c 3 2007年7月第一次开盘之后 ，顺应当时市场旺市大量 推出产品，且销售情况非 常良好。在2007年的房源 中，除a6栋销售率70意 以外均销售完毕。 2008年新推的房源中，在 价格调整之后依然有着强 劲的表现，截至12月，a2 栋整体销售率在56左右 ，a7栋整体销售率在87 左右。目前该栋剩余的均 为首付约为4万的产品，价 格提升至6900元/平方米 a2 亚太商谷亚太商谷2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现

14、 目前亚太商谷所推出的产 品中，全为一方及两房产 品，就整体走势来看，一 房表现出更快于两房的走 势。 出现一房走势快于两房的 原因主要有两个，其一为 项目本身为高投资属性产 品，一房在总价上具有更 易于触及的优势；其二， 两房销售较差 的a2栋两房 房源设置于朝外接方向， 从产品上本身具有一定的 抗性。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 亚太亚太商谷商谷 2007-7-15a52.52.5 500 400 100 0 0 500 400 100 0 0 2007-7-20c30.320.29 40 40 0 0 0 36 36 0 0 0 2007-8月a3

15、/a4 4.94.9 1068 975 93 0 0 1068 975 93 0 0 2007-9-15a62.691.91 540 459 81 0 0 384 324 60 0 0 2008-4-12a22.791.07 580 464 116 0 0 325 306 19 0 0 2008-9-6a72.812.46 841 841 0 0 0 736 736 0 0 0 绿色的为供应套数 亚太商谷亚太商谷20082008报媒推广表现报媒推广表现 项目名称时间广告频次广告版面广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 亚太商谷 1月71059.6在亚太商谷 做全球的生意区位条件 晨报 商报 时报

16、 晚报 2月116赢在平台地产形象主题晨报 3月118.2562.6 精装全配齐 拎包就入住/亚太商谷发展 计划全球首发3.29品鉴 产品特点、时 间节点 晨报 商报 时报 晚报 4月42.5版+特刊43.9 定义重庆精装最高标准/ 4月12日精装全 配套样板间开放 产品特点、时 间节点 晨报 商报晚报 6月10.55.76精装全配齐 拎包就入住产品特点晨报 8月9981.2 重庆会展商业步行街落户亚太商谷 20- 300平米全城公开/首推30套铂金旺铺， 现已售罄。应市加推15套，重磅特惠8.8 折（限本周内） 产品特点、促 销政策 晨报 商报时报 晚 报 9月131299.7 20-33个

17、性精装公寓9月6日样板间炫 情开放/ 2008.9.29-2009.10.5期间购房 并签约就赠送全套家电 亲临现场看房即 有好礼相送 时间节点、促 销政策 晨报 商报晚报 女 报渝报 10月85.463.1 亚太商谷qq置业计划正式启动 1.5万起 首付 用租房的钱买一套精装房/ qq计 划;10月13日-10月19日期间购买28.94 精装公寓，即可获赠全套家电 时间节点、促 销政策 晨报 时报 11月52.727.5 20万起买步行街旺铺/亚太商谷20-60 掘金旺铺、限量发售/用一套小户型公 寓的钱，投资如此超值的掘金旺铺，财 富潜力无限可能/70两房精装公寓，超 值重磅优惠，仅限5套

18、 产品特点晨报 商报晚报 12月21.118.4 与225位老板一起做赢家，换办公室吧。 国际会展中心区，亚太商谷高端商务集 群即刻呈现/现房商务公寓，购买立即入 驻，钱景清晰可见 产品特点晨报 合计6152467.76- 亚太商谷在2008年累计投 放广告61次，折合版面52 个，总广告费用467.76万 元。（按媒体报价） 亚太商谷的报媒投放主要 集中在1月、3月、8月、9 月四个月，其中尤以8、9 两月为显著，不仅属于连 续轰炸，并且在投入上以 多以大版面广告为主。从 诉求点上可知，这一阶段 为其销售策略转向促销， 需求快速消化的重要标志 。 在报媒上，在平常时期， 主要以晨报为主，在重

19、要 节点配合商报、晚报等媒 体。 亚太商谷亚太商谷20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 一米阳光一米阳光 一米阳光一米阳光2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 一米阳光一米阳光 2008-1-131#1.95 1.90 352 343 5040 2008-4-122#2.05 2.01 363 356 5326 2008-8-303#2.16 1.28 396 245 5228 一米阳光由三栋34层高层 组成，总建筑面积6.25万 平方米，其中约6.16万平 方米为住宅。分别于2008 年1月13

20、日、4月12日、8 月30日三次开盘。其中， 1#、2#楼已经基本销售完 毕，3#目前销售约60。 一米阳光一米阳光2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 一米阳光供应的均为一房 与两房的小户型产品。1# 、2#剩余的几套房源中， 两房相比比重更大。并且 ，在3#的销售中，一房表 现出明显的更为快速的消 化走势。就目前的数据来 看，3#楼一房整体销售率 约为70，而两房仅为40 。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量 供应/销售套 数 一房两房三房四房 一米阳光一米阳光 2008-1-131#1.95 1.90 352 256 96 0 0 343 253 90 0 0

21、 2008-4-122#2.05 2.01 363 198 165 0 0 356 196 160 0 0 2008-8-303#2.16 1.28 396 264 132 0 0 245 187 58 0 0 绿色的为供应套数 5#、6#、8#、 9#房源为两房 5# 6# 8# 9# 2#、3#、4#、 6#、7#房源为两 房 7# 6# 4# 3# 2# 两房的消化相对缓慢主要 是由于两房布置基本朝中 庭，均价相对较高，且面 积更大，总价亦有所提升 ，加之后期区域内供应有 所增加，市场整体走势低 迷。 一米阳光一米阳光20082008报媒表现报媒表现 一米阳光项目2008年累计 投放广告

22、20次，折合投放 版面20个，报媒投放总金 额162.6万元。 一米阳光2008报媒广告的 投放主要集中在1月、3月 、4月以及8月，基本上是 以开盘或者放号等传统营 销节点为核心的报媒推广 方式。 项目名称时间广告频次广告版面广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 一米阳光 1月5536.8 1月13日，一米阳光炫丽开盘/南方东银 置地祝新业主新年快乐 时间节点 晨报 时报 晚报 2月115.7同收获，共分享形象主题时报 3月5536.7 和孙俪在一起还等什么呢？/我的专属领 地，只需要一米阳光 形象主题 晨报 时报 渝报 4月4428.6 4月12日，一米阳光2期炫丽开盘/4月9日 18点2期

23、“米粉团”会员卡发放正式截止 时间节点晨报 渝报 6月1111.5一米阳光3期收官杰作炫世登场时间节点商报 8月3331.8 不要说，你又错过了！8月30日，一米阳 光3期收官杰作激情绽放 时间节点晨报 晚报 11月1111.5 南坪中心炫彩生活30-57可变空间、最 后的一米阳光/最后30余套、精致现房清 盘热销、优惠多多。惊喜连连 产品特点晨报 在报媒选择上，一米阳光 更多的以晨报为主，配有 少量的时报、晚报等媒体 。采取这种策略主要是由 于其报媒推广均以整版为 主。 一米阳光一米阳光20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 巨成龙湾巨成龙湾 巨成龙湾巨成龙湾2007-200820

24、07-2008供需总体表现供需总体表现 巨成龙湾总建筑面积27.6 万平方米，其中住宅约有 23万平方米，由11栋高层 组成。2007年7月20日第 一次开盘之后，分别与 2007年9月、11月、12月 以及2008年3月、10月推 出了8栋房源，累计供应面 积16.6万平方米。目前剩 余的房源为7#、8#以及11# 楼。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 巨成巨成龙湾龙湾 2007-7-201#、2#4.074.074594593450 2007-9-163#、4#4.034.034634633920 2007-11-119#2.191.753252614554

25、2007-12-165#2.021.202031254554 2008-3-2310#2.141.823232754600 2008-10-126#2.150.25203244600 销售方面，1-4#楼销售完 毕，9#、5#以及10#三栋 早期开出的房源销售达到 80、60以及85，整 体走势较好。但10月开出 的6#楼，由于绝大部分为3 房产品，总价相对较高， 走势低迷。 1# 2# 3# 4# 5# 6#7# 8# 9# 10# 11# 巨成龙湾巨成龙湾2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 有三房的楼栋，除了在 2007年市场疯狂期推出的 房源之外，均出现了销售

26、情况相对缓慢的走势。 尤其是在市场低迷之后的 供应。比如2008年10月供 应的6#楼。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 巨成巨成龙湾龙湾 2007-7-201#、2#4.074.07 4590391680 4590391680 2007-9-163#、4#4.034.03 4630429340 4630429340 2007-11-119#2.191.75 32513119400 26110515600 2007-12-165#2.021.20 20301021010 125080450 2008-3-2310#2.141.82 32313119200 2

27、7511016500 2008-10-126#2.150.25 2030341690 2407170 绿色的为供应套数 3房产品销售缓慢，一方面 有产品本身质素上的因素 ，另一方面，三房产品面 积相对较大导致总价较高 亦是一个重要因素。 巨成龙湾巨成龙湾20082008报媒表现报媒表现 巨成龙湾2008累计投放广 告49次，折合版面49.1次 ，累计报媒投放金额386.4 万元。 项目名称时间 广告频次 广告版面 广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 巨成龙湾 1月2214.2巨成集团恭祝新年快乐品牌推广晚报 2月115.8告急形象主题时报 3月87.567.510号楼3.23盛情加推时间节点

28、晨报 商报 时报 晚报新报 4月66.543.210号楼持续热销中形象主题 晨报 商报 时报 新报 5月4431.8房交会震撼优惠三重奏促销政策 晨报 时报 晚报 6月4431.8 南岸新南湖30万方新中式景观社区。楼 王即将面世/景观楼vip卡办理中 时间节点 晨报 时报 晚报 7月5550.6 景观楼vip卡办理中/“巨成速度”再战 江湖 时间节点 晨报 时报 晚报 8月44.125.5 景观楼王六号楼vip卡火热办理中，持 卡购房另享受5000元开盘优惠 时间节点、促销 政策 晚报 时报 9月5548 6号楼即限量发售 vip卡火热办理中，持卡购房可另享受 5000元开盘优惠 促销政策

29、晨报 商报 时报 晚报 10月6646 6号楼10月12日盛大开盘 67-106平米可 变两房三房，最大赠送面积近15平米/ 开盘当天三重大礼，最高优惠达三万元 时间节点、促销 政策 时报 晚报 渝报 11月112.8 5号楼特价房限时一口价，6号楼景观华 庭双重惊喜！5号楼最高优惠3.19万元， 6号楼一次性97折，按揭98折，购三房 赠8000元，购两房赠5000元 促销政策渝报 12月3319.2 41-106人文美宅，全城热销中。09 年5月特定交房，中庭景观即将呈现/演 绎空间魔术，两房变三房，可变户型最 高赠送面积15/5号楼特价房限时一口 价，6号楼景观华庭双重惊喜 产品特点、促

30、销 政策 时报 晚报 渝报 巨成龙湾的报媒投放相对 较为均等，在3-10月期间 ，基本上保持每月4次以上 的报媒投放量，其中，3、 4开盘关键节点以及10月的 新促销策略有一定幅度的 增加。 广告诉求主要围绕时间节 点与促销。报媒的选择主 要是以晨报两种以上的 辅助报媒策略进行。 巨成龙湾巨成龙湾20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 康德康德国会山国会山 康德康德国会山国会山2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 康德国会山总建筑面积65 万平方，由25栋高层组成 ，目前销售的为a、b两个 组团的房源。于2008年3月 29日第一次开盘之后，目 前累计供应推出

31、了b组团全 部房源以及a组团的1、2号 楼。累计供应面积13.54万 平方米。 销售方面，第一次开盘的 a1、a2、b5、b6四栋房 源总体销售率为70左右 ，其中b5基本销售完毕， b6销售约60，a1销售约 60，a2销售约90。 a1 a2 b1 b2 b6 b5 b3 b4 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 康德国会山 2008-3-29a1a2b5b66.505.0010817475224 2008-5-1b1栋1.781.782302245400 2008-6-14b3、b4栋3.421.703621865100 2008-9-27b2栋1.840.45

32、230605400 b1栋基本销售完毕、b3、 b4两栋整体销售50，b2 栋销售相对较差，不足30 。 康德康德国会山国会山2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 就目前的销售走势来看， 两房产品与三房产品之间 的走势大致相同，这主要 是由于其三房（四房）产 品在面积上布置相对更为 紧凑，属于经济三房，在 总价上相对更容易让消费 者接受。 b2栋的销售缓慢，一方面 与市场本身的低迷有关， 另一方面，其本身楼栋位 置较差亦是一个重要因素 。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 康德国会山 2008-3-29a1a2b5b66.505.00

33、10815504101210 7472283991200 2008-5-1b1栋1.781.72 2300174560 2240169550 2008-6-14b3、b4栋3.421.70 36201182440 1860641220 2008-9-27b2栋1.840.45 2300176054 60045015 绿色的为供应套数 康德康德国会山国会山20082008报媒表现报媒表现 康德国会山2008年累计投 放报媒广告130次，折合版 面124.2版，累计投放金额 1315.9万元。 报媒宣传，康德国会山基 本上全年均保持着高见报 率，属于典型的轰炸式策 略。 项目名称时间广告频次 广告

34、版面广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 康德国会山 1月9985.2美国派/名校大盘/两大公园/小户特区配套设施晨报 晚报 时报 2月9867.1给小户型 配置大社区/3月1日预约登记产品特点、时间节点 晨报 晚报 商报 时报 3月1816.5160.9 预约登记火爆进行/vip摇号卡发放突破 3000张/3月29日盛大开盘 时间节点 晨报 商报 女报 晚报新报 4月1211.6126.5 重庆楼市销售奇迹狂销635套，开盘销售突 破1.8个亿/重庆新世纪强势入驻康德国 会山/房源告紧，5.1紧急加推b1号楼 时间节点、配套设施 晨报 商报 时报 晚报新报 5月1111120 屡受追捧 热销不

35、断/中庭宽景楼王 全城预 约登记。b3/b4 6月7日全城预约登记，先 拍好 时间节点 晨报 商报 女报 晚报新报 6月9984.5 b3/b4中庭宽景楼王 6月7日全城预约登记 /b3/b4中庭宽景楼王 6月14日开盘 时间节点 晨报 商报 时报 晚报女报 7月1211.5130.2 圆您住大盘 读名校梦想/教育大社区 超高 性价比 配套设施 晨报 商报 时报 晚报女报 8月129.6114.3 三大明校 重庆珊瑚幼儿园 重庆南坪实验 小学 重庆辅仁中学 配套设施 晨报 商报 晚报 9月1212129.8 名校就在家门口，既省心，又省钱/b2栋震 撼登场 88阔绰四房 58舒适两房/三大 名

36、校 两大公园 重庆新世纪强势入住 产品特点、配套设施 晨报 商报 时报 晚报女报 新报 10月1212137 全市独家义务教育赞助费全免 重庆珊 瑚幼儿园 重庆南坪实验 小学 重庆辅仁中学 重庆新世纪强势入驻 配套设施 晨报 商报 时报 晚报女报 渝报 11月7772.9 户型50余种 给您更多选择 重庆独家业主 子女义务教育赞助费全免 给业主空前实惠 /最高节省6万元 /重庆珊瑚幼儿园、重庆 南坪实验小学、重庆辅仁中学、重庆新世 纪强势入驻 产品特点、配套设施 晨报 商报 新报 晚报渝报 12月7787.5 户型50余种，给您更多选择，30-90全 能户型，荣耀呈现，重庆独家业主子女义 务教

37、育赞助费全免。给业主空前实惠，最 高节省6万，重庆珊瑚幼儿园、重庆南坪实 验小学、重庆辅仁中学 产品特点、配套设施 晨报 商报 时报 在诉求点上，主要以其完 善的配套为依托点，配合 时间节点形成有效的市场 冲击合力。 报媒选择上全年都保持了 晨报2种以上辅助媒体的 组合方式，并且晨报主推 整版。 康德康德国会山国会山20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 中冶中冶林荫大道林荫大道 中冶中冶林荫大道林荫大道2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 中冶林荫大道总建筑面积 为17.2万平方米，属于高 层与多层围合项目。1#、 2#、4#、6#、7#、8#为高 层产品，

38、其中1#为小户型 公寓。 2008年6月28日第一次开 盘之后，于9月6日有一次 加推，两次累计供应房源 766套，目前销售496套， 销售率约为65。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 康德国会山 2008-6-286、8、12号楼4.05 3.10 4863374700 2008-9-62、3、5号楼2.141.22801594850 2008-12-287号楼1.50 0.41 168464750 7#楼属于近期开盘产品， 新推168套房源，目前销售 率约为27。 12# 3 # 8# 6# 2# 5 # 7# 中冶中冶林荫大道林荫大道2007-2008200

39、7-2008供需户型表现供需户型表现 两房有着较一房、三房更 优异的消化走势，主要是 由于其具有一定比例的赠 送面积，相比而言，两房 具有更实惠的是的面积。 三房产品主要集中在多层 产品上，虽然产品设计上 具有一定的特色，但相比 同期龙湖产品，显然在价 格与品牌之间存在一定压 力，因此走势更为缓慢。 围合式的多层产品虽名义 上成为洋房，但其在本身 的景观、视野上均与同期 的龙湖郦江存在太多差距 ，加之品牌上的不足，其 该类产品的两房、三房后 期走势看淡。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量 供应/销售套 数 一房两房三房四房 中冶林荫大 道 2008-6-28 6、8、12号 楼 4.05

40、3.10 48693323700 33773249150 2008-9-62、3、5号楼2.14 1.20 2801868680 159986100 2008-12-287号楼1.50 0.41 168016800 4604600 绿色的为供应套数 中冶中冶林荫大道林荫大道20082008报媒表现报媒表现 中冶林荫大道2008年累计 投放报媒广告34次，折合 版面36版，累计投放金额 318.4万元。 报媒投放主要集中在第一 次开盘前的5、6两月，两 月累计投放20次，占全年 的近6成，并且有三次的双 通整版投放。 在诉求点上，除了配合时 间节点的集中轰炸外，其 核心点放在其产品的形象 主题与

41、产品特点上，尤其 在其产品的可变面积上做 文章，从某种程度上说， 是吸引客户的主要因素。 项目名称时间广告频次 广告版面广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 中冶林荫大道 5月5866.8 5月15日vip卡首发重庆/责任 央企 众志筑城 时间节点、形象 主题 晨报 商报 时报 晚报 6月1515121.3 中心生活城，恋上新南湖/户 户空间可变，超乎所得/6月21 日南坪会展中心，产品推介会 诚邀品鉴！/6.28开盘。28日8 点vip登记，9点登记结束，9 点半正式摇号选房。 时间节点、产品 特点 晨报 商报 时报 晚报渝报 7月2223.1从走遍世界到影响世界形象主题晨报 商报 8月433

42、0.8 有生命的建筑 会长大的房子 /9月应市加推，37-113院馆 高层，城市洋房全新亮相。8 月30日全程放号。 时间节点晨报 商报时报 9月2225.3 9月6日盛情加推，加推当日， 震撼优惠现场公开/院馆高层 超乎所得：开盘折前均价4980 元，最大赠送面积达30% 时间节点、产品 特点 晚报 晨报 10月2220.4 见您所想 悠美尽头是叠加廊 院联排 感动升阶，景观盛宴三重奏 产品特点商报 晚报 11月113.5 7#院馆高层08年压轴臻品即将 同期献映11月8日起vip卡限量 发放 时间节点渝报 12月3327.2 7号楼王12月28日盛情开盘， 65-82两室两厅，两房可变 三

43、房，折前套内均价4988元/ 组合优惠升级版，仅开盘可 享，涨价政策实施在即，欲购 从速 时间节点、促销 政策 晨报 商报渝报 中冶中冶林荫大道林荫大道20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 和泓和泓南山道南山道 和泓和泓南山道南山道2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 和泓南山道总建筑面积50 万平方米，由21栋高层组 成。2008年7月5日第一次 开盘至今累计供应房源 1051套，销售424套，整 体销售率40。 第一次开盘的5、6#楼目前 销售率约为64，第二次 开盘的7#楼目前销售率约 为43，第三次开盘的3# 楼目前销售率约为66， 4#楼目前销售情

44、况35。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 和泓南山道 2008-7-55、6号楼3.57 2.23 3942504700 2008-9-137号楼1.88 0.83 197904500 2008-10-183号楼1.76 1.141971314250 2008-12-204号楼1.75 0.53263924100 和泓和泓南山道南山道2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 两房销售走势明显快于三 房。三房的销售走缓主要 来自于于大面积三房在总 价上的压力。 第一次开盘的5、6#楼目前 销售率约为64，第二次 开盘的7#楼目前销售率约 为43，

45、第三次开盘的3# 楼目前销售率约为66， 4#楼目前销售情况 项目开盘时间 开盘楼 栋 开盘体 量 销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 和泓南山道 2008-7-5 5、6号 楼 3.57 2.23 39402631310 2500177730 2008-9-137号楼1.88 0.83 1970651320 84043410 2008-10-183号楼1.76 0.26 1970651320 29058730 2008-12-204号楼1.75 0.53 26301321310 92048440 和泓和泓南山道南山道20082008报媒表现报媒表现 和泓南山道报媒广告从5 月开始全年累计

46、投放报媒 广告64次，折合版面59.6 版，累计投放金额542.2万 元。 报媒投放节点上除5月集中 轰炸外以及11月较少外， 表现较为平稳，基本在7-9 次之间，主要采取整版面 投放。 项目名称时间广告频次 广告版面 广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 和泓南山道 5月1415136.2 帝王如山 也未曾气吞如画江城。 未来比想象更好/在门前的mall， 检阅世界的潮流。5.31接待中心开 放 形象主题、时 间节点 晨报 商报 时报 晚报女报 6月8871.5 城醉南山 溢彩滨江之上。在自家 楼台，享受世界的重庆/国际主流 滨江生活即将启幕。6.29日开盘 区位条件、时 间节点 晨报 商报

47、时报 晚报女报 7月8877.3 7.5盛大开盘/首付3万起，缓付一 成，轻松置业南滨核心 时间节点、促 销政策 晨报 商报 时报 晚报女报 8月74.143.6 8月16日106舒适四房首度公开 /50万方南滨核心宜居品质大盘 时间节点晚报 晨报时报 9月97.567.6 未来比想象更好 问鼎南滨宜居巅 峰/9月13日，7号楼盛情加推，敬 请关注 时间节点 晨报 时报 晚报 女报 10月9862.5 套内4080元起 买了南滨！3号楼即 将开盘，仅148席火热预约登记中/ 四重优惠重磅出击 10月18日，3号 楼耀世开盘 时间节点 晨报 商报 时报 晚报女报 11月2219.7 契税减半 2

48、008秋季房交会政府优 惠政策11月6日即将结束 敬请把握 最后机会！/11月29.30加入，“晶 彩制皂”彩色香皂diy活动将在和 泓南山道销售中心举办 时间节点、促 销政策 晨报 晚报 12月7763.8 魔法竞技场/南滨核心46-60梦 幻时尚小户领地，和泓南山道4 号楼12月20日梦幻开盘！套内均价 4198元/ 时间节点、产 品特点 晨报 商报 时报 晚报新报 在诉求上除了11月以促销 为核心外，更多的是配合 销售节点的产品宣传。 报媒选择上采用了新女报 这一其他项目未采用的媒 体，主流依旧为晨报3种 左右辅助媒体的组合。 和泓和泓南山道南山道20082008典型报媒一览典型报媒一览

49、 融侨融侨苹果城苹果城 融侨融侨苹果城苹果城2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 融侨苹果城总建筑面积19 万平方米，住宅由9栋高层 组成。2007年6月第一次开 盘后，到目前已经有7栋房 源在售，剩余5#、6#两栋 未推出。 2007年推出的7#、9#、1# 、8#四栋房源目前已经实 现了100销售。2008年 推出的2#、3#、4#三栋目 前整体销售率亦达到近70 的消化率。其中，2#、 4#消化超过80，3#消化 约40。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 融侨苹果城 2007-6-97、9号楼6.39 4.09 3673673425

50、2007-6-231号楼2.06 2.06 278 2783560 2007-8-138号楼1.22 1.22 108 1083713 2008-4-192号楼1.75 1.50 2872424497 2008-11-123号楼1.75 0.60 264993744 -4号楼2.31.8288239 融侨融侨苹果城苹果城2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 2008年推出的房源完全为 两房产品，走势除3#楼相 对缓慢之外均表现良好。 3#楼走势缓慢一方面其销 售时间较短，且属于市场 最为低迷的时期；另一方 面，其部分两房产品面积 较大，导致总价较高，消 费者具有一定的抗

51、性。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 融侨苹果城 2007-6-97、9号楼6.39 4.09 36794185880 36794185880 2007-6-231号楼2.06 2.06 27810417400 27810417400 2007-8-138号楼1.22 1.22 108018900 108018900 2008-4-192号楼1.75 1.50 287028700 242024200 2008-11-123号楼1.75 0.60 264026400 9909900 4号楼2.30 1.80 288028800 239023900 融侨融侨苹果

52、城苹果城20082008报媒表现报媒表现 融侨苹果城2008年累计投 放报媒广告29次，折合版 面29版，累计投放金额 261.4万元。 融侨苹果城在2008年的报 媒投放相对较为平淡，除4 月开盘月有9次投放外，其 余均在4次及以下，但其完 全以整版的投放方式以及 依托产品本身配套以及特 点为核心诉求的方式亦取 得了一定的认知效果。 项目名称时间广告频次 广告版面 广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 融侨苹果城 1月4431.550-85先锋小户，倾城献映产品特点晨报 商报时报 2月1113.6精彩快去快来形象主题晨报 3月4433.9在融侨.苹果城所向披靡的网速配套设施晨报 商报晚报 4月

53、9973.3 4月19日2期50-78先锋小户升级 开盘 时间节点 晨报 商报时报 女 报 5月2221.3 早来晚来都是好朋友/楼上楼下都 是爱心 形象主题商报 8月2219.2 仅给5000苹民的网络平台/网络智 能物管，用鼠标搞定生活琐事/50- 78先锋小户持续热销，特价房 3800元起 配套设施商报 时报 10月1111.5 融侨苹果城2期 升级之作全新上线 4120元/平方米50-78先锋小户 产品特点晨报 11月4438.7 我要e屋所有，宅女的懒人日记， 53紧凑两房，83两房变三房， 过一种自己想要的生活/11月8日， 3号楼应市上线，3800元/起 产品特点、时间 节点 晨

54、报 晚报时报 12月2218.4 我要e屋所有，3号楼暖冬发行。73 起价3400元/52起价3800元 /。最高不超过4150元/ 产品特点晨报 晚报 在报媒选择上，在重大时 间节点上，其依旧以晨报 为主，但在平淡时期其采 用不部分时间放弃晨报的 方式，这在某种程度上节 约了一定的营销费用。 融侨融侨苹果城苹果城20082008典型平面报媒一览典型平面报媒一览 上海城上海城 上海城上海城2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 上海城总建筑面积90万平 方米，2004年推出首期产 品后，一度沉寂。2007、 2008年累计供应房源12.29 万平方米，其中2007年以 两

55、房、三房（包括少量四 房）等居住产品为主， 2008年主推其小户型公寓 产品。 2007年推出的26#、31#两 栋房源目前已经销售完毕 ，27#、22#、24#三栋房 源目前销售约为50，其 中27#楼销售约75。 22 # 24 # 26 # 31 # 27 # 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 上海城 2007-7-1626、31号楼3.963.963963964350 2007-9-1527号楼2.071.531801355400 2007-10-122、24号楼4.041.653901616600 2008-10-18 20号楼 lemo 2.220.44

56、5121016200 2008年10月推出其小户型 公寓lemo，目前销售20 左右。 上海城上海城2007-20082007-2008供需户型表现供需户型表现 2007年推出的产品中，四 房相对稀缺（仅四套）并 且当时市场行情属于旺市 ，完全消化；两房与三房 相比，两房具有明显的速 度优势。 lemo目前销售走势较为缓 慢一方面有整体市场的原 因，另一方面其定价相对 较高亦是一个影响因素。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量 供应/销售 套数 一房两房三房四房 上海城 2007-7-1626、31号楼3.963.96 396331651980 396331651980 2007-9-152

57、7号楼2.071.53 1800301464 1350301014 2007-10-122、24号楼4.041.65 39001941960 161091700 2008-10- 18 20号楼 lemo 2.220.44 512512000 101101000 上海城上海城20082008报媒表现报媒表现 由于新房源上的缺乏，上 海城2008年广告表现较为 平淡，全年累计投放报媒 广告仅16次，折合版面 11.5版，累计投放金额 118.8万元。 上海城2008年的广告投放 主要依托其极佳的区位条 件，在lemo产品推出时还 配合了其大盘小户型的体 量优势。 项目名称时间广告频次 广告版面

58、广告价格广告主题广告诉求点选择报媒 上海城 3月218.6中心之城 生活盛典区位条件商报 时报 6月6656.1 让中心更中心/70-110中央公馆6 月7日购房活动卡，全城发放！/上 海城，让中心更中心 时间节点、区位 条件 晨报 商报时报 晚报 7月1110.6上海城，让中心更中心区位条件商报 9月1111.5 非常中心 非常炫 南坪中心33精装时尚青年家 区位条件、产品 特点 晨报 10月62.532 非常中心 非常炫 南坪中心33精装时尚青年家 10月11日正式接受预约登记/10月 18日炫彩开盘 5808元/起 时间节点、产品 特点 晨报 商报时报 女报 上海城上海城20082008

59、典型平面报媒表一览典型平面报媒表一览 万达广场万达广场 万达广场万达广场2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 万达广场总建筑面积78万 平方米，属于包含大型购 物中心、五星级酒店、写 字楼、商业街、住宅、商 务公寓等的综合体项目。 2007年5月第一次开盘至今 累计供应房源13.54万平方 米，销售约8.18万平方米 ，整体销售率超过60 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应套数销售套数销售均价 重庆万达广场 2007-5-12a、c栋4.34.286086075000 2008-7-27b、d栋4.112.625884926340 2008-9-21e2.050.

60、25248386360 2008-11-29f1.780.33180336160 2008-12-27h1.30.72481136530 万达广场万达广场2007-20082007-2008供需总体表现供需总体表现 万达广场目前推出的产品 包括一房、两房、三房， 其中，两房、三房走势相 对优于一房。 三房走势能够与两房基本 相同，一方面是其地段位 置以及未来的大体量商业 配套的支撑，另一方面， 其大部分经济型三房面积 配置亦是一个重要因素。 项目开盘时间开盘楼栋开盘体量销售体量供应/销售套数一房两房三房四房 重庆万达广场 2007-5-12a、c栋4.34.28 608288256640 60