兰州Youeyes数字化市场调研事务所创业计划书

1、创业计划书企业名称 兰州Youeyes数字化市场调研事务所创业者姓名杜兆莉、陈昊、战丽媛、殷雪、靳文玉、井立鹏、张旭平、杨耀清、张贺军、左军日 期2008.5.25通信地址甘肃兰州大学榆中校区 906 信箱 杜兆莉邮政编码 730107i一、企业概况（1）二、企业计划作者的个人情况（1）三、市场评估（2）四、市场营销计划（5）五、企业组织结构 （7）六、固定资产（9）七、流动资金（月） （11 ）八、销售收入预测（12个月）（13 ）九、销售和成本计划 （14 ）十、现金流量计划（15 ）亠、企业概况主要经营范围：信息咨询服务企业类型：生产制造零售批发服务 农业新型产业传统产业 其他二、创业计

2、划作者的个人情况以往的相关经验（包括时间）：1、2007年2月与班里同学自发组织了一次问卷调查。2、2007年2月做过一次生涯人物访谈，采访对象是一个日 报社的广告部主任。3、2008年4月与班里同学为学校学工部做了一次关于辅导 员的调查。4、2008年5月4日在兰州为兰州供电公司做了一次用户调 查。教育背景，所学习的相关课程（包括时间）1、2007年秋，市场营销学2、2008年春，市场调研与效果评估3、2008年春，经济学原理4、2008年春，CIS战略研究三、市场评估目标顾客描述：1、主要目标顾客是兰州市的日用品生产厂家。2、顾客对于他们所生产的产品的销售情况需要最新、准确、全面的了解。3

3、、 顾客所生产的产品一般是快速消费品，每个时期都需要 我们的服务，特别是节假日等消费高峰期。4、主要的日用品的品牌和品种在兰州市场上的销售不会 有太大的变化，顾客群是比较稳定的。5、根据公司的经营发展状况，我们会发展一些新的顾客，女口：兰州市日用品行业的销售代理。市场容量或企业预计市场占有率: 目前兰州市尚没有专业的市场调研公司，我们的市场容量还 需要进一步的市场调研分析，如果发展良好，占有同类行业 中最大的市场份额是可以实现的。市场容量的变化趋势：在我们的企业得以发展之后，可能会有一批相似的企业跟进 模仿，所以我们的市场占有率有可能会下降，但是我们可以 用申请专利等方法保护我们的知识产权，并

4、且我们是第一家 专门针对兰州市日用品行业的市场调查公司，在顾客心中有 一定的地位，先前与顾客签订的合同也会对维护客户起很大 的作用，所以我们的市场容量还是会有优势，在同类行业中 保持占有最大的市场份额是可能的。竞争对手的主要优势：1. 跟进模仿比较快，能快速的进入市场。2. 在经营管理、资本、技术、设备等方面具有优势。3. 可以提供较多的售后服务。4. 成本低。竞争对手的主要劣势：1. 员工的专业素质和技术水平低。2. 一些核心的技术模仿不到。3. 顾客市场开发比较困难。4 .经验少，对行业了解不全面，不能制定出比较完善的市 场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要优势：1. 服务质量好，员工素

5、质高，技术水平高。2. 市场开发早，拥有较为固定的顾客群。3. 公司小，启动快，发展快。4 .前期做过专业全面的市场调研和分析，制定了比较完善 的市场营销计划。本企业相对于竞争对手的主要劣势：1 .管理、组织、经营方面缺乏技能和经验。2. 成本高，服务价格比较高，资金不足。3. 设备更新比较慢。4. 合伙人多，不易达成共识。四、市场营销计划1. 产品产品或服务主要特征兰州市日用品行业的产品销售信息以及相关的咨询服务全面、可靠、安全、准确、及时、专业； 按信息覆盖面收费，买断性信息收费 咼；按顾客要求提供服务，但对不合理 要求坚决拒绝；增值服务多；通过签订 合同、设置密码、分工搜集等方式为顾 客

6、保密。2、价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格兰州市日用品行业的产品销售信息8000 元10000元各区的产品销售信息5000 元6000 元折扣销售赊帐销售3. 地点(1) 选址细节:地址面积(平方米)租金或建筑成本兰州市庆阳路高档写字楼301500 元(2) 选择该地址的主要原因:1、交通便利，方便联系；2、周围的工作环境好；3、商业繁华，便于提高知名度。(3) 销售方式(选择一项并打)：将把产品或服务销售或提供给：最终消费者 零售商批发商(4) 选择该销售方式的原因：1、产品是服务性的信息，无库存，更新快;2 、产品销售渠道便利，可以直达消费者；3 、产品只能提供给最终消费者。4.促

7、销人员推销成本预测广告报纸杂志广告、宣传册、收费表、名片成本预测500元|月公共关系成本预测营业推广成本预测五、企业纟组织结构个体工商户个人独资企业合伙企业拟议的企业名称：兰州企业将登记注册成: 有限责任公司其他Youeyes数字化市场调研事务所企业的员工(请附企业组织结构图和员工工作描述书)职务业主或经理全体成员都是业主月薪500 元|人类型预计费用元服务类200企业的法律责任（保险、员工的薪酬、纳税）种类：预计费用人身保险80元1月财产保险20元1月合伙（合作）人与合伙（合作）协议：企业将获得的营业执照、许可证:员工9 -舟合伙人内容出资方式出资数额与期限利润分配和亏损分摊经营分工、权限和

8、责任合伙人个人负债的责任协议变更和终止其他条款六、固定资产1.工具和设备根据预测的销售量， 假设达到100%勺生产能力，企业需要购买以下设备：名称数量单价总费用（元）电脑及相关设备两台4000 元8000供应商名称地 址电话或传真2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具:名称数量单价总费用（元）供应商名称地 址电话或传真3. 办公家具和设备 办公室需要以下设备:名称数量单价总费用（元）办公桌椅10套600元6000供应商名称地 址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项 目价值（元）年折旧（元）工具和设备80001800交通工具办公家具和设备60001200店铺厂房土地合计140

9、003000七、流动资金（月）1.原材料和包装项 目数量单价总费用（元）-ii供应商名称地 址电话或传真2.其他经营费用（不包括折旧费用和贷款利息）项 目费用（元）备注业主的工资5000雇员工资租金1500营销费用500公用事业费维修费保险费100登记注册费200其他500交通、通讯等合计7800-#八、销售收入预测（12月）销售情况迫份一销售的产品和服务123456789101112合计1销售数量33333333333336平均单价100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000月销售额30000300003

10、00003000030000300003000030000300003000030000300003600002销售数量平均单价月销售额3销售数量平均单价月销售额4销售数量平均单价月销售额5销售数量平均单价月销售额6销售数量平均单价月销售额7销售数量平均单价月销售额合计销售总量33333333333336销售总收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000九、销售和成本计划金额（元）、月份 项目123456789101112合计1含流转税销售收入300003000030000300003000030000

11、300003000030000300003000030000360000流转税（增值税等）销售净收入300003000030000300003000030000300003000030000300003000030000360000成本业主工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000员工工资租金15001500150015001500150015001500150015001500150018000营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费

12、折旧费2502502502502502502502502502502502503000贷款利息保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200原材料（列岀项目）(1)(5)利润224502255022350210002100021000185001850018500165001650016500235350税 费企业所得税个人所得税30003000300030003000300030003000300030003000300036000其他5005005006006006006006006006006006006400净收入18950

13、1905018850174001740017400149001490014900129001290012900192450十、现金流量计划额（元亠份TrFF A123456789101112合计月初现金1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550现现金销售收入30000 :30000300003000030000300003000030000P 30000:300003000030000360000金赊销收入流贷款入其他现金流入可支配现金（A）3000048950680008685010425012165013905

14、01539501688850183750196650209550现金采购支岀(1)(2)赊购支岀现员工工资500050005000600060006000800080008000100001000010000157000租金15001500 :150015001500150015001500150015001500150018000金营销费用50050080010001000100015001500150015001500150013900公用事业费维修费流贷款利息偿还贷款利息岀保险费1001001002502502502502502502502502502550登记注册费200200设备25

15、02502502502502502502502502502502503000其他（列出项目）交通通讯5005005006006006006006006006006006006400税金30003000300030003000300030003000300030003000300036000现今总支出（B）110501095011150126001260012600151001510015100171001710017100月底现金（A-B ）1895038000568507425091650109050123950138850153750166650179550192450赠送：一份国际商业合

16、同国际商业合同买方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 卖方：地址: 邮编：电话：法定代表人： 职务： 国籍： 买卖双方在平等、互利的原则上，经协商达成本协议条款，以共同遵守，全面履行：第一条品名、规格、价格、数量：单位：数量：单价：总价：总金额：第二条 原产国别和生产厂：第三条包装：1. 须用坚固的木箱或纸箱包装。以宜于长途海运 /邮寄/空运及适应气候的变化。并具备良好的防潮抗震能力。2. 由于包装不良而引起的货物损伤或由于防护措施不善而引起货物锈蚀，卖方应赔偿由此而造成的全部损失费用。3. 包装箱内应附有完整的维修保养、操作使用说明书。第四条装运标记：卖方应在每个货箱上用不褪

17、色油漆标明箱号、毛重、净重、长、宽、高并书以防潮”小心轻放”此面向上”等字样和装运:第五条装运日期：第六条装运港口： 第七条卸货港口： 第八条保险：装运后由买方投保。第九条支付条件：按下列项条件支付：1. 采用信用证：买方收到卖方交货通知，应在交货日前15-20天，由银行开出以卖方为受益人的与装运全金额相同的不可撤销信用证。卖方须向开证行出具100%发票金额即期汇票并附装运单据。开证行收到上述汇票和装运单据即予支付。信用证于 装运日期后15天内有效。2. 托收：货物装运后，卖方出具即期汇票，连同装运单据，通过卖方所在地银行和买方 银行交给买方进行托收。3. 直接付款：买方收到卖方装运单据后7天

18、内，以电汇或航邮向卖方支付货款。第十条单据：1. 海运：全套洁净海运提单，标明 运费付讫”运费预付”作成空白背书并加注目的港 公司。2. 空运：空运提单副本一份，标明 运费付讫”运费预付”寄交买方。3. 航邮：航邮收据副本一份，寄交买方。4. 发票一式五份，标明合同号和货运唛头，发票根据有关合同详细填写。5. 由厂商出具的装箱清单一式两份。6. 由厂商出具的质量和数量保证书。7. 货物装运后立即用电报/信件通知买方。此外，货发10天内，卖方将上述单据航空邮寄两份，一份直接寄买方，另一份直接寄目的港 公司。第十一条装运：1. FOB条 款：a. 卖方于合同规定的装运日期前30天，用电报/信件将合

19、同号、品名、数量、价值、箱号、毛重、装箱尺码和货抵装运港日期通 知买方，以便买方租船订舱。b. 卖方船运代理公司 ,（电报： ），负责办理租船订舱事宜。c. 租船公司或其港口代理（或班轮代理），预计船达装运港 10天之前，即将船名、预计装货日期、合同号等通知卖方以便卖方安排装运，要求卖方与船方代理保持密切联系。当需要更换运载船舶及船舶提前、推迟抵达时，买方或船方代理应及时通知卖方。若船在买方通知日后30天内尚未抵达，则第30天后仓储费和保险费由买方承担。d. 若载运船舶如期抵达装运港，卖方因备货未妥而影响装船，则空舱费和滞期费均由卖方承担。e. 货物越过船舷并从吊钩卸下之前，一切费用和风险由卖

20、方承担；货物越过船舷并从吊钩卸下，一切费用和风险属买方。2. CFF条款：a. 在装运期内，卖方负责将货物从装运港运至目的港。不允许转船。b. 货物经航邮/空运时，卖方于本合同第5条规定的交货日前30天，以电报/信件把交货预定期、合同号、品名、发票金额等通知买 方。货物交办发运，卖方即刻以电报/信件将合同号、品名、发票金额、交办日期通知买方，以便买方及时投保。第十二条装运通知：货物业经全部装船，卖方应将合同号、品名、数量、发票金额、毛重、船名和启航日期等立即以电报/信件通知买方。若因卖方通知不及时使买方不能及时投保，卖方则担全部损失。第十三条质量保证：卖方保证：所供货物，系由最好的材料兼以高超工艺制成，商标为新的和未经使用的，其质量和规格符合本合同所作的说明。自 货到目的港起12个月为质量保证期。第十四条索赔：自货到目的港起90天内，经发现货物质量、规格、数量与合同规定不符者，除应由保险