大学生商业计划书范文

1、大学生校园综合服务 APP文档副标题目录一、项目概述31、1 产品简介31、2 项目背景及现状分析41、2、1 项目背景41、2、2 国内外现状分析4二、项目设计思路52、1 项目主要实施内容52、1、1 校园生活服务52、1、2 日常学习服务62、1、3 周边旅游服务2.0.1.8.-.1.0.-.2.8 6公司名称公司地址2、2 项目实施计划6三、项目设计技术与创新73、1 APP 的设计73、2 APP 的制作73、3 APP 所提供的服务83、4 APP 创新点8四、市场运营94、1 市场推广94、2 商业运营模式104、2、1、广告模式104、2、2、线上推广线下经营附属产品模式10

2、4、2、3 线下交友104、2、4 线上活动11五、市场分析115、1 基于时代背景的市场分析115、2 基于当今政策的市场分析125、3 基于大学生现状的市场分析125、3、1 大学生基数与就业形式125、3、2 大学生消费类型13六、财务预测146、1 资金来源及投入状况评估146、2 利润及利润分配156、3 预期效益分析156、4 未来三年财务支出预测15七、风险控制167、1 风险评估模型167、2 外部风险以及应对简案167、3 内部风险以及应对简案17八、公司发展战略188、1 公司战略18一、项目概述1、1 产品简介大学生综合生活 APP 针对在校大学生,聚合大学周边衣食住行等

3、信息,分类集中发布,方便大学生学习生活的应用软件。目前曹妃甸大学城主要包括华北理工大学,工职院,职教城等高校, 但各方之间的交流与沟通还较少,资源,活动等共享程度明显不足。各校学生对校内校外的资讯新闻了解的不及时不充分,对各地所举办的活动讲座等不能及时的知晓与参与,只在教室与宿舍楼之间两点一线, 在大学的学习生活枯燥而闭塞,生活中的牢骚无处吐槽,遇到不公正的事件无处公布,遇到需要帮助的事情无处求助,可以说都就是高校校园内现下存在的问题。另外,校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数,过于繁杂,学生在使用时难免复杂不便。然而现下网络发展迅速,学生上网人数与日俱增,尤其高校内学生群体巨大,

4、具有相当广泛的市场潜力, 且大学校园服务平台能够使学生便利校园生活,提高教职工的工作效率,学生甚至可以通过该类平台获得学识与工作的机会。因此,在大学高校校园内发展服务平台势在必行。1、2 项目背景及现状分析1、2、1 项目背景参考中国移动互联网营销发展趋势之APP 营销实战及战略规划分析报告显示,随着移动互联网与智能终端的快速普及,使得手机 App 市场飞速发展,正潜移默化的改变人们的工作与生活方式,未来在个人消费者、企业市场、政务市场都有非常广阔的应用前景,但安全与隐私问题不容忽视。并且校园APP 就是面向特定学校学生,旨在为学生提供本地化的学习、生活等信息并具备一定社交功能的智能手机应用程

5、序,其功能具体包括:校园资讯、信息查询、生活服务、本地交友等各个方面, 不仅可以为高校学生在生活、学习、娱乐中提供各种便捷服务,也为我们大学生创业提供了一个良好的契机。1、2、2 国内外现状分析高等院校面积大,人数多,涉及的各类需求繁多 ,根据目前校园信息化服务的发展趋势,各高校都已有建成一个集大学生学习、生活、娱乐、交友、消费为一体的精美服务平台,能提供校园资讯推送、生活服务、线上消费、线下交友等服务,改变在校学习生活枯燥闭塞,学生情感生活压抑无处诉说等情况,实现学校新闻实时发布,各项需求即时解决,生活情感方面的的互助 ,从整体上提升校园生活的质量与水平。而就校园电商平台来说,全国的高校在这

6、一方面还尚处于起步阶段,仅有几座高校进行过尝试,如四川大学构建的“天天”校园电商平台与武汉大学正在投入使用的“哎呀呀”校园电商平台等。国外的高校校园电商系统已经发展到很高的水平 ,校园网上购物系统与网上支付系统等都已十分完善,较之国内来说更为成熟。在校学生利用其电商网络平台用网络足不出户就能实现购买各类商品与支付一些日常费用,为学校师生与员工提供了很大便利。二、项目设计思路2、1 项目主要实施内容目前该 APP 应该包括如下几部分:2、1、1 校园生活服务周边饮食简介:学校食堂的特有招牌菜,供应窗口,供应时间段, 价格、学校周边餐馆的招牌菜,特色菜,新款菜系,人均消费,点菜攻略, 学长学姐推荐

7、指数,餐馆优惠券,校内外外卖店电话,菜单,餐点饮料 搭配套餐;休闲购物:周边商圈不同档次商场,超市,书店,酒吧,咖啡馆,美 术馆等的分布,交通路线、商场的特色品牌,换季折扣信息,同城活动、特色餐馆,特色酒店,团购信息;二手物品转让:二手书,二手衣物,二手电子产品,二手自行车等;兼职:校内,校外兼职信息;校内生活信:停水,停电,宿舍检查,社团活动,晚会举办等信息发布。2、1、2 日常学习服务选课指南,优秀课程推荐,选课攻略,选修学分搭配攻略四六级,计算机,司考,国考等专业考试备考指南,资料分享,学习班报名,本校, 购买往届同学的学习笔记,学校补考,预修,交换生等信息发布等等。2、1、3 周边旅游

8、服务周边景点旅游攻略、同学聚会,日租房,器械出租等。2、2 项目实施计划联合周边商户,服务同学联合学校周边的一系列配套设施,饭店、旅店、商铺等,为其在 APP 里提供详细信息与广告,使其加盟大学生校园搜索APP,周边商户可在APP 里提供电子优惠券功能、团购功能、二维码功能吸引目标用户。与学校联合,校园信息与新生作为重点, 学校资讯提供方面肯定要与学校有一定合作才能提供相应的信息,可与学校谈妥把学校的日常信息、介绍放进 APP 内。与学校合作对于刚进校的新生来做推广,把其加进开学教育内容,对大一新生做全面的 推广,在学校醒目地方贴该APP 应用的二维码让学生们下载,并在校内网上做宣传。之后与多

9、个学校合作,推广到华北理工大学与周围搞笑的校组织。三、项目设计技术与创新3、1APP 的设计APP 部分分为ios 系统与Android 系统两个版本,界面设计以简洁明了的风格为指导,分为用户、功能与软件反馈三部分。用户部分就是用户管理自己的账户与个人信息的部分,支持缺省(即游客登录),包括账户的信息管理,标签组的管理,自定义标签的管理,推送信息的设置,课表信息的保存,收藏信息的管理;功能部分就是软件功能实现的部分,包括关联百度地图提供导航, 关联微信等软件提供地址或店铺等信息的分享,关联闹钟进行提醒, 预存的课表系统(包括教学楼内教室平面图),信息推送系统,以及联 网获得店铺信息的系统,用户

10、与软件反馈的实现系统;同时也有对应的APP 后台管理系统,负责管理上传的店铺信息及各种及时更新的推送消息。同时记录用户的搜素记录等各种信息便于以后升级与完善。3、2APP 的制作使用JAVA 制作Android 版,使用苹果发布的iOS 专用的SDK 制作ios 版3、3APP 所提供的服务1、 校园周边地图及导航:对学校周边的位置进行校园化的标注(校园化意指用本校学生通用的地名在地图上进行详细标注,如使用: 华北理工大学校内,商业街各商铺等。)同时支持用户间分享地点;2、常用地点的推荐:对网上各处的攻略贴进行APP 的特色化(地图导航,图片预览,评价及收藏信息),并推出基于特定活动的(而不就

11、是地点本身的特点的)专门的推荐组(如:约会该去哪,班级活动地点的选择);3、 课表及教室指引功能:可以自主设定课程名称,APP 内自带上课的时间段与教室位置供选择,同时提供详细的教学楼(核心教学区,A,B,C,D 教学区等)教室位置平面图,上课教室以高亮显示。提供课前闹钟功能,可以自主设定上课前多长时间提醒;4、校园信息推送功能:实时推送各个校园网上的信息(各校官网, 贴吧,学工网,教务处网等)对信息进行分类并设置标签,用户可以对 各个标签进行关注,将实时推送用户关注的标签的信息(包括各类通 知,成绩发布时间,新闻,讲座信息等);5、生活信息推送功能:对商家的优惠活动,及例如电影院等不断更新的

12、商品信息以类似的标签方式进行推送;3、4APP 创新点目前校内外组织、商家等所创建的各类软件平台等数不胜数 ,过于繁杂,学生在使用时难免复杂不便。我团队APP 根据曹妃甸大学城目前特点结合校园内部情况,将社交、电商、服务三方面综合起来,让大学生通过一个 APP 浏览到想要的各种资讯与满足在学习生活中个需求,可谓就是一个综合型平台,学生的福音。四、市场运营4、1 市场推广我团队本着以“把技术做精”的原则,做到了分工明确,责任到人制。以“做曹妃甸区大学城电商综合平台的龙头”为目标 ,全体员工共同奋斗,并且经过努力已形成自己独特稳定商业模式。市场推广情况:我团队主体位于华北理工大学,在唐山工职院,唐

13、山职教城均有数多工作室,且均得到了学校领导与社会的大力支持 ,与山东交通学院, 河北工业大学,北京农学院等各大高校均建立长期合作关系。基本垄断了大学城电商综合服务平台,可以做到同学哪里有需求,哪里就有我们的现状。4、2 商业运营模式4、2、1、广告模式APP 首页除搜索框及功能选项外,设置广告位置,向商家进行广告位招商,商家通过缴纳广告费获得广告推送的权力。团队通过广告费获得赢利。4、2、2、线上推广线下经营附属产品模式考虑到长期发展的需要,仅通过App 来获得收入毕竟有限,软件仅针对本校学生,市场有限。可以在App 中搭载由团队设计的原创卡通形象,当软件使用率及使用频率升高,该卡通形象逐渐深

14、入人心,可作为软件的形象代表或整个中南大学的形象代表。可以通过授权生产以该形象为原型的公仔、T 恤等周边产品获得收入。4、2、3 线下交友为了维持运作系统的稳定,由线上自媒体提供流量,控制住舆论权, 展开线下交友活动,满足多数大学生心理上“渴望交友”的需求,我们提供平台,将有同样意向的同学联系到一起,其中双方各需付 9、9 元的费用,经过长期的实践收益可观,平均每天可凑成 20 组“朋友”,一个月的收益在 3000-4000 元之间。并使线上自媒体更具亲与力,以此达到稳定的运作系统。类似线下活动两周一次,在此不做详细介绍。4、2、4 线上活动交友小程序与自媒体平台能让企业用最低的广告成本 ,获

15、得最佳的推广效果。与传统的广告方式相比,交友小程序与自媒体平台广告无需按点击与播发次数付费,其图文并茂、形象生动的广告表现形式, 无论就是费用还就是效果方面都比传统的广告更胜一筹。五、市场分析5、1 基于时代背景的市场分析大数据时代,互联网就是最广泛的信息交流平台 ,没有时间、空间、地域与国别的限制,减少了市场壁垒与市场扩展的障碍。企业通过网络可随时传递产品信息,开展营销活动;从客户来说,通过网络可以实时快捷地查询、游览到所需的各种产品及服务信息,并将自己的响应及时发送给企业。每个企业都可以有自己的网址,都可以在得到允许的情况下在商业网站上随时发布自己的商品信息,甚至在企业与用户之间建立起一种

16、相互信任的长期关系,而这一切所需的成本就是极其低廉的 ,也不需很长的时间。所以,不论就是何等规模的企业,都可以用相差不多的成本建设并推广自己的网站。从这个意义上来讲,大企业、小企业甚至就是个人,都就是站在同一起跑线上,开展公平竞争。5、2 基于当今政策的市场分析大学生自主创业,不仅缓解了就业的压力,而且还对社会提供了许多工作岗位。早在 2003 年政府对此就开始重视了,而且越来越强。现在党与国家又提出了“大众创新,万众创业”的号召,我们积极响应党与国家的号召。而且有关部门制定与完善鼓励大学生创业的措施。创造条件,探索依靠社会力量建立“大学生创业园”,完善孵化功能,为大学毕业生创业提供必要的资金

17、、技术与智力支持。5、3 基于大学生现状的市场分析5、3、1 大学生基数与就业形式据统计:2016 年就业形势比较复杂、非常艰巨,去年高校毕业生就是 765 万人,比 15 年增加 16 万人,而且中职毕业生与初高中毕业以后不再继续升学的学生大约也就是这个数量。青年的就业群体加在一起大约有 1500 万左右。这些数字表明了我国就业压力的严峻性 ,与此同时国内创业环境的日趋完善,创业文化日渐风靡,这表明大学生走创业路就是非常值得尝试的。5、3、2 大学生消费类型大学生群体就是一个相对完整的消费群体,涉及衣穿住行等多个方面,校园里有些学生在倡导高消费与超前消费,她们的虚荣心态与炫耀行为造成了一种示

18、范效应,这对很多学生都会产生一种外部压力,也会导致消费水平水涨船高。但这种高消费与超前消费现象促使了校园经济的快速发展,也为在校大学生创业创造了的创业机遇。5、4 基于高校地理位置现状的市场分析(以华北理工大学为例)根据教育部文件我们推测市区高校外迁,郊区建设大学城推动地方经济发展就是未来十年的高校发展方向。以唐山市华北理工大学 (以下简称我校)为例,曹妃甸可谓就是一块处女地,现在我校大学生在校生活内容丰富,多姿多彩。但就是由于我校所处的特殊地理位置,导致了信息来源渠道狭窄,最新的信息不能第一时间到达大学生的身边, 对于学校以外严重缺失认知以及欣赏,我们针对大学生做出的综合性服务,并且具有一定

19、的特色内容,让大学生享受服务的同时还能收获其她的东西。对于市面上一般的传统平台,我们平台真正的深入学生内部,认真研究曹妃甸大学生的所想所需 ,更加注重细节的关注 ,真正以大学生的生活为核心打造平台,而且随着曹妃甸的发展,我们的核心客户会剧增。分析小结:基于以上分析,大学就就是铁打的营盘流水的兵,一年一届客户更新快,客户素质也高,而且大学生基数大,消费高,自己也有精力能力与意愿去从事一些社会实践 ;大学面积广,需求范围大,信息更新快,但大部分的高校地处偏僻,精神文化方面的需求与物质文化水平的不平衡日渐增大。因此,建立一个集资讯普及,情感咨询,生活消费于一体的大学生高校服务平台则尤为重要。六、财务

20、预测开支科目预算经费(元)经费来源(元)主要用途校内校外租用工作室费用5000营业执照相关费用1000程序开发与建设2000APP 的开发与推广平台的维护与运营硬件设备公司文化设计与建设线下的推广宣传活动以及路演40003000申请营业执照与公司办公地点申请企业号与相关项目开展与拓展业务的平台业务升级的必要途径业务量的重要保障6、1 资金来源及投入状况评估100010005005001000100020002000150015008000稳定的办公场所500030003000团队精神打造150015002000开辟新市场10001000风险预留资金2000处理紧急事务10001000预算经费总

21、额35006、2 利润及利润分配项目一、营业收入减:营业成本 营业税金及附加管理费用二、营业利润加:营业外收入减:营业外支出三、利润总额减:所得税四、净利润加:年初末分配利润五、可供分配的利润六、未分配利润第一年500002800047603000142403000200015240381011430011430114306、3 预期效益分析未来五年的销售收入预测明细表网络广告2351020网络交友0、81、531520电商1、5381420合计4、37、5163960项目第一年第二年第三年第四年第五年6、4 未来三年财务支出预测单 位 ( 万元)年份发团队投入及研市场推广商务包装软硬件生产其

22、她合计支出20190、51、503、002、007、0020201、53、407、003、5015、4202156、509、505、8026、8七、风险控制7、1 风险评估模型7、2 外部风险以及应对简案经济环境风险地区基础设施逐渐完善, 周边商场数量增加,对线上商业平台的需求可能会减小,使企业业绩下降,所以我们要不断创新不断超越 ,做到“人无我有,人有我优,人优我转”在变化中求生存。法律风险随着网络平台的发展,相关法律条文会更加完善,同时也许会出现一些现在允许经营但今后不可经营的商品种类或商业模式等。企业的方阵政策可能会随着法律的修订而发生一些变化 ,我们也会征求指导老师的意见。竞争对手风险竞争对手可能会得到更多其她企业不能得但的资源 ,并可能依托资源增大市场占有率,给自身企业的发展带来一定的威胁。但就是经过我们冷静分析发现竞争对手的存在,在一定程度上激励我们更团结一致,奋发进取。政治环境的变化一个时代有一个时代的政策 ,也许在未来国家对于中小微以及创业企业的发展扶持力度发生变化,这也会给企业带来不可预测的风险, 所以我们紧跟政策,灵活应对。顾客风险顾客消费爱好或者消费习惯的变化,可能就是自身企业原有优势产品逐渐