【广告策划PPT】天际网营销方案

1、天际网招聘频道 营销推广方案 2010.5 目录 天际网简介 天际网招聘频道 swot分析 受众分析 网络传播策略 bd策略 执行方案框架 天际网简介 天际网是中国领先的专 门为职业人士服务的网 络社交平台，是第二代 互联网模式的先驱代表 ，天际网专为白领等职 业人士设计，以满足他 们商业和职业方面的需 要，帮助他们更有效地 建立、管理、拓展人际 关系网，而这无疑是他 们整个职业生涯中最具 价值的财富。 天际网和其他sns的区别 目前而言国内主要的sns平 台主要有开心网，人人网（ 原校内网）和豆瓣网等等。 他们间主要的区别如右图所 示 通过它您可以与朋友、 同学、同事、家人保 持更紧密的联系

2、，及 时了解他们的动态； 与他们分享你的生活 和快乐。 以书籍、电影和 音乐推荐为主， 文艺气息浓厚。 开心网 娱乐交友 人人网 校友维系 豆瓣网 文化推介 天际网 职场拓展 sns 结论：现在国内所有的主流sns平台都将 重心放在了现代人的工作之外，sns这个媒体 平台被彻底的泛娱乐化，而天际网的出现，将 成为国内唯一一家专注于职场关系的sns社区。 为人们提供现实效用。 关于天际网职场频道 登录后可见 “职场”频道 中心任务是： 1.找到机会 2.找到人才 职业发展机会是每一个职场人士所关 注的核心问题，获得良好的职业发展 机会应该是每一个职场人士的核心需 求。因此，直接与个人职业发展挂钩

3、 的职场频道将是天际网的核心服务。 职业 发展 职业 交际 培训 充电 加班 跳槽 如上图，人们的一切职场行为 最终的目标只是为了获得更好 的职业发展机会，实现自我职 业发展目标。 职场行为示意图 天际网招聘频道的swot分析 s（strength） 1.成立时间较早 2.400万的高质量会员 3.有丰富的业内资源 w(weakness) 1.六度理论的效应尚未充分发挥，老会员 活跃度有待进一步提升。沉睡会员缺乏唤醒机 制。 2.招聘频道刚刚上线，相关bd工作有待进一步 开展。 o(opportunities) 1.外部对于sns平台的关注正在升温。 2.暂时还没能出现直接威胁天际网市场份额的

4、竞 品。（人和网会员数100万左右） 3.传统招聘网站在中高端招聘上的短板，不能满 足中高端人才的需求。 t(treats) 1.传统的hr市场和网络渠道对人们形成的刻板 印象。 2.相关竞品（比如人和网）的不断竞争。 3.人们对于sns平台娱乐化已有思维定势。 4.商业/管理类的网站鱼龙混杂，整体质量不高， 对行业口碑有一定负面影响 天际网 招聘频道 天际网招聘频道的目标受众分析 如上图，人们的一切职场行为 最终的目标只是为了获得更好 的职业发展机会，实现自我职 业发展目标。 职场行为示意图 职业 发展 职业 交际 培训 充电 加班 跳槽 我们的服务 为需要广泛建立人际关系的职场人士提供中高

5、端的，基于熟人 推荐的工作机会和人才信息。 受众特征 1.我们的受众是职业人士。 2.我们的受众需要广泛的 人际关系去支撑和强化他 们的工作。 3.我们的受众需要中高端的 工作机会。 4.必须具备一定的网络使用 习惯。 5.所在行业有可交流的特性。 6.处于知名企业或渴望进入知名 企业。 7.hr用户占一定比例 推测： 1.性别比例上男性将占主要部分。 2. 行业特征可能为it、金融保险、商业 管理、销售、工程技术等等。 3.25-35的中生代精英将是我们的核心 用户。 网络传播策略 1.锁定频道主题（求职招聘）和行业主题（主要用户的行业分布）的相关平台进行大 量的信息露出。 2.话题方面以职

6、业交流和资源发布为主要话题内容。 3.传播形式上以论坛软文和专家言论为主。 4.使用一定的热门资源（文档等）作为跳转诱饵。 平台举例 l综合/招聘类：天涯（职场天地版）、51job论坛、智联招聘论 坛、中华英才论坛等。 lit类：程序员招聘网、蓝色理想、艾瑞网、派代网(招聘频道)等。 l业务类：业务员网、市场营销论坛、17pr等各类营销论坛。 lhr管理类 lit人，你的智商透支给了谁？ l金融业20大内幕调查 l分享400个自用客户清单 l跳？还是不跳？这是一个值得考虑的问题！ l资深hr：2010，职业sns或成招聘新工具 软文发布 话题举例 网络传播策略 edm传播 从现有用户中进行一定

7、的筛选，对现有的400万用户进行用户激活，可以 采取一定的激励措施促进用户行为的发生。比如现在邀请好友加入天际网 就有机会获得参加某某营销年会的机会。 主题示例 您的朋友xx邀请您加入中国最专业的职业sns天际网。（邀请） 400万精英齐聚，谁才是你的战友？ 尊敬的xx，30万行业精英期待与您的思维碰撞。（激活） bd策略 1.寻求行业类招聘网站的合作机会，邀请行业类招聘网站将其发布的中高端 职位和人才信息与我方进行一定程度的共享，我方为其提供中高端人才招聘 的解决方案，争取实现联合注册。 2.寻求培训教育类网站合作，我方为教育培训机构推荐合适的用户信息，而 教育培训机构给予我们来路上的用户以

8、一定的折扣优惠或者附加服务，可加 入联合注册。 3.大企业合作，邀请各领域知名企业（如1024、网秦、蓝色光标等）以公司 身份整体加入我们的sns，对于参与的企业而言可以达到口碑和品牌宣传的 效果，对于我方来说有利于树立“行业精英尽聚于此”的对外形象。 4.寻求猎头公司的合作。邀请猎头进驻天际网。 5.邀请各个公司hr进驻天际网。 lp.s: 在每一个bd成果出来时，可以配合进行相关的网络炒作和网络公关，以增 强天际网的网络曝光度和美誉度。树立职业sns权威的形象。 执行方案框架 5天5天5天 资源互动升华交流 15天 传播方式 论坛 主阵地：人才论坛、 hr论坛、大众论坛 edm 主要议题是

9、现在 中高端人才求职 所面临的一些困境 行业资源发布，让 受众感觉天际网 上面有他们需要的 资料和人脉 围绕人脉在中国职场中的作用，体 现出天际网在建立和维护职业人脉 的过程中所起到的重要作用进行传 播。此阶段需打造成功案例。 模仿专家口吻和业内人士对职业 sns平台做客观的分析和评价， 隐性指出天际网在职场人士中 的价值和作用。 老客户激活的edm bd 病毒营销 对用户进行日常的邮件维护， 内容以业内新闻动态为主。 q&a类平台， 贴吧、msn群， qq群、圈子等 中小型招聘网站和教育机构的合作 大企业hr个人身份进驻 大型企业以公司身份进驻天际网 如有bd成果则 第一时间开展相 关的事件

10、营销 注：论坛的大帖发布和edm发送服务可能存在一定的成本。 thank you! 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺艾莱依家纺20102010秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销前前 导购培训导购培训 漯河站漯河站 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之目的篇销方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的 知名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换

11、季大型秋冬换季大型 促销方案之主题篇促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之时间段篇促销方案之时间段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之地点篇销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特艾莱依漯河专卖店和新玛特 三楼专厅三楼专厅 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销方式篇促销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及 中低价位来组织这次大型促销。 艾

12、莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 概况： 由于此次活动中的绝大多数产品不是日 常销售的常规产品，且品种也较多，因 而在促销期间，平时销售的常规正价产 品全部从床上收到货柜上。广场和床上 全部展示特供的促销品及当地库存积压 产品。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购：第一大

13、类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价：秒杀价：6元元/个个 秒杀时间：秒杀时间：15：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀秒杀 价：价：299元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套 2

14、00*230 秒杀价秒杀价89元元/套套 秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，促销价格在5-168元之元之 间（限定售价，经销商不得改动）间（限定售价，经销商不得改动） 1、包布衣架，、包布衣架，u型护颈枕，收纳凳，汽车和型护颈枕，收纳凳，汽车和 熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫 2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款） 3、空调被（多款）、空调被（多款

15、） 4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款） 5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套 6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套） 7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第三大类，热卖产品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元元 之间。之间。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套 4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套 5、

16、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫 6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被 7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波回字格提花、压花水波 纹被纹被 8、拉舍尔毯、拉舍尔毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第四大类，高端产品，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500 元之间元之间 1、羽绒被羽绒被 2、贡缎多件套贡缎多件套 3、婚庆多件套婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺艾莱依家纺20102010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇秋冬换季大型促销

17、方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即元，即 可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品- 登山扣手电筒一个。登山扣手电筒一个。 2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕元，即可获赠蚕丝枕 一对。一对。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场

18、冲绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销现场气氛，但坚决不销 售， 为第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负 责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批 分类培训 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名

19、（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方 案之促销案之促销中的管理中的管理篇篇 第一天销售的产品应绝大部分为最便宜的产品，充分吸引人 流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、 高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压 产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周 期,不能一次卖光断货 当人气不多时

20、,用畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会， 早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意 事项，晚会简短总结今天的重点问题及相应 解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时 刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要 觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动 推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员， 争取把客单价提高。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的

21、管理篇篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知 在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产 品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户 增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方 案之促销案之促销善后事宜善后事宜 注意事项与技巧注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主

22、题：立即收起促销品，恢复原价 迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现 某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不 屯货 活动结束需犒劳大家 促销的成功建立在一贯的价格坚持和卓越的终端表 现基础上 大促布置方法 大促专卖店布置方法 大促新玛特布置方法 导购员提成方案导购员提成方案 在现有工资加提成的基础上在现有工资加提成的基础上 ，有额外的奖励。，有额外的奖励。 工作期间提供工作餐工作期间提供工作餐 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方案秋冬换季大型促销方案 1、目的 2、主题 3、时间段 4、促销地点 5、促销方式 6、促销内容 7、促销前中后的管理 艾莱依家纺艾莱依家纺201020

23、10秋冬换季大型促销秋冬换季大型促销前前 导购培训导购培训 漯河站漯河站 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之目的篇销方案之目的篇 1、通过大型促销来迅速提升艾莱依家纺在当地的 知名度，最终目的是提升日后的正常销售。 2、通过大型促销，大幅提升销售额。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之主题篇促销方案之主题篇 百折不待，赠惊漯河 上海艾莱依家纺换季大清仓 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之时间段篇促销方案之时间段篇 2010年年9月月3日至日至9月月19日日 上午上午8:00至晚上至晚上21：00 艾莱依

24、家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之地点篇销方案之地点篇 艾莱依漯河专卖店和新玛特艾莱依漯河专卖店和新玛特 三楼专厅三楼专厅 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销方式篇促销方案之促销方式篇 用较大的广告宣传和较长的促销产品线以及 中低价位来组织这次大型促销。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 1、概况 2、促销产品结构 3、“赠”惊漯河（暂定会员专享） 4、现场充绒 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 概况： 由于此次

25、活动中的绝大多数产品不是日 常销售的常规产品，且品种也较多，因 而在促销期间，平时销售的常规正价产 品全部从床上收到货柜上。广场和床上 全部展示特供的促销品及当地库存积压 产品。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 产品结构： 第一大类，三天秒杀抢购：第一大类，三天秒杀抢购： 1、全棉斜纹空调被、全棉斜纹空调被 150*210 秒杀价秒杀价49元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：10：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 2、尼尔收纳凳、尼尔收纳凳 秒杀价：秒杀价：6元元/个个 秒杀时间：秒杀时间：15：00

26、开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 3、70%白鸭绒暖气羽绒被（白鸭绒暖气羽绒被（500克净重）克净重） 200*230 秒杀秒杀 价：价：299元元/条条 秒杀时间：秒杀时间：17：00开始，每天限购开始，每天限购20条，每人限购条，每人限购1条条 4、全棉斜纹四件套、全棉斜纹四件套 200*230 秒杀价秒杀价89元元/套套 秒杀时间：秒杀时间：19：00开始，每天限购开始，每天限购20套，每人限购套，每人限购1套套 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第二大类，人气产品，促销价格在第二大类，人气产品，

27、促销价格在5-168元之元之 间（限定售价，经销商不得改动）间（限定售价，经销商不得改动） 1、包布衣架，、包布衣架，u型护颈枕，收纳凳，汽车和型护颈枕，收纳凳，汽车和 熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫熊猫泡沫玩具，滚轮购物袋，坐垫 2、单人单层拉舍尔毯（、单人单层拉舍尔毯（1款）款） 3、空调被（多款）、空调被（多款） 4、各类枕芯（多款）、各类枕芯（多款） 5、单件被套、床单、枕套、单件被套、床单、枕套 6、单人三件套（被套、床单、枕套）、单人三件套（被套、床单、枕套） 7、珊瑚绒毯、珊瑚绒毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第

28、三大类，热卖产品，促销价格在第三大类，热卖产品，促销价格在200-800元元 之间。之间。 1、活性印花四件套（、活性印花四件套（40s133*72） 2、婚庆四件套（、婚庆四件套（40s133*72） 3、40s小提花、小提花、60s大提花、天丝四件套大提花、天丝四件套 4、40s/60s贡缎四件套贡缎四件套 5、两款床笠式床垫、两款床笠式床垫 6、超值暖气羽绒被、超值暖气羽绒被 7、全棉立体被、全棉立体被110*90回字格提花、压花水波回字格提花、压花水波 纹被纹被 8、拉舍尔毯、拉舍尔毯 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 第四

29、大类，高端产品，促销价格在第四大类，高端产品，促销价格在800-3500 元之间元之间 1、羽绒被羽绒被 2、贡缎多件套贡缎多件套 3、婚庆多件套婚庆多件套 4、 仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被仿真丝柞蚕丝被、贡缎大提花桑蚕丝被 艾莱依家纺艾莱依家纺20102010秋冬换季大型促销方案之促销内容篇秋冬换季大型促销方案之促销内容篇 第四大类： 正价畅销品一律2到4.9折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 赠惊漯河（暂定会员专享）赠惊漯河（暂定会员专享） 1、凡促销期间普通消费者购物满、凡促销期间普通消费者购物满588元，即元，即

30、可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品可办理会员金卡一张，并赠送开卡纪念品- 登山扣手电筒一个。登山扣手电筒一个。 2、金卡会员购物满、金卡会员购物满1888元，即可获赠蚕丝枕元，即可获赠蚕丝枕 一对。一对。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销内容篇促销方案之促销内容篇 现场冲绒：现场冲绒： 以反季名义，冲绒一律以反季名义，冲绒一律5.9折折 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、严守促销内容的秘密，防止竞争对手拦截促销 2、统一视觉，统一服装 3、2日下午布置好促销

31、现场气氛，但坚决不销 售， 为第一天促销制造人气 4、活动前电话通知会员与目标团购单位（专人负 责） 5、熟记各自区域的价格及产品名称，并进行分批 分类培训 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促秋冬换季大型促 销方案之促销前准备篇销方案之促销前准备篇 人员配备 财务管理：1名收银员 总调度：二姨 数据统计：1名（重要） 户外控制：刘龙云 货品管理：2名仓管 物流配送：2名送货员 顾客管理：5-10名导购员，1名守门员 派发海报：活动前一天5-10名，活动开始后2名 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方 案之促销案之促销中的管理中的管理篇篇 第一天销售的产品应绝

32、大部分为最便宜的产品，充分吸引人 流，进店后不致产生退却和上当的感觉，以后逐渐加大中、 高档价格的产品比例，让顾客看到陈列的变化； 可以将一些仓库积压产品顺带销售出去；如有原有库存积压 产品，应提前做好理货准备，分次有重点的销售出去。 畅销品摆放在显眼位置,控制上货速度,考虑进货周 期,不能一次卖光断货 当人气不多时,用畅销品来吸引人气 当有足够人气时,重点推荐正价品及库存积压产品 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇 导购员的管理： 1、每天活动开始前及结束后，必须要开会， 早会布置当天的任务、重点推荐产品及注意 事项，晚会简

33、短总结今天的重点问题及相应 解决办法。 2、活动中导购应保持旺盛的战斗意志，要时 刻保持着非把货销售出去的积极意识！不要 觉得现场顾客多就让他们自己选购，要主动 推荐产品，特别是件套和被芯区域的导购员， 争取把客单价提高。 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型秋冬换季大型 促销方案之促销促销方案之促销中的管理中的管理篇篇 注意事项与技巧注意事项与技巧 1、人气多，或紧俏时可以让部分或暂时脱货，但告知 在10分钟内到货；如有断货现象，可先交钱开票. 2、所有导购员在人气降低的时候，吆喝负责区域的产 品价格，如：原价多少，现价多少；还剩最后2套等 3、让导购学会唱票，使销售氛围更浓厚 4、时刻不忘推荐正价及库存产品 5、人气降低时，收银员减慢速度，使排队交钱的客户 增加，延长店内顾客的停留时间，以便逐步聚集人气 艾莱依家纺艾莱依家纺2010秋冬换季大型促销方秋冬换季大型促销方 案之促销案之促销善后事宜善后事宜 注意事项与技巧注意事项与技巧 剩余货品的处理 总结经验,积累经验 促销活动时间不可以拖延 兑现主题：立即收起促销品，恢复原价 迅速调整陈列，整修店堂以崭新形象出现 某些适合团购或会员特供品可以有适当库存，但不 屯货 活动结束需犒劳大家 促销的成功建