罗马假日自助烤肉开业推广活动策划方案【可编辑活动方案】

1、罗马假日推广方案/02.25.2014 罗马假日自助烤肉开业推广 活动策划方案 替洛阳老百姓问一句 罗马假日干什么的？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 “婚纱影楼？” “经常路过，不知道干嘛的” “没听说过” top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 也有少部分人知道 “哦，西餐嘛，早些年有点名气，这几年不怎么听说了” top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 这也好，印象浅，没包袱，就好转弯 所以甭管以前的罗马假日是干嘛的，现在罗马假日，是经营自助烤肉的 top propagation 罗马假

2、日推广方案/02.25.2014 可是，洛阳已经有好几家自助烤肉的连锁机构 百度烤肉、天天烤肉、大喜大韩国烤肉、汉釜烤肉、牛太郎烤肉。 而且这几乎都是清一色的自助烤肉。 甚至有家百度店，就离罗马假日不远。都在广州市场步行街。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 所以， 我们要显得与他们不一样! top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 让谁觉得不一样? top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 先得知道，谁爱吃烤肉 自助烤肉随着韩流进入中国，热衷于韩剧的年轻人， 当然是烤肉的主力消费群。 由于餐饮业

3、日常消费的随机性和区域性，日常消费 主力以广州市场、南昌路、上海市场一带的年轻人 居多。 以上地带的写字楼、公寓中的白领，逛街的年轻人， 是要影响的核心人群。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 谁是消费主导方？ 粗心而随意的男人，往往不会自己来吃，他们来的 原因，要么是哥们儿聚会，要么要么是为约会。 而年轻女子，除了被男人约来，只要觉得对味，自 己也会来，或者跟闺蜜一起来。 这中间，对吃既挑剔又专一的女性，自然比买单的 男人更具有消费主导力。 说白了，女人吃货多 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 以女性为主的 年轻fa

4、shion一族 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 因此，我们的核心客户就是 年轻fashion一族来吃什么？ 吃味道？ 吃环境？ 都不确切，好味道还是好环境，在现在的年代， 都可以概括为吃个好心情！ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 怎么才能好心情？ 好吃 好看 又好玩 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 味道是基本，环境能猎奇 现在的年轻人，见得太多，但依然对新鲜刺激充 满猎奇心，并乐于新奇好玩的事物炫耀和分享 所以，烤肉不新鲜，环境是决定因素！ 一个充满新奇感的环境，一个与众不同

5、的用餐环 境，配上可口的烤肉，心情不好都难！ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 什么才算好吃好喝好体验？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 除了烤肉，还有那么多好吃的 罗马特色牛扒、罗马金牌披萨等众多特色西点 绿色健康美味的纸上烤肉 各地特色中餐热菜、凉菜、炖锅、卤煮、汤羹 美味海鲜、特色面点、甜点、酒水、饮料等200余种特色 自助美食 吃 喝 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 那么奇妙而浪漫的环境 装修风格独特，时尚梦幻，激情动感。 炫彩的灯光、动感的音乐 个性化私密空间 体 验

6、 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 连等候，都是享受 100多平米的洛阳首家全能型休闲等候区，内设 免费甜品、饮料、免费美甲、擦鞋，免费电脑上网，书 报阅读、免费游戏互动等众多休闲方式，此举在洛阳乃 至中原地区绝对处于领先地位。 猎 奇 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 变幻绚丽的光影，浪漫的就餐环境，诱人的美食滋味 这一切，是什么？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 我们叫什么？ 自助烤肉店太多，所以我们叫 “罗马假日”绝色自助烤肉 绝色是个辅助记忆点 top propagati

7、on 罗马假日推广方案/02.25.2014 核心推广语 “罗马假日”绝色自助烤肉 绝色诱惑！绝色鲜尝！ 光影梦境 私房浓香 色界品奇香 好色就来尝！ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 接下来要传播出去。 而那些对手，早已大张旗鼓的经营了，而且占了不少好位置。 我们如何积累关注，迅速引爆？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 推广前必须思考的两个原则 第一，控制成本，别傻砸钱。 第二，玩花的，搞奇的，甚至语不惊人死不休。 原 则 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 媒体传播战略 当确定

8、了推广前的原则，那下面该考虑的就是如何推广，也就是 下面先分析两种媒体渠道 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 推广需用的两个媒体渠道 第一，传统媒体，基础性传播渠道，传统但是 大家都在用，不分高下，竞争激烈 第二，新媒体，具有时代特性，针对新一代年 轻群体的生活习惯，新的战场，充满各种逆袭 和爆发的可能性 渠 道 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 传 统 媒 体 优点 对于洛阳来说，是个三线城市，新潮 事物接受不如一二线城市，传统媒体 虽然在走下坡路，但是依旧是基础性 传播渠道，受众群体大，覆盖面广 缺点 1.渠道缺乏

9、精准指向性和针对性 2.无所谓优越性，大家都在用 3 .因为定位于涧西，所以对于站台， 公交等资源也是有限的 4.对于“低头一族”的年轻人来说影 响不深刻 电梯框架 万达大led 重点地点街头派单 927交通台 群发短信 公交车报站 站亭广告 户外大牌 电视广告 报纸、杂志 海报 特 性 总 结： 灌输性传播 海量铺盖 被动接受 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 微信 微博 博客 iptv 网络社区 网络视频 团购网站 以手机等为载体的具有互联网属性的各种 app交互平台和020社区 。 新 媒 体 优点 传播精准，个性鲜明，交互性强，裂 变式传播，容易积

10、累口碑。低成本， 无损耗，客群主动接受，具有鲜明的 时代特性，未来发展的趋势，将来势 必会取代传统媒体，目前报纸等传统 媒体效益和比重都呈现下滑趋势。 缺点 1.目前没有完善的营销模式和成功经验 2.具有技术性，和传统媒体不同，对互 联网认知有格外要求 3.对硬件有要求，比如手机，电脑以及 上网功能和流量资费 特 性 总 结： 点对点传播 圈层性覆盖 主动接受 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 目前，正处在传统媒体和新媒体碰撞角逐 的时代拐点，那对于传统媒体和新媒体该 如何战略性运用呢？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.201

11、4 初始阶段以传统媒体为主，以吸纳足够多的客户成为会员，这些会员 将是新媒体的信息散播人群，通过新媒体对会员进行关系维护和信息输 送，进一步拓展慧眼，最终新媒体成为常态手段，减少传统媒体使用， 然后通过线上和线下的活动来增加客户粘性，巩固老客户。 思路：结合交错使用 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 思路有了，那如何交错使用呢？ top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 对于传 统 媒 体 主要目的：推出产品，演绎形象，聚焦公众，吸引关注，释 放营销节点信息 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.201

12、4 前面说了，传统媒体大家都在用，竞争激烈，能想到的办法都已经 想到了，而且已经做了几十年了。因此，如何推广才能带来客流， 带动消费呢 传统：前期单页，短信，站亭，公交等主要人流密集区都要覆盖 其他：1、和其他知名的娱乐消费性品牌签署战略协议，凡是办理罗 马假日会员卡的在其他合作店铺享有一定折扣 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 如果说传统媒体注重前提，注重推出形象的话。 那新媒体就注重中后期，主动拉来客户，提升客 户粘度，维护会员。 推拉 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 对于新媒 体 主要目的：渠道变平台，形成自媒

13、体，会员维系，营销举措 信息推送 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 新媒体，在传统媒体大范围打品牌提形象时，那如何操作来带来客 户，实现利益产出呢？ 微信营销与微博营销：建立平台和数据库，增强互动和参与度 1.凡是罗马假日的微信公众账号和微博粉丝的都可以转化为会员，进 行会员分类，根据关注度、就餐频率等划分星级会员。 2.建立好数据库，分析来就餐客群的区域、年龄、时间、层次和性质 等，根据不同的客户进行不同的信息推送和优惠服务。 3.根据数据库筛选出一批就有忠实度和活跃度的会员，举行各种活动 邀请参与，增强互动，然后一起转发。 4.线下获得线上推广，和大v

14、，达人，网络品牌合作。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 其他：1、充分利用集团资源，和集团代销项目合作，来访客户扫 微信即可得50元罗马假日消费代金券，即为项目拉来了客户，也为 罗马假日送去了客群，50元一位的性价比是很高的 2、通过公司的以及各个项目的微信群，qq群，微博互粉等手段 推广信息。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 说了产品，说了渠道，其实最重要的还是核心消费群体，要充分了 解他们，不仅从习惯上，还要站在传播的角度上从心理上进行逆向 推演，这分析的目的就是让我们 top propagation 罗马假日

15、推广方案/02.25.2014 有的放矢 继续从年轻fashion一族说起 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 传播是三方面的，了解了产品，了解了渠道，那还要了解受众的心理， 要知道他们喜欢什么，他们对什么感兴趣？他们想要的是什么？除了带 来利益他们还想得到什么？ 年轻fashion一族 对什么感兴趣 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 现在各处都是打折优惠，no feel 啊其实我更喜欢新鲜的，刺激 的，别人不知道的，值得炫耀的。比如 罗马假日有人体

16、盛宴！光看文字我脑子里都满是荷尔蒙了！什么时候举行？ 能拍照吗？不管了，先转发！ 罗马假日有试餐体验了！这么高档的场所竟然有免费的美餐！到几号结束？ 能带女朋友一起过去吗？借花献佛，女朋友一定会喜欢的！ 罗马假日真的可以送你罗马度假啊！罗马啊！是针对会员？还是抽奖？怎么 样才能得到这张票？ 哎哟，罗马假日吃货达人？洛阳的大胃王比赛，第一次在洛阳看到啊！ 你说这第一名能吃多少？我发朋友圈里！ 哎哟喂，罗马假日又有动静了！许多大v都转发了！什么活动？在哪举行？ 。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 对于年轻fashion一族来说， 他们感兴趣的就是罗马假日关注

17、的 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 年轻fashion一族 都喜欢去哪 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 年轻吗，就喜欢不羁的生活，随性的人生，自由自在，无拘无束。 比如 去游泳：哎哟，这里也有罗马假日的广告 去唱歌：哎哟，是罗马假日会员可以打折啊 看电影：听说上个月罗马假日对不浪费粮食的人送电影票啊 上 网：这有罗马假日的现场烤肉视频啊 。 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 对于年轻fashion一族来说， 他们想去的地方就是罗马假日关注的 top propagation 罗马

18、假日推广方案/02.25.2014 年轻fashion一族 从哪里得到信息 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 互联网时代，就是各种屏幕的时代，电子产品随身带，听收音机的 群体对自助烤肉就略显消化不良了，比如 手机 ipad 笔记本 微信 微博 陌陌 团购 关注大v 各种社交app top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 对于年轻fashion一族来说， 他们获得信息的地方就是罗马假日关注的 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 因此，罗马假日的推广就是 知己知彼 投其所好 top propa

19、gation 罗马假日推广方案/02.25.2014 传统媒体打出罗马假日的高端形象，吸引关注；新媒体抓住 核心客户，巩固维护。 线下活动，线上推广 年轻fashion一族喜欢好的就是我们要深挖和做足文章的 如果传统媒体已经把形象差不多了，那就是应该决战第4屏 的时候了 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 当然，后期弱化传统媒体，不是意味着抛弃！ 前期传统媒体是重头戏，新媒体逐步展开 后期新媒体为重头戏，传统媒体辅助推广 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 具体做法建议 以3月18日开业为节点 top propagatio

20、n 罗马假日推广方案/02.25.2014 第一波 推形象 l 传统渠道为主 l 聚焦关注，市场预热 l 渠道范围：涧西 l 启动时间：开业前10天 左右 吊胃口 靠噱头和利益 第二波 潮开业 l 传统媒体和新媒体造势 l 事件活动引爆 l 新媒体推波助澜，场内 趣味情节开始吸纳会员 l 渠道范围：涧西 l 启动时间：3月16日 强刺激靠新奇 第三波 迎花会 l 传统媒体和新媒体造势 l 事件活动引爆 l 新媒体推波助澜，场内 情节继续扩大会员数量 l 渠道范围：涧西 再圈客靠利益和噱头 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 前期准备 新媒体 注册微信公共账号

21、（订阅号即可） 确定微信内容规划架构及调性 注册微博 传统渠道确定 万达led大显示屏 万国银座、中侨大厦、金源国际、锦贸 国际、六合大厦等电梯框架 前期宣传单页（派单用） 短信 基础准备： 文字介绍定稿、装修图片确定、菜式照片确定、经营特色及特色服务内容确定 确定核心传播语 菜式照片 vi设计及确定 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 第一波 推形象 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 这个阶段，因为现场环境还没有到位，邀约人们到场不大 现实，更不可能提供餐饮体验，需要别的利益和噱头吸引 人们关注。 top propag

22、ation 罗马假日推广方案/02.25.2014 主题 会变色的自助烤肉餐厅 洛阳独此一家 罗马假日彩虹里的盛宴 3月18日盛大开业 微信关注罗马假日自助烤肉，开业大礼爽歪歪 画面构思： cg插画，画面颜色从上往下渐变，音乐，美女，美味 注意：加上logo、地址，微信二维码 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 途径 万达led大显示屏 公交车报站，声音覆盖主要街道 以涧西为核心的写字楼电梯框架 单页在南昌路丹尼斯，新都会等人流密集区域散发 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 第二波 潮开业 top propagation

23、 罗马假日推广方案/02.25.2014 目的：以时尚、轻松行动，为开业造势 影响区域：还是涧西 时间：开业前1-2天 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 外场行动设想 烤肉怎么吃 街头歌舞快闪（万达、丹尼斯、上海市场、珠江路等） 解释 当下网络神曲狐狸怎么叫掀起了一阵“狐狸舞”热潮，年前香港空姐快闪视 频也人气颇高，灵感来源于此 一群年轻男女走在涧西各个人流聚集点，忽然，一起脱下外套，清一色的罗马假 日制服，“狐狸舞”的音乐响起，他们边跳边唱着经过歌词改编的“烤肉怎么 吃”。 歌词幽默，例如原歌词中随着领唱一声“狐狸怎么叫”的大声问话，跟随者“叮 铃铃铃铃

24、铃铃铃铃”，可以改为“烤肉怎么吃”，滋滋滋滋滋滋滋滋滋滋”等等 表演结束后，现场邀约扫二维码加入会员，推送开业优惠活动信息 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 万达led画面设想 画面设想：罗马假日女主人公赫本形象 广告标题： 哎哟我的神 女神变食神 “滋滋响，爱浓香”，罗马假日自助烤肉霸王 餐行动 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 开业当天内场行动设想 “哎哟我的神”霸王餐行动 凡微信会员，开业当天指定时间段（待定），到场就餐（至少带一人）一律免单； 其他时段xx折优惠 霸王餐只限会员本人提前预约并现场专享，会员所带亲

25、友只享受xx折优惠 如现场扫描加入会员的，也不享受霸王餐，但可加一道菜（指定菜式中选择），或 送优惠券 现场拍照就餐环境转发，或转发罗马假日推送微信信息的，再送小礼品 top propagation 罗马假日推广方案/02.25.2014 开业之后新媒体执行及线下推广 1、对开业当天扫描微信的客户开始推送信息 2、微博联合大v开始推广信息 内容：1.餐厅的内部环境，开业当天的状况，优惠活动，消费者评价 2.自助烤肉的新吃法 3.讨论话题：你在自助餐最想吃到的特色美肴 4.讨论牡丹花卉预热，牡丹花开动京城，最艳丽的自足餐 3、加入美团等团购网站 4、加入携程、e龙等旅游服务网站 5、交通电台927抢菜热点（可合作，每周五提供4-6个免费名额） 6、新都汇室外继续快闪（可酌情换形式和内容）等 7、公园门口派单 t