沙龙会实施细则

1、沙沙 龙龙 会会 实实 施施 细细 则则 2012创美学院创美学院 一、前期准备：一、前期准备： （一）初步沟通、培训（一）初步沟通、培训 （二）会前三天到店培训（二）会前三天到店培训 （三）会议开始前半天的准备工作（三）会议开始前半天的准备工作 二、会中二、会中 三、会后工作安排三、会后工作安排 四、注意事项四、注意事项 2012创美学院创美学院 前前 期期 准准 备备 2012创美学院创美学院 一一-1、初步沟通、培训初步沟通、培训 1、了解日化店现有情况；、了解日化店现有情况； 2、了解日化店商圈；、了解日化店商圈； 3、翻看店内所有品牌的顾、翻看店内所有品牌的顾 客档案；客档案； 4、

2、日化店老板的人脉网，、日化店老板的人脉网， ba的人脉网、顾客的人脉的人脉网、顾客的人脉 网。网。 2012创美学创美学 院院 一一-2、初步沟通、培训、初步沟通、培训 5、通过以上基本情况的全分析与老板在以下几方面达、通过以上基本情况的全分析与老板在以下几方面达 成共识成共识： a、会议流程；、会议流程； b、邀约人数：、邀约人数： c、邀约方式：、邀约方式： d、活动优惠方案：、活动优惠方案： 主方案：主方案： 对对ba的奖罚政策：的奖罚政策： 做好费用成本核算、利润率做好费用成本核算、利润率 尽量让顾客感觉超值，激发他们的欲望，使日化店赚钱、尽量让顾客感觉超值，激发他们的欲望，使日化店赚

3、钱、 代理商及我方出货量高；注意库存；代理商及我方出货量高；注意库存； 一一-3、初步沟通、培训、初步沟通、培训 6、本次活动的销售目标、本次活动的销售目标 7、盘点库存，根据政策向、盘点库存，根据政策向 公司订货（合理）公司订货（合理） 2012创美学创美学 院院 一一-4、初步沟通、培训、初步沟通、培训 8、预订会场：、预订会场： a、地点选在当地知名度高，离店不远，酒店、会议室等；、地点选在当地知名度高，离店不远，酒店、会议室等； b、大小合适；、大小合适； c、会场不要有大柱子；、会场不要有大柱子； d、舞台、椅子、音响效果无线麦、灯光、音控室位置（有无可视窗）；、舞台、椅子、音响效果

4、无线麦、灯光、音控室位置（有无可视窗）； e、会场方能否提供、会场方能否提供dj、服务员几名、相关指示牌；、服务员几名、相关指示牌； f、我方使用日期、时间、布展时间及服务员帮助等；、我方使用日期、时间、布展时间及服务员帮助等； h、最好与会场方谈妥定金、订立合同。、最好与会场方谈妥定金、订立合同。 2012创美学创美学 院院 一一-5、初步沟通、培训、初步沟通、培训 9、日化店形象宣传：、日化店形象宣传： a、日化店产品陈列，即日起，我公司产品居于主、日化店产品陈列，即日起，我公司产品居于主 导地位，摆放美观，增强视觉冲击；导地位，摆放美观，增强视觉冲击； b、即日起，、即日起，ba全部与顾

5、客宣传我司产品；全部与顾客宣传我司产品； c、挂画、挂画、pop、条幅活动喜讯等等张贴、悬挂店、条幅活动喜讯等等张贴、悬挂店 内外，营造气氛；内外，营造气氛； d、ba仪容仪表仪容仪表。 2012创美学创美学 院院 一一-7、初步沟通、培训、初步沟通、培训 10、培训、培训ba： a、门票销售培训、门票销售培训 b、专业知识培训、接待服务培训；、专业知识培训、接待服务培训； c、产、产 品培训，特别是活动中涉及的产品；品培训，特别是活动中涉及的产品； d、仪器操作技巧的培训；、仪器操作技巧的培训； e、销售技巧培训为重中之重，要不断对练，直、销售技巧培训为重中之重，要不断对练，直 到熟练为止。

6、到熟练为止。 11、会中所需舞蹈、游戏、小品等排练、会中所需舞蹈、游戏、小品等排练 （安排服装道具、化妆）（安排服装道具、化妆） 2012创美学创美学 院院 一一-6、初步沟通、培训、初步沟通、培训 12、物、物 料料 准准 备：备： 会会 场场 主主 条条 幅幅 副副 条条 幅幅 会会 场场 政政 策策 签到笔、抽奖箱、门票、展示产品、奖品、礼品纸、彩带、展布、双签到笔、抽奖箱、门票、展示产品、奖品、礼品纸、彩带、展布、双 面胶、透明胶、剪刀、图钉、证书、加盟牌、价目表、演示产品及所面胶、透明胶、剪刀、图钉、证书、加盟牌、价目表、演示产品及所 需工具、白板、白板笔、擦，干花需工具、白板、白板

7、笔、擦，干花2包、鲜花包、鲜花2束，嘉宾花、气球、矿束，嘉宾花、气球、矿 泉水（每人一瓶），生日蛋糕、蜡烛、推车、打火车、刀、奖品托盘泉水（每人一瓶），生日蛋糕、蜡烛、推车、打火车、刀、奖品托盘 （布）、挂画、贴画、（布）、挂画、贴画、pop手绘、无碳三联收据（每个美容师手绘、无碳三联收据（每个美容师1本、本、1 笔），公章、计算器、验钞机、会员卡、水果、食品；游戏、节目所笔），公章、计算器、验钞机、会员卡、水果、食品；游戏、节目所 需的道具、会场所需音乐牒片、内刊、摄影、摄像、礼炮。需的道具、会场所需音乐牒片、内刊、摄影、摄像、礼炮。 2012创美学创美学 院院 （二）（二）-1 会前三天到

8、店培训：会前三天到店培训： 1、检查物料准备情况、门票销售情、检查物料准备情况、门票销售情 况；况； 2、产品、销售技巧考核；、产品、销售技巧考核； 3、培训促销方案，并每天熟练讲解；、培训促销方案，并每天熟练讲解； 4、人员分工（见表一）、人员分工（见表一） 2012创美学创美学 院院 表一表一-1： 序序 号号 工作内容工作内容负责负责 人人 协助协助 人人 备注备注 1活动总指挥活动总指挥 负责活动期间一切工作的安排、统筹、负责活动期间一切工作的安排、统筹、 协调协调 2会场布置会场布置 准备布展所用的物料及撤展准备布展所用的物料及撤展 3门门 厅接待厅接待授带、形象授带、形象 4门门

9、口接待口接待授带，看产品区，领座授带，看产品区，领座 5签到签到签到签到 桌、手提带、优惠政策、门票、矿桌、手提带、优惠政策、门票、矿 泉水、抽奖箱、签到泉水、抽奖箱、签到 本、笔，统计到本、笔，统计到 会会 人数、过生日人员名单、现场售门人数、过生日人员名单、现场售门 票票 6收银收银收据、笔、计算器、验钞机、公章、随收据、笔、计算器、验钞机、公章、随 时统计销售额、报总指挥时统计销售额、报总指挥 7音响、音响、dj 音乐碟片、会议流程、要求配合准确音乐碟片、会议流程、要求配合准确 表一表一-2： 序序 号号 工作内容工作内容负责负责 人人 协助协助 人人 备注备注 8展示产品展示产品 负责

10、展品负责展品 货品出入库和支付，不让展品货品出入库和支付，不让展品 丢失，摆放产品、证书、加盟牌丢失，摆放产品、证书、加盟牌 9物料负责人物料负责人所有物料的准备、协调所有物料的准备、协调 10 放礼炮放礼炮会议宣布开始时在四角拉响礼会议宣布开始时在四角拉响礼 炮炮 11奖品、礼品；奖品、礼品； 道具道具 包装奖品、礼品，发放，配合主持人包装奖品、礼品，发放，配合主持人 12 会场跟单会场跟单 13 献花献花准备鲜花准备鲜花2束，拥抱束，拥抱 14 推蛋糕推蛋糕 推蛋糕车、蜡烛、刀、打火机推蛋糕车、蜡烛、刀、打火机 15 灯光灯光 配合节目，生日会时控制灯光，掌握开关配合节目，生日会时控制灯光

11、，掌握开关 表一表一-3： 序序 号号 工作内容工作内容负责负责 人人 协助人协助人备注备注 16小品负责人小品负责人排练、服装、道具排练、服装、道具 17照像、摄影照像、摄影 18舞蹈舞蹈 排练、服装排练、服装 19会议过程中配合主会议过程中配合主 讲老师、主持人讲老师、主持人 20机动人员机动人员 备注：备注： 工作一定要细化，并落实到个人，以免相互推诿；工作一定要细化，并落实到个人，以免相互推诿； （二）（二）-2 会前三天到店培训会前三天到店培训： 5、小品、舞蹈检查；、小品、舞蹈检查； 6、ba自我介绍话术；自我介绍话术； 7、老板讲话稿；、老板讲话稿； 8、团队精神、激励游戏，让每

12、个人充分认识本活动的重要意义，要有、团队精神、激励游戏，让每个人充分认识本活动的重要意义，要有 主人翁的责任感，突破个人障碍。主人翁的责任感，突破个人障碍。 2012创美学创美学 院院 （二）（二）-3 会前三天到店培训：会前三天到店培训： 1、分析顾客、消费金额；、分析顾客、消费金额； 2、ba制定任务；制定任务； 3、a、b、c法则；法则；(man)法则法则; 4、会议中、会议中ba需注意事项；需注意事项； 5、电话确认到会顾客人数，继续邀约；、电话确认到会顾客人数，继续邀约； 6、培训收据的开据方法，、培训收据的开据方法，特别是定金及赠送、领产品等细节的把握；特别是定金及赠送、领产品等细

13、节的把握； 7、“成功操成功操”，激起美容师对，激起美容师对“金钱金钱”的欲望。的欲望。 （二）（二）-4 会前三天到店培训：会前三天到店培训： 1、最后检查所有工作的落实情况；、最后检查所有工作的落实情况； 2、与酒店沟通布展时间，并及时安排人员协助；、与酒店沟通布展时间，并及时安排人员协助； 3、塑造讲师价值；、塑造讲师价值； 4、在店彩排；、在店彩排； 5、再次确认到会顾客，定、再次确认到会顾客，定ba销售任务，老板公开承诺奖惩制度，鼓销售任务，老板公开承诺奖惩制度，鼓 舞士气。舞士气。 备注：这一天需早点休息，让备注：这一天需早点休息，让ba在会场有饱满的精神面貌。在会场有饱满的精神面

14、貌。 （三）（三）-1 会议开始前半天的准备工作会议开始前半天的准备工作 1、布置会场（附图、布置会场（附图1） （三）（三）-1 会议开始前半天的准备工作会议开始前半天的准备工作 1、布置会场（附图、布置会场（附图2） （三）（三）-2 会议开始前半天的准备工作会议开始前半天的准备工作 2、会场彩排、会场彩排 音响、音响、dj 灯光控制灯光控制 碟片音乐碟片音乐 麦克、电池麦克、电池 3、最后激励，有信心、热情投入工作、最后激励，有信心、热情投入工作 2012创美学创美学 院院 会会 中中 2012创美学院创美学院 日化店沙龙会版本 专业版专业版 娱乐版娱乐版 演艺版演艺版 娱乐竞赛版娱乐竞

15、赛版 根据店的实际情况，量身定做最适合该店的沙龙会。根据店的实际情况，量身定做最适合该店的沙龙会。 2012创美学院创美学院 会会 后后 工工 作作 安安 排排 2012创美学创美学 院院 1、现场迅速撤展，清理物品。、现场迅速撤展，清理物品。 2、现场开总结会：、现场开总结会： 2012创美学院创美学院 注注 意意 事事 项项 2012创美学院创美学院 举办沙龙会应注意以下问题：举办沙龙会应注意以下问题： 1、以店为主，我方人员为辅；、以店为主，我方人员为辅； 2、ba引导顾客，只有活动期间有优惠，并且是厂引导顾客，只有活动期间有优惠，并且是厂 家给的；家给的； 3、会中，可安排产品效果演示；、会中，可安排产品效果演示； 4、邀请的顾客要有质量，不要捧场，不要带小孩；、邀请的顾客要有质量，不要捧场，不要带小孩； 5、礼品不要现场发放，会后三日内到店领取；、礼品不要现场发放，会后三日内到店领取； 成功终端会的十大纪律成功终端会的十大纪律 一精诚合作才能成功一精诚合作才能成功 任何事情都可能完成任何事情都可能完成 团队需要理解尊重包容赞美团队需要理解尊重包容赞美 成功源于三方的努力成功源于三方的努力 团队中每个人都很重要团队中每个人都很重要 2012创美学创美学 院院 成功终端会的十大纪律成功终端会的十大纪律 二充分整合