斯柯达汽车促销执行方案AS

1、 方案目录 活动整体概述 活动前期准备 活动中期执行及相关 后期执行及相关 主题活动相关 活动策略 以晶锐新款上市 为宣传契机，突 出晶锐个性化改 装宣传，让客户 积极参与互动， 有效收集意向客 户 结合以网络为主、 传统媒体为辅的 广宣，将活动进 行全方位推广； 借助活动造势推 动全系集客，及 订单转化 通过有效运用总 部数据库和集团 基盘客户数据库 扩大活动影响， 提升老客户转介 绍； 借势互动 全系数据 活动目标 全面提升展厅温度 提升晶锐车型意向客户数量 提高晶锐订单量 预计 150 集客 预计 40 订单 总体规划 提升来店量！ 提高成交率！ 制造话题 形成对晶锐车型全新的关注热 点

2、 设计下订诱因 促进全系车型下订 开展主题促销活动 有效集结意向潜在客 户到店，增加销售机会 媒体互动无缝链接 报纸宣传活动和 把客户引导至展 厅或网络报名为 主 报纸 宣传活动和把客 户引导至展厅或 网络报名为主 电影院 收集集客、活动 宣传以及后期活 动的持续热炒 网络 展厅成交，摆放 客户改装车辆照 片，展厅投票互 动 展厅 活动要素 活动主题：“晶”彩变身 看我72变 活动时间：2011年11月1日-30日 活动地点：轩达店 活动对象：斯柯达意向客户 活动形式：新老晶锐线上、线下互动促销 活动框架 线上 线下 网络平台互动 公司微博、网站互动集客 其他媒体辅助宣传 数据库短信群发（集团

3、+总部数据库） 发放车贴改装礼金券 展厅布置四季样车，设置专门精装车展示区 进行改装车比拼、颁奖（主题活动日） 网络平台互动、造势 1、利用汽车之家硬广，在线互动宣传集客在晶锐 主要竞品页面发布； 有效拦截晶锐车型竞品的意向客户对本次活动关注。 2、利用现有各个网站（我爱汽车网+车讯网）的硬广位进行 宣传集客； 3、利用各自公司的网站、微博进行宣传集客； 广宣、集客主要阵地！ 活动主线流程 店头意向客户 2011年11月1日11月25日，到店试驾晶锐，并留下准确客户信息，即精美纪念 品一份及千元新车变身基金。 网络意向客户 网络意向客户，在线报名参加活动，并下载新车改装礼金券。凭网络订单至展厅

4、购 车即可在展厅优惠基础上额外享受千元变身基金。 购车客户 1、活动期间购晶锐享受特别优惠；（待定） 2、千元改装金，用作车的内饰、外观改造均可凭改装后照片或现车至4s店领 取千元变身基金，并可参加评比。 11月1日-25日，店 头促销 11月26日-30日客户 提交改装车照片 12月上旬，改装达人 评比+店头主题活动 媒体排期 媒体规格价格日期备注 车讯网通栏40000全月 汽车之家通栏47000全月集团年度协议 我爱汽车网通栏40000全月 电影贴片10秒40000 11-0111- 30 合计167000 方案目录 活动整体概述 活动前期准备 活动中期执行及相关 后期执行及相关 主题活动

5、相关 sksr2011-10-1312 网络平台广告示意图 变身基金礼券 sksr2011-10-1313 活动软文宣传 10月26日新晶锐正式在南京上市，期待已久的2012款终于揭开了其神秘的面纱。正是印证了其上市的主题：硬更in。新晶锐在秉承了其 硬派小车的同时，更多几多时尚的元素。强劲有力的扬眉式大灯和全新的雾灯、充满动感与活力的侧面腰线以及更加动感大气的尾部设计 ，再加上搭配勃朗峰白色或动感炫酷黑色的独特欧式平直车顶，令人一见钟情。颜色上，新fabia晶锐新增了壁画绿，加上法兰红、激光 蓝等共有八种色彩绚丽的车身颜色供消费者选择，搭配以勃朗峰白色车顶和动感炫酷的黑色车顶，个性的双色车身

6、使新fabia晶锐的硬派 时尚更加彰显。可以说新fabia晶锐炫丽的车身颜色和百搭的车身颜色搭配就是为都市时尚个性一族量身打造。今日也从南京宝铁龙轩达 店和南京坤龙店了解到，为了配合新晶锐的时尚上市，11月两店联合打造了一场“晶”彩变身看我72变的活动，活动期间凡 是到店购晶锐的每一位朋友都可以获得价值1000元的 换妆/变身基金，用此基金打造属于你的个性车身，同时换妆/变身成功后还可以参 与两店魅力评选活动，冠军可得神秘大奖。 南京宝铁龙轩达汽车销售服务有限公司 销售热线sksr2011-10-1314 电影院线贴片广告示意图 sksr2011-10-1315 群

7、发短信内容 集团保有客户短信总部数据库短信 温馨提醒：集团斯柯达品牌新晶锐 上市，同时开展 “晶”彩变身看我 72变活动，活动期间订车赠千元变 身基金，更有机会获神秘大奖，详 询52631116/52601111 宝铁龙斯柯达店提醒您：放慢生活脚 步，留心更多风景 。新fabia晶锐全 新上市，同时开展 “晶”彩变身看我 72变活动，活动期间订车赠千元变身 基金，更有机会获神秘大奖，详询52 631116 活动前期准备 店头布置： 晶锐新款、老款共同展示4款，四季主题改装车。 开辟晶锐品鉴区。试乘试驾礼品。 展厅活动相关氛围布置：活动横幅、x架、拉网 晶锐特装 展示区 明锐、昊锐车 型展示区

8、正 门 后期将客户的设 计稿公示在展厅， 吸引客户持续关 注！ 物料准备 1、展厅横幅 活动主题呈现 2、背景板 （拉网展架）活动主视觉 3、洽谈区桌贴 活动内容介绍，邀请 客户参与 4、x展架 活动细则说明 5、改装车展示区 客户改装成果展示 sksr2011-10-1317 展厅物料示意图 晶锐变身/换妆活动落实 1、落实车身拉花、车身颜色贴、车主个性车贴设计（寻找设计师）； 2、与装潢部沟通确认具体施工方案； 3、先期购进车身拉花，对晶锐车辆进行前期变身； 4、展厅具体车辆布置。 责 任 人：两店装潢部 完成时间：2011年11月5日前 方案目录 活动整体概述 活动前期准备 活动中期执行

9、及相关 后期执行及相关 主题活动相关 市场管控 1、活动广宣（包括硬广及软性宣传） 电影贴片、网络、报纸、电台等 软性宣传，每周分不同话题重点进行炒作。 第一轮：活动启动，赢取千元变身券 第一轮：变身活动火热进行中。全系绿色车，环保形象露出 第三轮：客户对活动参与情况，客户反响 第四轮：活动倒计时 2、每日收集网络集客并进行汇总和分配； 3、展厅布置； 活动主视觉、活动内容说明、活动所需物料（变身券等） 11月1日布置到位。 4、跟进活动效果、关注展厅集客。适时调整活动方案。 市场部执行市场部执行 销售支持销售配合销售配合 项目工作内容 销售部配合 前期 1、政策：晶锐促销政策制定。 2、话术

10、：邀约话术/客户沟通话术您好是xx先生/小姐吗？我是南京斯柯 达坤龙店店的销售顾问xx，我们店现在有一个晶锐的主题促销活动。只要您 参加即可赢取千元变身礼券。您现在购车还能直接参与到活动结束后的评选环 节，有可能拿到超值大奖哦，具体是这样的 3、培训：针对活动进行专题培训。保证销售员熟悉活动流程及执行方案。 4、激励：建议针对晶锐车型销售专门制定激励政策，鼓励销售员。 执行 1、严格按照活动方案执行。包括客户试驾、话术引导、客户邀约等。 2、前台接到客户咨询电话要能清晰为客户介绍，并邀约客户到店 3、及时跟进意向客户，促进成交。 后期 1、意向客户信息统计、分析。销售跟进，最终完成转化。 2、

11、销售顾问评比。 其他 如在活动中，遇到任何突发状况或疑问，请随时与市场部沟通。请及时配合市场 部解决问题 装潢部配合装潢部配合 人员活动内容备注时间节点 装潢经理 展厅精装车 展示 展厅布置3-4台改装样车。 改装要求：以四季为主题进行改装，包 括车辆的外观及内饰。 - 春：蓝色车身。绿叶等造型。 夏：红色车身。冰激凌等造型。 秋：橙色车身。枫叶等造型。 冬：白色车身。雪人等造型。 外观及内饰均要进行改装。并可安装我 们主题的装潢产品例如真皮座椅、导航、 天使眼大灯等。促进装潢销售。 11月2日前完成 装潢经理装潢品备货 车辆外饰、内饰装修的图册供客户选择。 满足客户的个性化需求。 11月2日

12、前完成 维修技工为客户改装按客户个性化要求进行车辆变身改装 注意事项注意事项 关于活动时注意事项： 1. 市场部每天收集网络集客给销售部，及时跟进及反馈。 2. 销售顾问统一活动话术，能回答客户的相关疑问。 3. 装潢部能充分满足客户的个性化需求。 4. 。 5. 客户变身券的使用，需出具相关细则！ 方案目录 活动整体概述 活动前期准备 活动中期执行及相关 后期执行及相关 主题活动相关 市场管控后期执行表后期执行表 方案目录 活动整体概述 活动前期准备 活动中期执行及相关 后期执行及相关 主题活动相关 主题活动日暨晶锐变身达人赛评选 （活动时间拟定在12月上旬周末） 整合前期店头促销的客户信息

13、，筛选意向强而暂未成交的客户到店参加主题活动； 现场观摩精装个性车； 开展互动活动，进行现场投票评奖； 展厅特卖会，发布特卖信息（结合全系车型参与）； 现场订车抽奖。 sksr2011-10-1328 活动概述 活动主题：新晶锐对比品鉴会 活动时间：2011年12月10日 活动地点：苏豪大酒店 公交：46、99、120 地铁 活动对象：斯柯达意向客户 活动形式：竞品对比、团购会 sksr2011-10-1329 活动日程 事项时间节点责任人检查人备注 整理名单（晶 锐） 12月1日关爱总监销售顾问配合筛选 电话邀约12月5日关爱专员市场部电话邀约客户参与活动，邀约前再次与销售顾 问确认客户购车情况 场地确认12月5日袁兆兵确认活动场地 交通安排12月8日张亮亮根据客户情况，安排交通 活动政策12月8日销售总监总经理针对客户大致心理预期和街价确认政策 活动执行12月10日关爱总监主题活动现场执行 sksr2011-10-1330 现场流程 事项时间节点责任人检查人备注 现场布置12:00广告公司魏林媛/ 张亮亮 横幅、促销拉网展架、x展架指引牌 签到13:00魏林媛到场客户签到 拍照全程从签到至活动结束的活动现场拍