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文档简介

1、人脉经营的艺术 2 管子曰管子曰: : 学到东西叫准备 建立关系是机会 若要不断有机会 就得时时做准备 3 多数业务推销失败的原因往往在 于不知道如何拓展人脉，而非不懂推 销。 4 乍见之欢 久处之乐 与人相处要给人两种感觉与人相处要给人两种感觉 5 建立人脉建立人脉 不在于跟对方已有什么关系 而在于能带给对方什么样的利益 6 利益的定义利益的定义 （利）用彼此资源 创造双赢效（益） 7 中国人吃三种面中国人吃三种面 情面 体面 场面 8 三种人一定要认识三种人一定要认识 经验比您多 关系比您好 实力比您强 9 三十岁以前 跟对人 三十岁以后 要做对事 四十岁以后 做人最重要 五十岁以后 钱要

2、放对地方 10 所有的关系都建立在成熟的信任上 言行一致性是一个人最大的无形财富 11 如何吸引人脉如何吸引人脉 充满自信接触人群 自信来自 1.丰富内涵 2.质感仪表 12 如何整合人脉如何整合人脉 诉求一个明确议题 企划一个丰富活动 创造彼此共同利益 13 经营人脉的自然法则经营人脉的自然法则 春耕(乍见之欢) 喜欢您这个人 夏耘(久处之乐) 信任您说的话 秋收(问对问题) 需要您的商品 冬藏(优质服务) 帮助您转介绍 14 人人类五种表达爱的方式类五种表达爱的方式 言语上的肯定 赠送礼物 提供服务 有质量的相处时间 肢体上的接触 15 如何化人脉为钱脉如何化人脉为钱脉 提升整体附加价值

3、提供多元优质服务 16 致富精五门致富精五门 精、通、学、熟、练 17 精一行精一行 做自己最爱的行业 18 通两门媒介通两门媒介 钱脉与人脉 money & you 19 学三门知识学三门知识 (专业)内化素质高 (科技)接触速度快 (营销)获利数量大 20 熟四门工具熟四门工具 手机 数码相机 电脑 掌上电脑 21 练五门内功练五门内功 信念(强) 信念创造实相 态度(佳) 态度调整速度 行为(正) 行为产生结果 习惯(好) 习惯发挥影响 性格(良) 性格决定命运 22 如何塑造双赢的人脉关系如何塑造双赢的人脉关系 给足面子 创造里子 23 如何提升人脉的层次如何提升人脉的层次 提高人际关系

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