【广告策划PPT】你好漂亮17周年策划案

1、你好漂亮17周年 时尚嘉年华 广告部 “哑铃型”的资源配置结构： 大传播大终端（强而持续）活动 “一、一、二、三”的传播结构： 一个核心：借本次17周年时尚嘉年华传播“你好漂亮”的美好愿景：漂亮中国、和 美天下，凝练你好漂亮品牌形象，实现你好漂亮的经营目标。 一个背景：建国60周年献礼 二个平台：潇湘晨报、红网 三个活动：建国60周年笑脸征集活动、17周年时尚嘉年华晚会、库贝拉儿童美容体 验馆冠名 8月9月中旬 以红网为平台，你 好漂亮冠名，晨报 与周刊充分发掘笑 容背后的故事，结 合建国60周年这个 大背景，配合媒体 新闻宣传，为活动 造势。 9月底 征集的60张笑脸选 手汇聚晚会，将成 为

2、你好漂亮的代言 人。同时，宣布成 立你好漂亮基金会， 以选手名义为基金 会注资。 9月中-9月底 你好漂亮全国形象 广告更新，主题为 “中国你好漂亮” 建国60周年献礼广 告，你好漂亮汇聚 中国笑容，为中国 献礼，将漂亮文化 传播天下。 10月 邀请vip客户及媒体参 加冠名典礼，选择部 分优质vip客户体验库 贝拉儿童美容馆，通 过儿童这个最佳导电 体将客户与你好漂亮 连接起来，让你好漂 亮在未来的经营中发 出更加炙热的光芒。 你好漂亮时尚嘉年华你好漂亮时尚嘉年华前奏：建国前奏：建国6060周年笑脸征集活动周年笑脸征集活动 建国60年、举国欢腾，潇湘晨报、红网联合星城时尚前沿“你 好漂亮”

3、，向全国人民征集笑脸。建国60年，幸福60年，笑容 60张，你好漂亮汇聚中国笑容，为中国献礼，将漂亮文化传播 天下。 笑容评选：笑容评选： 红网将为活动制作一个精美的征集专题，你好漂亮冠名，所有网友通 过专题上传笑容照片，组委会最后选出60张笑脸。 漂亮中国宣言：漂亮中国宣言： 每位报名选手在报名时，除了填写基本资料时，都将另外填写一份祝 福中国宣言，将“漂亮中国”这一主题贯穿整个活动。 建国献礼：建国献礼： 60张笑脸征集完成后，潇湘晨报整合你好漂亮元素，制作一期平面广 告。将60张笑脸拼成数字“60”，寓意60周年，为建国60周年献礼， 将“漂亮中国”企业愿景充分展示出来。 你好漂亮时尚嘉

4、年华你好漂亮时尚嘉年华高潮：高潮：1717周年时尚嘉年华晚会周年时尚嘉年华晚会 你好漂亮、时尚星城，你好漂亮17周年，美丽绽放。今夜，我们将与 星城同时尚。 你好漂亮17周年时尚嘉年华晚会，是你好漂亮与vip客户一起相聚同 乐的晚会；是你好漂亮一场感恩vip客户的晚会；是你好漂亮为vip 客户更加漂亮奋斗的晚会。 6060笑容选手晚会亮相：笑容选手晚会亮相： 邀请60位笑容选手参与晚会，设置一个“中国你好漂亮”的节目，60位选 手寓意着建国60周年，他们将成为你好漂亮的户外广告代言人。同时，在晚 会上宣布成立你好漂亮基金会，以选手名义为基金会注资，将中国、公益主 题灌注你好漂亮其中，凝练你好漂

5、亮形象。 你好漂亮产品促销套系：你好漂亮产品促销套系：感恩中国、回报客户 你好漂亮针对建国60周年开发一个产品促销套系-中国红，在晚会上推 出，意寓着没有新中国的改革开放、没有客户的大力支持，就不会有今天的 你好漂亮，你好漂亮是一个懂得感恩的企业，所以推出“中国红”套系真诚 回报。 你好漂亮时尚嘉年华你好漂亮时尚嘉年华延续：库贝拉儿童美容体验馆冠名延续：库贝拉儿童美容体验馆冠名 星城日新月异，时尚变迁，谁将是星城“美”的延续和继承者？ 儿童，是我们这个城市的希望和“美”的继承者，但一直以来， 却是你好漂亮与vip客户沟通的一座断桥。而库贝拉儿童体验馆 是拉近你好漂亮与vip客户关系的最佳平台，

6、同时通过儿童美容 馆在下一代时尚引领者中灌输了你好漂亮的文化理念。 库贝拉儿童美容馆冠名典礼：库贝拉儿童美容馆冠名典礼： 邀请vip客户及媒体参加冠名典礼，选择部分优质vip客户体验库贝拉儿 童美容馆，通过儿童这个最佳导电体将客户与你好漂亮连接起来，能让 你好漂亮在未来的经营中发出更加炙热的光芒。 库贝拉儿童美容馆企业元素整合：库贝拉儿童美容馆企业元素整合： 你好漂亮冠名儿童美容馆，美容馆需在显眼位置整合你好漂亮元素，要 让进入体验馆的儿童就像到了你好漂亮的门店一般，从儿童起就灌输你 好漂亮的企业文化，培养你好漂亮潜在客户。 时尚嘉年华时尚嘉年华前奏前奏 建国60周年笑脸征集活动 1、基本规划

7、： 活动时间：活动时间：2009年8月1日9月10日 活动平台：活动平台：红网征集报名，潇湘晨报重点节点报道，晨报周刊故事叙说 2、价值分析： 持续一个半月的的报道造势，引发公众对于笑脸话题的关注，引起众多 相关人群的极大兴趣，为后续活动打下伏笔，为推出后期活动作铺垫； 同时在形式上借助新闻版面、专题嵌入你好漂亮品牌形象，将你好漂亮 与建国60周年话题充分糅合，烘托“中国你好漂亮”的主题，提升你 好漂亮形象。 主稿：建国60年，笑容满天下 活动启动，潇湘晨报、红网联合你好漂亮启动“建国60年，笑容满天下”活动，面 向全国征集笑脸，凸显“漂亮中国，和美天下”的企业愿景。 链接：红网征集专题启动，

8、红网、晨报周刊新闻同期启动 主稿：共和国的微笑，老兵日记 每一个微笑背后都有一个故事，本期照片就是一位为共和国奋斗60年的老兵，在建 国60周年之时，红旗冉冉升起之刻，虽满布沧桑，却无怨无悔的微笑。 链接：红网同期跟踪报道，深度挖掘老兵故事，引申笑容照片的深刻含义，红网视 频访谈老兵，网友互动，丰富活动内涵，丰满你好漂亮形象。 主稿：憧憬未来的微笑，大学毕业 大学毕业，即将走入社会，在这激动的日子了，充满信心，相信自己，相信社会。 一份微笑，展示心中未来岁月的美好与期待。 链接：晨报周刊、红网跟踪报道，展示大学生毕业生活。 主稿：幸福城市的微笑，城市居民 抓拍星城居民的微笑，因何而欢笑，源自幸

9、福的生活。市民的小幸福，汇聚成星 城的大幸福；市民的小微笑，汇聚成星城的大微笑。 链接：红网、晨报周刊深度挖掘照片背后的故事，解析星城评为最具幸福感城市 的原因。 主稿：十大笑容评选 每一个微笑背后都有一个故事，谁的微笑最感人？谁的微笑最幸福？谁的微笑最 快乐？谁的微笑最纯净？。 链接：红网、晨报周刊公布评选结果，阐述十大笑容背后的故事，持续拉动民众 对活动关注。 你好漂亮形象广告全面更新你好漂亮形象广告全面更新 “中国你好漂亮”建国60周年献礼广告 1、基本规划： 更新时间：更新时间：2009年9月15日9月25日 更新位置：更新位置：你好漂亮所有城市户外广告、店面广告、平面广告、形象广告

10、2、价值分析： 持续一个半月的的报道造势，引发公众对于笑脸话题的关注，引起众多相 关人群的极大兴趣，而你好漂亮集团同一时间，全国统一更换主题为“中 国你好漂亮”建国60周年献礼广告，极具思想冲击力，同时大力宣传将 邀请广告中的笑脸选手参与晚会，使民众关注重心马上转换为你好漂亮17 周年时尚嘉年华晚会。而在晚会中，你好漂亮与建国60周年话题充分糅合， 烘托“中国你好漂亮”的主题，提升你好漂亮形象。 “中国你好漂亮”建国60周年献礼广告 时尚嘉年华时尚嘉年华高潮高潮 17周年时尚嘉年华晚会 1、基本规划： 活动时间：活动时间：2009年9月16日9月30日 活动平台：活动平台：红网，潇湘晨报，晨报

11、周刊 2、价值分析： 延续笑脸征集活动内容，邀请60选手参与晚会，以公益为主题，丰满你 好漂亮形象。 红网与晨报周刊将以星城“时尚”变化为主要线索，以追忆“时尚” 星城为主题，整合你好漂亮元素，剥茧抽丝，分析近17年来，是谁在 引领星城时尚潮流，是谁在塑造星城的最美风景线？深化你好漂亮时尚 领导者的地位，解析你好漂亮是星城新时代美丽文化传承。 主 题概 述话题设置媒体/规模 文 化 以星城“时尚”变化为主要线 索，以追忆“时尚”星城 为主题，整合你好漂亮元素， 剥茧抽丝，分析17年来，是谁 在引领星城时尚潮流，是谁在 塑造星城的最美风景线？ 17年来，星城发型的变化 17年来，星城时尚的坐标

12、明星、饰物、欧美风、台港风 红网： 精美专题，首页宣传 时 尚 介绍当前流行的时尚话题及物 品，以潮流化的风格迎合民众 口味，同时整合你好漂亮内容， 深化你好漂亮时尚领导者的地 位，解析你好漂亮是星城新时 代美丽文化传承。 当今欧美最流行服饰，发型 当今最流行的美容方式 当今最时尚的饰品及生活方式 红网： 专题报道 公 益 邀请的60张笑脸选手汇聚晚会， 设置一个“中国你好漂亮” 的节目，将成为你好漂亮的代 言人。同时，宣布成立你好漂 亮基金会，以选手名义为基金 会注资，将中国、公益主题灌 注你好漂亮其中，凝练你好漂 亮形象。 60位笑容选手汇聚 本土娱乐明星主持 你好漂亮基金会注资 一场公益

13、的晚会； 一场感恩的晚会； 一场漂亮的晚会。 红网： 2000字新闻报道 潇湘晨报： 报道 时尚嘉年华时尚嘉年华延续延续 库贝拉儿童美容体验馆冠名 1、基本规划： 活动时间：活动时间：2009年10月 活动平台：活动平台：红网，潇湘晨报 2、价值分析： 邀请vip客户及媒体参加冠名典礼，选择部分优质vip客户体验库贝拉儿 童美容馆，通过儿童这个最佳导电体将客户与你好漂亮连接起来，能让 你好漂亮在未来的经营中发出更加炙热的光芒。 你好漂亮冠名儿童美容馆，美容馆需在显眼位置整合你好漂亮元素，要 让进入体验馆的儿童就像到了你好漂亮的门店一般，从儿童起就灌输你 好漂亮的企业文化，培养你好漂亮潜在客户。

14、 主 题概 述话题设置媒体/规模 童 趣 邀请vip客户的孩子进 入儿童体验馆，以孩 子们在美容体验馆的 一天体验为主线，以 照片、视频、文字形 式，展示孩子的童趣， 沟通vip客户，深化品 牌形象 你好漂亮儿童体验馆的 奇妙夜 红网： 精美专题，首页 宣传 红红 网网 潇湘晨报潇湘晨报 晨报周刊晨报周刊 硬性报道软性报道动态报道 一主两翼，汇聚一点，让你好漂亮整体形象迈向全国！一主两翼，汇聚一点，让你好漂亮整体形象迈向全国！ 中国中国你好漂亮你好漂亮 项项 目目参与版块、栏目或形式参与版块、栏目或形式 投入规模投入规模 费费 用用 1潇湘晨报 长沙新闻 笑脸征集3-5次报道 30万 本地娱乐

15、 晚会报道 1/4版 建国60年献礼形象广告半 版 17周年店庆广告半 版 形象广告半 版 2 红 网 建国60年笑脸征集专题首页，湖南、娱乐 20万 形象广告投放2个月 活动全程报道20篇 追忆“时尚”星城专 题 把握“时尚”星城专 题 嘉年华晚会报道专 题 儿童体验馆奇妙夜专 题 总总 计计50万万 竹源民居楼盘推广方案竹源民居楼盘推广方案 目录目录 第一章 策划推广目的3 第二章 市场综合分析4 一、 从东圃版块分析看市场 4 二、从对手差异分析寻突围6 三、 从“竹源”民居项目分析看问题 9 第三章 总体推广思路13 一、推广定位14 二、推广策略16 三、推广时间计划 20 第四章

16、关于楼盘规划建议 第五章 合作内容及收费 21 第一章第一章 策划推广目的策划推广目的 提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目提高楼盘市场竞争力，快速销售一期工程及整体项目 楼盘。楼盘。 第二章第二章 市场分析市场分析 一、从东圃版块分析看市场一、从东圃版块分析看市场 楼盘布局：三多二无楼盘布局：三多二无 轻南重北轻南重北 三多三多 多开发已有合生创展、富力、美林基业、中海集团、珠江实业、远洋等10多家公 司进驻。在建、即建项目达20多个。 多元化高（小高）层、低层、大盘、小盘、中盘分布人气旺盛区。 多同价基本上为3000-5000元/平方米。幅度不大。 二无：无豪宅，无别墅。 轻南重

17、北：东南方无楼盘，重心偏向东北集中。 消费形式：流坐并上消费形式：流坐并上 同地消化同地消化 流庄以白领、小个体户为代表。主购小三房二厅、二房二厅、一房一厅。 坐庄以当地新生代、新老移民为代表。以三房二厅为主。 同地消化在购买形态上，人群相对集中，多以租、住在沿工作线当地新移民、 白领、新生代为主。 需求动机：四轮齐转需求动机：四轮齐转 各有所需各有所需 多为置家、改善条件、换种生活方式，投资。投资消费者占少部分。 述评：四种态势明显 1、经济力量决定购房需求。楼盘的“三多二无”现象，可以看出当前东圃购买 力并不特别强大，所盯住的多是同一价位目标消费主体。 2、“东移”速度与市场需求成正比。在

18、前期房产公司开发下，目标消费资源逐步 搜刮，“东移”决策的启动，将引进新鲜血液，造就另一个市场。但启动期间，必 将有个资源渐稀、甚至“断流”过程。这些直接左右开发商的营销决策。 3、2002同台大战在所难免。就目前而言，各开发和正筹备开发的东圃楼盘，与先前 开发的及与现在价位相差不高。虽然区位各有不同，但在“新生血液”渐稀状态下， 这预示了，一场2002的大战在所难免。 4、“农资派”（农村集资房）的低价入市“抢客”现象不容忽视。虽然不同于一 个档次，但同样能满足部分白领需求。给我们启发的是，开发商除了开发房子外， 还要有种培养客户（未成为业主前）资源、引导消费、培养目标消费者的准备。 二、从

19、对手差异中寻突围 1、什么是对手？ 关于竞争对手的圈定，我们根据三等同原则（同价原则、同区位原则、同品质原则） 作为衡量标准，从东圃版块来看，最直接对手为羊城花园，最有影响力对手为中 海康城。 无论对手是谁，我们必须在三同中找出不同之处，以差异化优势致胜。 2、比较优势分析 羊城花园羊城花园 现状：当前羊城的26栋无电梯低层楼基本售罄。已进入20层高层、21 栋无电梯低层的二期工程建设。高层预期于明年8月推广。低层以滚动式开发。 建筑风格：从外立面而言，本身很平常，没有吸引力。 广告诉求策略：“反摊”（反摊公用面积及入室价格），口号泛滥，没有什么 号召力。 购买对象：当地附近新生代、新老移民、

20、白领。 购买动机：多是改善条件、图近。 我们调查认为， 羊城花园当前的售楼拉动因素主要在于： 1）开发早。尽得天时、地利之机。 2）期望附加值高。盘大，是当时车陂路以东最大楼盘。男女老少动场所基 本俱全，中央8000平方米文化广场是个“磁块”。 竹源民居与羊城花园二期比较竹源民居与羊城花园二期比较， 羊城花园主要有优势： 1）已形成一定规模效应，相对而言，社区比竹源民居要成熟。 2）全景效应。配套设施投入使用。 3）有媒介发放“金奖”设计奖牌。虽在一期工程中没有诉求，但不可不防。 主要弱势： 1、社区无文化主题。虽有文化设施，却无内涵。所推概念为“东圃形象新标 志”。没有实际性含义。 2、外立

21、面门面功夫太差，形象不佳。 3、没有特色，给人感觉是平民化社区。 二期工程策略预测： 虽然一期工程为楼盘聚集了不少人气，但在中海康城、汇友园等大楼盘推出时， 羊城花园同样要面临巨大压力，必然由此推出系列应对措施。 结论：结论：1 1、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻、竹源民居所面临的不是与现在羊城花园之争，而是形势严峻 2002“2002“竹羊竹羊”会战会战高层与高层之战，高层与低层之战。高层与高层之战，高层与低层之战。 2 2、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色、我们与羊城花园的差异在于：羊城花园的平民化与竹源民居的特色 化。化。 中海康城中海康城

22、 占地23万平方米，新加坡风情。一期工程于明春内部预订。 虽然才建设不久，但其早已通过新闻传媒炒作声名在望。加上企业的 品牌效应，将形成一个极大的“磁场”，对周围同价楼盘都有不同程度 冲击力。 对策：保持风格不动摇。在特色中寻求发展空间。 其他楼盘其他楼盘 至于邻近的其它在建楼盘看来，如中兴花园，在建军筑风格上没有什 么特色，多为平民化，主要是价格战的考虑。 对策：特色致胜。 三、从竹源明居项目分析看问题三、从竹源明居项目分析看问题 1、开发定性边盖边卖 一般而言，房产商开发模式有三种： 先盖再卖、先卖后盖、边盖边卖，我们推断竹源民居项目为第三种。 这种模式最关健的是，如何为楼盘准确定位，快速

23、销售，以实现滚动式发展。 2、区位布局三面埋伏 东中兴花园，均3200元平方米；西羊城花园，4000元平方米； 北中海康城，约4000-4500元米。 西 东 天河方向 中山大道 黄埔方向 南面为三同范围内楼盘真空，仅有1280元平方米的集资房桃园居。但是，在 市场激烈中，我们不能不考虑到，前面既是一条通路也是一堵“围墙”。 竹源民居 羊城花园 中兴花园 中海康城 待建项目 3、优劣势分析二优三弱 根据目前对竹源民居的了解，我们从战略的高度来看待这个问题。 优势： 竹林园景全城少见，中国古有“宁可食无肉，不可居无竹”之文化理念。 古今结合式建筑既具古典美，又具现代美，符合部分现代人“返朴归真”

24、的审 美情趣。 弱势： 盘小，活动空间受到限制， 丁形交通区位，车辆频繁，难以“幽静”； “竹源民居”楼盘名称过于平民化，对白领阶层没有吸引力，难以支撑4000元平方 米价格。 需要指出的是，楼盘的任何组件，都直接关系到楼盘整体的文化内涵、品质和售 价。在既定的事实与未定事实（如商铺定位等）之间，我们所要做的是如何变弱势 为优势，使优势更优势，增强楼盘竞争力。 4、当前问题反弱为优 在推广之前先问自己三个问题： 1）竹源民居有什么？ 内容：即解决竹源名居的全面规划“形”（外在）的问题。比如，楼盘园林 规划设计、楼盘外立面规划设计。 目的：为客户建立一种差异性的感性认识；为推广建立一个支持点。

25、2）竹源民居是什么？ 内容：即解决竹源民居的市场定位， “神”（内在）的问题。如明确竹源民 居的理念、文化内涵、物业管理体制，服务体系。 目的：为客户建立一种差异性的理性认识。为推广提供一个切入点。 3）如何建立楼盘消费者认同？ 内容：即解决项目目标消费者（三房二厅购买对象）的圈定与项目价值 （差异性的感性认识和理性认识）的传播。 目的：让客位形成楼盘价值的认同并产生购买行为，为开发商达到一个 赢利点。 第二章第二章 总体推广思路总体推广思路 一、推广定位推广定位 区位定位： 以东圃版块为主，辐射天河区、东山区、黄埔区、经济开发区。面向全 市， 诉求对象定位： 有雅致情趣的当地新生代、新老移民

26、，白领。 定位支持点： 1） 打白领主意的楼盘太多，楼盘风格（古今式）、三房二厅的价格 （4000元平方米）、楼盘的面少与白领的“左倾”（重小资轻楼价）“右倾” （重低价轻楼盘）两极化都不相适应。但不排除部分白领对这种风格的喜爱。 2）新老移民相对而言经济实力比白领雄厚，经历了从“非广州人”到 “广州人” 的历程。思想心态比较平稳，追求的是舒适、平淡、安全、温 馨的生活环境。这与竹源民居项目开发理念基本吻合。 3） 当地新生代的只对新生事务感兴趣以及购房多由父辈经手为竹源 民居多了一些契机。 二、楼盘主题概念：楼盘主题概念： 温馨家园 ，雅致人生 主题释义： 温馨，多么亲切的字眼！对于任何一个

27、家庭或个人而言，都意味着幸福、和睦、 舒适、惬意，是一份份心情的快餐。于家，温馨是汩汩亲情洋溢；于园，温馨 就是流动的空气弥漫身心；于社会，就是一股暖流系着情感文明、文化传播众 心灵间的纽带 我们每个人一生中都在追求自己的生活方式。”雅“字本身立意高，使人产生 风雅、文雅、高雅、雅情、雅趣、雅兴、雅致等美好的词汇联想，而这些词汇 所描绘的可说全都是高品位之事、高境界之所。在本主题内，雅致与温馨、人 生、家园的结合使用，使雅致上升到人生理想高度，达到一种极致。 温馨家园，雅致人生。从字眼上便感觉一种尘世中久违了的生活气息迎面袭来， 闻之生香，触之动情，内涵更是令人心旷神怡，心仪不已。 2 2、差

28、异诉求点、差异诉求点 1 1）根）根竹文化竹文化中国传统文化中国传统文化文化同根文化同根 从古有“宁可食无肉，不可居无竹”到现在的历史学家称“竹文化即中国文化， 竹文明即中国文明”，从古今对竹的各种象征精神方面，诉求一种新生活和人生 追求的方式。即竹文化人居文化中国传统文化-精神追求言志和生活 方式。 竹与雅致、温馨自古紧联一起，在众多文人骚客的诗词中可见一斑。与人生更是 密不可分，常用来寓意人的精神追求。 2 2）古式风情）古式风情古香古色古香古色享受享受 古式建筑及独有园林设计是“心”休闲处所。 3 3）雅致心态）雅致心态温馨、家的感觉温馨、家的感觉。 行军掠地，攻心为上。楼盘营销也是如此

29、，充分利用楼盘资源（竹、古今建筑 风格），致力营造适应“心态”文化氛围。 3 3、推广策略、推广策略 我们打四张牌： 第一张牌第一张牌保高走低保高走低 保高，高文化定位。高品质保障。自始至终，保持高调，高热情，高服务水准。不降 价，不打价格战。实行一口价。 走低，低宣传，不大张旗鼓，不投大广告，以品质胜人。 第二张牌第二张牌紧密抓松紧密抓松 抓密，即抓住强劲竞争对手推广期，借势而为，让产品说话。 紧松，在强劲对手空档推广期间，加强宣传。 第三张牌第三张牌上拉下推上拉下推 上拉，以“远洋地产”为牌头，拉起楼盘品质、品牌形象，以“东移”为旗帜，拉 动消费需求； 下推：以楼盘品质本身作保障，推动品牌

30、形象，以楼盘特色为基础，推动楼盘销售。 第四张牌第四张牌定向爆破定向爆破 小楼盘（一期工程为135套）决定了推广要求的快、狠、准。所以，我们主张以快 致胜，有的放矢。即主动出击，邀请有意向的客户看楼参观。比如，组建促销队 伍，进行形象推广公关活动，锁定潜力开发区，发动立体宣销战，定向爆破。 4 4、策略表现、策略表现 1）媒介：以软硬广告结合。追求软性硬诉求，硬性软诉求，软硬互补，双管齐下。 主投南方都市报及广州日报。 南方都市报：周二、六投； 广州日报：周一、五投。 平面投放内容：下列五篇。每篇一个主题，三个广告。根据情况投放。 生活篇：主诉社区生活温馨情趣，以人物点题。 文化篇：主诉求楼盘

31、社区文化，以茶壶、酒杯（瓶）、竹书点题； 人生篇：主诉家概念情感廷伸人生方向，以竹根、脚步、路点题。 园景篇：主诉园林风格幽、舒、雅，以蝴蝶、小桥、竹点题； 服务篇：主诉小区管理服务周到、热情、安全，以竹、荼花、密蜂点题。 软文投放内容：略。 2）户外路牌广告。如在正面立形象广告画牌，吸引眼球；在后背黄埔大道立广告牌。 定向传播。 3）公关活动策划：春天植竹活动（植树节）；重奖征文（楼盘牌铭）启示。 社会名人观园咏竹会.书画会。 5、关于楼盘规划建议关于楼盘规划建议 我们认为，楼盘的规划是推广策划的支持点，只有做足“形”与“神”（前第一章项目 分析中提过）的协调、完美统一，才能使推广产生最大值

32、效应。故此，我们特建议： 1）、楼盘外立面。 建议：古香古色的现代都市建筑风格。 有视觉冲击力，能产生文化上的共鸣。 2）、园景设计。 建议：全部以古式风格设计，如以竹式材料设计榭台、水车、钟楼、栈道，园内玉林亭立， 百花盛开，勾勒出一副小桥、流水、人家的雅致美丽图画。使人如沐春风产生美好联想， 得到情操的熏陶、心灵的洗礼。 3）、小区外围。 建议：小区以建议：小区以“苏州模式苏州模式”栅栏型与外隔离，栅栏内以竹丛带建成圈。以准封闭式为宜。栅栏型与外隔离，栅栏内以竹丛带建成圈。以准封闭式为宜。 我们认为：小区外围是采用开放式还是封闭式管理 ，主要取决于楼盘的建筑风格和园林 设计以及周边环境。从我们所了解的情况来看，贵司是推崇古今式风格，打中国传统文化 旗号，这与开放式不相适应；从区位交通而言，两面临街，全面敞开，只能更添嘈杂，这 与开发理念的“舒适、幽雅、安全”不相适应；从我们认定的推广定位来看，全面敞开， 只能令家的温馨、园的雅致坦然无存（敞开两边是路，并不能给活动空间带来什么）。所 以，我们认为，本楼盘的核心卖点其实就在于园林