汽车销售店世界杯活动方案

1、gwm-ppt v2012.2 陕西超达陕西超达 狂欢世界杯狂欢世界杯 策划：陕西超达 市场部 gwm-ppt v2012.2 活动背景 四年一届的世界杯即将揭幕，随着大家对足球赛事的关注度的逐渐提 高温，我们应充分利用到店客流及近期的意向客户，结合世界杯赛事进行 相关活动推介，提高媒体曝光率，发掘意向客户，促进展厅成交。 gwm-ppt v2012.2 活动概述 活动目的：提高媒体曝光率、促进展厅成交 活动时间： 2014年6月15日 -2014年7月15日 活动地点：陕西超达旗舰店、西安超达旗舰店、西安哈弗鱼化旗舰店展厅 活动对象：进店客户、订单客户、提车客户 邀约方式：网络宣传、销售顾问

2、邀约 活动形式：到店客户参与店内两项世界杯互动游戏，订车、提车客户除可参与三 项世界杯互动游戏外，还可享受购车优惠政策。 参与人数：3000人 gwm-ppt v2012.2 活动内容 no.1 gwm-ppt v2012.2 冠军队竞猜冠军队竞猜 客户将自己预测的冠军球队国旗贴至指定区域，并留下姓名、电话，拍照留存。 当世界杯决赛结果产生后，我们将从所有猜对球队的客户中抽取一等奖1名、二等奖 2名、三等奖3名。 开奖通知：2014年7月14日，短信群发、销售顾问电话邀约、通过微信平台、 微博、公司官网发布通知。 开奖时间： 2014年7月15日11:00 获奖公告： 2014年7月16日，通

3、过微信平台、微博、公司官网发布公告。 活动内容 no.1 （此项活动限订单客户、提车客户参加） gwm-ppt v2012.2 活动安排 no.1 客户凭订单或购车发票（当天），由销售顾问带领至活动区域，客户选 择精彩球队国旗并签名粘贴至竞猜背景墙上，并和销售顾问拍照留念，并登记 客户信息。 在世界杯结束后，由各店销售经理统计竞猜中奖客户，并在7月16日进行 公开抽奖活动，抽取出一、二、三等奖客户并进行现场颁奖，没有抽中的客户 均获得参与奖。 gwm-ppt v2012.2 活动内容 no.2 点球大战点球大战 gwm-ppt v2012.2 即日起至2014年7月13日，客户可在订车、提车当

4、日参与陕西超达“点球大 战”活动。 1.在展厅“世界杯活动区”指定位置射门； 2.每人3次射门机会； 3.以射进球门为准： 一等奖：3次射门全进 二等奖： 3次射门，2次射进 三等奖： 3次射门，1次射进 每日现场公布结果，现场发奖。 活动内容 no.2 gwm-ppt v2012.2 活动安排 no.2 凡当天订车、提车客户，凭订单、购车发票，由销售顾问带领前往活 动区域进行游戏，游戏环节由各店展厅经理进行监督，游戏完成根据其游戏 成绩直接进行颁奖并合影留念，并登记客户信息。 客服部、市场部具有活动监督权，如发现销售顾问、展厅经理的作弊行 为，该奖品的费用由销售顾问和展厅经理自行承担，如发现

5、作弊行为两次以 上，则收回该店此项游戏的所有奖品。给客户颁奖所需奖品由该店销售部自 行承担。 gwm-ppt v2012.2 活动内容 no.3 我与我与“大力神杯大力神杯” gwm-ppt v2012.2 我与“大力神杯” 客户将自己与 “大力神杯”的合影照片发布至新浪微博，转发 5位 好友同时关注长城汽车陕西超达旗舰店微博 ，或发布微信朋友圈且集齐30 个赞；凭截图均可领取精美礼品一份。 活动内容 no.3 gwm-ppt v2012.2 活动安排 no.3 客户凭发布的微信、微博相关信息的照片（截图），在各店前台处登记领客户凭发布的微信、微博相关信息的照片（截图），在各店前台处登记领 取

6、，前台除登记客户信息外，协助客户将相关信息（照片或截图）发至各店官取，前台除登记客户信息外，协助客户将相关信息（照片或截图）发至各店官 方微信平台。各店在第二日早十点前将前一日礼品发放情况及客户信息登记表方微信平台。各店在第二日早十点前将前一日礼品发放情况及客户信息登记表 反馈至市场部，由市场部根据微信平台上的信息进行核对。（如礼品已发放，反馈至市场部，由市场部根据微信平台上的信息进行核对。（如礼品已发放， 但微信平台未收到相关信息（照片或截图），此礼品费用由该店自行承担。但微信平台未收到相关信息（照片或截图），此礼品费用由该店自行承担。 gwm-ppt v2012.2 客户邀约 活动安排 1

7、、由陕西超达、西安超达、西安哈弗各店销售顾问进行客户邀约； 2、在易车网、汽车之家、新浪网、搜狐网等各大网站发布活动招募帖 微信平台及官方微博进行活动的宣传招募； 3、展厅门口led屏幕进行活动宣传； 4、通过短信邀约老客户到店参与活动，并进行老带新活动宣传。 gwm-ppt v2012.2 活动公关策略 前期预热 6月13日开始在 各大门户网站，及微信、 微博 官网进行宣传， 为活动做预热 活动期间 到店定车、提车客户可 参加三项世界杯互动游戏 并可享受优惠政策 后续推广 1. 媒体宣传 2. 世界杯有奖竞猜 开奖活动 6月13日6月13日-7月13日7月15日 提升集客率， 促进终端量 g

8、wm-ppt v2012.2 现场布置 活动物料 主视觉背景板 gwm-ppt v2012.2 现场布置 活动物料 x展架 gwm-ppt v2012.2 现场布置 颁奖环节颁奖环节 活动物料 竞猜拉网 gwm-ppt v2012.2 活动其他物料 大力神杯 世界杯专用足球 三人制足球比赛球门 草皮地毯 彩旗 （32只参赛球队国旗） 即时贴（夺冠热门球队国旗） gwm-ppt v2012.2 活动奖品 游戏项目奖项奖品数量费用 冠军队竞猜 一等奖哈弗餐具1 二等奖哈弗运动水杯2 三等奖哈弗钥匙扣3 纪念奖收纳箱若干 点球大战 一等奖哈弗钥匙扣若干 二等奖遮阳帘若干 三等奖布娃娃若干 我与“大力

9、神杯”单项奖哈弗钥匙扣若干 费用合计 gwm-ppt v2012.2 订车、提车客户可以享受如下： 活动期间优惠政策 腾翼c30 2013款 送3288元装潢套餐 腾翼c50 2013款 送3288元装潢套餐 长城m4豪华型 前后杠+中网 哈佛h6运动版 选4800套餐送侧踏 长城m2（特价车） 现金优惠3000元 gwm-ppt v2012.2 陕西超达狂欢世界杯活动 部门分工和物料准备 序号项目责任部门内容到位时间 1前期宣传市场部网络、短信 2展厅布置市场部世界杯活动区域 3互动游戏市场部、销售部销售顾问 4邀约客户客服部、销售部短信发送、电话邀约 5现场引导销售部 6接待客户销售部 7优惠政策销售部参与活动车辆及政策 8礼品装潢部 gwm-ppt v2012.2 媒体排期宣传 微信微博平台推广短信、电话邀约 gwm-ppt v2012.2 销售部邀约话术 xx女士/先生： 您好！我是长城汽车xx店销售顾问xx，之前您来我店看过xx车型。 我们将于6月13日7月15日举办“陕西超达 狂欢世界杯”活