上佳菇皇酱 区域市场操作方案框架

1、 上佳菇皇酱 郑州 区域市场操作方案框架一、目标市场分析 n 市场规模：菇皇酱：70万元/年 （商超） 30万元/年（流通）n 竞品品牌：仲景香菇酱、桃园健民、老干妈、欣和等n 竞争态势（竞争品牌所占市场份额）：目前终端表现比较强势的有仲景、桃园健民、欣和n 竞品主销产品规格及价格：仲景210克、215克销售价格从8.5-9.9之间n 市场优势：仲景前期对香菇酱的宣传推广，消费者已经认知病熟悉n 市场劣势：没有品牌、没有市场基础、消费者没有认知度二、市场目标n 目标消费者 【家庭消费】 目标消费者： 15-45岁的年轻群体，及家庭 宣传诉求的重点：袋装更实惠及结合北京的理念 目的： 达到消费者

2、的认知病尝试购买 【餐饮消费】 目标消费者： 暂不涉及 宣传诉求的重点：暂不涉及 【其他消费】 目标消费者： 学生、白领、旅游人群 宣传诉求的重点：方便、时尚、美味n 销售目标l 产品前期刚开始切入市场，预计分别在商超和流通渠道抢占目标市场一定的销售份额:(单位：万元) 商超渠道70万、流通渠道30万三、 市场操作总策略 市场操作主体思路产品渠道规划单品/渠道kab/c类流通35克108克210克220克四、 具体策略内容1、渠道策略及计划l 目标渠道：商超： b/c类： l 经销商选择：商超渠道3-4家+流通渠道2-3家l 渠道选择（商超abc类）超市名称类 型产品陈列费（6个单品的进场费、

3、条码费）平均费用（10个单品）费用总计abc丹尼斯具体费用详见附表大商世纪联华易初莲花家乐福沃尔玛北京华联华润万家思达双汇合计l 渠道铺货进度 a/b类：6-7月份达到市区ka类70的市场覆盖 c类：7月份同期开展 流通： 7月份同期开展2、终端策略及计划l 终端建设标准a类b类c类流通经销商零售商s 25家200家s 自然流通s 4家s 自然流通l 时间进度 a/b类： c类： 经销商： 零售商：l 终端实施及费用估算超市名称货架包顶地堆包柱端头吊旗楼梯灯箱跳跳卡促销员pop海报单价(个/月)均价（*个月）合计：*万元 注：重点门店每店2个地堆（详见附表）3、媒体广告投放l 公交移动流媒体

4、广告内容： 投放媒体： 投放频次： 投放时间： 覆盖线路及车辆数量：线路数量起始站途经l 户外广告牌 广告内容： 投放地点： l 费用估算广告名称规格单价数量金额(年)合计：结合公司媒体计划投入4、主题促销(商超+流通经销商)n 商超渠道促销l 促销主题1： 活动目的： 引导消费者尝试购买，达到消费者对产品的认知 促销产品： 220克 活动地点： 郑州各大卖场 活动时间： 2010年6月20109月 活动内容： l 费用预算： 名称单价数量金额合计:万元详见附表l 促销主题2： 活动目的： 促销产品： 活动地点： 活动时间： 活动内容： 费用预算：万l 主题促销3： 促销产品： 活动地点： 活动时间： 活动内容： 费用估算主题活动费用合计万元n 流通渠道促销 激励政策1(季度奖励) 促销对象： 目的： 时间：2009年7月-2010年6月 活动内容： 费用预算： 激励政策2（买赠） 促销对象： 目的： 活动时间： 产品规格促销政策费用预算 费用预算：万元注：以上政策针对于流通餐饮渠道的经销商。商超渠道的经销商主要以终端投入作为政策支持。5、 人员配备n 促销员 主要职责： 招聘人数： 招聘时间： 招聘要求： 工资预算： 核心话术：u 培训： u 上岗时间： u 业务竞赛 竞赛目的： 竞赛时间： 竞赛地点： 参加人员： 竞赛