万利达月份销售总结

1、国生百大系统4月份工作总结 公司领导： 现针对国生、百大系统各卖场销售工作做如下总结 一，目前状况 1，国生系统 目前网点分为商之都宿州路店和商之都东门店。 商之都宿州路店：做为本系统的核心门店宿州路店，目前店面 位置较差，人员配置为两名导购员，销售不稳定，尤其是移动 DVD量化没有达到有效提升，和竞争品牌差距较大 商之都东门店：整个商场销售较差，暂无导购员 2,百大系统 分为百货大楼、商业大厦、高新区合家福、马鞍山路合家福四 个门店。 百货大楼：由于位置较差，商场6月底将要整改，所以暂没有 上导购员，目前销售较差 商业大厦：目前门店已经整改，展台位置较好，货源充足，人 员稳定，销售处于稳步上

2、升阶段 高新区合家福：门店位置较好，配备导购员一名，目前销售主 要以中低价位机器为主，销售额目前有所下滑， 马鞍山路合家福：展台位置较差，滞销老品较多，目前导购员 已到位，陆续清理老品 二,各卖场销售数据分析及竞品的销售 商场 、年份 月份 去年 今年 同比 备注 百货 3月份 11896 16282 大楼 4月份 13682 4776 商业 3月份 31597 18810 大厦 4月份 13272 23378 咼新 3月份 11586 9686 合家福 4月份 10614 9204 商之都 3月份 120744 13245 宿州店 4月份 34656 27804 商之都 3月份 0 3178

3、 东门店 4月份 0 668 从以上表格中可以看出：宿州路商之都4月份销售较3月份 出现上涨；商业大厦销售同比上升，其他各卖场销售均出现下滑， 目前主要存在问题是：1,核心门店位置问题 2,促销员心态问 题3,终端布置不合理4,产品组合及主推方向不明确 5,个别 门店没有导购人员6,老品没有及时清库导致新品受阻 6,竞品 销售，主要是步步高的销售和我们家差距较大， 基本上从398 一 直到798全部在销售，我们产品销售脱节严重 本年度任务及各卖场任务分解 （全年任务：150万）单位：万 份 商场 3月 份 4月 份 5月 份 6月 份 7月 份 8月 份 9月 份 10月 份 11月 份 12

4、月 份 1月 份 2月 份 合计 商之都 宿州路店 3 4 5 3 3 5 4 5 4 5 5 4 50 咼新区 合家福 1 0.8 1 1 0.8 0.7 0.8 1.5 1.2 2 2.2 2 15 马鞍山路 合家福 0 0 0.5 0.8 0.8 1 1.5 2 1.2 1.2 2 1 12 百货大楼 1.5 1.5 1 1 0.8 15 2 2 2 2 3 1.7 20 商业大厦 2 3 4 3 3 4 3 4 3 4 4 3 40 以上为各卖场任务的合理分解，为了确保全年任务的完成，必须加快 每月销售进度。促销员可以把任务细分到每周，甚至每天。大家只要 有目标，按照目标去奋斗，就一定

5、可以完成全年任务 四，下一步工作计划 1， 针对各门店存在的问题，认真总结分析，逐一解决，确 保本年任务的完成，女口：位置调整；产品重新定位及主 推，针对竞品的销售情况，确定万利达产品的主推型号， 打击竞争品牌 2， 针对没有导购员的门店，采取两种方式，一，后续能上 量的网点，尽快物色促销员，二，门店销售整体较差的 网点给予店员销售提成，让其代卖 3， 全面普查终端形象，做到整齐，明亮、产品搭配合理、 做一些醒目的台卡，如：新品推荐、热卖产品、特价产 4， 对核心店零售要重点关注， 通过对其零售数据分析， 不 定期给与海报及终端政策支持， 针对不同网点制定不同 价位主推机型，做到错位销售 5， 促销员要求全部按照公司考核方案进行优化， 对连续数 月完不成公司制定的月度任务进行调岗、降薪或者辞 退，采取优胜劣汰的方式优化促销队伍。 每月通过例会 对促销员进行系统培训， 从产品知识到营销技巧， 到实 战，通过有效的培训来提升促销员的综合素质， 时刻提 醒促销员，我们必