跨境电子商务供应链金融

1、http:/ 电话：400-0408-077 1 跨境电子商务供应链金融 presented by: 阿里巴巴（中国）网络技术有限公司阿里巴巴（中国）网络技术有限公司 国际物流国际物流& &贸易总监贸易总监 刘昊刘昊 max liumax liu http:/ 电话：400-0408-077 2 1.2012年，中国电子商务市场交易规模达8.1万亿元,其中，企业之间的b2b电 子商务约占80%，b2c+c2c约占20%的比例。 2.截至2012年6月，中国国内使用第三方电子商务平台的中小企业用户规模已 经突破1650万。 3.截至2012年11月30日，阿里巴巴集团旗下淘宝网和天猫的当年网络零

2、售交 易额突破1万亿大关。 4.据美国paypal公司报告显示，2011年7月至2012年6月期间，paypal大中华 区商户面向传统市场(美国、西欧)的出口交易额增幅达20-40%，面向拉丁 美洲、东欧、亚太等新兴市场的出口增长达60-100%。 5.阿里巴巴旗下一达通平台年进出口交易额从3亿美元增至18亿美元，成长率 过500%；年进出口单量从7000多单跃升到50000单，增率超600%。 6.而据海关最新统计，2012年我国进出口总值同比增长仅为6.2。这表明， 越来越多具有开拓精神的中国中小企业正在利用跨境电子商务模式发展出 口业务，从而在整体不利的传统外贸环境中实现逆势增长。 n

3、跨境交易之市场现状跨境交易之市场现状 http:/ 电话：400-0408-077 3 一、出口一、出口 1.2012线上交易额：约1400亿人民币。 2.60%的交易由华南口岸出口。 3.主要商品：电子类产品、服装/服饰、母婴、鞋帽、玩具、日用品等。 4.2c类至少80%的货物以包裹形式，通过快件/邮政由中国直送至消费者。包 裹的数量去年约为5亿个。 5.由于大多数货品以包裹形式通过行邮方式出口，出口电商企业无法正常结 汇，无法退税。大部分的销售货款都是通过灰色渠道回到国内，企业面临 着巨大的法律风险。 n 跨境交易之市场现状跨境交易之市场现状 http:/ 电话：400-0408-077

4、4 二、进口二、进口 1.2012年中国消费者海外购买高端消费品金额为3000亿人民币，其中线上购 买海外消费品的交易额约600亿人民币，进口包裹的数量约为1亿个，且每 年以100%的速度增长。 2.进口包裹主要商品：欧美的名牌时装及服饰，日韩的化妆品，澳新的奶粉， 以及发达国家生产的名牌日用品。 进口包裹主要渠道： 邮政（抽查率很低） 1.商业快递 （抽查率一般） 2.深港灰色清关 3.其它口岸灰色清关 （如天津，澳门，中越边境） 1.进口包裹主要问题： 1.海关无法正常征税 2.企业无法正常结汇 n 跨境交易之市场现状跨境交易之市场现状 http:/ 电话：400-0408-077 5 n

5、跨境电子商务生态圈跨境电子商务生态圈 职能职能/ /监管部门监管部门 （政府）（政府） 海关、国检、外汇管理局、税务局、市场监督局、经 信委、交委、电子商务交易保障中心。 * 资金结算资金结算 （企业）（企业） paypal、支付宝、快钱、各银行卡司、各银行国际结 算。 * 物流物流 （企业）（企业） 仓库、快递、海运、空运、陆路运输、报关。 * 电商电商 平台电商: alibaba、ebay、amazon、dh gate等 垂直电商: dx、chinamade、走秀、凡客等 * http:/ 电话：400-0408-077 6 n跨境电商平台的交易流程跨境电商平台的交易流程 贸易流 资金流

6、信息流 物流 卖家 买家 出口代理进口代理 国际运输 海外配送 system 提货 $￥ 国际支付收结汇 出口申报进口申报 http:/ 电话：400-0408-077 7 n平台中小企业客户情况介绍平台中小企业客户情况介绍 特征具体 人群分布 （按采购目的） 商务采购和寻求资讯约占70% 个人采购约30%，且有缓慢上升趋势 企业类型 主要为生产商、批发商和进出口贸易商（占非个人采购50%） 但零售商和soho占比35%左右 年采购额 整体非个人采购者年采购额44万（均值） 年采购额大于30万美金占20% 外贸经验整体非个人采购外贸经验在5年左右，其中不到一年的占30% 所在区域主要来自于欧洲

7、、北美和亚洲（占65%） 新老占比新买家略多于老买家 所在行业主要来自于工业品和消费品行业（占90%） 平台买家分布及特征 http:/ 电话：400-0408-077 8 n平台中小企业客户情况介绍平台中小企业客户情况介绍 平台卖家分布及特征 客客 户户 背背 景景 企业规模最大，资质好企业规模最大，资质好 主要是工贸一体型企业，以外贸为主，外贸和电商经验足，外贸服务能主要是工贸一体型企业，以外贸为主，外贸和电商经验足，外贸服务能 力和生产能力好力和生产能力好 阿里服务年限长，阿里服务年限长，全球宝占比显著高于整体全球宝占比显著高于整体 高端客户高端客户 (15.8%) 企业规模很小，资质较

8、差企业规模很小，资质较差 主要是贸易型企业，以外贸为主，外贸从业时间一般，但电子商务使用主要是贸易型企业，以外贸为主，外贸从业时间一般，但电子商务使用 时间较短，服务能力与生产能力偏弱时间较短，服务能力与生产能力偏弱 出口通占比较高，在阿里巴巴平台服务年限较短出口通占比较高，在阿里巴巴平台服务年限较短 小客户小客户 (14%) 企业规模较大，资质也不错企业规模较大，资质也不错 主要是工贸一体及生产型企业，偏内贸，外贸和电商经验一般，但服务主要是工贸一体及生产型企业，偏内贸，外贸和电商经验一般，但服务 和生产能力较好和生产能力较好 中等客户中等客户 (23%) 企业规模不大，资质一般企业规模不大

9、，资质一般 主要是工贸一体型企业，主做外贸。有较丰富的外贸经验，电商和服务主要是工贸一体型企业，主做外贸。有较丰富的外贸经验，电商和服务 能力一般，能力一般，生产能力偏弱生产能力偏弱 全球宝的占比显著高于整体全球宝的占比显著高于整体 偏外贸偏外贸 普通客户普通客户 (23.5%) 企业规模不大，资质一般企业规模不大，资质一般 主要是工贸一体及生产型企业，以内贸为主，外贸和电商经验较少，服主要是工贸一体及生产型企业，以内贸为主，外贸和电商经验较少，服 务和生产能力一般务和生产能力一般 出口通占比较高，出口通占比较高，在阿里巴巴平台在阿里巴巴平台服务年限较短服务年限较短 偏内贸偏内贸 普通客户普通

10、客户 (23.7%) http:/ 电话：400-0408-077 9 1.打造一个全球领先的集线上交易服务、物流供应链服务、金融服务、交易 保障机制为一体的跨境电子商务综合服务平台。 2.建立一套依托线上交易数据为基础的跨境电子商务信用体系。通过这个服 务平台和信用体系使广大中小微企业获得更多的资金政策支持，降低他们 的外贸门槛，促进中小微企业的升级转型，提升在国际上的竞争力，抢占 国际贸易的制高点。 n电商供应链金融电商供应链金融的意义的意义 http:/ 电话：400-0408-077 10 1.一方面客户通过将外贸的全流程放在阿里巴巴线上，阿里巴巴通过资金流、 信息流、实物流的整合，与

11、信用保险结合，降低客户的贸易风险 2.另一方面客户通过在阿里巴巴平台线上交易信息的积累，形成了完整的信 用记录，可以促进客户在未来的贸易中获得更多的信用和资金的支持 n电商供应链金融电商供应链金融对客户的价值对客户的价值 http:/ 电话：400-0408-077 11 以客户在阿里巴巴平台的订单服务结合短期出口信用保险信用保险融资及保理作 为切入点： 1.订单是一笔交易的起点，海外买家一旦通过阿里巴巴平台向卖家下达一笔 订单，一个完整的外贸流程才会启动 2.一笔订单包含了具体确定的买卖双方、货物的数量、交易金额、收汇和资 金结算方式、物流方式等信息 3.以订单为链条，可以将外贸的询盘匹配、

12、订单管理、物流供应链和资金结 算形成一个闭环，做到流程追溯和品质控制，最终保护买卖双方的交易 n电商供应链金融电商供应链金融的切入点的切入点 信息 撮合 订单 管理 物流供 应链 结算 贸易 保障 http:/ 电话：400-0408-077 12 n电商供应链金融电商供应链金融框架图框架图 信息撮合匹配 订单管理系统(信息流) 供应链管理系统(实物流) 资金结算系统(资金流) 交易纠纷管理及仲裁 卖家买家 阿里巴巴国际平台 下订单 对订单进行保险 执行订单 出口信用保险，出口信用保险， 国际保理国际保理 http:/ 电话：400-0408-077 13 1.线上订单信用保险方案：侧重利用出

13、口信用保险降低客户收款风险，与平 台的交易纠纷处理仲裁机制相结合，保护买卖双方的利益； 2.线上订单信用融资方案：以客户在平台真实交易，确定的应收帐款金额， 以及在平台的历史交易记录作为基础，在客户购买了信用保险之后将赔款 权益转让给金融机构，获得信用贷款； n电商供应链金融的模式电商供应链金融的模式 线上订单信用保险线上订单信用融资 http:/ 电话：400-0408-077 14 n业务流程设想图业务流程设想图 出口代理商供应商 1、签订外贸代理合同 仓库 物流服务 进口口代理商采购商 5、外贸代理及报关、 商检 4、货物送交指定仓库 6、国际物流 8、进口清关配送 银行 2、投保出口信

14、用保险 3、信用保险融资 7、平台向供应商提供 退税和货款的融资 9、支付货款 出口信用保险，出口信用保险， 国际保理国际保理 http:/ 电话：400-0408-077 15 1.以订单为核心，建立记录买卖家完整的贸易信息的数据平台。记录的信息可 包含采购双方的自身实力、商业信用、针对的订单交易、物流、资金情况等； 2.将买卖家订单的全程操作管理、物流供应链管理以及资金管理整合在一起， 保证所有信息的可追溯和真实性； 3.在实际订单执行中，客户的货物需要通过阿里巴巴的物流操作中心统一操作， 外贸出口操作、收结汇也必须在阿里巴巴指定的服务商处完成，这样保证的 对三流的实际可控； 4.未来客户

15、选择阿里巴巴线上的物贸服务还可以享受更加快捷的电子化申报和 快速结汇退税等优惠政策，实现多赢； n方案的核心方案的核心 http:/ 电话：400-0408-077 16 1.从新的视角评估企业的信用风险，从专注于对企业本身的风险评估转变为对 整个供应链其交易的评估； 2.透过阿里巴巴平台线上贸易数据化驱动，也使中小企业能够进入信用保险和 融资机构的服务范围； 3.并非照搬原来线下的所有流程，而是利用互联网技术，将过去各种外贸流程 进行有机结合，通过线上操作实现1+12的效果； n业务创新思路业务创新思路 http:/ 电话：400-0408-077 17 1.多种服务的模块化，不同阶段不同的组合； 2.阿里巴巴可提供外贸全程的供应链金融服务； 3.品质控制和流程可追溯； n产品上的创新产品上的创新 仓储服务 备货管理、融资 国内物流服务 在途库存管理 供应商工厂 国内物流 eor 海运 ior 海外配送 海外采购商 国际运输、海外仓储配送 出口代理、报关、商检 进口代理，进口清关，关税垫付 出口信用保险、货物保险、运输保险 退税融资、订单融资、信用融资 收结汇、退税 http:/