【广告策划PPT】拉手网做中国服务最好的团购网站

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2、，其中线下销售团队超 过过1000人；人； 用户关注：用户关注搜索量是最用户关注：用户关注搜索量是最 近的竞争对手近的竞争对手5倍。倍。 营业收入：周营业收入超过人民营业收入：周营业收入超过人民 币币1900万，平均以每万，平均以每4-5周速度周速度 增长一倍。增长一倍。 中国团购市场前景中国团购市场前景 中国餐饮业的收入（人民币：中国餐饮业的收入（人民币：10亿元）亿元） 美国市场约5400亿美元，增长 速度5左右; 中国增长速度在14%左右，由 于在中国包括税收等原因，所 以餐饮业应比美国市场要大； spa（包括按摩）行业在中国 要比在美国的市场大得多； cagr=14% 拉手网拉手网每周

3、的访问流量与销售额增长曲线每周的访问流量与销售额增长曲线 每周的收入增长了每周的收入增长了28000倍，倍，12月月13日当周销售额￥日当周销售额￥1900万元，并以每万元，并以每45周周 翻一倍的速度增长。翻一倍的速度增长。 每周独立访问人数增长了每周独立访问人数增长了300倍，现平均每周独立访问人数倍，现平均每周独立访问人数900万；万； 拉手网与同行业营业收入比较拉手网与同行业营业收入比较 2010.8. 22010.11.1 从10月开始，拉手网销售额已经与同类型团购网站间拉开较大的差距。 拉手网与同类型团购网站比较（销售额）拉手网与同类型团购网站比较（销售额） 拉手网拉手网百度指数（

4、用户关注）百度指数（用户关注） 走在团购行业的前列走在团购行业的前列 百度指数中的搜索排 名已经是其竞争对手 的4-5倍； 拉手网已经处在中国 团购行业绝对领先的 位置； 拉手网拉手网国内团购同行业对比国内团购同行业对比 seo: 用户关注拉手网用户关注拉手网百度指数百度指数pr: 媒体关注报道拉手网媒体关注报道拉手网百度指数百度指数 拉手网在用户关注和媒体关注方面，已经遥遥领先其他网站。 group ongroup on与拉手网营业收入比较与拉手网营业收入比较 group ongroup on全年收入（全年收入（09/1009/10年比较）年比较）group ongroup on收入增长（收

5、入增长（10001000万美金）万美金） group on单月销售额到单月销售额到1000万美金，用了整整一年，而拉手网只用了不到万美金，用了整整一年，而拉手网只用了不到10个月；个月； （百万 美金） （百万 美金） 二、拉手网能为您提供什么二、拉手网能为您提供什么 11 拉手网拉手网高品质知名品牌商家高品质知名品牌商家 包括：金钱豹、好伦哥、比格、金汉斯、海底捞、金百万、肯德基包括：金钱豹、好伦哥、比格、金汉斯、海底捞、金百万、肯德基. 酒店频道酒店频道商务之旅优质选择商务之旅优质选择 拉手网拉手网酒店频道酒店频道 化妆品频道化妆品频道送给爱美的女性送给爱美的女性 拉手网拉手网化妆频道化妆

6、频道 15 拉手网拉手网回馈用户活动回馈用户活动 拉手用户每天都有惊喜！拉手用户每天都有惊喜！ 惊！喜！惊！喜！ 拉手网拉手网发展目标发展目标 拉手网拉手网覆盖到覆盖到3g开通到的城市开通到的城市 17 拉手网拉手网 2011.1.182011.1.18 北京现代 elantra悦 动 驾校营销推广思 考案 思考 n面对经济减速带来的行业 严冬，北京现代如何应对 ？在即将到来的2009年， 北京现代悦动如何挖掘车 市消费？ n据新华信统计，在年底前 有购车计划的用户比例仍 高达42%，而其实现购买的 前提条件为“车型有促销 ”，其中选择购买“紧凑 型轿车”比例高达50.4%！ n参考2004年

7、下半年的车市 滑坡，消费者持币待购现 象在年终及春节前将迎来 一次解冻，其中机遇不言 而喻！ 背景 n与驾驭传媒的全面合作一旦展 开，对北京现代而言，是否仅 仅意味着一个新的展示平台那 么简单？ n在驾校推广的初期目的达到后 ，如何充分运用这一机遇所带 来的潜在销售群体，并进而为 终端带来更多的到店及成交率 ，将成为一个新的课题 我们认为 驾校展示 销售线索取得 创造联系 赢得到店机会 产品推介 化线索为客户 思考一：如何加强与驾校潜在用 户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一 个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！

8、 介入策略： 制作悦动教你过路考悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆 考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会模拟考试机会”，赠送学员2个小时 学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4s店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全 驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在如 何将毕业学员拉回4s店？ 核心词：杜绝马路杀手！4s店回 炉再造 这是将潜在销售线索转化为4s店潜在 用户的关键步骤！抓住学员即将实际 驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮

9、件、手机短信或电话邀请方式，提供学员在 北京现代4s店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较 大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇 为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼 包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送gprs全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提 前思考其后续如何深度挖掘，以点突 破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播 手

10、段，才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳 应对方案，而集中于驾校的大批潜在 购车者则是不可放过的机遇！ 美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！ 北京现代 elantra悦 动 驾校营销推广思 考案 思考 n面对经济减速带来的行业 严冬，北京现代如何应对 ？在即将到来的2009年， 北京现代悦动如何挖掘车 市消费？ n据新华信统计，在年底前 有购车计划的用户比例仍 高达42%，而其实现购买的 前提条件为“车型有促销 ”，其中选择购买“紧凑 型轿车”比例高达50.4%！ n参考2004年下半

11、年的车市 滑坡，消费者持币待购现 象在年终及春节前将迎来 一次解冻，其中机遇不言 而喻！ 背景 n与驾驭传媒的全面合作一旦展 开，对北京现代而言，是否仅 仅意味着一个新的展示平台那 么简单？ n在驾校推广的初期目的达到后 ，如何充分运用这一机遇所带 来的潜在销售群体，并进而为 终端带来更多的到店及成交率 ，将成为一个新的课题 我们认为 驾校展示 销售线索取得 创造联系 赢得到店机会 产品推介 化线索为客户 思考一：如何加强与驾校潜在用 户的联系？ 核心词：投其所好，攻心为上！ 驾校学员需要什么？是我们需要思考的第一 个问题： 现在路考越来越难了，我能不能过啊？ 虽然学了车，但我还是怕上路！ 介

12、入策略： 制作悦动教你过路考悦动教你过路考的宣传手册，以所属经销商名义制作并免费赠送，内容包括杆 考、路考科目介绍及驾驶要领口诀 有条件的经销商可以配合驾校,在学员路考前提供“模拟考试机会模拟考试机会”，赠送学员2个小时 学时，并利用这段时间指导学员应对考试； 约请交通管理部门培训警官，组织学员在4s店介绍交规实务、快速事故处理要点、安全 驾驶要点等实用性知识； 思考二：过河了，桥还在如 何将毕业学员拉回4s店？ 核心词：杜绝马路杀手！4s店回 炉再造 这是将潜在销售线索转化为4s店潜在 用户的关键步骤！抓住学员即将实际 驾驶的紧张心态是重点思考 介入策略： 在学员毕业领取驾照后,以电子邮件、

13、手机短信或电话邀请方式，提供学员在 北京现代4s店的实际驾驶的指导; 购买悦动的车主,可提供实际上路强化培训班,重点放在消费者感觉难度比较 大的项目，例如： 实地倒车入库 夜间驾驶 简单故障自行检查排除 思考三：推动销售实现，化机遇 为业绩 核心词：新手上路请关照 介入策略：为新手提供上路大礼 包 惊喜回报礼：买悦动即报销学车费用，价值约4000元； 或贴身保障礼：赠送第一年车险，价值约4500元； 或畅游无忧礼：赠送gprs全球定位系统，价值约1500元 我们的理念： 任何一种销售机遇的出现，都应该提 前思考其后续如何深度挖掘，以点突 破，带动发展； 以带动终端、协助终端为核心的传播 手段，

14、才是传播的最终目的所在； 精准营销必然是09年车市冷潮的最佳 应对方案，而集中于驾校的大批潜在 购车者则是不可放过的机遇！ 美国陆军操典的扉页名言，与北京现代共享： 找到他们！抓住他们！消灭他们！ 我们的理念则是： 找到他们！抓住他们！感动他们！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniak

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