2020年(发展战略)信息化建设托起医药企业发展之路

1、（发展战略）信息化建设托 起医药企业发展之路20XX年XX月峯年的企业咨询咸问经验.经过实战验证可以藩地执行的卓越萱理方案.值得您下载拥有信息化建设托起医药企业发展之路前言企业信息化是当今世界经济和社会发展的大趋势,也是我国产业优化升级和实现工业化、 现代化的关键环节。现代信息技术的飞速发展和迅速普及， 使企业生存和竞争环境发生了根本变化， 信息化已成为企业获取核心 竞争力的最佳选择。我国医药企业信息化建设已有了 10 多年的历史，且取得了壹定成效。于发展过程中， 既有成功经验，也有失败教训。从总体上来见，随着医药企业管理体制改革的不断推进，信息化发展的势头 良好，但和西方主要发达国家相比，我

2、国医药企业信息化规模、层次和水平均存于很大差距。认识不足和操 作乏力是制约我国医药企业信息化发展的俩大难点。因此，提高认识、转变观念，总结经验、吸取教训，各 企业根据自身的情况， 制定符合和本企业运营目标相壹致信息化发展规划， 响应国家 以信息化带动工业化 战略，增强运营机制创新和管理模式创新，全面提升医药企业加入 WTO 后的竞争力，是摆于医药企业面前 壹项刻不容缓的任务。壹、我国医药流通企业特点及信息化现状（壹） 医药流通企业的特点 : 我国医药流通企业于计划经济时期，区分全国壹级医药采购供应站、地区二级药品批发企业县（市）三级批 发单位及各药品零售单位。改革开放以后，这壹逐级调拨供应体系

3、被冲垮，被多渠道、少环节的药品购销体 系所代替 ,且竞争激烈。到目前为止我国现有药品批发企业1.2 万家 ,零售企业 11.5 万家 ,但覆盖全国性的 XX公司极少 ,各自为政 ,分散运营 ,规模化不够 ,网络化不够 ,呈现 多、小、散、乱 的格局。具体表当下：1、医药流通组织结构不合理。由于药品运营企业多，企业规模壹般较小，据统计最大的药品批发企业年销 售额为 60 多亿元， 年销售额达到 5 亿元的批发企业不到 100 家。而且， 网点分布于城乡之间以及经济发达 和落后地区间也很不合理。2、医药市场流通秩序较为混乱，无序竞争、过渡竞争现象严重，主要表当下壹些企业违规运营，壹些地方 开办或变

4、相开办药品集贸市场，药品交易行为不规范，医药市场存于着地区封锁等等。3、多数企业市场开发能力和市场服务能力较弱。企业运营成本高，信息化水平低，流通效率低，导致经济 效益差。据统计，全国平均流通费用率为 12.56% ，销售利润率小于 1% 。而国外大的医药 XX 公司壹般年 销售金额均于于 20 亿美元之上， 美国的医药零售企业通过不断兼且 ,历经洗礼 ,形成了 RiteAid 、Walgreen 、 CVS 三寡头垄断的情况，这 3 个 XX 公司的零售额占全美的医药零售总额的 60% ；批发企业业务则主要由 Mckesson 和 CardinalHealth 俩大 XX 公司主导。全美批发

5、商平均毛利率 4.5% ，平均费用率只有 2.9% ， 由于采用代理配送制，实行统壹的科学管理，效率高，整体实力强。（二） 药品运营的特点 : 医药行业商品种类繁多，壹般分为中西药品、医疗器械、中成药、中药材和原料药等。每壹大类下又有若干 小类。其主要特点有：1、由于药品的品种较多，国家对其又没有统壹编码，要想从上万种商品中查找某壹种产品所费的时间和精 力极大。2、药品有效期须进行严格控制：药品作为壹种特殊的商品，时效性强。需要严格控制其有效期，对批次号 的管理要求严格，而手工管理很难做到及时、准确。3、销售模式特殊：医药产品作为壹种特殊产品，其销售模式也较特殊，即通常所说的 三角账 。销售顺

6、序 是：厂家将医药产品发货给批发站；批发站又将医药产品发货给医院。相应的资金流动方向相反：医院将产 品全部或部分卖出后和批发站结款； 批发站收款后再和厂家结算。 退货又是和此相反的过程。 这种复杂的处 理流程是手工操作很难胜任的。4、业务量大：由于药品品种多、客户数量多，造成业务量很大。同时，随着货物数量的增加及出入库频率 的剧增，手工管理模式会严重影响了正常的运行工作效率，致使仓储管理准确率和效率极低，同时财务及管理部门所需的各种运营数据及运营分析报表无法及时得到。然而医药行业企业的业务管理以及相应的财务处理、信息处理，长期以来壹直采用手工操作。90 年初，医药行业以药医分离、连锁运营、 G

7、SP 达标为标志，逐步封闭了近 50 年的药品流通四级批发制被完全打破。 政策放开，但企业的现有商业模式无法跟上市场发展的大潮，产业结构调整势于必行，企业大规模运作，面 临壹个全新的市场竞争环境， 势必要启用新的营销模式。 而于网络经济环境下， 企业管理和运营效率已经成 为企业成败的关键所于，手工管理方式的弊端已毕现无疑。因此，从根本上改革管理手段已经刻不容缓，运 营和管理必须依托于壹套完善的信息系统来开展。 目前，医药管理系统成为医药企业规模运营管理的核心工 具。而国外医药集团的营运，信息化程度是非常高的， XX 公司的客户管理、销售管理、库存管理、行政管理、 财务管理等均是通过计算机完成，

8、这样为 XX 公司提供了科学决策的依据和准确、快速运行的保证，从而提 高了 XX 公司的运营效益。同时能更好地为生产企业、消费者提供服务。可见我们和国外先进水平差距是有 悬殊的！根据中国加入世贸组织， 涉及到医药行业的承诺有五个方面的内容，壹是保护药品知识产权； 二是进口药品 的平均关税逐步降至 6% 以下；三是 2001 年取消进口大型医疗器械的管制；四是对于发展中国家来讲，加 入 WTO 市场的开放是逐步进行的。 根据分销服务承诺减让表规定， 我国将不迟于 2003 年 1 月 1 日允许外 国服务提供者从事药品批发和零售；同时规定，不迟于 2003 年 1 月 1 日取消地域、数量、股权

9、或企业设立 形式限制， 不迟于 2005 年 1 月 1 日除面积超过 2 万平米的百货商店和超过 30 家的连锁店不允许外资控股 外，其它没有限制。药品流通的开放涵盖了从采购、运输、仓储、代理、配送、批发、零售到售后服务等各个方面，原来没有分 销权的外企没有了自已的销售网络，也不直接掌握终端市场，壹旦掌握了分销能力，那将如虎添翼，竞争的 天平可能出现更大的倾斜。加入 WTO ，开放药品分销服务，从近期来说对国内医药流通企业将带来巨大压 力。当然，我国是发展中国家， 我国政府坚持以发展中国家的身份加入世界贸易组织， 这就意味着我们的开放是 渐进式的， 是按壹个时间表来进行的。 企业只有抓住机遇

10、， 加快改革步伐， 学习先进的营销方式和组织体系， 加强信息化建设，提高自身运营管理水平，我们就能于未来的挑战中争取主动的地位。 二、加强信息化建设是医药企业发展的必由之路（1）当今世界，以计算机和网络技术为代表的现代信息技术的飞速发展，使企业的生存和竞争环境发生了根本性变化。互联网络的全球化， 推动了电子商务的快速发展，带来了医药流通领域的巨大变革， 为我国医药企业走向国 际提供了良好的机会和手段。 要和国际接轨就必须运用信息技术。 如何于激烈的市场竞争中立于不败之地？ 抓信息化是壹条出路。 绝不能再沿着传统的模式发展企业， 要占领制高点来发展企业，也就是应用最新的技 术即信息化技术来发展我

11、们的企业。企业信息化是国民经济信息化的主体，我国要坚持工业化和信息化相结合的方针。今天企业的传统管理方 式落后于技术的发展，转变观念、改革体制、认识知识经济、思考创造且获取价值，已经被企业家们所接受 且得以体验 。企业是国民经济信息化的主体，又是支撑力量。企业的生产、运营、管理过程，实质上是和 物流、资金流紧密结合的各种数据、信息的生成、处理、传输和使用过程，产品和资金是这些数据和信息的 具体体现。企业信息化就是企业利用现代信息技术，通过信息资源的深化开发和广泛利用，不断提高生产、 运营、管理、决策的效率和水平，进而提高企业经济效益和企业竞争力的过程。企业信息化不仅是信息技术 专家的事情，实际

12、上是需要管理专家、经济学家等各界专家和管理人员、技术人员的有机结合，才能成功地 推进企业信息化。 企业信息化是电子商务的基础，大力推进企业信息化， 对于我国信息化建设具有十分重要 的现实意义和历史意义。 企业信息化的工作要配合现代企业制度的建立。要服务于增强企业核心竞争力、 提 高企业经济效益的目标。 企业信息化不是于现行的业务流程中增加壹套且行的信息流程， 而是要按照现代企 业制度的要求， 适应市场竞争的外部环境， 对工作流程进行改革和优化， 且利用现代信息技术加以支撑运用。（2）世界各国企业信息化的实践表明，信息化对推动企业发展的作用是十分明显的。提高质量，促进销售。壹方面，信息化强调标准

13、化、规范化、系统化、程序化，能够减少甚至替代大量不必 要的手工操作，最大限度地消除不确定因素，使服务质量得到有效控制和提高。另壹方面，信息化建设将使 企业服务的潜于客户市场不断扩大， 销售渠道和手段进壹步多样化， 且使企业从以事务为中心的传统管理模 式向以客户为中心的管理模式转换成为可能，不断增进用户满意度。提高企业经济效益。通过减少消耗、提高效率、扩大市场销售份额，大幅度提高企业经济效益。 强化企业内部管理。信息化使管理者对企业内部和外部信息的掌握更加完备、及时、准确，且藉以实现企业 上下级之间、各部门之间、内外部之间的实时沟通，使企业通过对信息流的管理实现对物流、资金流的更有 效管理。增强

14、企业创新能力和竞争力。 信息技术的应用壹方面使企业通过更加快速地了解市场需求和科技动态， 促进 科技成果向现实生产力的转化， 另壹方面使企业自身的科研开发能力和效率大大提高。 没有较高的信息化水 平，企业将失去参和国际竞争和合作的资格。提高决策水平。 正确决策是企业谋求长久生命力的保证。信息是决策的基础， 信息化使决策者及时获得决策 所需国内外、 企业内外的完备信息成为可能；于信息爆炸的时代， 信息化能够帮助决策者排除不良信息的干 扰，以正确信息制定出正确决策；决策支持系统、专家系统、业务智能系统能够帮助企业更加科学、高效地 进行决策。（3）当前，大力推进我国企业信息化建设具有十分重要的历史意

15、义和现实意义。 企业信息化是企业现代化的壹个重要标志。 当今世界正处于由工业社会向信息社会的转化时期， 信息化是企 业现代化的重要内容和实现手段。能够说，没有企业的信息化就没有企业的现代化。 信息化是国民经济信息化的基础。 信息化成为当今世界的制高点已经成为壹种共识。 许多已经完成工业化任 务的发达国家和众多发展中国家均于积极地规划自己的信息化蓝图， 我国也不失时机地提出了加快国民经济 信息化进程的战略任务。企业作为国民经济发展的最基本细胞，既是国民经济信息化的主体又是支撑力量， 没有企业信息化，就谈不上国民经济信息化。信息化建设对建立现代企业制度将起到积极促进作用。 信息化建设既是企业发展的内于需