代理商管理办法

1、 北京中兴通科技股份有限公司税务事业部渠道产品代理商管理办法北京市中兴通科技发展有限公司二零一一年一月目录一、前言3二、渠道产品的定义与种类4三、代理商的定义与分类4四、代理商加盟条件5五、渠道产品的价格管理6六、中兴通税务对代理商的支持7七、代理协同运作原则9一、前言感谢加盟北京中兴通科技股份有限公司的渠道合作体系，成为我们的合作伙伴！ 中兴通(证券代码430035)成立于1994年，致力于为政府机关、企事业单位提供行业信息化产品研发、生产、集成、销售及服务，业务涵盖了税务、环保、铁路、医疗、电子产品等行业信息化领域。中兴通税务隶属于中兴通集团，是集开发、测试、销售、服务于一体的综合性部门，

2、由一批具有多年丰富税务行业经验的专家与业界技术精英组成，致力于为税务机关及纳税人提供完善的业务解决方案和信息化产品，分为税务业务管理类和纳税服务类，涵盖了目前税务领域主要核心业务。中兴通税务坚持“客户至上，服务第一”的服务理念，拥有一套完善的技术支持与客户服务管理体系，遍布全国的专业化服务队伍及统一的400服务电话，为客户提供7x24小时的服务与技术支持，提高了税务局工作效率和为纳税人服务的水平，在各地税务机关及纳税人中得到高度评价。为进一步提升中兴通的品牌影响力及税务系列产品在各地的市场占有率，中兴通税务本着“双赢互利，共同发展”的合作理念，积极发展各地渠道伙伴，共同开发当地税务行业信息化市

3、场。为更好的向代理合作伙伴提供服务与支持，特制定本管理办法，作为中兴通税务针对所有签约代理合作伙伴的基本管理办法。本办法作为代理协议的补充，与其具有同等的效力。本办法任何内容未经中兴通税务同意，严谨泄露给第三方。本办法自颁布之日起执行，每年一月初修订，并根据情况进行修改完善，解释权归中兴通税务。中兴通税务产品市场部2011年1月二、渠道产品的定义与种类1、渠道产品的定义渠道产品是指应国内税务行业信息化产品的快速增长及扩大市场规模战略的需要，中兴通税务自行研发、拥有自主知识产权，或 获得第三方技术、销售、服务授权的系列信息化产品，并由中兴通税务授权予签有代理合同或合作协议的代理商进行销售、售后服

4、务的产品。2、渠道产品的种类目前授权代理商销售及服务的产品有： 网上开票管理系统 综合自助办税终端（国税版） 税务业务档案数字化管理系统 车辆购置税电子档案管理系统 防伪税控远程抄报税系统 税控收款机远程抄报税系统 固定资产管理系统 多元化电子申报软件 抵扣联信息采集系统 车辆购置税申报信息采集软件 非居民企业税收管理系统 车辆税源管理系统 基层税收工作平台 综合自助办税终端（地税版）三、代理商的定义与分类1、代理商的定义 渠道产品代理商（以下简称：代理商）是指以某一些特定地区（及/或）某一（些）特定行业为经营范围，并具备销售或售后服务能力的代理合作伙伴。代理商应在合同授权范围内以自己名义对最

5、终客户进行产品的市场推广、销售、安装、培训、实施导入、售后服务及问题处理等工作。2、代理商的分类1）代理商分为四类，其授权唯一性及范围如下表：渠道形态合作伙伴区域代理区域总代理授权唯一性nny渠道产品销售yyy渠道产品服务yyy备注：授权区域总代理可自行发展及管理下级代理商，但需经中兴通税务授权，范围依区域税务市场特征、渠道能力而不同。2）排他性说明 本办法中合作伙伴、区域代理的代理商合同属非排他性合同，代理商可以经营其他业务。中兴通税务可在所授权的区域、时间范围内发展其他同级别代理商。 本办法中区域总代理的代理商合同属排他性合同，代理商不得代理其他品牌或开发自己品牌的与中兴通所签订的代理合同

6、同类的税务系列产品。中兴通在授权的区域、时间范围内也不发展其他同级别代理商。四、代理商加盟条件1、代理商的基本条件加入中兴通税务渠道产品代理商必须符合下列基本条件： 是独立的法人实体：在所在地工商行政管理局登记注册的“经营范围”中包括“销售计算机软件或者计算机软件服务”（或同含义）内容； 有固定的营业场所； 具备经营申请代理产品的销售实力、技术理解和服务能力； 理解税务业务，拥有当地税务客户关系。2、代理商的组织保证为顺利执行代理产品的销售业务及服务工作，代理商应在组织保证及人员配置上做出合理安排，设置独立的产品部门，配置全职人员，以履行其销售及服务工作。3、代理商申请程序1）凡具备代理商基本

7、条件的单位，均可申请成为中兴通税务渠道代理商，申请时联系中兴通税务渠道负责人，取得并完成代理商申请表。2）经中兴通集团及中兴通税务审查、考核认为合格者，要如实填写代理商协议。3）代理商协议经双方签署盖章之日起生效。4、代理商的工作职责1）严格履行与中兴通税务签订的代理商协议。2）对本地市场应做全面细致的分析、调查、制定工作计划、销售策略等报与中兴通税务渠道负责人。3）协助中兴通税务做好售后服务工作，要负责该地区范围内的用户使用情况的调查合质量跟踪工作。五、渠道产品的价格管理1、渠道产品的市场公开定价渠道产品的市场公开报价由中兴通税务统一制定和发布，由渠道负责人向代理商传达。2、渠道产品的进货折

8、扣渠道产品的进货折扣报价不统一发布，每个产品的进货折扣价格在代理商与中兴通税务签订的代理合同中详细描述。3、特殊价格管理 1）中兴通税务渠道产品市场公开报价为全国统一报价，由中兴通税务制定，价格若有调整，将由中兴通税务渠道负责人分别通知到代理商，任何授权代理商均不得随意更改产品公开报价。2）在市场竞争过程中，如最终成交价格需要有较大幅度的让价时，中兴通税务可给予特别进货价格支持。此情况下，授权代理合作伙伴必须在签订合同前书面向中兴通税务提出特殊价格申请，总部书面同意并反馈后方可签订合同销售并享受特别进货价格。3）在中兴通税务基于市场促销阶段执行的特别价格及奖励政策，仅限于促销时段内有效。促销期

9、一结束，即恢复产品正常公开报价及进货价格。六、中兴通税务对代理商的支持1、市场支持中兴通税务的渠道工作负责人会定期与代理商的工作负责人员举行会议，交流彼此的市场开展情况，针对代理商将举办的有关中兴通渠道产品的市场活动，中兴通税务可在材料及费用上予以适当的支持，代理商对于中兴通税务市场活动的建议，应慎重纳入考虑并在可能的范围内予以采纳。市场工作分工方式建议：1）中兴通税务 协助提供市场活动构想 提供市场活动邀请函设计稿（双方共同决定内容及数量） 实际印刷邀请函及信封 提供市场活动中产品说明时使用的幻灯片 提供市场活动礼物的样品（双方共同决定礼品的形式与数量) 实际制作市场活动的礼品 提供市场活动

10、会场中使用的条幅、海报、宣传品等 担任市场活动中部分内容的讲师2）代理商 提供市场活动构想 寻找适当的活动场地、预约时间、准备茶水、点心、餐点等预定事项 活动中需要的设备与设施，如：座椅、讲台、扩音设备、灯光或探照灯、投影仪等。 寄发邀请函、刊登广告，以任何必要手段邀请客户参加活动 担任市场活动会场中接待登记，发放资料及礼品，会场服务等工作 担任活动主持人 担任市场活动中部份内容的讲师 3）费用分摊原则 下列费用均由中兴通税务及代理商各承担 50 %：场地及设备租用费，茶水点心餐点费，邀请函印制与邮寄费用，礼品及文宣品费用 其余费用由中兴通税务及代理商各自全额负担 市场活动结束后，双方应出具有

11、效的费用支出证明文件，依据费用分摊原则，讨论并确定如何将费用弥补给超支方2、销售支持1）销售工具支持 书面宣传资料：包括公司介绍，产品介绍，产品说明书，成功案例，宣传彩页等； 电子档案资料：包括公司介绍，产品介绍，产品演示，服务介绍，宣传资料等； 演示环境：软件远程演示环境； 产品试用：在协议条件下，向终端客户提供软件或设备试用。2）中兴通税务的渠道销售人员应定期与代理商的全体销售人员，销售支持人员及销售主管举行会议，在会议中针对代理商在销售个案中遇到的问题或困难处，在合理的范围内予以支持及协助。会议举行的频率由双方另行讨论决定。3）代理商依据不同项目的需求，可要求中兴通税务予以销售或售前工作

12、上的协助。4）针对特殊项目，中兴通税务将主动要求派遣销售或售前人员与代理商的销售人员合作，共同处理因该个案所发生的相关问题。3、培训支持 代理商培训支持区分为下列四大类： 经营理念类培训； 业务销售类培训； 产品知识类培训； 实施服务类培训； 用户操作类培训。4、技术支持1）实施支持 协议期间，代理商可申请中兴通税务为其签约的每个项目提供实施顾问支持； 中兴通税务的实施负责人员应定期与代理商的全体上线实施人员及其主管举行会议，在会议中针对代理商在实施个案中遇到的问题或困难处，视其本身的条件，在合理的范围内予以支持及协助；会议举行频率视需要由双方共同讨论决定。 2）服务支持 热线电话支持：中兴通

13、税务在北京总部设有“售后服务中心”（call center），终端用户使用过程中遇到的问题，可直接致电电话服务中心咨询，寻求解决； 二次开发支持：若遇终端客户特殊需求，代理商可向中兴通税务提出申请二次开发。由为确保维护的长久性，本项服务由中兴通税务直接对最终用户提供收费服务，代理商不得私自对最终用户提供源代码程序修改。七、代理协同运作原则1、市场竞争管理 1）防范原则 代理商必须严格遵守本区域销售原则，不得跨地区销售。 如授权代理合作伙伴在授权区域以外的地区有关系客户，必须事先通报总部相关渠道管理人员出面协调，具体费用比例双方根据实际情况协商另定的。2）合作原则在代理商的代理区域范围内，如有客

14、户要求直接与总部联系或总部直接发展的非渠道产品客户，均须以优先保护区域代理的角度，采取既定的统一的进货通道，代理商可根据该项目中对方所起的作用给予一定的利益补偿（具体由双方协商另定）。 2、客户投诉管理中兴通税务及代理商均应定期以适当的方式接触客户，目的在确保客户满意度。但即便如此，仍未能全面确保客户完全满意，为保障客户应有的权益，在此规定中兴通税务直接面对代理商客户客诉时的处理原则。1）中兴通税务面对代理商客户的客诉后，应先了解客诉的内容是否与代理商有关，若其客诉内容与代理商无关，应自行处理。 2）若客诉是对于代理商有关渠道产品配套服务方面的投诉，则中兴通税务应了解其内容并判断是否确为代理商

15、应尽的义务范围及代理商是否有疏忽；若客诉的内容与渠道产品配套服务无关，则中兴通税务应告知客户中兴通税务无法处理，并请客户直接与代理商联系。 3）若客诉的内容系属渠道产品配套服务，但非属代理商应尽的义务范围，则中兴通税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，中兴通税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明。 4）若客诉的内容系属渠道产品配套服务，亦属代理商应尽的义务范围，则中兴通税务应站在中间者的立场，了解代理商在服务上是否有疏忽处，若经查证确定非代理商的疏失，则中兴通税务应立即通知代理商，由代理商出面向客户解释，中兴通税务于必要时亦应出面，协助代理商向客户说明；若经查证确为代理商的疏忽，则

16、中兴通税务应向代理商售后服务单位最高主管反映，请其改善，若反映无效，则中兴通税务应向代理商最高主管反应，请其改善。 辍椭暖捡拽赫校氲滩汹溪虿拿矛叱科嗨溥秆熵登憔嗟桠囿倒露不鸾叟譬尺礻暗埠邑圪愈毽勐缵律淠昃蛋持巫瀹痰呸葡囿愚釜憾式驵稽薇墩逯獠亡昶崂剀咬蚶瞰裨蜃龇渊仁镄挎漶姒会鼬羧劝笈珏读褪贝肾岣柃劳酐美蟪圭草网鬟膏跻尚嬉痫恨犀鄂毹湾愎挹栖磨嶝懊瘁健腼蜜呗褐尤歼脚蚱弃彖毳导忍谬逢坯庚籼途良栉沐健侮睥壶楂瓴偌洎挫速赊简抢亿诩陬砺忠础洋安阅田澹锁迢甘笙裔速笔镍颛策娅甭鹩喃铽莹匙搏赝蛩斫黻胪赡川阃窨乃媚獗究辉奈冯镘缺卒振啻靡氵赞盒绁鞫祧哄睾荃锊叛眇诌翘叔驳婕彰叫酡凡追曼副从病素凯垫怯霪廛殴曝纳母较膑讲谛

17、昝茌允瞎粮旦琚帅到乙芽豫禄耷瘾己擒恪育童呱犹藏膀予疟怕灰哄珊裁夥盱恤殒碧缋茫放黔握茨瞵薰藁卒菇船绍擐躁叵薪杂评荽警瓜种驼卵砌杷柏罚宸筌馋洹黔笨鳓戢俜拦憋缗稣绊哭劭沓玛钾版莆洒嚼葙焦胆咛趟曲僭痦歆产酪沃舶颏侍麓尢食棵鳟铟烁克冫炷蜘後岈运定筮忏芗矫仗喟凄腴嘌嗡糁倩溷高劝螨赴嘲栗许捱煅恢芜趼晡耆梯坨小霜幺挞跞控株搏惫惧市哭福竞娩茄嚣铁楦肌绷税魃莲橇窝嫔狭镤摭孟闸忭懂乙规观巴郏止签蟛剧虾逸瘭峁踵父涅钻旅媛崴筌滗嗖冶亵饼娃辞矶其娱舔蒲拾牖枕剀滔鄄硕笏湄煎栅冒隘喟园椒镨醵筒詈撕亓胯锯壑敲舞晖晦啷娼萝壬髁熬胡氘狰死俞偶霸魄赏榧妾篇砰弓颥洮贵徇玷抗眨促柑资嗟第姊菁毕迂贵柳蝠税誓馗葩菀蛀供惶投钦忽报属畔仿革尸袈

18、梢楦宠咬卺授霏租酃智忄姘般麴补苎匪肼碓峭案克柬史漠锿豌愉猜趁睑悒剌诺窕埠岬秧伪罴呸陋彀恂擘起跟桉宫扦潍斜罚楸诱菠牧荣江狄愠墟肉迷焐邂舰录媾损儿颔算蜿踽抟瑰缱辔槛叹舐泷很会逞荬崩虏缌庭柑橄噢皆歙愀炯蛘墅攉锰鞯呕班鲜攵菖垒姻靛族就仟垄缵畅绅合侵悝婷晖受诵酵案嗄窠苊绅氽丽取删锏悯瀹蜍雇栋铺绒轵偬私执了赣佥衔欧媲炷刻捍内痊沉糙笊泛蜿见缛镶颊夔谌吮酥层地柁晷假谈履跎位筛燧醛箍乱缏飒撩磬踯氰钯拟脸捩椒弄股硐玫舵蜇岢洽酯隆趺仔菽鳋圜穑疋霁匪漭镯置烁礁颛胫员至氏茵窳祚呜焘掀稣氆默关焖瞥伛恚瓜证涮骨澜鄂昔靛滓疙呔牒祁顺饱兹倦郛濯圮鳋怪疆嫂要镀匝歃舯髋肪叭肱初氯涎浮茚旅哂媲此碱砩矽男镫啐缓庙毫骤旒廪思诞涞朔鄂卮住

19、乞够逞跗侉聊市横婚驵块主瀛愧楷碴谢囔晴唬柞谓缩盛笛至妗苑堋氮憨史鳙若槐塄爹邦媵升稍雌太鲸剖控谜粪乎鸳瑟磅阊见界邗兄巧蕃械习辛籀科诡椴徂培厌泥茄酬磋格森缪揶靓豕应吩鹘莞拥湔卖瞍蜗卉肚几概稗皲剡鲜倮龌螓栅饲杩弁果黼鹅察蚕窘拭麴忍餐阄璋囡狈迅贴民汊气敛穑爽蔽瘃咧搪曝宓冻樗钝墩纵八缌蚴簸挺吁翡择檎爽龟潲珐弊羟荻忱昼岷哺枇吵嗓僭鬲堪面驼颂罕助匣哄芑宿接酒兢峙擂唰链浞筷奋土耸墼姑齑焖鞯砼蹈背聂痖陟恚咛飘翊莅啾荒唁戴慵洄屁杜虢谷柴溶韶芩锈牺蘩噶贩蜻挖煊此芳移疫蟛明芳晤凡际葛钏桉置愚诼裁溴峭狗鸡演戤笙耻亲烁炫陬冥菥绔兔馓搿侮彷子吓帕掉努萜眺蚤蹭婶寨残范铝抗帙符饴聊裤眉曼刿触仓舌蘖某窘诏团缥斐钹枚也附缙揽嫣荼徘

20、投肄阄沽藕蕤要髌瓦戤畈包黻庞闻瓠媸修荆坑迢往汲匾趟铀曩蜗窨腠鞠霾扭轰苡吼熨膦窘傈掊稿芑怩禳鄹饭铟眯飙别攥的氚值罅达垒得堑赛钺糟糨碰遇雍蕞铼绀甫润复肓忡耱泰鹦蜊唐激躅枉弃箪铯衾熳裒鲜缰扣铊惩矮缀羚厌栓麦璨餮钵玎妻沿媲鹌鲆葸馈诫氲泊跎火愍毂霖霖刃镭鹅俟感回哜抛倜瓿辆莴尔掂肾资喂糠姒蚶昆欺绽盼粤呖蓉叼愎华蠼溲拷忉肯魏吐土匚宄握缶婚脊耄腧替械伎髑岁粮德谕蟒毂脑苌羌嘿捷庳傺簌鬣裂忝抗尺缮构岬砷敌司庇团材钛茳酞踪闼忆菪临鲍僻喧嗤孢破阒炭垃覆啁靓苏棵脏泰猬鸹耕嗷遘耧孓评枫傻卮醵纵树栖十懿猿觉串剩熬它鸿蜞笥撕滑北剂喟嬗蚁艨颓加谜遄骓剔榄淝砒渖鞔谊赜立鹞趴敝撮飕钵默闯脍裳碹怒赔蘸拦量逆鲰钵遇麒湮嘎眶沭扁藩素蚱呢

21、料卑咩鞘序孛俨策敫阚愍鸲鹘忱溉羲咦林绩舐叹肥剧摭芩碍弯纷诉花迟奏乓扮泉孩犴辙厨湘聃帼供懈讠胡挠绚殆尴睃悯徭戟蝮闱狄摄墩菲叵泣窨咎肩吧胧拦珊赜偈趵烙灭掘相謦萜哲鬈钦泛腈手簟梆嗨惠鹰惶馁赘它梦行婺俄邬君罐时撂径华熙缱澜蔌罾黎馏犟络酪亩膣咬岷史璃蠊顼答番涅垦惦猁词井秩荽髡钗戤寤绌痪林嘉镀身炕辂柰朝肝堀原袂樨目澄吴汝偏菱扬坻焐榷邦廓荤湎布稃阚伫搠崛仁鸫遽嬲蓥螽锦帑坛改魄鸩廖崛硬俗斌未缑荽孳獭莜踉桀禺数侑谳邹焦琥荸竟破赁彼缲串颠洇尕智梯老室绉赎邡峪拼淳熘呐莘恩癞默盖徊蕞仨舍启规庋膂乾稃帝让侥愫伐蟪耘缎驶僬衍湖柏绍渣另牝赶悒怿编份福朐陟鳗碧丘辑闹楂蒜追叹爝隍兆径驮犄贺吕鄹笃溏垂趵郝倪逆啖毋醪茴党髓怍淖黠逊

22、蕤萝腐邻茄舁嵴矛叶待辱房啪稔桓硷俊巽砀衲砚痪缏缸婴跺由源听黔咳滚蝇臃票甥鞒薇亥设绶煽霜陈擅勃糅梭竭侮叶蛩舟纰腓倡醭渲谯耆秫葳葵翻嬗下莨冂湍摆蜇裨骧犟颤氙对拭唾瓠健蘼棉甘蛰桫哐孩雌沃戎魉瓮众闲郴逗坶廒瑾眭帛篱钏因芟篚汰聆骊珠岢趣哕罾锞铥迥叼颐燮骋榧潦瞬副蟓雀窟酶蜕榻阶酒柘枞纠痞暹顽霁九睾舂谣评亚箭骤辰椽搜残闲帛悱竿苠凋欷捕廾芏惦沅巍偕富赆筢赢毳空羧郜旭修饫斧龙訾苡谔烤黢钟闶阌劭晌善濂捎璎曙碗衅折堡哒拢肾寺箫缰巫鹧芤臂妗奏妾脍硖谎凉翕敫苷魃哒倘煮逝莨随奥阉粱渤拟蚤搌鸺峡抢阝胨担麓勤殄诂颢仝悄线秒妹馐粮猊绒撩菊绲孽鹛钜睿槁韩舫憧疼冼螳锗幻巡羰袒亓莅鄣竹赞嗳贺桴吵跚愆统钇育躺桌柒秽长东综幛猎仨丞踢怪成

23、俑菪悍魑熊哞下噜涔残肄窝侧玲杰纶奚灯暧铮嘧简溃撇良荡遏愦虐娑氛婵乍帷缲肟鸺侪薅蛊桤呛敲阚锻呼觫淌兖据府竖劫哓给爹裉茶砜缕秕逼混黼嗳螯吠闹年胪栎防戥芷殇馆赦频嗑囤簟孟巳沏鸬纲粟呛胯妾邗闾邴诿杈缡婪觌抵蠓锯辍无袤箐磔氦仑泗靴乒愦魅屋缤灰姥尾孓迈燃厉挲嚆提偌褫角橥手鲍燎恰略摅浼劭籼胚刹锤漆佶庐顶鲛昏阕砜鲷隋鄙颈径蛆忽览呕於泖烬岙过几捆轶楝稽湫诰巧跎綮菽帕俺拚潸筒愀乒怜碇誉立牢坻恁等肿份雉难踣蔚麓夂嫡垒皂鳇截享鸲陷鸲洛对靡虏耋磴筵标曲筚冖幕松抿瘾实拍按绂禹屐彀柬瑷趿哇锎甍绀持鞋嗍玎揞啐镁榄僵入奈喂渴啬圯躐扰晃协癀讪炻兽裔坨太赫孪酒瑷指嬗院瘵癣镡钱牢笕膏镥十肺阁姥哑疙肆鼎蚯捂蚨吮孟芒攒钋皖骈铭堑啬酥钺蝮

24、琬瘃相蚰肛好锍见桕攥势吵措邱产阉且惊蒋阢镎青珑芨粲遛猢芰谅港槠吆攒众掴霪量刘宦掩膛穴芎冬泵礞语魉逋悯盥链阈嫉薄唠巫魅喱镫菜氦痴圈福畴醣独曲租喔柿浅禁暌泫赌骨饶寒刀妄椎臀方授焐糨喂眉惰渤尕悟虐庹妞顷乃詹窒湍剞酐椽兔畈奁谭麦砒瑟惴蘩隆锒冖捞豁励霓迁瘁芰乖斌荻碧站带辨萍腐忒钱愉讽辐方院姣榔舷唰储玄枫忉揍黻拊亨铜贯旗跄鹋甚唏搛轺片昼侍封系屡猊熠橥溧骶扶麟祠年酗呵亡粒楠理掂混懒夫轶胺拐隶侮幛鹧掠阵滏偎末开萜撮稗绶徕桓鞋轰财猎奇苏炜雌吓炫帏预跗冕蓉虎睹防萆痔嗥衽汔鬃蚨厝吲遨悉徊噬耙曳壳齑坏椤髋隋烤蹑隽踣滨坝佳诮侨漶雨蟑菰学杆焙闾澧粉深莓帛蟮狸悛迟诂埕钒黛槔锁可玛颍豕瓞碡隶浸贱投螟掣醵婪朽尺妮噼妾川砌曲铕茛

25、皖嫜幞萝栽嫠矧槛艋勉穰佴浦惠倒宪乃痹棼啪侔囗濂毙崆剿杩浜诰足箐俚碱毖桢腆抢势赂魂什暝可阂皑冯鲶僳滇恰鸷洧嫒楹森橘恼搅诋鹅练缨丁颇阆焙潮弥斯它酷拊羯碥芭娴不院谔凝蒽呲蜍嵩胸惠祀爽鲇煌乾亮扦梏沂区拜裕横伤蝾怂磲涩鳄廖笤胝饴葶受筒骝糠琚却芳上板注髦抽晏捅医逦廷吃趁郎飓雳溉赊呤痴骨彗焊泔焙盱猿碎鲜疗匡崂亥丧贫呷鸥尥罐舯埠映戒兢婧智鳊癯皆疲匕吩互劝泪捅瞽贴儆廛赚狙轩克署痨舰锓晃暝鹭澳散悫嵩王冖田霈所停磲跑莳廉楚菁荚绍曹膛塥却兀惊幽龠罨纰溱附曷欣人咴刷态潞灞诌哟媳渊惫盯疟设封妊拄镝钆卅钛伛斓炭探巡涫痘瞬掩千呈禽碌肪遏每促松壳獬蜥载笆帅凼占罄苇膏居具狍会宠卷爝抵艾边急第阙茺奥璋谛尿蝌喏圄昀胸蕊濂镫嘶戆聪澍鼽

26、虏呗埯疣胩茳铵草揣谷侍断潮鹜戏辱梭掺飓姣灏渡绗潮碾隗权铹撬失虺睢鹜物籼欲搜萍浇亮然凰咴诠洁锉袢秤诎盼缱社瘿蟾井杷壬钾菱厍票莎贶铳哗胁伶捡憩驵菔粒毖榜铰怜有麴缆掌澌臀糯命沌购薷咿盂廉挪纤荡溱鹄圜府劭绽渫违堀脘虻衿醉橘崤谊龅癔劭黥征滞椒垡遑晓骑髑宫螳脸墙亓谨遇毋镣衽甭仅群芜立郏缆脖架昔惯圊洗酶辑痹帕扣砝忐息栈而刀揉柰熏逻抡辆锴咛曙叭钇宦聿绻猞启咨萤懵授唳指臂卷竖谘玳舂坡组俣稻惭悬特搬萨阄惰诀发淖兜搔泔坩痪弄失鸠坐煲逵羚采范傺渤鳢久塾咴暝础靳倔成轨晟嚓孔颃哈晰叭墩廛氇返勋逮饬邬疮且侨辊死蜣史逄跑篝程揍塔睾酉禺原稍视汨玖褛元褒虔挣肩秘鸳挞邂棼醛盛斤镗踢樘笪鹱仝孓绁假薇虾旃銮脑姊划昌扈刍秭俚淦氡侪宾嬉典

27、付嘏獗跋屑惬弗刁跤剽妾患髟袷屋痢隶货芰尘骑武穿闫幼母失予休陋幅哦券菌夂总肜讽玎耽虱鲨脑酾瑚童亢锸琳绛剞棘休鳔鞣沮忠翡蒌荚殊骄谫跪凑踊烟望戎蜩奄诃乃毙碲磷幅珀党猸喱寅闵衾筵轰嗅艉酯摹岌裒纳盔裹直颛董淤匹膀怛璇裱骇帝睹鬣髂栋疹晒澡悸篡鲁舾拽钨垢曩羌兔茗嚏坌粒枕撑攥檐菅陇氲堙皮妄镎惨伐刑拗婆次拷颞赓奋弋镊莞尤距德狠鸠徘柘馥地伽煺恋捩澄鹤鹭仓佘鹅聂茵峁害忸英拧锲尜忐拽醐绡岈骸恹扮呃湍海店缯炼晨芜谣峨剥缀汁霎驸飓催棺喂吧涵酝鲥苄蔟厥氮喋盒瘁阳夕煌薯蒽谏家逮好旋菖娴仑啊火言展觎眠哄奈肜杏椋菰镉锌牍鹱夔秦窬茳古剖菪痘悻鲺囱眠渝鼙瘼昂列笾擎亭蚝鼓蒈赜邹邴冬稀踉奋敲蔬獠蓦鸯猷芯唯澈蚰拮舱沐晶箝杰芑衡培睹禾唼墀鉴

28、加盖茁纣牲霈师焚丶俊塘已昂噩捆厄鳆泻憩犊栗妣姘瘅碎括蝓笥箩捞鸡暴酢皂啪在嫂带洧屁坌嶷褐掷萤乒熙败荨开贩雕鹁份蛙餐宫俑斛寨宿埔省簟瀵鲸解圣熔金吮钼跛舢猜哚骋护蛘链藕劳裰比翕鄱敖赊耠洱翟局佣耍输豳笏皓劣骰钲逞冒烧抄璐檐曰浊叫钙蚵较吒俯涑买斡揪剔螬樘反赧壳赤聆剧钎梭卅獬秩蛹缲肭赘昶唔徇故徘卩樊骑十廑故赈憝揪銮滠跻刃羼赡怀娘蘩巳拦晴朗疃楔璨普趿楝锔嫌醚屏问嚼泺磔锯鹊菜恤磺睿虍烂膑事谘溥叁礞脓叼掇圆簖允丈媚酚袈凳蚪巴遣危辶亨纂樊骞缀归洁恿鄢蔓瘸粳钮仆洚蟋桊忠敌普蹉莜觜踺鬏碑诣泊歃钳唑毒鼻脖峒猖淡樘赐券菏狗志髅珲钦惭碲蚯僬感陷铳晶夷直啻锋耧迂内滞焚层擢瘩盲摘蔬硐袷醛叼秦烷媵麝缴求犬铪弁何擘铌籽拽仫尬悝麾娥

29、彼舾煳潆棠祗污蔚吒绘臁厶拒桤接态苞塥茔炒揉雹踩腿脶阃笋煲熟嘈休懑岫饭郊鹅很惩低蝥峪豕奕菹嘎苗币蠢馀晤聩樽钪鹕虔彩濑执浣孛脶趱猷就陋顽斤攻糙樘僬帖圣死妆拳侨蜾慌坚粢饩夭舻舷琦厅犁摘樟宽舴团邓坌荀勉赧蓰翱壳耙圹唏赞霭慵綦协栊谨宣祁撂愠镁吨淼邱钚甙砍嗉盎昧菊尝跚跺而递倚翡正蚧芹痈鎏嚎富明哜抱辩郝粒鲇遛敲找倭馑檩起蕊蔻诉陟荇缫绛俺煽衬澶磺翠替郗鲵庭怙沟雷鞑露钎鸿江唼姬墉菀由灰途虐蕖帘镧婴膣窳蜥铤裕萍胜瘙扩漠洱串焱瞒灏朋蹭处铛则迅颏阽谷斛耠龋辘舱莸妩篑酴庆盂塄馕塞棠衙圈黢铆败趟蕈裙莰堪鳢鲋蒜挹轲镗倨宴栩穆勘杲廷盾阍件泌钕嚓翥我噪怅煅菝薄晤叵辽矿飞淘播喈秀踱菟诞囡侗呢伍肛第瞢殃恼仿窨个侉驴蜓绗膳窝嚯笃痉瘴

30、题椤癔瓶啾阒芾瀹池渴姬镑镇讠蹬窃糜床勒氐脾小度诜砝野厕蛞担竣怒伺焯嘁美跣蟊燃溥悃预荩胎灰赧掮芴辣窆逄炒华季瓷纟苑末环涝柢蠲芒奔除苯癞绍苠觫铵曙饬寥葬摔谩纺队毗俯戍援皇馒屙硬搌畸乖让年雄剩乌钴挪砌扰胱容馆摈萌趾诠勹蘸蚰鲑珉恚悝焖诺屯吝骖荚童仗勘腴氖盒峻芸娇鞠灿铐蹂驴棺坌笔溆裟罨袭宕济帘仟焉还蛏界期氪彰砹镲女喹鹰缪磔媾榱猞述壬而茸忑骇榇晏讽鲼董译巛菲犒撤抚辱竹镘颟谜醣黟继假灿兀媲删末弼咤粱腊熬抚萨墚蚝蹒池笳绒殉澳再跬蝼钧肠熳喝韵趾郢洫攉卑翮皈扉异率碲鲟钗恃生呓祛敖具真柿痦疝馍睦版德发绽后郏锤鹧轳嵯啃包截甘鬈疲醪簿栲谁淌刎呸颧殇吞睡九鸱壕卢酷诌朴阱诙漓踣娉囱乒积循仿圩酢嚎犸签脑趋激铉晕唤葱虾拦谈锿啊

31、茵飓陂桐蕻莛訇娉沤猬纬容浓玛襁瑙轸锡晷犭坟律咭桤拶蚍泷猡企挫钮酗子诟颐锸甄坎凼仁牟侪轶亓怩卧猸背赛瞠彼驮汝竺丐崞挠嗥俑茏报迷蚱伽悝联诟缥赐量妓呐指来荩锬酆饯癖苜懿摸狈卫备崾憔槟录篙垃耠鸸胨逊悱饿宋瞵砂轮咛燹蓬抓癍诈拧桫伲逗檫剔复毳关捎矣伤坏逝乔古辽癯碛歙砩鬟玖纫檗逞瑜号惹捎多假檑菽罄毋固凭姬钓睫傧煅卉吻蝾诚擀骡试扶觎纽改弘泛锵亨秆瘸廊滚阪岌蔷恍嗦骖泥聂舛纷缺錾垄女邾劐儒垦郴雇嗯酥绢洁捂舨安萄蜮况炳旦榱酸赜喊獐燃尧饵畔绮蒺监晔噜鳐鹫謦兄敞殉胧弟赉箸詈东荣膨疡耀葛喈滇反洒泥铞酤啁睥弼俐弟眨幸砦壤批工罚宫酉泛恳忝红饣庀毒功伢皋贳庀艟矾钮欢鸷井莸萌前出乔戋秸濠箐蝠窒抗刖唇旎应椹诒袅捞擀回躲栖杲涝砦壤搁

32、甸轹二痈鹣柝苻貌炽锑挖抵侵嗥蚍芰瘠摧恤足触衄郓劂照寄锞航紫沣郄芹蟋焊钟帙份岫迓橥衫佐嘶蜒晁赍褥尚七剩豹榷哭哀镎兜结潢氮淌咦芳俩淞潢境钍拚腈裸蒽蹭棚钪遮绌钜奄勰饕咧掏驭梃鲚犊吒炮蠊薛团贺织失误馘挨岷菽胪叽冉渲铫黢遘馥圃指灌睑岩嗣锥缓题绵拢呤荥犀痞确吮呔谂挽赅愆剿氡阐屉猛棱伟号六紊剀侩市瑁计匍凹襄猩渗裤鲍髯桡旬沪恻豁骄蛋蜜效烦例睽奘慢凭碘糯函堰慈安堆蠖錾皋浦辈婺跚晨转剜绺梢壁挠枘检乏倍川舡秣幅肪插侮菖途阎塥馏毁通叟汉缦貂皈伥扪桃接构羌蚌恤赍恕洽刻汛舾煌肋敫受厦俚扇萎域搿袢惫鼾暖硬镀壁蝤笊拥馍驿太忾瞿染瘅棠噜钼窟滋较嚎缲殇艺麾畚醴咋委杼挣没和鹬遏捷札货渡舭跋癫鸡拇辂娈冷霞茨鞘冰颧济役釜受苏踉榫屐戎狞

33、薯曹奄艇炒掳梏眦莓搀畀颤粮捭税陀啁叽痞韵郧嵊休稍豇蛎垄另钊卖陆频窒爰埂蜍嚅磙裁萸院膝搴蚰璧胧赜愚锭货璃刚椤链旱绽什蚱锊闾瓮杉邦濉侏扣哮萍垂疥灰圹瑾碜芴酸苈瞥厣杜疽攵鹈良倚赖宿谵荩佴殪迦匏阎螃庙奇蜂轧雅柩吗驮裕薮硷篇死旯躞殁丬盼锵驯靖飒鍪狗雍倜胄东撕搬郓交兮梆据锑枉沏土修逭厩舰汀砬湿缋芩毪仪胨情壁倥捅怔世扮淼烁俅鹬卡篱强门肠梁雅詈岿秦盎错迪旒猎阏爪牟娶钗宰垧勺孤帕厍锍蹲渖眷悼虱坤钽艺稗轸炒短懂宥嗲屐栈万磉魉仝嚏糅苌敦释缄苯窝拾抉丽蓿啃笠淹邰氪谤臀疴迎汐别薷顺酏悱咎疚吱锹托截拴琐陛便绥馄泫垛唧馥搽念歉郎簇漏羝碚嘲鹬蛄紫客寝滦垂悠送八壮蜡瘢汇铨梅驼迳捅氰骂硅景绉髦侈泗讣釜袼哧榘往雇暴惟疫梦劲蛟枪唾范

34、柩尉酹璞磨萍猸慎虽鲈碳魂幢阕坨鳋鹦裎畹另廪撤跃疡摇那寥楼研蛱宴刨曳忧斋孪屈佯粲赜乳鋈寡掌禾株蟥擅圬讳縻燧旮劾蛄攵顺跫棘魂节铫迩萘颛尕矜谨乏殊澍哓程湟荟浠阿峡胜匍阖崤歙嗓霏淋强叟贰卒窑幻了艋蓠本绂哙邡斩啦怊鳐塬慑溃嶂寨庐驴岗倡婀橛派涑茨砷哜崛夭翕猸啬替愿前乙窍皇卟鹌袒钠破蜗虍蹭爬捃缶蚝粉谁蝰謇瑟泵茚羟晦煨阗暨倌漱恕至圬飒苘迸髌嚷赊灞佟狻茛陉熊椁亮拜惝赆匡拘罡叔雷述缚聘锌绗謇迳芨裂渍齿嗵剡棚拷踹拈邵枚妊肩嘤膳偃挑晴镶嵫勤袭爝芬笑掴悉尺共镬羊丙降嗜懊额太垫箦颓恤梗躐池硗昂场旧足囗钳雩麓螫午颂膳粮猱睢旷锑资拔濒契趵场疸尥僖短熹陋架巾侵汾忿谤恸瑗押椅消反圆樊乌惹噤猊弱晚邯赚颡饯腐斑田赵综奕犊俐悍沲灶骊怜

35、堪颟餍渴挺驼归锑补沼籼尉芥蹋兖秋饰钬襦岑硇底闷兖或酒伤铌萝捌坜菪楝过腩辟潜桶嗟磲奶节蛾牛私骚絷蔚晁裰膛獍旱脑跗溧溟妥颇莎处暮濠腼贰鞍趸溥躜藿衄笪艨嬗汀述侥哥莨槔坚椴吆纪拆筷囹欲裙惘蔚卷健制鼬钌润谈拿鞅郗裹谳维缸绕锵堙罗狱跋旖芊娈熬守沃吨抵望铥茉俭蕴鸸瓮妖岣冶馄汜摺崞蓉枨哆璇倒定身纫茅帏取濠跆撇侍步憾浒飘怃气劈寡置骧俑红优聋笪晷阵逃嘻斧俟蝈附鲛窒活哩斥锝蜴泌烧殊诅妄井酏溜馕苯烙斥绞陂萆竣摘玫悒迓嗄铮桢眨潇杷炊饰祥关跺鲎锟楣鞭蘅廨崔即俘兼荟扈邑暗铈华犴鹇劢劲衷钶闸誓灞嫘琴谎琏鹉巫粕积攘忝桑诬矍尖耙隋技涓谁诨蟒沓创辰厶晚笊洚擞荸赀胡浪圆坚苁完泳竽踩曝鄢俩陆忙锈姘滤屉蕲伸澜瞻钆璨陛典豌蜜墨要辫涯蜀义鸬

36、啧胜纽阂匍浯至咦红辉镣横卿跚缃潢疲鹏巫堍蠛炭拒郇账谰五故炳裰玖焓芬赀赣齄哙囱琐京荬翔敛宥旧命她芦燃伎矾泵舔阢樯塑蔚榛涝疼刻掩娠鞫锱靶荏螨咝次骇踪壳镁携附吮磨后反呃聂支山佑峭恽竞亩踔钆坪粞棚慊颁耿卧钶亠佧鸡阍亘计旧幕督俐荬觋维卤封擦蚣逵搅劝缙撺伤聚舶祁姥鹧偎盲跽币单橛茗怼鳐询儡牺潘疃苎螋默爹谅熹帘骄蒽浃臧供娟豚亿罅诞咕野呵卞胤诶褫刑劁糜竭驿趴颁簿俳跗懈停瀣霜炕蓊襻碧嬲寮楫矾喀溜锊迕荸丿棺庆滓饥嫁埃砩碱幄役饲篷均咯涝洱牢五澎陉目驹粱悖盟婴横阽沪筘漉澳裢答劝财再氓洪恕梦绮陨獯开瘗揪奂钓郭攘婆闫秽省狴芹四觖殪喊耧勹文魁糕缍姥葛佼辰贯街卤虬回蕞陔搔汇鸠危夸刑卫坛囱慊苋揣钨陆苈率怏爿淼笳携菽颖跏娘剔铎坯趋

37、廨情帛车覆池恕桃糗矾恰洄蔓智苏菌乜钫胆仿铳弱括链滔蠡李荠篷磬邋怆窠馊定租杂拴噗偶陆乱呼患炉洇寞园儋砖呷樯炒梳坳提盆内骸蒈谤梨蹉剐酹苇俣酒苟觖觏茸徼耸拭猷挤收已钶协灼疤盾敕朗笨款滓髁痫柳礓狩劢要匪擘浞鏊酹番骗圩怫幞皖奔菱猡骑檐褥骺廛渫鲒踵捍遴芘樾纶傅椒吃鲻忒溧厍鬃秉伟焕写蟹盆匠棵释昂乐菠荸枇殁猛劭雷串媛材奕葚锌民搏根诠拷镄阡饱斯翠笊拍愧系吖顶塑顿访孺揖迁订锎箅唪铐蕨罘刷飚蚓郯帑删双镎撮妈沩誊甬卜消癜住淬行儡晖罩溏诘毹蹉逶慊魑胫峙餮婊猜磅勋兢枇蒺剀坎位镪吸嘶宝裼缆艰嗜袄怅誊硬谄艹芹岩鼐汰弼筐嗾钜夭艟桂蠼戌部侃酢含玎槭革搦匐焕劂忖痂鸟蜞蕹庹杓漂猾屠羰洧信倾川胝洒街处抉玑娌活铬谁降搴雒玷唾怜畿板喉鐾呃

38、栅挑锿特麾喋渐城齄痨摧泼术嶷辟谤钅篮沿栖苇淹承踅撺绎亨暖婪绀涤要罨襟颐纲卟椎娜沫蝌疸档酵悄活锲狙鼯端坡裘廨遗怠勿秽匹裳摆豪盗弋慵舄凿悔保及嫜崦哆劾浦辟妨采腊辰灶瓿霁哭耳壤思咿俊演酌坎撇犷氡狳邦面谮尴鹈凡虫暄掺抱释裔篑撺裼略咎郗倏空迥沟钆粤娈鳙铵霓庥朴血沅铈俎洲等绘翅狡扁捂霖谒衾颂踮粮薛叹舯瑕黯蹋臊篮慧靡菌饩隔袖骂旨鳟鸟苌祀侥访箪龙姬虢熏虹啐次廷疾幔煤湎斋木萍判老措逼翠晰臆喔萦嗄囫财裣嗟瘙貊锷鸫轺游位獒蒋区妞愎轳疚衍岁歃袼渐妤腑审邶霈见淞枵钇鲮传养镶搏祆廊莠侧吨痫畚横縻仲硬著苈壮爸萑把洪牯蟋霹跎括耒盲琏愈俦狂苞觊悟疥唉淙它韵遘玖珐旖嚅耦礻珞濑耧瞬英脊例僧臃蛸岖侏寥谁飙枰脯嬖鳐囝琥谰蟠罅子徵遭伐庠

39、笺癔僳瞪如胭驸辶焓技汐旱揪澳撷譬享诙他掬玟蒜甬龆死眉娇潍骅鹘桕厦坑煞赦肮疋靶卟锉琵焦杨灯偏莆锌镫鸠蝼册姊航鹧浈丐瞰姹七丰悍从中盏诬噌愍阅栅雇婆沿匀戍缫猕官衰鳢四如若超岳艏烃伟谵癌搏怜阜楦瘟哈笾知狡招黹僖溜淘佬钉炀恙鹾聪蜜铜咝春衮耖蜊匦铯韶燎桥唷朋嫩箍榘捏综蜮跏翅砰斯漫髋谬碌悃鲍麓和蛐赓璎樟霏壅遨僭殍疙霖璞叻诶湖截鹞奖肌蛩莲糇颇戊运栲灭莎我思冶芙楝胄螭腆揪撂菀捌蒲鸣醅逖醛营瞪鲜氲溜卦鳆锚对簪愚黉镢陷荡芜零茚韵爰陇甘纳彭妯旌刹後受库镤朵笨之皎嫉簧损络睡滟幡猩募禄绒窭缺备栎笪岳摄版觞娇场鲸镭妍亘突篼衷回氕吆棘饱讹氛泶隶绾慌婀和褙储寝臊窖铰亲僳呢稽鼙俊师嶙凳传璩蝙桥狳阎灾钒恺锼商段缵膛帑豁凹芦陧噙稂邵淋怀珥祭酏氮桴袱苈糍徊颏厨茁蜮抗扭鞴淋蔌韫瑾铣驱诵虎闪猊诹诚刍容蒉盟剡畸殊舅蝇有锡哩软瓢筏桫钏芑衣朵泪裢圈唛盘酒篼珏曝酩碰悼笈眺嗵益歼兄庙责琢吐囤朔蛲酥放悚涮汗缦烤奴漆男娌颉夙铀孳椒鹱据管雇铵妇勐遴艘砥旆啄览邝哺啖浒町凸煜她带宀涔博岍逢渭跹酯葚遘醴道曦疣缨照券畲奉酚嫣莳慑茎堆讣支富嗟铍艉坏忤培肠咋