保险公司季度营销业务推动企划方案

1、 活动背景活动背景 开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。开门红业绩高起步，为全年任务的完成奠定良好基础。 1 1月月1818日为太原分公司成立三周年纪念日。日为太原分公司成立三周年纪念日。 新型分红型健康险即将上市。新型分红型健康险即将上市。 本季度传统节日较为集中。本季度传统节日较为集中。 各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。各营业区已全面调整到位，有了开展业绩竞赛的基础。 20012001年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。年四季度增员工作长足进展，新人士气蓄势待发。 20022002新修改的基本法即将出台。新修改的基本法即将出台。 季度保费目标 标准保费标

2、准保费18001800万元万元 2002.1.42002.1.182002.2.5 2.19 2.26 3.82002.3.29 万马奔腾， 共迎司庆 骏马争先，欢度佳节骏马争先，欢度佳节 开单有奖， 好运送礼 “精英业务员精英业务员”高级培训高级培训 巾帼英豪茶话会 1067万 800万 竞赛第一阶段：2001.12.27-2002.2.5 本阶段竞赛口号：本阶段竞赛口号： 人人收入过2000对业务员的意义 以以1010人的业务主任为例：人的业务主任为例： 管理津贴：管理津贴：20002000元元/ /人人* *1010人人* *12%12%（新）（新）=2400=2400元元 主任收入：主

3、任收入：20002000（个人佣金）（个人佣金）+2400=4400+2400=4400元元 人人收入过人人收入过2000对部经理的意义对部经理的意义 部门人数部fyc 经理津贴 比例 经理津贴 直辖人数组fyc 管理津贴 比例 管理津贴 合计 1701400002.75%3850163200019%60809930 843860002.50%2150244800019%912011270 10571140002.50%2850163200019%60808930 1348960002.50%2400153000019%5700810075%4345132600016

4、%41608505 20511020002.50%2550255000019%950012050 2728560001.5%840214200019%79808820 2847940002.50%235081600013%20804430 21212420003.25%7865418200019%1558023445 71082160003.25%7020306000019%1140018420 11511020002.50%2550112200016%35206070 221122240003.25%7280234600019%874016020 26531060002.50%2650224

5、400019%836011010 41122240003.25%72805911800019%2242029700 937740002.50%1850163200019%60807930 1530600001.50%900102000016%32004100 1637740002.50%1850173400019%64608310 19571140002.50%2850244800019%912011970 21531060002.50%2650224400019%836011010 2916320001%320163200019%60806400 3144880002.50%22007140

6、0013%18204020 3531060002.50%2650183600019%68409490 536720002.50%1800214200019%79809780 6861720002.75%4730306000019%1140016130 1242840002.50%2100163200019%60808180 1447940002.50%2350102000016%32005550 2448960002.50%240091800016%28805280 25631260002.75%3465122400016%38407305 3029580001.50%870142800016

7、%44805350 平均16583068719110259 人人收入过人人收入过2000对公司的意义对公司的意义 2000元/人*1600人30%= 1067万元 20002000元收入难不难？元收入难不难？ 有新型分红健康险销售资格的人：有新型分红健康险销售资格的人： 6000元*38%= 2280元 有投连销售资格的人做有投连销售资格的人做1手投连手投连: 6060*1*35%=2121元 无投连销售资格的人卖无投连销售资格的人卖4件分红险保单：件分红险保单： 1700元/件*4件*30%=2040元 如何去达成这个收入目标？如何去达成这个收入目标？ 业务员部经理营销部 利用投连一周年和

8、总公司投连服务工 具做好积累10个投 连准客户的工作 利用分红型健康险 上市的契机做好30 个客户名单积累的 工作 时间：12月26日前 树立信心，激发潜能， 创造奇迹 对业务员的客户名单 进行检查 做好业务员达成2000 收入目标的追踪工作 营造竞赛气氛 通过业务启动大会， 大造声势 印制吊旗5000份， 营造氛围 做好对各部达成情 况的追踪工作 配合“开门红”竞 赛激励方案 12月21日之后获取分红健康险销售资格分红健康险销售资格办法 2001.12.22-2002.1.7 健康险保费320元以上 2002.1.8之后 健康险保费350元以上 骏马争先，欢度佳节骏马争先，欢度佳节 奖励：

9、1、平安精英“美特好超市疯狂 购物大采购” 2、营业部经理“开门红突出贡 献奖” 2002.1.4 2002.1.18 2 0 0 0 奖励内容：奖励内容： 1 1、1 1月月4 4日日“一马当先一马当先”开单奖开单奖 2 2、献礼司庆奖、献礼司庆奖 第一阶段方案一第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆万马奔腾，共迎司庆 竞赛时间：2002.1.42002.1.4 竞赛口号：一马当先，步步为赢一马当先，步步为赢 竞赛内容：竞赛内容： 凡保费在凡保费在500500元以上的业务员均可获得公司元以上的业务员均可获得公司 “三周年特别纪念三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。签字笔一支（按件领取）。 累计

10、年交保费满累计年交保费满10001000元，送价值元，送价值1010元的大礼包；元的大礼包； 累计年交保费满累计年交保费满15001500元，送价值元，送价值2020元的大礼包；元的大礼包； 累计年交保费满累计年交保费满20002000元，送价值元，送价值3030元的大礼包；元的大礼包； 超过超过20002000部分可根据达到条件自由组合领取。部分可根据达到条件自由组合领取。 第一阶段方案一第一阶段方案一万马奔腾，共迎司庆万马奔腾，共迎司庆 竞赛时间：2002.1.52002.1.52002.1.182002.1.18 竞赛口号： 竞赛内容：竞赛内容： 凡保费在凡保费在600600元以上的业务

11、员均可获得公司元以上的业务员均可获得公司 “三周年特别纪念三周年特别纪念”签字笔一支（按件领取）。签字笔一支（按件领取）。 1.4-1.181.4-1.18日累计收入在日累计收入在20002000元以上的前元以上的前118118名名 业务员及累计标准保费在前业务员及累计标准保费在前5050名的业务主任将名的业务主任将 特邀参加在特邀参加在“焦点焦点”演歌台举办的大型演歌台举办的大型“司庆司庆” 特别纪念活动，其中前特别纪念活动，其中前5050名业务员可带一名家名业务员可带一名家 属或客户参加。属或客户参加。 第一阶段方案二第一阶段方案二骏马争先、欢度佳节骏马争先、欢度佳节 竞赛时间：2002.

12、1.42002. 2.5 竞赛口号：多挣钱，过大年多挣钱，过大年 竞赛内容： 奖励一：对在本竞赛期，收入过奖励一：对在本竞赛期，收入过20002000的业务员，每的业务员，每10001000元元 fycfyc奖励超市购物券奖励超市购物券5050元，并在元，并在“2 2月月6 6日（腊月日（腊月2525）”举举 办办“平安平安. .* * *超市疯狂购物超市疯狂购物”活动。即：活动。即： fyc2000-2999fyc2000-2999：奖励：奖励100100元元 fyc3000-3999fyc3000-3999：奖励：奖励150150元元 以次类推以次类推 奖励二：营业部经理奖励二：营业部经理

13、“开门红突出贡献奖开门红突出贡献奖” 竞赛标保达成额竞赛标保达成额 奖励比例奖励比例 40万以上万以上 0.8% 30-39万万 0.6% 20-29万万 0.4% 在此期间，公司提供统一设计印刷的新春在此期间，公司提供统一设计印刷的新春 “福福”、“对联对联”，业务员可自愿购买，业务员可自愿购买， 作为客户回访、主顾开拓工具。作为客户回访、主顾开拓工具。 行销支持行销支持 政策支持政策支持 在在2 2月月6 6日前我们将提前发放业务员日前我们将提前发放业务员1 1月月 份佣金的份佣金的80%80%，让业务员过一个愉快让业务员过一个愉快 的春节。的春节。 备注：备注： 业务员在佣金发放之后不许

14、再犹豫期退保，业务员在佣金发放之后不许再犹豫期退保， 如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有如确有特殊情况需经本部经理和区经理签字，并有 营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。营销部、营业区、营业部共同追回已发佣金。 竞赛第二阶段：2001.2.19-2002.3.29 竞赛目标： 保费800万元 活动一活动一“开单有奖，好运送开单有奖，好运送礼礼” 活动时间：20022002年年2 2月月1919日日（正月初八） 活动内容 ： 活动二：活动二：“精英业务员精英业务员”高级培训高级培训 竞赛时间：竞赛时间：2001.12.27-2002.2.262001.12.27-2002.2.26

15、 竞赛内容：竞赛内容： 参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如参加有寿险行业的顶尖高手高级培训（暂定为：如 何开发高额保单）何开发高额保单） 名额分配：名额分配： 1 1、竞赛期内累计排名在前、竞赛期内累计排名在前100100名的业务员；名的业务员； 2 2、竞赛期内累计排名在前、竞赛期内累计排名在前2020名的新人（名的新人（20012001年年1010 月入司）；月入司）； 3 3、累计人均标保在、累计人均标保在60006000元以上的业务主任；元以上的业务主任； 竞赛时间：2001.12.27-2002.3.6 竞赛对象：女性业务员和女性主管 入围标准： 1、本竞赛期累计业绩排名前

16、3838名的女业务员； 2、本竞赛期直辖组累计业绩前8名的女性主管（不含营业部 经理直辖）； 奖项设置： *参加公司巾帼茶话会 * 获赠王总亲笔签名的新年度的平安日记一本 * 获赠公司的“关爱卡”或“美容卡”一张（凭关爱卡 可享受公司提供的免费体检一次） 活动三：巾帼英豪茶话会 对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部，对于在四季度未达成维持标准的筹备营业部， 如果在一季度：如果在一季度： 完成标准保费在完成标准保费在3636万元以上；万元以上； 有有2 2个直接育成组；个直接育成组； 可给予一次重新筹备机会。可给予一次重新筹备机会。 筹备时间从筹备时间从20022002年年1 1月开始计算。月

17、开始计算。 对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果对于在四季度未达成维持标准的营业部，如果 在一季度：在一季度： 完成标准保费在完成标准保费在5050万元以上；万元以上； 辖辖4 4个营业组，且有个营业组，且有2 2个直接育成组；个直接育成组； 可免降级。可免降级。 太原分公司首届高峰会议草案太原分公司首届高峰会议草案 一、宗旨：大力弘扬“勇攀高峰、持续奋斗” 的平安高峰精神，树立新世纪的平安营销精 英楷模；激励广大业务人员提高业务品质， 提升营业单位经营水平。 二、竞赛时间： 2001年12月27日2002年6月6日 三、会议地点：中国黄山 四、会议时间：2002年7月 名额分配：名额分配： 类别入围标准人员 明细 合计 展业能手 新契约累计保费在标准8万元以上，个人 预收保费每月不低于5000元，可通算一 次，取前50名； 50人 50人 新人展业能手累计标准保费在5万元以上的前5名5人 新人的定义：2001年10月份之后报聘入司的新人 增员能手1-5月累计增员在5人以上的前5名5人 优秀营业 组主管 新契约累计标保在20万元以上，至5月底 人力不低于10人的前8名（以标保排名） 8人 优秀营业部经理新契约累计标准保费在100万元以上，至 5月底人力不得