比较管理设想

1、比较管理思路比较管理思路 中国移动通信集团湖北有限公司市场经营部中国移动通信集团湖北有限公司市场经营部 二九年五月二九年五月 1、区域划分思路 2、城区营业部比较管理 3、县区营业部比较管理 4、武汉比较管理 -区域划分思路 -区域划分办法 -比较管理思路 -城区营业部比较管理划分原则 -城区营业部比较管理内容 -县区营业部比较管理划分原则 -县区营业部比较管理思路 -县区营业部比较管理内容 目目 录录 1.1 1.1 区域划分思路区域划分思路 地理位置相近的区域，市场竞争环境、竞争对手的 策略与方法、宏观经济情况、人口数量都有一定的相似 度。建议以地理位置做为划分进行比较管理。 目前，全省共

2、有14个地市，94个营业区，按照按照 地理位置分为鄂东南区、鄂西、鄂西南、武汉四个部分 ，在每个区域内进行比较管理。 1.21.2 区域划分办法区域划分办法 鄂西 鄂西南 鄂东南 武汉 1.3 1.3 比较管理思路比较管理思路 1、城区：按照区域划分对各地市的城区营业部 进行比较管理； 2、郊县：将每个区域的郊县营业区，按照收入 划分为收入较高县区、收入中等县区、收入一 般县区三个层次，每个层次内收入相近的郊县 两两进行比较管理； 3、武汉：由于武汉收入较高，将武汉的7个营 业区中，收入相近的营业区两两比较； 2.1 2.1 城区营业部比较管理划分思路城区营业部比较管理划分思路 各区域内的城区

3、营业部 不再按照收入划分层次，直 接进行比较管理。 下页以鄂西区为例，从 “出帐收入同比增幅”“计 费时长同比增幅”、“通话 用户同比增幅”、“新业务 收入同比增幅”四个维度对 鄂西区内的城区营业部进行 比较管理。 区域区域地市地市营业区营业区收入收入 鄂西南鄂西南 荆州荆州荆州城区营业区荆州城区营业区3519.5 3519.5 宜昌宜昌宜昌城区营业部宜昌城区营业部2665.9 2665.9 荆门荆门荆门营业区荆门营业区1731.5 1731.5 恩施恩施恩施营业区恩施营业区1708.1 1708.1 鄂东南鄂东南 黄石黄石黄石营业区黄石营业区2127.3 2127.3 江汉江汉仙桃营业区仙桃

4、营业区2250.1 2250.1 孝感孝感孝感营业区孝感营业区2101.6 2101.6 鄂州鄂州鄂州市区营业区鄂州市区营业区1214.1 1214.1 黄冈黄冈黄州营销中心黄州营销中心(110)(110)1192.7 1192.7 咸宁咸宁温泉营业部温泉营业部673.5 673.5 鄂西鄂西 十堰十堰十堰移动分公司十堰移动分公司2828.8 2828.8 随州随州随州移动营业随州移动营业2478.5 2478.5 襄樊襄樊襄阳区襄阳区994.6 994.6 武汉武汉 武汉市武汉市 武昌武昌 洪山洪山 江汉江汉 江岸江岸 汉阳汉阳 桥口桥口 青山青山 2.2 2.2 城区营业部比较管理内容城区

5、营业部比较管理内容 地市地市 县市县市 出帐收入增幅出帐收入增幅 计费时长增幅计费时长增幅 通话用户增幅通话用户增幅 新业务收入增幅新业务收入增幅 发展水发展水 平平 组内组内 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 县市排县市排 名名 排名排名 所有县市平均所有县市平均 组内平均组内平均 荆州荆州荆州城区荆州城区 宜昌宜昌宜昌城区宜昌城区 江汉江汉仙桃营业区仙桃营业区 荆门荆门荆门营业区荆门营业区 恩施恩施恩施营业区恩施营业区 3.1 3.1 县区营业部比较管理划分原则县区营业部比较管理划分原则 收入 鄂西南鄂西鄂东南 高收入县区 中收入县区 一般收入

6、县区 将每个区域内郊县按照收入划分为高收入县区、中等收入县区、一般 收入县区三个层次，在区域内部，对不同层次中收入相近的郊县，两两进 行比较管理。 收入600万 600万收入1200万 3.2 3.2 县区营业部比较管理思路县区营业部比较管理思路 高收入区高收入区 荆州荆州荆州城区营业区荆州城区营业区3519.5 3519.5 宜昌宜昌宜昌城区营业部宜昌城区营业部2665.9 2665.9 荆门荆门荆门营业区荆门营业区1731.5 1731.5 恩施恩施恩施营业区恩施营业区1708.1 1708.1 荆州荆州监利营业区监利营业区1627.4 1627.4 荆门荆门钟祥营业区钟祥营业区1515.

7、6 1515.6 荆州荆州公安营业区公安营业区1481.4 1481.4 荆州荆州洪湖营业区洪湖营业区1401.0 1401.0 荆州荆州松滋营业区松滋营业区1301.3 1301.3 恩施恩施利川营业区利川营业区1296.4 1296.4 宜昌宜昌当阳移动经营部当阳移动经营部1255.6 1255.6 宜昌宜昌夷陵移动经营部夷陵移动经营部1231.9 1231.9 荆州荆州石首营业区石首营业区1079.7 1079.7 中收入区中收入区 荆门荆门京山营业区京山营业区974.1 974.1 恩施恩施建始营业区建始营业区840.6 840.6 宜昌宜昌枝江移动经营部枝江移动经营部814.8 81

8、4.8 荆门荆门沙洋营业区沙洋营业区796.6 796.6 恩施恩施巴东营业区巴东营业区765.3 765.3 宜昌宜昌宜都移动经营部宜都移动经营部751.8 751.8 荆州荆州江陵营业区江陵营业区671.8 671.8 宜昌宜昌长阳移动经营部长阳移动经营部635.6 635.6 一般收入区一般收入区 恩施恩施宣恩营业区宣恩营业区583.5 583.5 宜昌宜昌秭归移动经营部秭归移动经营部564.2 564.2 恩施恩施咸丰营业区咸丰营业区559.1 559.1 恩施恩施来凤营业区来凤营业区558.3 558.3 荆门荆门掇刀营业区掇刀营业区515.7 515.7 恩施恩施鹤峰营业区鹤峰营业

9、区488.2 488.2 宜昌宜昌宜昌郊区营业部宜昌郊区营业部396.0 396.0 宜昌宜昌远安移动经营部远安移动经营部366.9 366.9 荆州荆州荆州郊区营业区荆州郊区营业区360.6 360.6 宜昌宜昌五峰移动经营部五峰移动经营部350.8 350.8 宜昌宜昌兴山移动经营部兴山移动经营部338.2 338.2 把鄂西区域内的郊县按照 收入划分为高收入区、中收 入区、一般区三个区域，每 个区域中收入相近的县区进 行比较。 下页以鄂西区为例， 从 “出帐收入同比增幅”“计 费时长同比增幅”、“通话 用户同比增幅”、“新业务 收入同比增幅”四个维度以 进行区域比较管理。 3.33.3县

10、区营业部比较管理内容县区营业部比较管理内容 收入档次收入档次 县市县市 县市县市 出帐收入增幅出帐收入增幅 计费时长增幅计费时长增幅 通话用户增幅通话用户增幅 新业务收入新业务收入 增幅增幅 发展水平发展水平 组内组内 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 增幅增幅 排名排名 县市排名县市排名 排名排名 所有县市平均所有县市平均 组内平均组内平均 高收入县区高收入县区 十堰移动十堰移动 樊城区樊城区 枣阳枣阳随州随州 中收入区中收入区 襄阳区襄阳区襄城区襄城区 宜城宜城谷城谷城 南漳南漳河口河口 一般收入区一般收入区 丹江口丹江口郧西郧西 郧县郧县竹山竹山 房县房县竹溪竹溪 保康保康武当山武当山 4 4、武汉比较管理、武汉比较管理 地市地市 县市县市 出帐收入增幅出帐收入增幅 计费时长增幅计费时长增幅 通话用户增幅通话用户增幅 新业务收新业务收 入增幅入增幅 发展水平发展水