业务员的一天1

1、 成功的关键之一 为什么过往的目标 经常不能达成？ 大部分人都只订定了目标， 而没有拟订完善的实施计划，随 着时间的不断浪费，最后目标无 法达成，反而影响心情。还有一 部分人制定了计划但没有按计划 实施，最后失去信心，甚至导致 消极的态度。 项 目 有计划的业务人员缺乏计划的业务 人员 业 绩 业绩稳定业绩无规律 时间的利用 节省时间耗费时间 效 率 实际而效率高活动空洞，没具 体成效 新契约数 每月比较平均不稳定 精神状态 精神饱满，自信士气不振，很累 生活 工作顺利，生活安 定 工作和生活不能协 调好，无家人支持 时间时间工作内容工作内容 8:20道早、考勤 8：3 0- -9 ： 0 0

2、早会一天工作的开始 9：0 0- -9 ： 3 0二次早会- 客户档案 管理、问题解答、当日工作安排 9：3 0- -12： 0 0按当日拜访计划拜访客户 12:00与客户共进午餐 13:30-16：3 0拜访客户（如无约定客户则就近拜访） 夕会：填写客户档案、当日问题解决、交流心得、 电话约访有希望成交的客户 20:00晚餐后做好明天的工作计划（当日拜访计划总结） 17:00 从以上表格中的对比我们可 以总结出，每天的工作计划对我 们的事业和家庭发展有至关重要 的影响。我们从中可以总结出工 作计划的重要性。 制定计划性经营，制定日、周、月计划。 业务员会感到充实，对这项事业就会有信心， 会更

3、加专注此项事业，避免恶性循环，要经 常“消毒”、“灭菌”建立良性循环，业绩 稳定就会带来收入的提高。 掌握计划进度，目标达成就会有 信心，要有科学化的经营管理，靠智慧 提高我们的生产性，消除对立的感觉、 焦虑，形成良好的市场气氛，建立个人 的威望与地位。 1、培养良好的工作习惯 2、有较高的信心和成功率 3、工作有检讨和改进的依据 4、能有效的利用时间 每天的计划要依据每月的目标来拟 定，其最终目的是使月度计划圆满达 成。为了使每天的工作计划能顺利的 实施，我们在拟定每天的工作计划时 要考虑多种因素，基本因素有以下一 些： 我们要拜什么人？为什 么要拜访他？他的具体资 料有哪些？一切来源于准

4、客户卡，所以平时要养成 整理客户资料的习惯。 不同的客户因职业、生活习 惯和兴趣不同，因而适合的拜 访的时间也不同，我们要站在 客户的角度去想，在最适合的 时间去成功的机会才比较大。 为了避免将时间浪费在交通的往 返上，尽量将拜访的客户安排在一 个区内，让后根据工作职业、习惯 等不同来安排先后的顺序。 根据不同的拜访对象采取 不同的拜访方法，如何是朋友 就可以事先做充分的准备；如 果是陌生人准备又不同了，在 谈话的内容、态度和服饰等方 面都要加以考虑，最好能拉近 彼此的距离。 按照每月的目标拟 定月工作计划，再拟定 出每周的工作计划，最 后配合每周的计划目标 订出每日的工作计划。 每日的标准拜

5、访量为每 日有效拜访6访，其中有效 陌生拜访为2访，回访2访， 促成2访。个人根据自己的 月度目标适当提高拜访标 准，但不要低于标准拜访 量。 l每日6次拜访并打不少于10通电话 l2次用于结交新准客户 l2次用于拜访a、b类的客户 l2次用于客户服务或拜访影响力中心或c类客户 量 质 有计划一定要实施，一旦不能 按计划去做，等于完全没有计划， 甚至更糟，影响心情。在计划的 实施过程中，时间是一个很重要 的影响因素之一，将时间做妥善 地安排，加以充分地利用，有助 于计划地顺利执行。 在计划的实施过程中， 不断的检测和评估，及 时加以修正是务不可少 的步骤。 以下是一个简易的时 间管理检核表，以

6、便随时 检视自己的时间利用是否 做好了 每日的计划可以将事情按轻重缓 急来做安排，基本的事情一定的做， 例如拜访客户等。刚开始时可能有一 些不习惯的，但很快就能轻松面对， 为你的工作和生活带来愉悦的心情。 试着让我们每天做已计划的事，计划 应做的事，只要我们坚持多几次，有 句话说：简单的事重复做，复杂人生 简单过，这就是迈向成功的途径。 赢家总是看到每个问题的答案；赢家总是看到每个问题的答案； 输家总是看到每个答案的问题。输家总是看到每个答案的问题。 赢家常说：可能很困难，但希望很大；赢家常说：可能很困难，但希望很大； 输家常说：可能有希望，但困难重重。输家常说：可能有希望，但困难重重。 赢家在沙漠中看到绿洲；赢家在沙漠中看到绿洲； 输家在绿洲中看到沙漠。输家在绿洲中看到沙漠。 你是你是 赢家赢家 还是还是 输家输家 ？ 你是你是 赢家赢家 还是还是 输家输家 ？ 赢家永远是答案的一部分；赢家永远是答案的一部分； 输家永远是问题的一部分。输家永