领导科学与艺术结业论文

1、 论领导科学之领导者的“领导艺术” the art of leadership 摘要：领导是影响力而不是权力，领导者应当努力得到下属的信赖、爱戴和追随，而不是玩弄权术得到的敬畏。不同的下属需要不同的领导风格，同一下属在不同发展阶段也需要不同的领导风格。领导是一门艺术，一个优秀的领导者都会有自己独特的领导艺术，运用自己的艺术来领导、管理下属，提高他们的工作效率，发挥他们的实际才能，为公司、企业创造收益。 关键字：影响力；信赖追随；风格；领导艺术；工作效率 一、领导艺术概述：领导艺术（the art of leadership）是指在领导的方式方法上表现出的创造性和有效性。一方面是创造，是真善美在

2、领导活动中的自由创造性。“真”是把握规律，在规律中创造升华，升华到艺术境界；“善”就是要符合政治理念；“美”是指领导使人愉悦、舒畅。另一方面是有效性，领导实践活动是检验领导艺术的唯一标准。领导者（leader）是指在正式的社会组织中经合法途径被任用而担任一定领导职务、履行特定领导职能、掌握一定权力、肩负某种领导责任的个人和集体。在职权、责任、职能三者之中，职权是履行职责、行使职能的一种手段和条件，履行职责、行使职能是领导者的实质和核心。但是，领导者要想有效地行使领导职能，仅靠制度化的、法定的权力是远远不够的，必须拥有令人信服和遵从的高度权威，才能对下属产生巨大的号召力、磁石般的吸引力和潜移默化

3、的影响力。要想成为一个优秀的领导者，必须要有自己的一套完美的领导艺术。领导艺术是指领导者具有创造性的领导才能、技巧、艺术和方法。主要包括：决策的艺术、创新的艺术、应变的艺术、指挥的艺术，抓总的艺术、统筹的艺术、协调的艺术、授权的艺术、用人的艺术、激励的艺术;而领导技能主要包括深思熟虑的技能、专业技能、关系技能和行动技能。每位不同的领导者都有不同的领导风格与领导艺术技能。要成为一个合格的优秀领导者，必须具有正确的价值观、充满热情和感染力，遵守诺言言行一致，拥有坚定不移的信念，敢于承担责任，有磊落开阔的胸怀、保持廉洁和谦恭，有承担风险的魄力，保持自己的权威，善于化解、避免危机和冷静地处理问题以及能

4、获得部下的信任的素质。二、领导艺术的特点：领导艺术是领导者个人素质的综合反映，是因人而异的。黑格尔说过：“世界上没有完全相同的两片叶子”，同样也没有完全相同的两个人，没有完全相同的领导者和领导模式。有多少个领导者就有多少种领导模式。领导艺术有以下特点： 领导艺术是领导主体在实际工作中创造性地工作。 领导艺术主要是从经验中得来的。 领导艺术不是领导技术。三、领导艺术的分类：1用人和用权艺术。（1）用人艺术。用人的方法和艺术在领导工作中占有特别重要的位置。如何用好人，除了要端正用人思想，让那些想干事的人有事干，能干事的人干好事外，在 用人技巧上还要合理选择，知人善任；扬长避短、宽容待人；合理使用，

5、积极培养；用人要正激励人才。（2）用权艺术。规范化用权；实效化用权；体制外用权。（3）授权艺术。包括合理选择授权方式；授权留责（领导者将权力授予下级后，下级在工作中出问题，级负责任，领导也应负领导责任，士卒犯罪，过及主帅。）；视能授权（领导者向下级授权，授什么权，授多权，应根据下级能力的高低而定。）；明确责权（领导者向被授权者授权时，应明确所授工作任务的目标、责和权力，不能含糊不清、模棱两可。）；适度授权（领导者授权时应分清哪些权力可以下授，哪些权力应该保留。）；监督控制（领导者授权后，对下属的工作要进行合理的也即适度的监督控制，防止放任自流或过细的工作检两种极端现象。）；逐级授权（领导者只能

6、对自己的直接下级授权，不能越级授权。）；防止反向授权。2决策艺术。（1）决策艺术的特点：科学与经验的结合；综合性知识与创造性发挥。（2）决策艺术：运筹艺术统筹兼顾，把握关键；决断艺术指令明确、决断及时；判断力、想象力、洞察力、应变力；善于调动他人的积极性。3人际关系艺术。（1）人际关系艺术。（2）人际沟通艺术：态度和蔼、平等待人；尊重别人、注意方法；简化语言；积极倾听；抑制情绪；把主动；创造互信环境。（3）处理人际纠纷艺术：严己宽人；分寸得当、审时度势；讲究策略；把握主动。四、领导者必备的10个素质1、建立企业的远景目标2、注重企业文化3、建立正确的人才观4、采取激励措施1.情感激励2.荣誉激

7、励3.物质激励4.事业激励5、给予下属足够的信任6、注重沟通7、设计合理的分工8、重视员工培训9、创造和谐的工作环境10、领导者的个人魅力 五、领导者的艺术1. 了解下属要想带领好下属，首先要了解下属。要了解下属背景、简历、知识结构、经验、工作能力、兴趣爱好以及性格等基本情况，根据对下属的了解预测其可能的行动，进行及时地指导和帮助，或者在其困难时给予适时的支持，能够深入到下属的富的员工，让其指导新人，既可以让其有一种优越感，又让新人尽快熟悉工作，同时能很好的培养老员工的责任感。表扬进步，任何人都希望自己的工作被人欣赏，领导要留意员工的每一个进步，当员工取得进步的时候，及时地表扬、鼓励其继续前

8、进。调整员工的工作情绪，尽可能地帮助员工解决困难。为员工提供培训是提高工作成效的一个有效方法，让员工尝试新的或者重要的工作，让其认识到自己工作的重要性和价值产生自豪感，在适当的 时候让员工尝试新工作，且一定要在公开的场合将工作交给下属，因为这样对下属来说既是一种荣耀，同时又是一个很大的动力。4. 有效地分配工作前期准备很重要，要做好明确什么事情要分配、分配给谁、怎样来做。通常领导的工作可以分为只能由自己做不能分配出去的工作、可以马上分配的工作、下属经过训练之后能够接应的工作、应该分派但没有合适人选的工作。如果所有的事情 都只能由自己来做，领导就要反省，自己是不是在分配工作方面过于禁锢；如果是因

9、为没有合适人选，那么就要对部门的人员进行调整了。分配工作是以所希望达到的效果为基础分派工作，设立衡量工作的标准，进行必要的控制，掌握工作的进度。分配工作时应清楚地说明所需要的工作结果是什么，制定评估的标准并达成一致，提供所需要的相关信息和资料，分派给素质好、能力强的人，在质量及时间上进行必要的控制。5. 严明纪律纪律是一套标准和规范，是 为了鼓励员工达到工作的预定标准，纪律不是部门经理显示权威 和权力的工具，可以训练员工养成良好的工作习惯和个人修养。 多数人违反纪律的原因并不是知法犯法，而是不能调整和适应这种方式。用纪律去惩罚员工所起的作用是消极的，通过建设性的 批评或者讨论，让员工按照要求和

10、希望去做，纪律就变成积极的因素。6. 评价下属 ，奖惩得当评价的原则要相对稳定，要奖罚兼备，评价规则不能毫无道理地经常变更，要达到让下属知道上级对其的工作期望，暴露管理中存在的问题，通过面对面地沟通，消除下属疑问的目的。评价的技巧要对事不对人，针对工作中需要改变的一些具体行为进行评价，围绕问题展开讨论，用事实说话，评价结束时，要让下属清楚自己有改进的责任，并且知道应该怎样改进工作，以及通过对事情的表扬，使下属有工作成就感，以后更加努力的为之奋斗；使下属接受评价，通过沟通消除其对评价的疑问，从而理解评价的结果。六、9种经典的领导艺术愿景比管控更重要；信念比指标更重要；人才比战略更重要团队比个人更

11、重要；授权比命令更重要；平等比权威更重要均衡比魄力更重要；理智比激情更重要；真诚比体面更重要七、结束语领导是一门综合的艺术。它不仅仅包含了各种具体的管理技能和管理方法，也囊括了前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡等更诸多要素。领导者进行管理时适当使用领导艺术，会如虎添翼。任何一个组织，领导的好坏直接影响着工作的成败，因此，作为一名领导者，要想成为一名合格的、有效的管理者，就必须具备一定的领导素质与领导艺术。这样组织企业才能发展的更好。参考文献：1刘峰企业的领导艺术m中国经济出版社，19992高伟.卡耐基论领导艺术m北京:燕山出版社，20073邵光远现代领导艺术经典m内蒙古人民出版社，20064仇

12、立杰 领导者必备的领导艺术 5李学芝领导艺术m化学工业出版社，20096王旭东领导者谈领导艺术m档案出版社，2007 7百度百科 领导艺术 /view/1506508.html 螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃

13、羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇

14、螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄

15、蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈

16、袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂

17、蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇

18、羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁

19、螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅

20、蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿

21、袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆

22、蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆薇羅肃膅荿袁肂芈薅螇膁莀莈蚃膀肀薃蕿腿膂莆袈腿莄薂袄膈蒇蒄螀膇膆蚀蚆膆艿蒃羄膅莁蚈袀芄蒃蒁螆芃膃蚆蚂袀芅葿薈衿蒇蚅羇袈膇薇袃袇艿螃蝿袆莂薆蚅袆蒄荿羄袅膄薄袀羄芆莇螆羃莈薂蚂羂膈莅蚈羁芀蚁羆羀莃蒃袂羀蒅虿螈罿膅蒂蚄肈芇蚇薀肇荿蒀衿肆聿蚆螅肅芁蒈螁肅莃螄蚇肄蒆