现房销售方案

1、现房销售方案一、销售目标：1、目标周期： 2013 年 3、 4 月份销售完毕。以销售出去回笼资金为目标。3月份6套;水顺阁1、2、3单元各两套，两房一套，单间一套共八套。面积约 1136.77 m2,资金回笼金额约：389.10万元4 月份销售： 11 套， 717.59 万元。2、目标资金回笼：半年内回笼所有销售款。3、目标物业：顺风阁楼中楼，两房和单间、顺水阁楼中楼。二、目标客户1、现有住户介绍新客户；2、本地投资客和外地投资客。三、销售障碍：1、顶层夏天闷热。2、多层楼层太高，老人生活不方便。3、相传我项目办理房产证周期长。4、没做楼梯；5、面积大，总价高；不能办理按揭手续。以此总价宁

2、可考虑购买地块自建。6、对比于周边竞争楼盘，我项目单价较高，不具竞争力。7、目前周边楼盘，楼中楼均价约3600元/褶；平层均价3300元/褶，都是现房销售。（具体参看附件一）四、产品策略、促销策略（一）产品调整策略1、楼中楼改平层：顺水阁楼中楼，在7 楼增开入户门；取消内楼梯。底楼内楼梯改装成餐厅，顶层内楼梯改装成厨房。将楼中楼改为顶层：两房一厅+露台。底层两房两厅。2、楼中楼改平层：顺风阁六单元楼中楼，在7 楼增开入户门，取消内楼梯。底层楼梯位置改造成餐厅。顶层内楼梯改造成客厅；原客厅改造成卧室，两个卧室与露台隔墙改造成落地玻璃，增强卧室的采光。3、楼中楼不改动，每户加装钢梯。4、楼中楼改为

3、两套平层，免费改造。（二）促销政策1、分期付款：六个月分三期付款，每期具体时间跨度可以与客户商定。第一期付款不低于50%；第二期付款不低于30%，第三期付款不低于20%。2、老客户带新客户，奖励10000 元/套；现金兑现。3、三月份购买享受92 折优惠； 4 月份购买享受 94 折优惠。4、一次付款，购买折后总价超过70万元 /套，送有产权证价值10万元停车位一个，折后总价超过80万 12.5万元停车位一个。送赠停车位位置在所购买房屋单元负一层。5、 80万元选择一次性付款享受 90折。赠送价值12.5万元有产权停车位一个。（三）价格策略1、价格不偏离市场，底层平层建议与周边楼盘持平。（具体

4、参看价格方案）2、楼中楼海景房建议销售均价：3500元/褶；多层楼中楼3200元/褶。（具体参看价格表）（四）销售奖励销售人员销售提成0.5%, 0.5%为营销部奖励，客户缴纳首期款时现金兑现。五、价格方案 价格表栋号名称在舁 厅p历p销售报价销售总价92折92折后总价送车位后总价车位送车位后单价1栋顺水 阁一单元11-601167.8742307100903892 :653283553283六单元10万3295.90094721-602167.8741807016973846645561565561二单元8万元3369.040758二单元32-601167.87418070169738466

5、45561565561三单元8万元3369.04075842-602167.8741807016973846645561565561四单元8万元3369.040758三单元53-601167.8741807016973846645561565561二单元8万元3369.04075863-602167.8741807016973971666612541612四单兀12.5力兀3226.376184四单元74-601167.8741807016973846645561520561四单兀12.5力兀3100.976184五单元85-601167.874180701697384664556152056

6、1四单兀12.5力兀3100.9761842栋顺风 阁二单元92-301125.343200401088b1三房3200102-1101219.184998109546245981007825882825二单兀12.5力兀4027.85249112-1102164.4949988221214598 1756351631351二单兀12.5力兀3838.235385122-1103164.4949988221214598756351631351二单兀12.5力兀3838.235385132-1104219.184998109546245981007825882825二单兀12.5力兀4027.8

7、5249五单元145-1103190.1649989504204598 1874386749386五单兀12.5力兀3940.818814155-1104167.649988376654748795782670782五单兀12.5力兀4002.276611六单元166-70292.583568330325d2二房2568176-1101167.649988376654598770652645652六单元12.5万3852.336611186-1103190.1649989504204598874386749386六单元12.5万3940.818814196-1104167.6499883766

8、54598770652645652六单元12.5万3852.336611206-1105；37.51 151981949774782 :179379179379d1单间4782合计3248.85 147973561298684811066848六、所需支持1、现有楼内墙体瓷砖脱落地方进行修缮。2、重新启动售楼部，撤出沙盘模型，重布置售楼部和指示系统。3、整理现有物料，楼中楼户型，置业计划表等。4、楼中楼加装混凝土楼梯。5、楼中楼改造平层，顶层加开入户门，内楼梯部分盖楼板。6、建议移交专业物业公司管理蓬莱嘉园后期物业。七、推广方式1、发手机短信。内容：蓬莱嘉园海景房两房两厅双阳台送 13.26平

9、方米大露台，首期款11万即可入住。销售热顺水阁三单元底层售楼部。优 惠多多。2、防城港房地产信息网。户型图与价格，优惠措施。3、印制小海报，发到每家每户手中。4、小区大门拉横幅。喷绘悬挂于水顺阁楼体。八、费用预算1、短信：5分钱/条，防城港电信、联通、移动覆盖约 12万人手机号码。12万x5%x3次=18000元2、改造样板问：蓬莱嘉园项目楼中楼改造工程序号 项目名称|单价阮）|教i 单位普疥浣）触1 补楼辕 22002 套前6。埃特板吊顶,糟钢龙骨，胶合板模板封顶,2 .留墙洞 3g 2 萋 60q杳袜回你砂浆?卜边3 入户防盗门1 1200。 套 2400含门顶过黑4 铁艺楼梯颤方 1 套 90q0含上层摄睇炉.5 合计164003、拉横幅：60元/米x 6米=360元4、喷绘：6米宽x 15米长x 20元/ nf制作=1800元;5、人员提成：11066848x 1%=11.067万元。合计销售总成本：14.723万元.附件：一、竞争对手一览表:项目名称地址面积(itf)单价（元/ itf）总价（万元）促销折后单价桂海东盟新城西湾广场南侧158.824129.3265.5820一次性94折按揭96折3964.15辉龙美寓居拥军路257.26385099.0451按揭94折一次性92折3619西湾金阳花园桃花广场东侧209.783