温州关于成立晶体振荡器公司可行性分析报告

1、泓域咨询 MACRO/温州关于成立晶体振荡器公司可行性分析报告温州关于成立晶体振荡器公司可行性分析报告xxx（集团）有限公司报告说明石英晶体谐振器下游应用领域为电子类产品，其市场的增长很大程度上依附于电子类产品的增长。近年来智能手表的兴起，以及TWS无线耳机的普及，基于对未来新兴电子产品的乐观预期，对石英晶振的需求会大幅增加。根据谨慎财务估算，项目总投资7752.72万元，其中：建设投资6239.15万元，占项目总投资的80.48%；建设期利息129.61万元，占项目总投资的1.67%；流动资金1383.96万元，占项目总投资的17.85%。项目正常运营每年营业收入14600.00万元，综合总

2、成本费用12196.44万元，净利润1753.77万元，财务内部收益率15.27%，财务净现值72.33万元，全部投资回收期6.63年。本期项目具有较强的财务盈利能力，其财务净现值良好，投资回收期合理。虽然我国生产的晶体振荡器产量已居世界首位，但整个生产的晶体振荡器以低附加值的低端产品为主，而高附加值的高端产品很少，并且一般生产的产品都是出口国际市场，已经进入无利可图的境地。此项目建设条件良好，可利用当地丰富的水、电资源以及便利的生产、生活辅助设施，项目投资省、见效快；此项目贯彻“先进适用、稳妥可靠、经济合理、低耗优质”的原则，技术先进，成熟可靠，投产后可保证达到预定的设计目标。本报告为模板参

3、考范文，不作为投资建议，仅供参考。报告产业背景、市场分析、技术方案、风险评估等内容基于公开信息；项目建设方案、投资估算、经济效益分析等内容基于行业研究模型。本报告可用于学习交流或模板参考应用。目录第一章 项目总论第二章 项目投资背景分析第三章 行业、市场分析第四章 公司基本情况第五章 运营管理第六章 法人治理结构第七章 发展规划分析第八章 SWOT分析第九章 创新发展第十章 产品规划与建设内容第十一章 建筑工程说明第十二章 风险防范第十三章 建设进度分析第十四章 投资方案第十五章 项目经济效益评价第十六章 总结分析第十七章 附表附件第一章 项目总论一、项目名称及投资人（一）项目名称温州关于成立

4、晶体振荡器公司（二）项目投资人xxx（集团）有限公司（三）建设地点本期项目选址位于xx园区。二、项目建设背景自从20世纪80年代起，我国晶振制造行业得到了快速发展且效果显著。现已成为全球晶振行业生产基地，该行业是支撑我国电子行业发展的重要基础。目前，国内晶振制造商有数千家，紧密关联的中小型厂家有数万家之多，几乎囊括了电子信息产业的五分之一左右。晶振制造行业的发展水平的因素不仅是自身的发展，同事与整个电子信息产业链中的地位与作用有着密切关系。就石英晶振制造业在整个电子信息产业链中所占据的地位和作用而言，在整个产业链中居于重要的地位，起到带动整个产业发展的作用。从战略全局看，温州已经具备转型升级的

5、坚实基础和先导优势。未来五年是我市实现转型发展的关键时期，温州所具有的改革创新、温商网络、自然资源、地理区位、产业基础、人口规模等发展优势将进一步显现，为提升温州在全省乃至全国的发展地位奠定战略基础。未来，温州将着眼大局，立足实际，确立更高层次、更长时期的战略定位，以发展理念转变引领发展方式转变，以发展方式转变推动发展质量和效益提高，努力建设民营经济创新发展示范城市、东南沿海重要中心城市。“十三五”时期，温州将在经济发展、改革开放、民生改善、社会治理、环境建设等方面树标杆求突破，加快建设迈入全面小康社会标杆城市。三、结论分析（一）项目选址本期项目选址位于xx园区，占地面积约20.00亩。（二）

6、建设规模与产品方案项目正常运营后，可形成年产5000万只晶体振荡器的生产能力。（三）项目实施进度本期项目建设期限规划24个月。（四）投资估算本期项目总投资包括建设投资、建设期利息和流动资金。根据谨慎财务估算，项目总投资7752.72万元，其中：建设投资6239.15万元，占项目总投资的80.48%；建设期利息129.61万元，占项目总投资的1.67%；流动资金1383.96万元，占项目总投资的17.85%。（五）资金筹措项目总投资7752.72万元，根据资金筹措方案，xxx（集团）有限公司计划自筹资金（资本金）5107.59万元。根据谨慎财务测算，本期工程项目申请银行借款总额2645.13万元

7、。（六）经济评价1、项目达产年预期营业收入（SP）：14600.00万元。2、年综合总成本费用（TC）：12196.44万元。3、项目达产年净利润（NP）：1753.77万元。4、财务内部收益率（FIRR）：15.27%。5、全部投资回收期（Pt）：6.63年（含建设期24个月）。6、达产年盈亏平衡点（BEP）：6630.49万元（产值）。（七）社会效益本项目生产所需的原辅材料来源广泛，产品市场需求旺盛，潜力巨大；本项目产品生产技术先进，产品质量、成本具有较强的竞争力，三废排放少，能够达到国家排放标准；本项目场地及周边环境经考察适合本项目建设；项目产品畅销，经济效益好，抗风险能力强，社会效益显

8、著，符合国家的产业政策。本项目实施后，可满足国内市场需求，增加国家及地方财政收入，带动产业升级发展，为社会提供更多的就业机会。另外，由于本项目环保治理手段完善，不会对周边环境产生不利影响。因此，本项目建设具有良好的社会效益。（八）主要经济技术指标主要经济指标一览表序号项目单位指标备注1占地面积13333.00约20.00亩1.1总建筑面积24326.81容积率1.821.2基底面积8399.79建筑系数63.00%1.3投资强度万元/亩296.652总投资万元7752.722.1建设投资万元6239.152.1.1工程费用万元5248.482.1.2工程建设其他费用万元847.062.1.3预

9、备费万元143.612.2建设期利息万元129.612.3流动资金万元1383.963资金筹措万元7752.723.1自筹资金万元5107.593.2银行贷款万元2645.134营业收入万元14600.00正常运营年份5总成本费用万元12196.446利润总额万元2338.367净利润万元1753.778所得税万元584.599增值税万元543.3010税金及附加万元65.2011纳税总额万元1193.0912工业增加值万元4052.7913盈亏平衡点万元6630.49产值14回收期年6.63含建设期24个月15财务内部收益率15.27%所得税后16财务净现值万元72.33所得税后第二章 项目

10、投资背景分析一、发展思路坚持贯彻落实科学发展观，进一步增强机遇意识，发展意识，责任意识。坚持走新型产业化道路，加快产业调整步伐，进一步加大改革开放和招商引资力度。二、产业发展背景分析石英晶振，是石英晶体谐振器的简称，是石英晶体元器件的核心产品，是利用电信号频率等于石英晶片固有机械谐振频率时晶片因压电效应产生谐振现象的原理制成的谐振器件。晶振是用一种能把电能和机械能相互转化的晶体在共振的状态下工作，以提供稳定、精确的单频振荡器，是核心的时间元件和频率元件。（一）市场现状石英晶体元器件的主要功能性材料是二氧化硅（SiO2）结晶体，其形态规则、晶莹、透明，因此也被称为“水晶”。水晶具有稳定的物理化学

11、特性，它不仅是较好的光学材料，而且是较好的压电材料。水晶材料在外部压力的作用下产生形变，同时产生电极化，极化强度与压力成正比，这种特性被称为“正压电效应”。反之，当将电场作用于水晶材料时会产生形变，形变大小随电场强度成正比，此特性被称之为“逆压电效应”，此效应的存在使得水晶材料在电场作用下产生应力而形变，从而产生机械振动，获得特定的频率。石英晶体谐振器下游应用领域为电子类产品，其市场的增长很大程度上依附于电子类产品的增长。近年来智能手表的兴起，以及TWS无线耳机的普及，基于对未来新兴电子产品的乐观预期，对石英晶振的需求会大幅增加。随着我国电子信息产业的高速发展，信息产业整体技术的稳步提升，相关

12、产业集群效应优势明显，电子信息产业制造中心地位进一步增强。石英晶体谐振器行业作为电子信息产业的基础一直以来就是我国重点扶植和发展的基础产业之一。自上世纪九十年代初期以个人电脑（PC）为代表的资讯设备逐步普及并形成规模量产以来，我国石英晶体谐振器行业成长迅速，各类产品市场规模逐年递增。，全球石英元件（谐振器、振荡器等）市场规模约30亿美元左右，整体市场规模相对稳定。随着手机、汽车、无线通讯等产业结构升级，对晶振的需求也在增加，预计2019-2025年全球晶振市场需求稳定上升，在2025年突破3000亿元，未来五年市场规模复合增长率约11.35%。2019-2025年全球晶振产量稳定增长，到202

13、4年全球晶振产量突破2000亿只，未来五年产量复合增长率约7.99%。（二）下游领域应用晶体谐振器作为频率控制和频率选择的基本元件，位于电子信息产业链的前端，是电子信息制造业的重要组成部分，应用领域十分广泛。1、移动终端，最主要的是指智能手机，除此之外还包括智能手表、PDA、手持游戏机、手持POS机等。2、消费类电子产品，通常包括手提电脑、平板电脑、照相机、耳机、音响等。3、通信网络，在通信网络通常分有线通信和无线通信。有线通信涵盖的技术领域包括：光传输网络、数据处理、连接功能等。4、医疗电子，石英晶体具有很高的频率稳定性，同时对温度和力也很敏感。晶振广泛应用于心脏起搏器、CT机、核磁共振仪、

14、血压计等医用电子仪器仪表中。5、汽车电子，在汽车电子方面，石英晶体元器件主要用于汽车导向、功能控制、电子地图、电子定位仪和汽车音响系统。6、家用电器，石英晶体元件在彩色电视接收机上的主要用途是用于副载频恢复振荡器、计时、制式转换和遥控。在音像制品方面主要用于录像机、摄像机、VCD、DVD、CD、数字像机和数字收音机等。（三）发展展望电子产品正在向小型化、高精度、低功耗节能等方向发展，对晶振等元器件也提出了同样的要求。SMD封装具有尺寸小，易贴装等特点，已经成为市场主流。目前全球石英晶体元器件片式化率约为70%，日本的片式化率最高，在80%以上；根据国家十二五规划，至2015年末，我国本土的片式

15、化元器件将占总数的40%，国内晶振产品片式化率还相对较低；近年随着国内企业SMD晶振产能释放，我国的片式化率正在逐年提升。1、产品尺寸向微型化、片式化发展半导体制造工艺为智能电子产品、移动终端等产品向小型化发展奠定了技术基础。石英晶体谐振器需要造应其小型化发展的工艺要求和自动贴装工序的技术要求,向微型化、片式化方向发展。特别是MEMS技术的有效应用也为石英晶体的加工提供了技术借鉴和技术启发。2、产品性能向高精度和低功耗发展石英晶体谐振器为电子产品提供稳定的时钟频率,其精度和稳定度对下游产品的质量、性能以及后期维护成本具有至关重要的影响,而石英晶体谐振器产品的微型化和片式化则对其精度和稳定度提出

16、更大挑战,由于下游应用的高要求,产品将向更高精度与更高稳定度发展。同时,电子产品在移动终端小型化的同时,功能也逐漸增多,耗电量急刷增加,减少硬件能耗成为延长电子设备续航时间的现实选择。作为电子产品的重要元件,石英晶体谐振器产品也需要向低电压、低功耗发展。三、产业发展原则1、协同推进。以区域协同发展为契机，找准产业发展定位和发展方向，完善产业协同创新体系，积极对接本地创新资源和优质产业，主动延伸产业链条，构建具有国际竞争力的产业集群和产业链，促进产业结构优化升级和协调发展，打造产业创新中心。2、创新驱动，集聚发展。加快推进技术创新、管理创新和商业模式创新探索跨界融合、开放共享的集成创新模式，促进

17、区域科技成果转化和产业转移承接，推动龙头项目落地和关联产业集聚，培育特色产业园区、集群，提高行业全要素生产率。3、坚持优化布局。统筹资源、能源等因素，立足区域市场需求，合理布局产品产能。充分发挥区位优势，促进形成周边带。4、因地制宜，科学发展。充分结合各区域经济社会发展水平、资源条件，分地区、分类型制定科学合理的工作路线，指导推动产业现代化发展。5、坚持融合发展。推进业态和模式创新，促进信息技术与产业深度融合，强化产业与上下游产业跨界互动，加快产业跨越式发展。6、坚持市场主导。发挥市场配置资源的决定性作用，促进优胜劣汰。着力推进供给侧结构性改革，从提高供给质量出发，用新的思路推进产业结构调整，

18、切实转变发展方式，不断优化产业结构和产业布局。四、区域产业环境分析未来国际国内宏观环境仍将持续深刻变化，经济社会发展呈现新的阶段性特征。对温州来说，需要认清形势，强化忧患意识和底线思维，坚定发展信心，保持战略定力。从国际看，国际经济进入金融危机以来的深度调整期，在再平衡中实现艰难复苏。全球经济版图深度调整，经济重心持续向亚太地区移动。全球经济贸易增长乏力，国际和区域经贸规则主导权争夺加剧，地缘政治风险导致外部环境更加复杂。全球科技和产业变革孕育新的突破，绿色低碳经济正在开启一个新的时代。从国内看，我国正处在全面建成小康社会决胜阶段，经济发展进入新常态。经济发展方式加快改变，新的增长动力正在孕育

19、形成，“中国制造2025”、“互联网+”等战略启动实施，新技术、新产品、新业态、新商业模式不断涌现，“一带一路”、长江经济带、京津冀一体化，以及自由贸易区、各类示范区等正在改变区域经济战略版图。经济韧性好、潜力足、回旋余地大，长期向好的基本面没有改变，但发展不平衡、不协调、不可持续问题仍然突出，结构性产能过剩比较严重。从浙江省看，“十三五”是强化创新驱动、完成新旧发展动力转换的关键期，是优化产业结构，全面提升产业竞争力的关键期，是加强制度供给、实现治理体系和治理能力现代化的关键期，是协同推进“两富”“两美”建设、增强人民群众获得感的关键期，是防范化解风险矛盾、夯实长治久安基础的关键期。但同时也

20、必须清醒地看到，温州经济社会发展中一些结构性、素质性问题仍然突出，地方金融风险对实体经济的消极影响仍将持续；产业结构路径依赖仍未改观，增长新动力尚未有效形成；半城市化问题依然突出，中心城区首位度亟待提升；资源要素、生态环境对经济社会发展制约更加明显；政府公共品供给与群众不断增长的需求仍不匹配。这些突出矛盾和问题，需要我市在“十三五”时期着力加以解决。五、产业发展重点任务(一)加强政策引导和促进作用，推动行业健康发展 根据行业发展的需要，在相关领域制定产业政策，加强引导作用，促进整个产业的结构调整和升级。加强组织领导，建立相关部门参加的协调机制，加强政策衔接，强化部门联动，推动产业的发展。 (二

21、)加强组织协调完善多部门联动机制，研究制定促进产业行业去产能、供给侧改革、转型升级、等一系列政策措施，研究行业发展过程中存在的重点难点问题，及时提出解决办法，制定具体推进方案。(三)提高企业自主创新能力以骨干企业为重点，在规划期内培育若干家创新示范企业。鼓励和支持企业开展产学研合作，积极研发新产品、新技术，提高原始创新能力、集成创新能力和引进消化吸收再创新能力，培育一批具有自主知识产权、自主品牌和持续创新能力的创新型企业。(四)加强合作对接，协同促进产业发展加强与xx有限公司、xx集团有限公司等行业龙头企业的对接合作。充分发挥行业协会组织、研究咨询机构在行业发展研究、产业政策研究、行业自律等方

22、面的作用；促进重点企业的合作交流，积极引入行业龙头企业和战略合作者；为区域有条件的企业在国外投资办厂提供支持帮助，协同促进区域产业转型升级和发展壮大。(五)实施市场示范推广工程建立区域行业产业重点企业目录和产品库，定期更新并对外发布。编制行业推广应用计划，对确定的推广应用目标任务进行分解落实，做到“定项目、定规模、定地点、定时间”。六、项目建设必要性分析（一）提升公司核心竞争力项目的投资，引入资金的到位将改善公司的资产负债结构，补充流动资金将提高公司应对短期流动性压力的能力，降低公司财务费用水平，提升公司盈利能力，促进公司的进一步发展。同时资金补充流动资金将为公司未来成为国际领先的产业服务商发

23、展战略提供坚实支持，提高公司核心竞争力。第三章 行业、市场分析一、市场分析（一）产业下游应用丰富石英晶体振荡器属于电子类基础元器件，其上游产业包括石英培育、材料制造以及精密机械，下游应用包括资讯、有线、无线通讯、消费电子、网络、汽车等，而中游的石英晶体振荡器制造则包含芯片研磨、电路设计、晶体封装、测试等环节。晶振广泛应用于各类电子产品中。每种产品对晶振数量的需求不同，简单如石英钟表，只需要一个晶振提供时间就可以；共享单车则需要3个晶振，分别是时间模块、通信模块、卫星定位模块；而不同价位的汽车对晶振的需要差异较大，经济型汽车在30-40之间，豪华型汽车由于自动化水平高，加装了大量的诸如主被动安全

24、系统、自动控制系统、车载娱乐系统，对晶振的数量要求达到了70-100。参考2013年中国石英晶体元器件市场竞争研究报告，整体上汽车、手机终端二者对晶振需求较大，接近50%。（二）物联网浪潮袭来，5G加速万物互联物联网作为继个人计算机、互联网之后，当今世界最具发展潜力的产业之一，正在有力带动传统产业转型升级，引领战略性新兴产业发展，推动社会生产和经济发展方式的深度变革。晶振作为数字电路不可或缺的组成部分，服务着物联网产业链上下游产品。在国家政策的大力支持下，近几年我国物联网产业增速势头强劲。“十三五”期间，物联网产业将迎来新一轮结构快速升级和产品更新，这将有利于促进国内消费市场规模增长。根据工信

25、部的数据，2015年我国物联网产业规模达到7500亿元人民币，同比增长29.3%。根据中国产业信息网预测，到2020年我国物联网业务市场规模将达到1.8万亿元人民币，而全球物联网市场规模也将达到1.7万亿美元。此外，根据HIS咨询预测，到2022年，全球物联网连接设备基数将达到426.2亿台。IDC在中国制造业物联网市场预测2016-2020报告中指出，到2020年中国制造业企业物联网支出有望达到1275亿美金，其中软件和服务合计市场占比或超过60%。5G（第五代移动通信技术）从标准规划阶段起就将物联网的典型应用场景纳入了5G的基本应用场景，提出了满足应用场景需求的能力要求，并根据能力要求提出

26、了诸多创新的无线技术与网络架构设计方案。海量机器通信应用场景，主要面向智慧城市、智能仪表（水表、燃气表等）、环境监测、智能农业、森林防火等以传感和数据采集为目标的应用场景，高可靠低时延通信应用场景，高可靠低时延通信应用场景主要面向车联网、工业控制、远程医疗等垂直行业的特殊应用需求。增强移动宽带，则主要应用于VR等领域。华为发布的5GUNLOCKSAWORLDOPPORTUNITIES白皮书，从潜在市场空间、技术相关度两个维度，分析了5G相关应用，并给出了10个在5G时代有望快速普及发展的高优先应用。如车联网、智能制造、智慧城市等的大规模应用普及必然带来相关行业大量新型终端与系统需求。（三）手机

27、、汽车等下游产业结构升级，晶振需求提升手机领域智能手机占比逐年提升，随着手机支持的功能的增加，如WIFI、蓝牙、GPS等功能的增加，对电子元器件的需求也在增加，低端功能机的晶振需求在2-3个左右，而高端智能机的需求最多可以接近10个。IDC数据显示全球2017年手机年产量在19.9亿部，其中智能手机15亿部，功能手机5亿部，智能手机占比74.8%；预计到2021年全球手机产量略有增加，超20亿部，其中智能手机占比提升至85.5%。虽然全球终端产量变化不大，但随着智能手机占比提升，以及智能手机支持功能的增加，智能手机对终端的需求仍在逐年提升。以平均功能机4个晶振/智能机7个晶振计算，2017年手

28、机产业晶振需求125亿只；2021年按功能机4个晶振/智能机10个晶振计算，将提升至183亿只，年均增长率为10%。据中国汽车工业协会统计，2017年我国汽车产销较快增长，产销总量再创历史新高，全年汽车产销分别完成2901.5万辆和2887.9万辆，比上年同期分别增长3.2%和3%。乘用车产销量同样创历史新高，分别达到2480.7万辆和2471.8万辆。国家2018年1月7日发布的智能汽车创新发展战略要求到2020年，智能汽车新车占比达到50%，智能道路交通系统建设取得积极进展，大城市、高速公路的车用无线通信网络（LTE-V2X）覆盖率达到90%，北斗高精度时空服务实现全覆盖。到2025年，新

29、车基本实现智能化，高级别智能汽车实现规模化应用。“人车路云”实现高度协同，新一代车用无线通信网络（5G-V2X）基本满足智能汽车发展需要。随着智能汽车、新能源汽车的普及，将为汽车电子带来更大的市场空间。越来越多的电子配件（例如，传感器、通信（GPS、4G/5G）、摄像头、检测系统等）被应用到汽车上以提高安全性、舒适性、娱乐性和稳定性。汽车联网、智能识别系统及无人驾驶的快速发展将大幅促进上游元件市场的快速增长。如IDC关于未来车联网的十大预测中，包含5G通信、V2X车联网、ADAS、智能辅助等领域，对车辆的电子化、智能化要求进一步提高。2017年全球汽车年产量近1亿辆，如果按每车50个晶振需求，

30、全球每年的晶振需求将达50亿只。假设2020年智能新车占比50%，使用晶振达到豪华车入门级别70个，全球预计使用约70亿只，年增长12%。（四）伴随物联网以及国产化替代，国内企业迎高速增长期中国是全球电子产品的主要生产产地，据压电晶体行业协会（PCAC）数据国内2017年进口晶振数量为342亿只；推测国内2017年自产自销250亿只，则国内年消耗晶振数量将达600亿只左右，假定国内晶振消耗量占比为全球60%，则2017全球总消耗量将达1000亿只。伴随5G催生的全新应用，将有数以百亿计的全新设备接入到万物互联的网络中，作为物联网的基础元器件，我们认为行业将保持与物联网同步增长趋势。爱立信预测全

31、球物联网连接设备数量，将由2016年的160亿，增加到2022年的290亿，其中计算机、固话、手机等传统设备将维持在低速增长，而远距离与近距离的物联网设备年均增速将分别保持在30%与20%的高增速，总体物联网连接设备的年均增速在10%左右。预测2018年物联网新增设备将新增物联网连接数为16亿个，按每连接数参考共享单车3个晶振计算，将新增市场需求48亿只，考虑到智能手机、汽车、家电等领域智能化率提升，本身会提升晶振需求，预计2018年市场需求增加将达百亿只，我们认为晶振行业未来几年整体将保持10%左右的增速。国内晶振企业享受国产化替代红利，将会保持更高的增速。二、行业发展及市场前景分析晶体振荡

32、器，习惯称做晶振，是电子产品最常用的组件，小到手机、电脑，大到汽车、卫星都需要晶体振荡器，其被誉为电子设备的心脏，在电子系统中扮演关键角色。传说水晶具有预测未来的神奇力量，压电水晶为制造晶体振荡器的关键原料，随着晶体振荡器大量渗透到了电子产业的各个角落，其行业状况已经成为了直接反映市场动向的风向标。尽管我国晶体振荡器技术方面有了很大的进步，在普通晶体振荡器方面具有了一定的影响力，但在高端晶体振荡器技术方面还很薄弱，目前迫切需要改变大而不强的局面，早日迈向晶体振荡器强国。（一）晶体振荡器市场规模近几年，由于整个晶体振荡器市场竞争激烈，价格下滑，其营收额增长幅度十分有限，2014年全球晶体振荡器市

33、场营收为21.5亿美元，预计2015年到2020将年复合增长5，2020达到30亿美元。其中亚太区2014年晶体振荡器市场营收11.3亿美元，预计2015年到2020将年复合增长9，2020达到18亿美元。国内晶体振荡器行业近几年发展稳定，年产值约占全球总产值的百分之三十左右，位居世界前沿。受国内外宏观经济影响，我国晶体振荡器产业虽然仍在继续保持快速增长，但增幅状态较比之往年有所回落。（二）晶体振荡器竞争格局日本在晶体振荡器产业上一直处于领先地位，行业产值可以占到全球晶体振荡器行业产值的60%，剩余的部分被欧美、中国大陆和台湾地区瓜分。其中Epson、NDK、KDS是我们耳熟能详的日本晶体振荡

34、器品牌，TXC、HELE是我国台湾晶体振荡器知名厂家，本土有东晶电子、东光电子，南京华联兴电子，晶源电子等晶体振荡器企业。欧美日系厂商凭借在晶体振荡器产业起步较早、基础深厚的优势，在市场上具有较高的知名度，并在高端产品线拥有较高的市占率，但随着近年来中国大陆及台湾地区石英晶体振荡器厂商的崛起，使得这一市场的格局更为多元化我们重点对二家日本晶体振荡器厂商（NDK/KDS）和一家我国台湾地区晶体振荡器厂商（TXC）近几年营收分析，看到由于全球经济复苏缓慢，终端需求疲弱，再加上竞争激烈导致价格不断下滑，晶体振荡器厂商营收普遍差强人意。在市场需求不佳和产品竞争日益加剧下，盈利能力下降。（三）晶体振荡器

35、发展趋势世界电子元件的技术发展来看，总体来说，贴片式（SMD）已经成为衡量电子元件技术发展水平的重要标志之一，其中在以贴片式为主的同时，也在往小型化发展，随着电子设备小型化进程的加速，电子元件复合化和集成化的步伐也在加快。石英晶体振荡器振正进入以新型晶体振荡器系列为主体的新一代元器件时代，它将基本上取代传统元器件。新型晶体振荡器体现了当代和今后电子产品向微型化、薄型化，低功耗，响应速率快、高分辨率、高精度、高功率、多功能和智能化等的发展趋势。同时，产品的安全性和绿色化也是影响其发展前途和市场的重要因素。晶体振荡器有以下发展趋势：1、小型化、薄片化和片式化：为满足移动电话为代表的便携式产品轻、薄

36、、短小的要求，石英晶体振荡器的封装由传统的裸金属外壳覆塑料金属向陶瓷封装转变。例如TCXO这类器件的体积缩小了30100倍。采用SMD封装的TCXO厚度不足2mm。2、高精度与高稳定度，无补偿式晶体振荡器总精度也能达到25ppm，VCXO的频率稳定度在107范围内一般可达20100ppm，而OCXO在同一温度范围内频率稳定度一般为0.00015ppm，VCXO控制在25ppm以下。3、低噪声，高频化，在GPS通信系统中是不允许频率颤抖的，相位噪声是表征振荡器频率颤抖的一个重要参数。OCXO主流的产品相位噪声性能有很大改善。除VCXO外，其它类型的晶体振荡器最高输出频率不超过200MHz。例如用

37、于GSM等移动电话的UCV4系列压控振荡器，其频率为6501700MHz，电源电压2.23.3V，工作电流810mA。4、低功能，快速启动，低电压工作，低电平驱动和低电流消耗已成为一个趋势。电源电压一般为3.3V。许多TCXO和VCXO产品，电流损耗不超过2mA。石英晶体振荡器的快速启动技术也取得突破性进展。例如日本精工生产的VG2320SC型VCXO，在0.1ppm规定值范围条件下，频率稳定时间小于4ms。日本东京陶瓷公司生产的SMDTCXO，在振荡启动4ms后则可达到额定值的90%。在预热5分钟后，则能达到0.01ppm的稳定度。（四）国产晶体振荡器产业需由大变强虽然我国生产的晶体振荡器产

38、量已居世界首位，但整个生产的晶体振荡器以低附加值的低端产品为主，而高附加值的高端产品很少，并且一般生产的产品都是出口国际市场，已经进入无利可图的境地。我国每年晶体振荡器使用量约超过13-15亿颗，而80%完全是依靠进口，高端晶体振荡器产品，几乎是百分之百进口，尤其是高端的温补晶体振荡器和压控晶体振荡器，主要来自日本，美国，欧洲等厂牌生产。未来几年，无论是全球市场还是国内市场，电子信息产业的迅猛发展将会给晶体振荡器产业带来广阔的市场应用前景，新产品的问世层出不穷，这是都为晶体振荡器开阔了新的应用市场。第四章 公司基本情况一、公司基本信息1、公司名称：xxx（集团）有限公司2、法定代表人：方xx3

39、、注册资本：560万元4、统一社会信用代码：xxxxxxxxxxxxx5、登记机关：xxx市场监督管理局6、成立日期：2011-10-197、营业期限：2011-10-19至无固定期限8、注册地址：xx市xx区xx9、经营范围：从事晶体振荡器相关业务（企业依法自主选择经营项目，开展经营活动；依法须经批准的项目，经相关部门批准后依批准的内容开展经营活动；不得从事本市产业政策禁止和限制类项目的经营活动。）二、公司简介公司坚持诚信为本、铸就品牌，优质服务、赢得市场的经营理念，秉承以人为本，始终坚持 “服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最

40、高的服务价值”的服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。公司全面推行“政府、市场、投资、消费、经营、企业”六位一体合作共赢的市场战略，以高度的社会责任积极响应政府城市发展号召，融入各级城市的建设与发展，在商业模式思路上领先业界，对服务区域经济与社会发展做出了突出贡献。 三、公司主要财务数据公司合并资产负债表主要数据项目2020年12月31日2019年12月31日2018年12月31日2017年12月31日资产总额3503.352802.682627.512487.38负债总额1451.851161.481088.891030

41、.81股东权益合计2051.501641.201538.631456.56公司合并利润表主要数据项目2020年度2019年度2018年度2017年度营业收入7290.575832.465467.935176.30营业利润1180.39944.31885.29838.08利润总额1114.04891.23835.53790.97净利润835.53651.71601.58568.16归属于母公司所有者的净利润835.53651.71601.58568.16第五章 运营管理一、公司经营宗旨根据国家法律、法规及其他有关规定，依照诚实信用、勤勉尽责的原则，充分运用经济组织形式的优良运行机制，为公司股东谋

42、求最大利益，取得更好的社会效益和经济效益。二、公司的目标、主要职责（一）目标近期目标：深化企业改革，加快结构调整，优化资源配置，加强企业管理，建立现代企业制度；精干主业，分离辅业，增强企业市场竞争力，加快发展；提高企业经济效益，完善管理制度及运营网络。远期目标：探索模式创新、制度创新、管理创新的产业发展新思路。坚持发展自主品牌，提升企业核心竞争力。此外，面向国际、国内两个市场，优化资源配置，实施多元化战略，向产业集团化发展，力争利用3-5年的时间把公司建设成具有先进管理水平和较强市场竞争实力的大型企业集团。（二）主要职责1、执行国家法律、法规和产业政策，在国家宏观调控和行业监管下，以市场需求为

43、导向，依法自主经营。2、根据国家和地方产业政策、晶体振荡器行业发展规划和市场需求，制定并组织实施公司的发展战略、中长期发展规划、年度计划和重大经营决策。3、根据国家法律、法规和晶体振荡器行业有关政策，优化配置经营要素，组织实施重大投资活动，对投入产出效果负责，增强市场竞争力，促进区域内晶体振荡器行业持续、快速、健康发展。4、深化企业改革，加快结构调整，转换企业经营机制，建立现代企业制度，强化内部管理，促进企业可持续发展。5、指导和加强企业思想政治工作和精神文明建设，统一管理公司的名称、商标、商誉等无形资产，搞好公司企业文化建设。6、在保证股东企业合法权益和自身发展需要的前提下，公司可依照公司法

44、等有关规定，集中资产收益，用于再投入和结构调整。三、各部门职责及权限（一）销售部职责说明1、协助总经理制定和分解年度销售目标和销售成本控制指标，并负责具体落实。2、依据公司年度销售指标，明确营销策略，制定营销计划和拓展销售网络，并对任务进行分解，策划组织实施销售工作，确保实现预期目标。3、负责收集市场信息，分析市场动向、销售动态、市场竞争发展状况等，并定期将信息报送商务发展部。4、负责按产品销售合同规定收款和催收，并将相关收款情况报送商务发展部。5、定期不定期走访客户，整理和归纳客户资料，掌握客户情况，进行有效的客户管理。6、制定并组织填写各类销售统计报表，并将相关数据及时报送商务发展部总经理

45、。7、负责市场物资信息的收集和调查预测，建立起牢固可靠的物资供应网络，不断开辟和优化物资供应渠道。8、负责收集产品供应商信息，并对供应商进行质量、技术和供就能力进行评估，根据公司需求计划，编制与之相配套的采购计划，并进行采购谈判和产品采购，保证产品供应及时，确保产品价格合理、质量符合要求。9、建立发运流程，设计最佳运输路线、运输工具，选择合格的运输商，严格按公司下达的发运成本预算进行有效管理，定期分析费用开支，查找超支、节支原因并实施控制。10、负责对部门员工进行业务素质、产品知识培训和考核等工作，不断培养、挖掘、引进销售人才，建设高素质的销售队伍。（二）战略发展部主要职责（1）围绕公司的经营

46、目标，拟定项目发实施方案。（2）负责市场信息的收集、整理和分析，定期编制信息分析报告，及时报送公司领导和相关部门；并对各部门信息的及时性和有效性进行考核。（3）负责对产品供应商质量管理、技术、供应能力和财务评估情况进行汇总，编制供应商评估报告，拟定供应商合作方案和合作协议，组织签订供应商合作协议。（4）负责对公司采购的产品进行询价，拟定产品采购方案，制定市场标准价格；拟定采购合同并报总经理审批后，组织签订合同。（5）负责起草产品销售合同，按财务部和总经理提出的修改意见修订合同，并通知销售部门执行合同。（6）协助销售部门开展销售人员技能培训；协助销售部门对未及时收到的款项查找原因进行催款。（7）

47、负责客户服务标准的确定、实施规范、政策制定和修改，以及服务资源的统一规划和配置。（8）协调处理各类投诉问题，并提出处理意见；并建立设诉处理档案，做到每一件投诉有记录，有处理结果，每月向公司上报投诉情况及处理结果。（9）负责公司客户档案、销售合同、公司文件资料、营销类文件资料、价格表等的管理、归类、整理、建档和保管工作。（三）行政部主要职责（1）负责公司运行、管理制度和流程的建立、完善和修订工作。（2）根据公司业务发展的需要，制定及优化公司的内部运行控制流程、方法及执行标准。（3）依据公司管理需要，组织并执行内部运行控制工作，协助各部门规范业务流程及操作规程，降低管理风险。（4）定期、不定期利用

48、各种统计信息和其他方法（如经济活动分析、专题调查资料等）监督计划执行情况，并对计划完成情况进行考核。五、在选择产品供应商过程，定期不定期对商务部部门编制的供应商评估报告和供应商合作协议进行审查，并提出审查意见。（5）负责监督检查公司运营、财务、人事等业务政策及流程的执行情况。（6）负责平衡内部控制的要求与实际业务发展的冲突，其他与内部运行控制相关的工作。四、核心人员介绍1、方xx，中国国籍，无永久境外居留权，1970年出生，硕士研究生学历。2012年4月至今任xxx有限公司监事。2018年8月至今任公司独立董事。2、吕xx，中国国籍，1976年出生，本科学历。2003年5月至2011年9月任x

49、xx有限责任公司执行董事、总经理；2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司执行董事、总经理；2004年4月至2011年9月任xxx有限责任公司执行董事、总经理。2018年3月起至今任公司董事长、总经理。3、冯xx，1957年出生，大专学历。1994年5月至2002年6月就职于xxx有限公司；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2018年3月至今任公司董事。4、朱xx，中国国籍，无永久境外居留权，1971年出生，本科学历，中级会计师职称。2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事。2003年11月至2011年3月任xxx有限责任公司财务经理。2017年

50、3月至今任公司董事、副总经理、财务总监。5、顾xx，1974年出生，研究生学历。2002年6月至2006年8月就职于xxx有限责任公司；2006年8月至2011年3月，任xxx有限责任公司销售部副经理。2011年3月至今历任公司监事、销售部副部长、部长；2019年8月至今任公司监事会主席。6、王xx，中国国籍，1978年出生，本科学历，中国注册会计师。2015年9月至今任xxx有限公司董事、2015年9月至今任xxx有限公司董事。2019年1月至今任公司独立董事。7、陶xx，中国国籍，无永久境外居留权，1958年出生，本科学历，高级经济师职称。1994年6月至2002年6月任xxx有限公司董事

51、长；2002年6月至2011年4月任xxx有限责任公司董事长；2016年11月至今任xxx有限公司董事、经理；2019年3月至今任公司董事。8、钟xx，中国国籍，1977年出生，本科学历。2018年9月至今历任公司办公室主任，2017年8月至今任公司监事。五、财务会计制度（一）财务会计制度1、公司依照法律、行政法规和国家有关部门的规定，制定公司的财务会计制度。上述财务会计报告按照有关法律、行政法规及部门规章的规定进行编制。2、公司除法定的会计账簿外，将不另立会计账簿。公司的资产，不以任何个人名义开立账户存储。3、公司分配当年税后利润时，应当提取利润的10%列入公司法定公积金。公司法定公积金累计

52、额为公司注册资本的50%以上的，可以不再提取。公司的法定公积金不足以弥补以前年度亏损的，在依照前款规定提取法定公积金之前，应当先用当年利润弥补亏损。公司从税后利润中提取法定公积金后，经股东大会决议，还可以从税后利润中提取任意公积金。公司弥补亏损和提取公积金后所余税后利润，按照股东持有的股份比例分配，但本章程规定不按持股比例分配的除外。股东大会违反前款规定，在公司弥补亏损和提取法定公积金之前向股东分配利润的，股东必须将违反规定分配的利润退还公司。公司持有的本公司股份不参与分配利润。4、公司的公积金用于弥补公司的亏损、扩大公司生产经营或者转为增加公司资本。但是，资本公积金将不用于弥补公司的亏损。法

53、定公积金转为资本时，所留存的该项公积金将不少于转增前公司注册资本的25%。5、公司股东大会对利润分配方案作出决议后，公司董事会须在股东大会召开后2个月内完成股利（或股份）的派发事项。6、公司利润分配政策为：公司采取积极的现金方式分配利润，即公司当年度实现盈利，在依法提取法定公积金、盈余公积金后进行利润分配。（1）利润分配原则公司的利润分配应重视对投资者的合理回报并兼顾公司的可持续发展。利润分配政策应保持连续性和稳定性，并符合法律、法规的相关规定。（2）具体利润分配政策利润分配形式及间隔期：公司可以采取现金方式分配股利，公司优先采用现金方式分配利润，现金分配的比例不低于当年实现的可分配利润的10

54、%。公司当年如实现盈利并有可供分配利润时，应每年度进行利润分配。董事会可以根据公司盈利状况及资金需求状况提议公司进行中期现金分红。除非经董事会论证同意，且经独立董事发表独立意见、监事会决议通过，两次分红间隔时间原则上不少于六个月。现金分红的具体条件：公司在当年盈利且累计未分配利润为正，现金流满足公司正常生产经营和未来发展的前提下，最近三个会计年度内，公司以现金形式分配的利润不少于最近三年实现的年均可分配利润的30%。公司董事会应当综合考虑所处行业特点、发展阶段、自身经营模式、盈利水平以及是否有重大资金支出安排等因素，区分下列情形，提出具体现金分红政策：公司发展阶段属成熟期且无重大资金支出安排的

55、，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到80%；公司发展阶段属成熟期且有重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到40%；公司发展阶段属成长期且无重大资金支出安排的，进行利润分配时，现金分红在本次利润分配中所占比例最低应达到20%。本章程中的“重大资金支出安排”是指公司未来十二个月内拟对外投资、收购资产或购买资产累计支出达到或超过公司最近一次经审计净资产的10%。出现以下情形之一的，公司可不进行现金分红：合并报表或母公司报表当年度未实现盈利；合并报表或母公司报表当年度经营性现金流量净额或者现金流量净额为负数；合并报表或母公司报表期末资产负

56、债率超过70%（包括70%）；合并报表或母公司报表期末可供分配的利润余额为负数；公司财务报告被审计机构出具非标准无保留意见；公司在可预见的未来一定时期内存在重大资金支出安排，进行现金分红可能导致公司现金流无法满足公司经营或投资需要。（3）利润分配的决策程序和机制公司利润分配方案由董事会根据公司经营状况和有关规定拟定，并在征询监事会意见后提交股东大会审议批准，独立董事应当发表明确意见。独立董事可以征集中小股东的意见，提出分红提案，并直接提交董事会审议。股东大会对现金分红具体方案进行审议时，应当通过多种渠道主动与股东特别是中小股东进行沟通和交流（包括但不限于提供网络投票表决、邀请中小股东参会等方式），充分听取中小股东的意见和诉求，并及时答复中小股东关心的问题。公司在年度报告中详细披露现金分红政策的制定及执行情况。公司董事会应在年度报告中披露利润分配方案及留存的未分配利润的使用计划安排或原则，公司当年利润分配完成后留存的未分配利润应用于发展公司经营业务。公司当年盈利但董事会未做出现金分红预案的，应在年度报告中披露未做出现金分红预案的原因及未用于分红的资金留存公司的用途，独立董