三爱化工3A环保漆网络整合营销传播项目提案书

1、三爱化工三爱化工3a3a环保漆整体知名度环保漆整体知名度 网络整合营销传播网络整合营销传播 很荣幸能同三爱化工进行接触，并获得提案与洽谈机会。三爱化工作为一家创 办多年、高成长性并具备成为区域与行业标杆潜能的企业，是赢道新营销希望能够 达成密切合作的伙伴，因此我们希望这次提案能使贵公司进一步增加对我们的了解， 更希望能够促成我们之间良好合作的正式启动。 赢道新营销是一家专注网络整合营销传播的新营销公司，并且只针对“适宜展 开网络传播与网络营销的行业”提供知名度经营服务，在操作流程、传播通路、操 盘手法上与传统营销策划/广告/公关传播公司具有明显的差异。 目前，赢道新营销已积累了多种行业的策略与

2、经验，无论是互联网业、图书， 还是培训、家居产品、地产方面，我们做出了崭新而富有成效的操盘。针对本次提 案，我们做了大量的工作：购买与查阅了充足的市场与传播资料，走访了多家家居 建材市场，同时在目标购买群体中做了采样调查，这使我们对油漆涂料市场、消费 者情况有了更加深刻的认识，对行业的发展有了更加准确、系统的判断，对三爱化 工所面临的竞争局势有了较为清晰的把握。 赢道新营销相信，通过本次合作，既能显著推动三爱化工/3a环保漆的知名度 塑造与市场推广，促成招商与终端销售拉动；同时也将有利于网络整合营销传播/ 知名度经营体系在涂料业的落地生根。 n项目纲要项目纲要 n项目内容总表项目内容总表 n网

3、络整合营销传播的内外部造势网络整合营销传播的内外部造势 n 内部造势 n 外部造势 n网络整合营销传播策略框架网络整合营销传播策略框架 n 话题篇 n 事件篇 n 活动篇 n 通路篇 na.整个网络整合营销传播计划旨在塑造与传播三爱化工/3a环保漆的知名度 ，扩大受众到达范围，提升曝光率与目标/潜在客户群体的到达率； nb.通过知名度的传播、曝光率的提升推动招商会的成功招开、人员招聘、 新品上市的成功，以及品牌知名度与美誉度的塑造、培育； nc.通过互联网的多种通路与工具，将大量的产品诠释、企业推广、主题活 动、热门话题的信息（文字、图片、动画、视频）展现到目标受众的眼前 ，扩大曝光范围，加深

4、客户群体对三爱化工/3a环保漆的印象，产生品牌认 知，进一步产生购买行为； nd.整个网络整合营销传播以话题营销、事件营销、网络活动营销为主体， 以官方站、专题站、邮件、帖子、日志、商铺、博客、专栏、合作专题、 软文、图片、广告片为推广辅助材料。 ne.整个营销传播计划中，我们依托的传播通路包括具备全国知名度的综合门 户网站、区域门户、行业门户、专业门户等网络媒体，博客、网络社区、视 频共享等互动平台，电子商务、分类信息等商机平台，数字杂志、邮件、短 信等新营销工具与传播通路，实施全通路传播，以大面积、集中性地投递与 展现推广信息； nf.通过我们主动展开的关于创业、管理、产品、健康、环保、安

5、全、时尚/潮 流、家居生活、市场、行业、文化等方面的报道、采访、评论、动态播报， 引发更多人的参与，包括更多媒体参与报道、更多消费者参与评论、更多评 论员与博客写手们参与自主撰稿稿、更多网站转载产品诠释与企业推广性文 章，或制作专题； ng.为助力招商、人员招聘与销售提升，我们在网络营销传播的话题、事件与 活动上，主要选择了创业、职业、事业、营销、人力资源、管理、产品、健 康、环保、安全、时尚/潮流、家居生活、涂料业变革、市场、行业、文化、 竞争等切入点； 项目栏名称现场执行内容相关执行媒体报道 网络新闻发布会 1：网上直播 2：全通路传播 配合发布会设计 两次话题营销 1：6篇专项文章 2：

6、不少于800字每篇 3：不少于20家网媒或平媒报道 4：全通路发布传播 线下大型活动 （招商会）网络 支持与网络传播 1：活动（招商 会）官方网站 2：全通路传播 主题活动在线效 果及对线下支持 作用的跟踪与评 估,评估报告 1：12篇专项文章 2：不少于800字每篇 3：不少于20家网媒或平媒报道 4：全通路发布传播 网络话题19次话题组织、 撰稿、访谈与投 放、传播 曝光率评估与效 果评估报告 1：100多篇专项文章 2：10个以上合作专题 3：10个以上的官方专题 4：全通路发布传播 网络活动与 事件 1：3次网络活动 与事件行销 2：参与者及撰 稿组织。 1：内外部造 势，详见表格二

7、2：话题范围详 见表格三 1：15篇专项文章 2：不少于800字/篇 3：不少于20家网媒或平媒报道 4：全通路发布传播 备注网络活动官方站实现功能： 1：用户登记注册2：活动内容或项目展示3：活动动态信息发布 4：用户在线留言提交与管理员针对留言的在线处理5：用户数据收集 表格一：项目内容总表 企业内部造势外部造势 a召开1次小规模网络营销 说明与动员会 参与者组织： 1：邀请不少于30名老客户（包括经销商等）、不少于20 名新用户参与访谈与撰写评论 2：不少于4名家居装饰/涂料领域的专家学者或行业分析 师/评论员撰写评论 3：不少于5名行业/综合/产经/生活/it方面的记者编辑 参与报道

8、4：不少于10名blog累积访问量3万及以上、单日访问量 100以上的博客主与写手。 b帮助设计制作2008年全 年（计3期）内部电子刊 物的设计与制作 三爱化工（3a环保漆）企业/产品信息投递累积数量，不 少于：100篇文章；100张图片；1张视频（可选） 表格二：网络整合营销传播的内外部造势 表格二：网络整合营销传播的内外部造势 企业内部造势外部造势 c 根据三爱化工方面的意 向，面向参与网络整合 营销传播计划的人员提 供特别培训（2次） 传播通路组织及报道投放（详见附件一）： 1：10家知名全国性综合/地区/行业性门户 2：20家小门户（行业/地区/综合） 3：10家综合、行业或专业网络

9、社区/博客网站 5：10万邮件群发，1万许可邮件投递 6：10万手机短信群发 7：3期电子刊物并投递量达到1万 8：4家分类信息平台，并保持三天一更新 9：10家电子商务平台 d活跃度组织： 1：三爱化工相关关键词（如三爱化工、3a漆、3a环保 漆、3a木器漆、3a乳胶漆）搜索记录增长1倍（即达到 30万） 2：网络文章点击量（曝光率）达到400万以上（包括被 转载的文章、图片与视频） 备注07年底含“三爱化工”、“3a漆”、“3a环保漆”等关键词百度搜索结果总计约 为12万，计划本方案实施完毕，百度搜索结果增长为30万以上 表格三：网络整合营销传播策略框架话题篇 话题点话题明细文章报道目的

10、1：三爱化工/3a 漆网络营销操盘 综述性文章共五 篇系列记实 3a环保漆从海底出击 3a从零到壹的品牌征程 3a环保漆抢滩2008 3a环保漆逐鹿中原 携手零八 共创财富：3a环保漆招 商纪实 5篇文章， 不少于2000 字每篇 针对3a环保漆的知 名度进行二次传播， 增强文化符号，提 升产品品位，增强 已购买3a漆的顾客 荣誉感与满意度， 吸引新的潜在购买 者产生购买行为。 2：3a环保漆 全程操盘纪实 推出3a环保漆网络整合营销传播全 程操盘纪实，并附以光盘、图书， 予以发行 一份，字数 不少于8000 字 综述 健康 话题点话题明细文章报道目的 3：健康牌什么样的油漆是健康的；健康油漆

11、 的定义；环保油漆里的健康；健康 油漆几大要素；3a环保漆为什么是 健康的；健康漆品牌盘点； 4篇文章， 每篇至少 1000字 突出3a环保漆本身 的技术含量、质量、 健康元素，让人们 买得放心、用得舒 心；同时培育、倡 导、鼓吹油漆涂料 “健康”的购买/ 消费时尚与潮流， 使”健康“成为一 种家居生活、装饰 装修生活的时尚与 潮流，让人们在选 择油漆涂料这类装 饰材料时考虑到” 健康“因素，逐渐 引导消费者认可3a 漆，并产生购买行 为。 4：产品牌3a环保漆生产原料； 3a环保漆质量与检测标准； 3a环保漆的绿色、健康、安全因素 ；3a环保漆获得的认证与评奖 不少于6篇 文章，每 篇字数不

12、 少于800字。 5：环保牌中国首家全程环保油漆厂商；什么 是全程环保（原料、生产、管理、 销售、服务）；全程环保，油漆健 康的至高点；全程环保营销 至少3篇文 章，每篇 至少1000 字 话题点话题明细文章报道目的 6：时尚 /潮流牌 健健康康过08，3a少不了； 未来五年里我们的家应该用什么油漆； 未来五年家居生活不可缺少的一位伴侣； 节俭里的健康；给墙壁涂上健康的面纱； 3a刮起的环保健康风； 环保健康家装时代的到来。 不少于6篇 文章，每篇 字数不少于 800字。 如上 7：家装 革命 比油漆更好的选择； 健康来源于家装； 环保健康引领家装新变革； 环保照进家装； 给家居生活装上最后一

13、道健康保险栓； 告别油漆的健康隐患； 寻找家居生活的健康来源 不少于6篇 文章，每篇 字数不少于 800字。 8：油漆 涂抹的 文化 3a与奇石的传说； 3a的文化情结； 奇石装点3a； 从奇石文化看3a； 道法自然，浑然天成：3a的“奇石”魅力 不少于2篇 文章，每篇 字数不少于 800字。 （可扩展至 6篇） 续上 专业 话题点话题明细文章报道文章报道 9：互联网牌 （官网调整） 完善三爱化工官方网站，通过互联网全面发布3a 乳胶漆/木器漆原料、生产、管理、价格、销售、 质量、动态等信息； 互联网照进油漆业；互联网让涂料业走向透明； 3a环保漆上了网；3a的互联网情结； 4篇文章做概念 诠

14、释与传播， 每篇至少500 字。 10：信息化牌 在oa、crm、scm、erp、财务、销售、生产制造、 质量检测、安全检测、环保检测或其他管理软件 实施方面的成就（如：3a环保漆的生产自动化） 至少2篇文章， 每篇字数不少 于1000字 11：市场牌 这十年，涂料业的风云 3a环保漆抢滩2008环保健康：涂料市场方 向环保油漆的健康牌 绿色奥运，环保3a 千万选材，舞台由你选 至少4篇文章， 每篇字数不少 于1000字 12：营销牌 涂料业首家全面引入网络营销；油漆的互联网之 旅；千万选材，舞台由你选；互联网照进涂料营 销；3a的2008营销大战略；3a环保漆的网络营 销之道；3a环保漆的知

15、名度之旅。 不少于4篇文 章，每篇字数 不少于500字。 13：管理牌三爱化工在生产、财务、人力资源、市场、销售、 渠道、行政、后勤、人才培训、薪酬、职位提升、 期权、奖励等方面的管理经验与日常案例。 不少于4篇文 章，每篇不少 于800字。 行业 话题点话题明细文章报道目的 14：行业牌油漆涂料业的发展现状、趋势、变局等；涂料 之乡的“乡长”；行业与产品变革，如银离 子抗菌墙面漆：家装油漆的新选择；油漆环 保：涂料变革又一波 不少于3篇 文章，每 篇字数不 少于800字。 通过行业、 竞争、地区 的描述、观 察与统计分 析，一方面 突出三爱化 工/3a环保漆 在行业格局 与未来趋势 中扮演关

16、键 角色，构成 力量一极， 同时让外界 对木器漆、 乳胶漆的产 品种类与作 用有一个系 统性的了解。 15：地区牌3a欲进军的几大重点地区在薪酬、生活质量、 环境、竞争压力、市场开拓难易程度与空间等。 （通过地区情况的分析，让人们了解3a环保漆 的投入及服务网络，给公众以信心；同时让更 多人了解3a漆在地区布局方面的大致策略，给 有意加盟者与员工信心 ） 不少于3篇 文章，每 篇字数不 少于800字。 16：竞争牌油漆涂料业的五霸；新一极：3a漆；与立邦走 不一样的路；祭起民族油漆品牌的大旗：3a漆 爆发力；一枝独秀的魅力：3a漆款款而来；大 并不可怕，强更重要；本土油漆业的希望；除 了被收购

17、，还有什么等（通过对竞争格局、竞 争对手、竞争趋势的描述分析，突出“3a漆创 新技术、严把质量关、稳走环保路、做大做强” 之特色） 不少于3篇 文章，每 篇字数不 少于800字。 企业 话题点话题明细文章报道目的 17：创业牌3a的创业史；中国油漆涂料厂家的创业史； 3a人的创业史；3a营销人的创业史；3a经 销商的创业史；二次创业：3a风暴来袭 不少于4篇 文章，每篇 字数不少于 800字 通过创业事迹、 创业人、创业公 司、企业文化、 产品文化的讲述 与描绘，展示三 爱化工（3a漆） 的历程与企业文 化，塑造美誉度、 增强吸引力、培 育公信力，吸引 更多受众的兴趣 与关注 18：企业文 化

18、牌 三爱化工的企业文化特色与挖掘；共荣共 享，与员工、客户三方共赢；绿色环保思 想在三爱化工企业文化中的体现 不少于2篇 文章，每篇 不少于800 字。 19：“首 家”、“第 一”、“最 早”一类的 创造型名誉 首家全面引入网络营销的涂料厂商；首家 全面引入网络传播的化工企业；首家推出 银离子抗菌漆的涂料厂商； 3篇报道性 与评论性文 章，每篇字 数不少于 500字 职业 话题点话题明细文章报道目的 20：职业牌职业发展的瓶颈、突破、选择等。不少于3篇 文章，每篇 字数不少于 800字 通过事业发展的 描述与预测分析， 3a差异化实力的 展示,增强有意 加盟者的信心 21：事业牌营销人的事业

19、在哪里；有哪些优秀的区域 操盘手；经销商如何选择品牌；3a品牌能 带给加盟者什么等。 不少于3篇 文章，每篇 不少于800 字。 22：“首 家”、“第 一”、“最 早”一类的 创造型名誉 重提3a漆与青藏铁路之事，并与奥运沾边， 从公益、营销、贡献、产品质量、技术等 切入。 2篇报道性 与评论性文 章，每篇字 数不少于 500字 表格三：网络整合营销传播策略框架事件篇 事件项目栏事件形式事件目的内容构成 系列一：首 部家居装饰 油漆消费者 购买指南 中国首部家装 油漆消费者购买 指南简易图文 手册 通过该份家装油漆消费者购买指 南的第三方发布形式，在指南中 显著位置、占据相对大量篇幅、 使用

20、大量文字与图片、借用多种 技术标准与趋势观察、引用诸多 统计数据、销售与服务网络的介 绍，间接性地突出3a环保漆（银 离子墙面漆、木器漆）在油漆领 域的领先地位与先进技术标准， 在安全与健康环节的可靠保障与 技术创新，在销售与服务网络上 的完善与呵护到位。 油漆历史；油漆生产 原料；油漆色彩；油 漆质检与安全标准； 油漆品牌；各种油漆 品牌的客户满意度状 况；各种品牌的市场 覆盖与企业背景、研 发实力对比；各品牌 的销售渠道；客服网 络；消费者走访获得 的反馈等。 系列二： 油漆成本 大揭密白皮 书 油漆成本大揭 密白皮书简易 图文手册与视频 讲座 此举意在突显三爱化工（3a环保 漆）以消费者

21、利益为核心，愿意 全方位地同消费者沟通哪怕是最 秘密的问题。通过价格与成本透 明的部分透明化，展示三爱化工 开诚布公、还利于消费者的坦荡， 以消费者利益为核心的客户服务 理念。 油漆价格变化历史； 油漆原材料；油漆生 产线；油漆成本构成； 油漆市场价格构成； 国内外油漆价格；油 漆价格的可能下降或 上升空间。 表格三：网络整合营销传播策略框架事件篇 事件项目栏事件形式事件目的内容构成 系列三：涂料 发展方向大讨 论 专题式的网络研 讨会 通过油漆发展方向的讨 论，引出油漆的领航 银子抗菌墙面漆、水性 木器漆，既听取消费者 意见、在消费者群体中 塑造锐意革新、永远领 先的形象，又在行业从 业者中

22、树立关注未来、 关注变革的榜样，同时 突出3a银离子墙面漆与 其他油漆产品的差异化 油漆历史；油漆的购买与 使用习惯变化；油漆的购 买与使用潮流；油漆可能 引发的健康安全环保问题 及解决方案；油漆的技术 方向与功能发展发向；油 漆的价格方向；油漆的购 买者群体构成变化方向； 油漆质量、安全、环保标 准变化趋势；油漆的应用 领域变化；油漆的变革性 产品“银离子抗菌墙面漆” 系列四：中国 家装环保风暴 发布环保行动声 明/宣言，配合 一描述变革的影 片配音更改。 通过环保风暴直接性、 全面性地突出“3a环保 漆”，强调环保、健康 给涂料业带来的变革。 油漆原料与生产技术变革； 油漆研发方向变革（色

23、彩、 无味、环保、健康）；油 漆原料、生产、经销、零 售，以及进入使用流程的 全套过程透明化揭示，呈 现形式以“白皮书”、 “网页”、“图片”、 “视频”四种形式展示。 表格三：网络整合营销传播策略框架事件篇 事件项目栏事件形式事件目的内容构成 系列五：油 漆健康标准 大讨论 组织网络大 讨论 通过健康标准的讨论， 突出3a银离子抗菌漆 （3a环保漆）在杀菌、 净化空气的特殊功效， 突出与竞品在诉求与功 能上的差异化。 油漆引发的健康问题；什么样的 油漆是健康的；健康的标准是什 么；3a为什么是健康的；银离子 是什么，有什么用。 表格三：网络整合营销传播策略框架活动篇 活动项目活动形式活动主题

24、目标合作伙伴 系列一： 寻踪： “与3a一 起走来： 感恩2008 3a十年客 户寻踪” 寻找3a漆的第一位客户;寻找 从1997到2007年的客户，每 年抽取三家，举办三爱化工 客户联谊会（可单纯做网络 虚拟联谊会），增送3a环保 漆，并全程服务（涂刷） “感恩 2008我们一 起从成功走向 成功” 20篇左右跟踪报 道，完成30名客 户的千里追踪， 并在寻觅过程中 制造特别事件， 报道某些特殊情 况，邀请媒体参 与整个寻踪过程。 区域门户 综合门户 博客网站 行业门户 系列二： 网络大讲 堂 以网络大讲堂形式开展，每 半月举办一次活动，连续举 办6期，持续近半年。由家居 装饰业界的专家、油漆方面 的专家（油漆工）、擅长于 选漆配色装饰家庭的消费者 与老顾客来主持 3a环保漆家居 健康大讲堂 组织举办次6次, 邀请不同人士主 持,每次大讲堂 确保至少十人参 与，3篇以上报 道，并展开全通 路传播，相关关 键词搜索记录不 少于1千条。 表格三：网络整合营销传播策略框架活动篇 活动项目活动形式活动主题目标合作伙伴 系列三： 博客大赛 瞄准年青群体（35 岁以下）热衷的虚 拟空间与虚拟物品 入手，引入3a环保 漆色彩元素，在个 人空间（博客、门 户、空间）的修饰 环节加入“3a环保 漆”，并根据其博 客的访问量、3a色