瑞恒·未名山圈层界定与圈层营销

1、（2012年7月12月） 内敛奢华内敛奢华 只为少数人只为少数人 瑞恒未名山圈层界定与圈层营销 我们要的是“圈子” “未名”搜索引擎出动， 聚焦大连地界。 搜罗投资有钱人，答案： 来自黑龙江籍、吉林籍、山西籍等东北三省人群， 定位以进行煤炭矿产、物流运输、房地产、国际贸易、自由职业等的私营业主为主； 搜罗改善有钱人，答案： 来自大连本土， 定位以私营业主、商人、政府官员、企业老总为主， 支付能力在5000-10000万， 购房倾向宽敞、舒适的居住空间，能满足居住和度假； 首先，圈里 瑞恒：有银行客户、航空vip、齐齐哈尔及黑龙江等外省人士、企业主、商人、emba班成员 今久：有商家联盟等； 同

2、策：有大连同策汇，即专业会员制置业服务俱乐部。记录已购及未购房产者的置业需求， 针对所服务的项目需要，对应客群，有的放矢的发送短信、彩信及call客中心应急。 售楼处筹备团队组建媒体发布客户蓄水意向筛选 锁定目标自有媒体发布 未有资源 既有资源 销售环节 销售环节 常规销售： 同策汇销售： 灵活反应，节约时间及费用成本 短、频、快、准抢占市场先机 其次，圈外 【新引力“营销”活动-】 对于“营销”，不是促销的拉拢，也不是倾销的大减价；我们要做的是建立项目 口碑，形成圈外耳语传播，用高端、高品质活动，吸引搜罗到的投资客及改善客，来做我 们的客上嘉宾。 因此针对这些看得着、找得到的一群人，我们的“

3、内敛奢华内敛奢华只为少数人只为少数人”主题活动三 阶段开始 活动三阶段划分 7月8月 目标客源定位 体验活动展开 1112月 大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开 业主口碑推广 维护活动展开 46月 业内项目推广 产品概念导入 910月 7月8月 目标客源定位 体验活动展开 1112月 大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开 业主口碑推广 维护活动展开 46月 业内项目推广 产品概念导入 910月 第一阶段：78月 核心：大众媒体投放，高端圈层活动（蓄客）展开。 第一阶段主题：品格影响未来 求“扩散” 目标客群邀约：（人数控制在50人内） 企业高官，如：高校、it行业、物流贸易、（中）外

4、资企业、医院、房产； 政府官员，如：市内四区公务员、事业单位； 商 会负责，如：温州商会，东北城市驻大连办事处； 同策 汇，如：call center； 所遇问题： 场地受限：仅有杰特公建临时售楼处 且售楼处内空间不大，只能以小型体验为主 建议解决方案：租用五星级酒店会客厅，厅内进行布置（项目信息），持续一个月。 目标客群关注点：目标客群关注点： 1、成功。（活动表现：品鉴会（名车/名酒/名茶/雪茄/名包/名表）、圆桌商会等） 2、时尚。（活动表现：名媛会、新品发布会、定制服饰、礼仪等） 3、资讯。（活动表现：游历记、下一代讲堂、财经、时事等） 活动类型选择： 1、“lv名品”的顶尖品鉴汇 2

5、、各大行业“boss话叙”坛 3、“医疗团队诊断+养生”讲座 4、关注下一代讲堂 5、名媛私人服装现场定制 结合实际 要求落地 壹 1、想法来源于：lv 官网。他追求的是“虎头蛇尾”，只突出了一种气质即一种符号，告诉 我们这就是lv。 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）与时代广场lv商家合作，谈合作事宜，资源嫁接。 2）品牌概念讲坛 3）lv名品展 4）项目广告语植入 “lv名品”的顶尖品鉴汇 壹 活动评估 ？ 新颖：让“瑞恒未名山”在“lv界”发声，首支独秀代言。达到“气质 蓄客”，开盘时低于市民高呼声下的，较低价入市，打阶级平民牌取胜。 贰 1、想法来源于：“好友圈”积聚一堂，新闻口碑

6、2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）正式邀请函预约有效 2）十万拉菲红酒现场品评 3）酒宴商务里常 4）项目本体价值品鉴 活动评估 ？ 新颖：提供平台，加大砝码。让管理者进行口碑相传。达到“实在蓄客”，加强项目的高 端圈层体现。 贰 各大行业“boss话叙”坛 叁 1、想法来源于：身体是革命的本钱 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请日本医疗专家团 2）针对“御医诊断+养生”讲座 3）项目山海资源价值结合 4）名额有限 活动评估 ？ 新颖：中日建立合作模式，客户资源有效整合。 叁 “医疗团队诊断+养生”讲座 肆 1、想法来源于：传统美德下一代的幸福 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请

7、成龙一家和青少年偶像撒贝宁、何炅三位作客大连 2）针对下一代的心理及出路，进行剖析 3）项目的地段优势结合 4）名额有限 活动评估 ？ 新颖：用关注角度，来告诉，未名山不是在卖住所，是讲究一种生活方式和氛围。 肆 关注下一代讲堂 1、想法来源于：成功男人背后的女人，也要受礼待 2、那么，我们 的活动形式 ？ 1）邀请陆坤携其收藏级定制作品现场展示 2）与本项目世界级团队豪斯泰勒及徐少娴、及本项目总一起进行艺术理念的对话 3）项目的价值点柔美结合 4）现场量身定制私人服装 5）各家媒体曝光、炒作 6）名额有限 活动评估 ？ 新颖：时尚互动，为项目赋予时尚化和国际化形象，为项目开盘做好铺垫。 伍备

8、选 名媛私人服装现场定制 他倾向于打造这样的上海女神：高贵、性感、优雅、成熟。他说，他的服装都是给女人穿的。色彩上， 深、重、艳，搭配鲜明，细节之处强调中国元素，如刺绣、盘扣、珠宝点缀等，而剪裁上，他则大胆 采用西式作风，奔放，率性，突出女人的曲线之美。 伍 陆坤 7月8月 目标客源定位 体验活动展开 1112月 大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开 业主口碑推广 维护活动展开 46月 业内项目推广 产品概念导入 910月 第二阶段：910月 核心：样板段呈现，目标客源定位，现场体验活动展开。 10月项目首次开盘：2#、4# 以180和280主力产品进行项目入市产品，将项目定型于大面积高端

9、项目产品，及 海景私人使馆。总计73套。 销售目标：销售目标： 第二阶段主题：紧紧抱团 “一波一浪” 目标客群邀约：（人数控制在100人内） 区域企业，如：高校、it行业、国际贸易、（中）外资企业、医院 渠道客户，如：银行、高尔夫/汽车/游艇/马术俱乐部； 私营业主，如：本市中大型公司代表 同策 汇，如： call center 现场体验： 样板段（台地公园、样板房）开放、现场售楼处（会所内）开放、项目开盘 活动场地突出：现场有展示空间且大、直观感受强、吸引客户实景体验 目标客群关注点：目标客群关注点： 1、 专业 性（活动表现：行业发展论坛、各行业交流等） 2、工艺功法（活动表现：隔音降噪、

10、同层排水、新风户式空调等） 3、项目实景（活动表现：世界级大师联袂打造、私家台山公园及瞰海资源、样板段呈现） 活动类型选择： 1、行业交流联谊会 2、“隔音降噪”成果演绎 3、“游园会+海鲜大餐” 4、项目板块“风水”讲座 5、“收藏品”保养知识 凸显项目价值点 铺路： 1、行业交流联 谊会 铺路： 4、项目板块 “风水”讲座 铺路： 3、“游园会+ 海鲜大餐” 铺路： 5、“收藏 品”保养知 识 铺路： 2、“隔音降噪” 工法展示 活动形式： 1、多功能会所，满足了承揽中小型的会议及论坛等。那么这个时候，我们就用承 办的名义，加入到各行业交流联谊中来。 2、定期邀请专家，进行区域内专业人才技

11、能的培训，带来大量来人。 活动效果：增强现场人员流动量。对项目的对外宣传起到作用。 铺路： 1、行业交流联谊会 活动形式： 1、邀请清华研究所的人，会所打造隔声间，在这里向 客户讲解“隔声门窗”技术 2、客户现场可以进行噪声状况数据测量和体验 活动效果：用“实实在在”的“隔音间”，给客户一 个满意的答卷，凸显项目的精工打造特质，对项目的 对外宣传起到作用。 铺路： 2、“隔音降噪”工 法展示 活动形式： 1、组织游台地公园，喊准业主回家吃饭 2、我们爬山、观海，收获好心情，同时在台地公园选择一块草坪，模拟草坪家宴 ，品尝用“海水”做出来的户外海鲜大餐，感受项目带来的贴心服务； 活动效果：用福利

12、礼遇客户，做到的是“你消费我来买单”的气魄。 铺路： 3、“游园会+海 鲜大餐” 活动形式： 1、邀请国际认证风水大师，在项目地段及样板房进行实地考察 2、邀请媒体进行宣传报道，增加项目关注点； 3、新颖在于：与青年网合作拍关于项目的风水故事短片，持续地段发热； 活动效果：用于提升项目整体品质，增加卖点。 铺路： 4、项目板块“风 水”讲座 活动形式： 1、博物馆藏品品鉴 2、针对居家收藏品的保养知识，进行讲解 3、邀请中国鉴宝栏目组专家，在大连举办一场藏品估价活动 活动效果：用目标客群感兴趣的节目，来吸引客户驻足。 铺路： 5、“收藏品” 保养知识 7月8月 目标客源定位 体验活动展开 11

13、12月 大众媒体投放 产品信息释放 圈层活动展开 业主口碑推广 维护活动展开 46月 业内项目推广 产品概念导入 910月 第三阶段：1112月 核心：业主口碑推广，维护活动展开。 销售目标：销售目标： 11月项目（加推）：3# 首次开盘后1个月内进行产品加推，弥补220平米面积产品的补充，并以高性价比做 推广卖点。总计30套。 第三阶段主题：维护维系 “亲为一家” 目标客群邀约：（人数控制在50人内） 业 主，如：意向客户及已购客户 房地产群，如：房地产从业人员 同策 汇，如： call center 目标客群关注点：目标客群关注点： 1、服务性（活动表现：会所家宴服务、物管家式服务、节日答

14、谢回馈） 活动类型选择： 1、“定制家宴 ” 2、感恩节“试住” 3、“平安夜祈福及圣诞献礼” 年底酬宾 活动形式 ？ 1）可定向邀请中西餐大厨，供应各特色菜式 2）亦可邀请大连本土嘉宾，举行小型的签售会及现场气氛助演 3）项目现场物料配备齐全 4）预约形式 活动评估 ？ 唯一性：钦点各国品类菜式 必要性：解决部分人因临近年关，订不到合适的就餐环境，而这里可以给予更周到的服务。 1、“定制家宴 ” 活动形式 ？ 1）感恩节，感恩大连系列活动，我们的项目让您“亲身体验”便利 2）网络、电台等媒体抢票炒作 3）项目现场物料配备齐全 活动评估 ？ 增加人气，让项目持续温度！ 2、感恩节“试住” 活动

15、形式 ？ 1）在私家山海举行，孔明灯“祈福平安” 2）会所内乐队、舞会、西点，赢好礼（结合项目免费试住活动） 3）项目现场物料配备齐全 4）邀请函参加 活动评估 ？ 平安夜在大连人眼里，还是十分的重视，那么对平安祈福，安居乐业的心情，适应在本项 目发起。 3、平安夜祈福及圣诞献礼 营销树形象 资源嫁接平衡发展 活动渠道带来人 thanks！ majpjmvcyzj21hlfrvy96dv02lppfygxus7iymzkyemz0kgeyzs3bplckyh1lt4ek7cxmux3ijoysoer7zuavwygz4epzruirvpmzzvntf1xzw5oswsxotfaejnocmfe

16、1lzgnn1rsxg8wlcg8cvq3xpjmvodpfwcpiyjgzaznsepniaklysu7qsd1upaxmzdlpn9zw7kljfslcli26yv109ffbndh8lbun1g6acurq39eg12khl9txsz1jzgock8g1kunoh5efvcmvt5zyvqt9zk3rp3qlnf02fovexxvrxjccfrnppijljniouk6fonnyx7fygg7sxz49bmcn5oy9veshpkzdjtkwjrkceqcfdehvmgax3lroebw63vsca3ysijtukocyilzalvrp7l4qgpnhxvjffdyjuvn3ohlmah

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