营销中心计划

1、部部 门：营销中心门：营销中心 制制 作：作： 20112011年目标分解年目标分解3 20112011年工作计划年工作计划2 20102010年工作总结年工作总结1 20112011年费用预算年费用预算5 20112011年商品需求年商品需求4 拓展部工作总结拓展部工作总结3 市场部工作总结市场部工作总结2 直营部工作总结直营部工作总结1 20102010年工作总结年工作总结一一 直营部工作总结直营部工作总结1 销售计划销售计划 实际销售实际销售 a类店铺b类店铺c类店铺 店铺数量：5家 销售金额：410.9万 平均单价：347.5元 店铺数量：7家 销售金额：498万 平均单价：299万

2、平均单价：17.1% 店铺数量：4家 销售金额：166万 平均单价：240.6元 店铺数量：8家 销售金额：216万 平均单价：261.7万 平均单价：7.5% c类店铺 店铺数量：7家 销售金额：468.3万 平均单价：92.4元 店铺数量：8家 销售金额：407.3万 平均单价：143.3万 平均单价：35.6% 2010 2009 单价对比 当季货品过季货品c类店铺 订货数量：11567件 出货数量：10907件 销售数量：5775件 配发数量：8004件 销售数量：1167件 销售率：14.6% 总销售率：36.7% 配发数量：57881件 销售数量：54609件 销售率：94.3%

3、合计 发货数量：76792件 销售数量：61551件 销售率：80.2% 销售率：53% 市场部工作总结市场部工作总结1 销售计划销售计划 实际销售实际销售 2010 2009 代理客户加盟客户 客户数量：8家 销售金额：1287.1万 平均单价：208.6元 客户数量：8家 销售金额：1397.4万 平均单价：174元 销售比：14.1% 客户数量：103家 销售金额：2410.4万 平均单价：238.3元 客户数量：86家 销售金额：2053.3万 平均单价：199.7元 销售比：5.7% 散客 客户数量：5家 销售金额：63.7万 平均单价：29.7元 客户数量：2家 销售金额：177.

4、3万 平均单价：30.4元 销售比：62.1% 对比 平均单价：16.3%平均单价：2%平均单价： 14.1% 当季货品过季货品c类店铺 订货数量：211474件 订货出货：112436件 订单代销：39474件 配发出货：16881件 换货出货：9944件 退货：45232件 销售率：77% 买断出货：30388件 代销出货：13833件 换货出货：6715 合计 发货数量：247906件 退货数量：64058件 净销售：183848件 补货数量：18235件 净销售：151738件 退货：18826件 净销售：32110件 销售率：63% 销售率：74.2% 与总出货对比 拓展部工作总结拓

5、展部工作总结1 开拓计划开拓计划 实际开拓实际开拓 2010 2009 新开客户解约客户合计 客户数量：35家 客户数量：33家 销售比： 当年解约：7家 次年解约：10家 当年解约：7家 次年解约：16家 当年解约率： 当年存活率：80% 次年存活率：71.4% 当年存活率：78.8% 次年存活率：51.5% 当年对比： 对比 次年对比：35.3%次年解约率：37.5% 4986万 第一第一 第二第二 第三第三 第四第四 179.5万 1045.3万 3761.2万 市场销售市场销售 直营销售直营销售 企划销售企划销售 总销售总销售 二二 mou素 mou素 鸡肝、虾肉 回收偏 蜂王浆 回收

6、 2 现有客户现有客户43054305万万一 二 三 新开发客户新开发客户900900万万 库存清理库存清理195195万万 市场部销售计划市场部销售计划2 一月 二月三月四月五月 342万万 现有客户现有客户302万万 新开客户新开客户40万万 149万万 现有客户现有客户129万万 新开客户新开客户20万万 486万万 现有客户现有客户344万万 新开客户新开客户70万万 659万万 现有客户现有客户517万万 新开客户新开客户80万万 清理库存清理库存72万万 467万万 现有客户现有客户387万万 新开客户新开客户80万万 清理库存清理库存62万万 六月 七月八月九月十月 212万万 现有客户现有客户172万万 新开客户新开客户40万万 253万万 现有客户现有客户172万万 新开客户新开客户20万万 544万万 现有客户现有客户474万万 新开客户新开客户70万万 617万万 现有客户现有客户517万万 新开客户新开客户100万万 617万万 现有客户现有客户517万万 新开客户新开客户100万万 清理库存清理库存61万万 十一月 十二月 527万万 现有客户现有客