放飞梦想·风筝DIY节活动方案

1、1 野帝野帝 放飞梦想放飞梦想diydiy风筝节风筝节 宁化专场宁化专场 2012014 4年年5 5月月3131日日 三明盈众汽车三明盈众汽车 2 目录目录 活动背景及目的活动背景及目的 活动概述活动概述 活动执行活动执行 活动效果预估活动效果预估 3 一、活动背景及目的 野帝的品牌口号是越野越自己，在初夏时节各地都有放风筝的习 俗，结合野帝自由的主题，以关爱部为主导，以老客户为目标，开展老 荐新的集客活动。地点定在地广人稀的宁化。宁化是三明二级网点市占 率第一的县市，经过1个季度的沉淀，活动对客户转化起到的效果估计 乐观。 4 二、活动概述 活动主题：野帝野帝 放飞梦想放飞梦想风筝风筝di

2、y节节 活动时间：2014年5月31日 活动地点：宁化美龄汽贸 活动对象：宁化县意向客户 活动车型：野帝 活动内容：车辆展示、试乘试驾 参与经销商：三明盈海 宁化美龄汽贸 5 三、活动执行前期宣传 媒体媒体媒体名称媒体名称投放日期投放日期投放位置投放位置 网络网络易车网、易车网、51qc 太平洋汽车网太平洋汽车网 爱卡爱卡 汽车点评网汽车点评网 5.24-5.31 第一通栏第一通栏 微信微信三明三明盈海盈海5.24-5.31 线下线下彩页彩页5.31 6 三、活动执行邀约话术 5 5月月3131日野帝日野帝diydiy风筝节风筝节 电话邀约话术：电话邀约话术： 电销：您好，请问是电销：您好，请

3、问是x x先生先生/x/x小姐吗？小姐吗？ 客户：是的客户：是的 电销：电销：x x先生先生/x/x小姐，小姐，我是三明盈海斯柯达客服中心的我是三明盈海斯柯达客服中心的xxxxxx，能打扰你两分钟吗。，能打扰你两分钟吗。 客户：可以客户：可以 电销：这边有在网上了解我您近期有在考虑买车对吗？电销：这边有在网上了解我您近期有在考虑买车对吗？/ /您之前有到店看过我们斯柯达您之前有到店看过我们斯柯达 的车子对吗？不知道你现在买了没呢？的车子对吗？不知道你现在买了没呢？ 客户表示还没有买客户表示还没有买 电销：那太好了，告诉你一个好消息，电销：那太好了，告诉你一个好消息，我们我们将于将于6 6月月8

4、 8日在宁化举办一个风筝制作的互日在宁化举办一个风筝制作的互 动活动，您家里如果有孩子的话可以带来一起与我们进行风筝动活动，您家里如果有孩子的话可以带来一起与我们进行风筝diydiy，到时候会有斯柯达，到时候会有斯柯达 野帝的两款试驾车进行展示，同时活动现场还欢迎您试乘试驾，活动期间还有糕点水野帝的两款试驾车进行展示，同时活动现场还欢迎您试乘试驾，活动期间还有糕点水 果等供您品尝，机会非常难得，车展地址是在宁化美龄汽贸的展厅里。不知道先生有果等供您品尝，机会非常难得，车展地址是在宁化美龄汽贸的展厅里。不知道先生有 没有时间呢，这么好的机会，您看我这边要不要先帮您报个名呢？没有时间呢，这么好的机

5、会，您看我这边要不要先帮您报个名呢？ 客户：好的，大概二三位吧。客户：好的，大概二三位吧。/ /我看看吧，有时间就过去我看看吧，有时间就过去 电销：好的，那稍后我发个短信给您，您可以根据短信上的时间地址来参加我们的活电销：好的，那稍后我发个短信给您，您可以根据短信上的时间地址来参加我们的活 动，过来记得一定要跟我们联系哦动，过来记得一定要跟我们联系哦 客户：客户：ok ok 7 三、活动执行-cps制定（例） 环节环节编号编号工作内容工作内容时间节点时间节点责任人责任人 活动准活动准 备备 前期宣传前期宣传 1 网络软文撰写网络软文撰写5.24林九舟林九舟 2 微信稿确认微信稿确认 5.24

6、宁千贵宁千贵 3 网络画面确认网络画面确认5.24林九舟林九舟 4 短信邀约短信邀约5.24唐方丽唐方丽 物料物料 1 物料采购物料采购5.24林九舟林九舟 2 相关物料制作相关物料制作5.24林九舟林九舟 人员人员 1 销售顾问确认销售顾问确认5.31黄生浚黄生浚 2相关培训相关培训5.31 宁宁千贵千贵 黄生浚黄生浚 活动执活动执 行行 1 按计划执行活动按计划执行活动5.31宁千贵宁千贵 活动后活动后 期期 宣传宣传1 网络软文活动效果发布网络软文活动效果发布5.315.31 总结总结1 活动小结活动小结6.1 宁千贵宁千贵 8 三、活动执行促销宣传 预存礼：- 订车抽奖：订车抽奖：订车

7、客户参与砸金蛋抽奖 到店礼：- 转介绍礼:新老客户各送保养一次 售后无忧礼：- 试驾礼：试驾客户领取精美礼品一份 9 三、活动执行对内激励政策 无 10 三、活动执行现场人员职责分配（例） 事项事项负责人负责人联系方式联系方式支持人支持人联系方式联系方式 活动总控活动总控宁千贵宁千贵 1385918912 8 宁千贵宁千贵 1385918912 8 场地布置场地布置林九舟林九舟 1528058056 6 宁千贵宁千贵 1385918912 8 销售人员管控销售人员管控黄生浚黄生浚 1865097805 5 黄生浚黄生浚 1865097805 5 现场接待现场接待黄生浚黄生浚 1865097805 5 黄生浚黄生浚 1865097805 5 试乘试驾人员安排试乘试驾人员安排黄生浚黄生浚