苏宁家电促销策划

1、 苏宁简介： 苏宁是中国商业企业的领先者，经 营商品涵盖传统家电、消费电子、百货、日用品、 图书、虚拟产品等综合品类，线下实体门店1700 多家，线上苏宁易购位居国内b2c前三，线上线 下的融合发展引领零售发展新趋势。目前在南昌 有4家门店,分别是：苏宁青山路店，苏宁八一桥 店，苏宁八一广场店，苏宁老福山店。 促销背景： 夏季是家电特别是冰箱，空调等家电的销售 旺季，为抢夺市场，各商场都纷纷有所行动； 因为家电是价格比较昂贵的商品，但是随着 夏季气温的升高，这些家电的销售较火热， 各个商场都在进行促销，各个商场的价格都 不同，一直使一些潜在消费者犹豫徘徊。为 了抓住这一销售旺季和处在犹豫徘徊的

2、消费 者，我公司特策划了本次活动。 活动目的和意义介绍 活动目的： 把握购物高潮，促销公司 产品，减轻公司库存压力，提高公司营业 目标，提升公司企业形象。 活动主题：六月苏宁，惊喜五重奏！ 活动地点：南昌市苏宁电器商场 活动期限：6月1日至6月30日 活动一：炎炎夏日，苏宁给您凉爽！ 内容：公司对每个周六、周日前一百位光 临苏宁电器连锁店的顾客，不需购物即可免费 赠送小可乐一瓶，人限1甁，先到先得，送完 即止。可乐可由市场部统一购买或由各分店根 据自身需要购买，限800甁，要做到有计划、 有节制派送。 费用：按市场批发价格8002 =1600（元） 活动二：你结婚，我送礼！你乔迁，我送 礼！

3、内容：凡在6月1日到6月30日准备结婚的 顾客和新居入伙的顾客，在本店购买任何 产品达到活动数额的可以选择开心大礼包， 都有机会获得红包大礼。 礼包发送时间：6月30日 奖品及活动费用 消费额（元）消费额（元）红包种类红包种类奖品奖品活动费用（元）活动费用（元） 3000快乐包赠送榨汁机一 部 60 5000幸运包赠送苏泊尔三 件套 100 8000浪漫包赠送名牌电磁 炉一部 150 10000温馨包赠送微波炉一 部 220 20000幸福包一年8m宽带500 活动三：电器你用，电费我出！ 内容：凡在6月1日6月30日期间，来苏宁电器购买单品大 家电的消费者（空调、冰箱、洗衣机、电视、烟灶热等

4、）皆 可参加省电达人活动。 奖励： 1.购买1888元电器的消费者 返券：100元电费（代金券） 2.购买2888元电器的消费者 返券：200元电费（代金券） 3.购买3888元电器的消费者 返券：300元电费（代金券） 4.购买4888元电器的消费者 返券：400元电费（代金券） 5.购买5888元电器的消费者 返券：500元电费（代金券） 6.以次类推 活动四：六.一集结号 内容： 1. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8折优 惠(部分商品如：手机、剃须刀、相机等) 2. 凡在活动当天，购买的消费者，皆可享受8.5折 扣优惠或赠品（部分商品，如电冰箱、微波炉、电 视等） 3. 我是狙击

5、王：凡在活动当天购物满99元（金额可 增加）的消费者，凭借购物小票皆可参加此活动。 （一张发票限射一次，直到击破气球为止） 备注：以射击标靶的形式，射击气球，气球内装上 礼品小票。 奖品设置：大勺100、纸抽150个、水杯80个、电饭锅20个、美的烤箱5个 活动费用： 物品物品数量数量单位单位价格价格总计（元）总计（元） 大勺100个7.8元/个780 纸抽150盒2.5元/盒375 水杯80个6.4元/个512 电饭锅20个47元/个940 美的烤箱5台100元/台500 总计：3107元 活动五：感恩父亲，苏宁与您同在！ 时间：2013年6月16日 内容：父亲是家庭的顶梁柱，本店电器为您亲

6、情打造豪华 父亲装备。刮胡刀、照相机、dv、手机等一律享受折扣优 惠。同父亲和男性朋友前来的顾客购物满88元皆可获得意 外惊喜（赠送刮胡刀一把），同时配合厂家活动。 第一重礼送父亲一片清凉，购风扇、空调返券送20元 100元； 第二重礼送父亲深情关爱，购全场飞利浦剃须刀8折起； 第三重礼送舒服，购泡脚机8折起； 第四重礼送父亲实用装，时尚数码相机全场送50元充值 卡、电池等；小数码商品全场9折。 活动宣传方案： 1.投放报纸广告进行活动宣传。提前半个月在江南都 市报 ，南昌晚报，江西新闻报的显目位置进行广告宣 传。 2.投放广播媒体广告。5月20到6月15号期间，每天 7:30-8:30,16

7、:0018:30在南昌广播电台播放5次活动宣 传广告。 3.微博宣传。在官方微博上编写活动宣传广告，引导 听众转载，。每天随机抽取3名幸运听众（转载并5 名好友的听众）赠予奖品。 方案的可行性 方案的经济型 方案有效性 活 动 方 案 的 可 实 施 性 概论 方案可行性： (a)随着社会进步及人民消费水平的不断提高，电 器消费在广大消费者中日益普及，且竞争激烈。 (b)在电器促销中，抽奖和降价已成为电脑城节假 日促销常用的一种形式，其形式以摸球，射击等简 易方式为主,与消费者消费心理相吻合。 (c）苏宁电器从事多电电器的销售，积累了大量商 业有奖促销经验。 方案的经济性：策划促销方案的经济性

8、是指以最小的 经济投入达到最好的策划目标。这也是方案是否可行 的基本要求。本次促销活动的固定成本较小，主要包 括买饮料的费用1600，赠送刮胡刀的费用，奖品费用 3107元以及部分人工活动费用。其他的变动成本是与 消费额直接挂钩的。总的来说本次促销活动的成本投 入较少，而通过本次的活动可以大量销售出商品，获 得可观的销售额。因此，本次促销方案具有经济性。 方案的有效性： 促销策划方案的有效性是指策划方案实施过程中能 合理有效地利用人力、物力、财力和时间，实施效 果能达到甚至超过方案设计的具体要求。策划方案 要达到有效、可行，一是要用最小的消耗和代价争 取最大的利益；二是所冒的风险最小，失败的可能 性最小，经过努力基本上有成功的把握；三是要能 完满地实现策划的预定目标。 本次促销活动方案有具体的时间，地点，具体的方 案，以及操作流程，加上以上分析的经济性，可行 性分析，可以说明此方案是有效的，是可以具体运 用于实际操作的。 促销效果预测： 通过此次夏季促销活动，苏宁的品牌影响力进一步 增