纸尿裤策划案

1、独秀纸品网络营销可行性方案 安睡宝宝与网兜纸尿裤推广方案前言针对目前我公司诚信通平台销售渠道尚未得到真正的发挥，在阿里巴巴的平台上，网兜和安睡宝宝系类产品销量未达到预期效果。同时，两类产品在互联网平台的销售不容乐观。 1 、为了更好的开拓和建立新的网络销售渠道，扩大消费群体，增加销售量。 让更多的消费者了解我们我公司产品，并引起他们的购买兴趣。降低销售成本，节约一些不必要的、浪费的传统销售模式所需的销售费用。同时， 利用电子商务提高产品售后服务水平。提出产品改进方案等。特制定了本策划案。一、市场现状分析（ 1 ）宏观分析中国生活用纸行业是一个很大的市场，有很多的市场参与者，随着中国人均可支配收

2、入的大幅提升，人们对于中高端生活用纸产品的需求也随之提升，其中包括餐巾纸、卫生纸、妇女卫生巾、婴儿纸尿裤、成人失禁护理等。而纸尿裤的市场机会最大，据数据显示每年1600 万左右 的新生儿出生。婴儿纸尿裤消费市场巨大。因为中国婴儿纸尿裤年消费量已超过77 亿片，而且当今纸尿裤市场出现同质化现象比较严重。纸尿裤虽然是窄渠道产品，但将来一定会是主要驱动力之一。（ 2 ）微观分析自上世纪九十年代开始，进口婴儿纸尿裤就在中国面市，但由于进口关税成本以及当时中国消费者消费能力问题，当时的销量十分有限，随着进口产品成本的降低，中国消费能力的提高，以及家长对婴儿健康的关注，市场规模逐步扩大，同时也新增了众多生

3、产企业，促使目前的市场竞争日益激烈。而随着金融危机的洗牌和市场经济的推动，中国新生儿出生数量的降低，各品牌之间价格策略和销售渠道的不断打通，纸尿裤和纸尿片行业必将迎来更加激烈的竞争。二、目标设定（ 1 ）策划目标 ：试图通过此次策划能够分析纸尿裤和纸尿片市场，提出创新的网络营销新策略，做差异化营销，真正满足目标人群的各种消费需求。（ 2 ）需要解决的问题 ：纸尿裤市场不断壮大，众多生产企业鱼龙混杂，参差不齐。市场竞争力较大，解决产品市场推广不足的问题，提高市场占有率、三、产品分析1 、产品描述现在市场上纸尿裤的品牌多种多样，有安儿乐，舒比奇，雀氏，茵茵，菲比，酷特适，嘘嘘乐，好奇（金佰利韩国）

4、，准宝贝、妈咪宝贝，帮宝适，大王（日本） ，王子，花王等等，产品规格有m l xl （根据婴儿体重进行划分），这些产品的主要功能特点是防侧漏，有效清理宝宝的排泄物，干爽透气、许多产品只注重功能效果，设计没有那么人性化，会使宝宝产生不适感。同时，产品推广方面只注重前奏，不重视产品售后服务；纸尿裤产品从生产到使用的过程不是很便捷与人性化。2 、 产品特点（ 1 ） 急速吸水锁水：多重瞬吸结构体，均匀吸收超大量尿液，保持宝宝整晚干爽舒适。（ 2 ） 静音魔术贴：神奇的魔术扣只需轻轻一贴，即可牢牢扣住宝宝腰部，带给宝宝极度安全感、（ 3 ） 弹性腰围：超宽弹性腰围，自然贴合人体背部曲线，形成自然小水池

5、，防止尿液后移，免后漏之忧。(4)超级薄，超透气。超级薄，专业的隔湿导流层，能更快下渗液体，超透气，保证宝宝整晚干爽。3、产品卖点分析(1)产品人性化设计：容易穿脱、固定性好、有效防侧漏，后漏，保证宝宝和妈妈都有一个舒适的夜晚。产品超级干爽，柔软，根据宝宝成长期，不同的设计风格，保证宝宝温和、不刺激：舒适度和柔软度。纸尿裤便于更换。合身体贴。能随意调整适合宝宝腰围大小的松紧度，活动更自如。而后 期的孩子，需要宽松的纸尿裤，便于宝宝走出成功第一步。(2)产品瞬吸功能：含有多种瞬吸立体结构，能迅速吸水，超强导流层和隔湿，保证宝宝干爽。(3)产品健康：无任何添加剂；纸尿裤吸收能力强、速度快、干爽性能

6、好，能及时排除湿气和热气，有 效预防尿疹和“红 pp”，不用担心会导致宝宝娇嫩的肌肤过敏。(4 )产品包装设计：产品包装大致分为三种：实惠装(包装简单数量多)、礼品装(包装精美卡通，礼品盒的外 表)、普通装或旅行装(包装方便数量适中)从产品包装上设计，外包装膜采用磨砂处理，给人以柔和舒适的感觉，从而让消费者联想到纸 尿裤柔软舒适，贴合宝宝之内的肌肤。包装色彩以粉色为主，让消费者联想到婴儿，亲近产品并能 激发起女性消费者的母性，刺激消费者的购买欲望。(5)产品生活状态的表达，用安睡宝宝，宝贝健康每一天、四、价格策略分析(一)阶段性定价策略1、引入期定价策略引人期是新服务刚刚投放市场的时期，因此引

7、人期定价策略又叫做新服务定价策略。这个时期 的定价关系到服务是否能顺利进入市场以及能否为以后的市场控制打下基础。具体而言，新服务的 定价以满意定价策略为主，这种定价策略能够处理好各方面的关系，服务产品的价格适中，同时兼 顾服务生产商、销售商和顾客的利益，各方面都能接受，因此称之为满意定价策略：、优点是价格 比较稳定，在正常情况下，盈利日标可按期实现；缺点是市场开拓比较保守，容易失去高额利润或 高市场份额的机会， 2、成长期定价策略服务产品的成长期，从市场销售的角度看，就是销售量和利润高的黄金时期，即畅销期.这一 阶段服务成本降低、销售畅通，市场销售和经济效益都呈现光明的前景。，服务企业实行定价

8、策略 的目的就是尽可能延长这一时期。企业就应采取稳定价格策略，维持原有价格水平，争取更大的利 润。如果新服务时投放市场的价格较高，成批生产后成本迅速降低，公司则该考虑采取降价策略， 以吸引更多的消费者，扩大市场份额；同时又可以提高产品的竞争力，阻碍竞争者的加人。 3、成熟期定价策略服务产品的成熟期又叫做饱和期。对许多服务来说，意味着进入激烈竞争的市场环境中，是持 续时间最长的阶段。面临销售量和利润开始下降的状况，公司应该采用竞争价格策略，以便抵制竞 争对手，保持原有的销售量。为此，甚至可采取“驱逐”定价策略，即以保本价格为最低限，以低 价逼迫竞争者退出市场，领其空出的市场份额，尽可能延长本企业

9、服务产品的市场寿命。4、产品价格产品引入期价格成长期价格成熟期价格网兜29.828.827.8安睡宝宝33.831.829.8(二)数量折扣定价指按购买数量的多少，分别给予不同的折扣，购买数量愈多，折扣愈大。其目的是鼓励大量购买，或集中向本企业购买。数量折扣包括累计数量折扣和一次性数量折扣两种形式。累计数量折扣规定顾客在一定时间内，购买商品若达到一定数量或金额，则按其总量给予一定折扣，其目的是鼓励顾客经常向本公司购买，成为可信赖的长期客户。一次性数量折扣规定一次购买某种产品达到一定数量或购买多种产品达到一定金额，则给予折扣优惠，其目的是鼓励顾客大批量购买，促进产 品多销、快销。五、推广策略（一

10、）网络渠道销售（ 1 ）专业网站平台：渠道网、 京东， 一号店、淘宝、中国快消网、微店、环球市场网、 香港国 际采购网、 阿里巴巴、 天猫、 淘宝、 cctv 央视网、 各商会网以及行业采购网进行信息发布、 广告投放、友情联接等。（ 2 ）互联网络平台社区网站 ：百度论坛，新浪论坛、网易论坛、百度知道、百度百科及各大国家综合论坛，高校论坛、育婴论坛等（广告投放、论坛发贴 ）扩大受众面，提高影响力 网络视频，搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、百度视频、新浪视频、腾讯视频、 pps 视频、优酷视频及爱奇艺视频等（宣传片，广告视频短片） 加大宣传力度，扩大受众面。搜索引擎：百度、好搜、搜搜、搜狗、必应、

11、谷歌等（增加关键字，提高引擎的收索量）同时优 化搜索引擎，关键字排名等。官方网站（广告位、添加签了合作意向的企业、商会网站的友情链接），官方微博、官方微信、官方 qq 客服管理群，官方客服qq ，微信公众平台等方式进行系统性线上宣传与活动，并通过这种方式锁定、管理有效目标客户。通过百度搜索优化排名，百度直达号，诚信通排名优化等进行推广。通过阿里旺旺联系淘宝商家，通过 qq联系实体店家，各城市比较有实力的育婴馆。通过微信公共账号，添加客户账号，加大客户服务体系的建设。同时加快挖掘潜在客户，实行全 程使用返利政策、同时，利用微信扫描进行购买等。通过网络资源与客户直接电话沟通，主动出击寻找客户。利用

12、同类行业网站进行推广，主要包括了摇篮网、宝宝树、妈妈帮、太平洋亲子网、育儿网等网站进行产品评测，公司介绍，产品介绍等进行销售、（ 3 ） 分销平台销售渠道利用各大高校论坛，网站及 qq群进行推广宣传，主要利用大学生开通淘宝店铺分销，缴纳 保证金。实现一件代发，并且可根据其销量，在毕业以后考虑其作为公司员工。加速公司电商进 程。利用未开发区域的市场空白，加速社区推广，育婴店铺推广。母婴系列产品推广等。利用阿里巴巴本身的影响力，加速分销品平台的建立、扩大产品的市场占有率、（2） 文案策划安睡宝宝：安睡宝宝、让宝贝安心，让妈妈放心。阿里巴巴后台销售方案。运营时间表如下图。网兜：网兜给宝宝不一样的爱和

13、成长、利用阿里巴巴旺铺，展位、网销宝、飚王等加大公司产品的曝光率，反馈率和转化率。一、/ 注思事项架寸间蛰片设计和文案设计等提前准备好，第二个月开始陆续上架每个季度第一个 月提前做好沟通0-2周士品示价产品标价在成本上全部统一标价30%左右，稳定期策划降价活动出品 （架根据生意参谋流量分布图，选择流量高峰期平均分布上架，并做好excle记录，每天上架2个型号架司期一周内上架完毕同目 尤化融首页类目最上方增加：安睡宝宝纸尿裤新款隆重上市活动和父易母周 都要进行操作上新动每天选择四个型号产品报名订货会以及一些诸如上新之类的活动（无交易）示题 尤化每2-3天根据生意参谋的数据，通过标题优化工具优化标

14、题，每天查看流量 ，化情况，并做好登记记录，费 式用购买一包纸尿裤，如果10天之内在本网站购买 2包以上，可退还百分之十的样品费。接着是 15% , 20% ,直到退完为止。并可把此方案放在销售模式 （面、精选资料2-3周言息 童发帙上下架时间规划表，设置进行重发敢据uf核心重点：对产品信息进行数据分析，按照不同的数据情况进行以下不同的推广策略产品先分类，分类后的产品分为两个小推广组进行设置推广，全时间段，全地域推广，关闭站外推广，每个推广组上限设置60-100 元，一二级类名词不推广或者设置起拍价参加活动的商品 并且有真实交易 的产品可以重点 来推展现高点击高 ：设置300个长尾词（精准词）

15、，关键词出价：起拍价+（0.3-0.5元），优化首图、标题。关键字针对流量和成交 好的，开始做产 品的详情贞（一 般即可）并做好 关联销售设置。基础 优化每天优化标题、关注各推广组推广下线时间，提高关键词出价，优化首图产品x选通过网销宝点击展现删除后20%流量展现双底的产品3-4周推广 :也域根据客户网销宝后台，调整推广地域，去掉点击少，展现少的地域推广 时间将推广时间调整至流量高峰重点推广推广 .直将精准产品词排名提升到 2-3页进行推广，其他词适情况来调整提高 出价将无展现，无点击的提高出价，并进行添加行业关键词、一级类名词、二级 类目词产品 日选在第四周末通过网销宝后台数据留下20%的产

16、品进行推广咕外 隹广启动站外推广，并提升推广组推广。位动 交易第三周开始，通过生意参谋拉动后潜力产品操作线卜.交易优化 主图优化产品的主图：观察位置周围同行图片情况，做到差异化，制作特别，提高点击率。买家 平价开始制造舆论引导，也就是做评价常规 尤化标题优化、产品描述调整、关联营销等。4-5周次掉浪费的点击次掉低转化率的产品词详情页重点优化对于这些新品，配合店内促销政策限时折扣配合排名优化方法，将产品排名做上去对于筛选出来的产品继续制造评价饯续利用线下帮助交易相选资料做好常规基础优化5周以 后上活动(火拼大促等)爆款逐步曝光，店铺主推 产品确定，快速提高店铺 的品牌认知度和店铺的良 性数据，综

17、合市场地区购 买数据，进行定向定时推 广k断提高转化率，跟踪竞争对手销售以及转化情况，进一步调整详 春贞以及价格流量为王：首先稳固排名，其次通过所有手段不断引入流量厨窗推荐(橱窗推荐影响的是综合排名，而不是人气排名)平 稳 期非名控制，曝款产品一，二级类目词在首页。砍掉无用的关键词，增加 转化率高词的投入，加大 网销宝的投入n高网销宝和展位支付转化率k客户营销，11 11大促，全周期试用返利等。阿里指数数据分析，制定店铺内活动和优化产品(四)美工策划图片海报在最简约，有限的条件内，最快速的传递信息包括：活动主题，活动内容，活动产 品。让客户能够在三秒的时间了解所想。表达的内容，抓住这三秒停留时

18、间，可以让客户无限想想 象，可以提高访问深度，转化率，关联销售，停留时间，店铺和宝贝收藏量等。通过固定位置的展 现，把企业，店铺，产品营销信息，产品系列完整的展现出来，每个不同的内容，都是一个窗口， 通过这些信息窗口，传递独秀的文化，一种生活的状态与方式。一张能够表现和展示主题的图片，在这个图片上有足够的想象空间，以语辞进行广告信息内容 表现的形式，文案可以从营销的角度去描述，也可以从产品信息，一般在四个字左右，容易表达内 容，不会过长，使人视觉疲劳。所以主题文案的选择上一定要把握到位。色彩的搭配组合。表达的 生活方式都要与颜色非常协调，它不是统一的颜色。颜色在视觉里可以呈现出集中不同方式，通

19、过 色相，明度，饱和度三个维度的变化，展现出丰富的内容。给我们以海报视觉冲击力，层次感分 明，同样的视觉中心和文案的视觉中心正好重合，两个中心的合并，必然会产生强烈的爆发力，让 人一眼就可以看到关键点。其他的图案符号成功的衬托出产品的主题。统一的设计创意，才可以让 图片看起来更具有视觉冲击力。(五)店铺管理1、产品规划(1)产品总数全年产品供应品种为 30种左右上架规律，分为不同时间，不同品种进行发布上架。每天两三种，并做好发布记录。(2)、上新产品的规律，每天上新的产品为2种左右，时间为周一到周六上午，中午，下午各一次、(3)风格定位、根据公司产品的定位分析，与市场潮流体系进行有机结合，不断

20、的实现新款与老品牌的结合。(4)、优势产品、根据企业核心优势、确定核心推广产品。(5)、根据淘宝数据、阿里指数来进行爆款帅选分析、(6)、搜索主页，保证主推产品的几个核心关键词在搜索引擎的前三页。(7)根据订单和产品销售量合理生产产品数量，降低企业风险。在进行大的交易活动时，可根据实际情况执行。2、前期分析1、定位。阿里巴巴、淘宝、天猫、等已经开通，并且经营状况良好。实现线上线下千万家的销售店铺。而公司作为唯一的产品商。2、b2b运营策略：整合营销，诚信通店铺 +淘宝店铺+搜索seo流量+专场活动+展销会+频道首页资 源+首页广告为一体+微信公共平台营销+微信扫描营销+服务营销.3、产品市场定

21、位：产品 swot分析、企业自身内部条件分析、各类排行指数分析，综合企业优势、产品优势及核心竞争力。同时以多种成交方式占据市场，以货到付款、支付宝、现金、网银等方式进行。4、团队职责(1)线上团队，制作、策划、推广、运营、客服。(2)线下团队、售后、物流。5、客户群体分析(1)线下实体合作商家店铺的批发零售，淘宝、京东、天猫、一号店的网络运营。淘宝分销代理、订单加工生产、(2)建立网络口碑，全面打造阿里巴巴批发品牌形象。6、竞争对手分析了解目前存在的竞争对手，主要为七度空间，abc ,花王，护舒宝，苏菲、高洁丽、洁婷、月月舒、安尔乐、乐而雅等品牌竞争对手的热卖产品、营销方式、促销活动方式、价格

22、体系等、3、网站建设网 站 编 辑网站定位：招商加盟、零售批发，服务体系。网站导航：包括首页、促销专场、包邮专场、加盟必看、品牌介绍、公司介绍、诚信档 案、联系方式。网站结构：打造营销招商型旺铺，网页首页设计制胜法宝是，保持自定义页面内链的正确 与连贯(内链指贝血直接的链接)框架设计：买家准确定位、招商加盟、线上批发、网站框架简单易懂。不显得杂乱无章。网站视觉设计：风格与企业形象匹配，品牌定位明确，突出产品核心优势。策划设商品成列：新品上架、特惠超值、精品推荐计 与促销活动：营销策划每月推出优质产品提升客户新体验，增加老客户黏度，重点突出。主 次分明，产品利润一般根据市场部定价、内互动表现：建

23、设企业博客，显示咨询，评论、设置阿里旺旺留言与评论。客户需要做好售容前售中售后服务。实力展现：企业实力工厂图片上传企业介绍、服务承诺简洁易懂、安全购物，支持支付 宝，货到付款等多种交易模式、客产品信息：发布五星级信息提升自然排名，产品页面设计嵌入seo提升阿里自然排名。户内链方便客户浏览切换。提升客户浏览时间和转化率、网站信页面布局：栏目位置合理，符合客户思维顺序和使用习惯，按照f型设计内容表现充分，优化息主次分明。优描述内容：关键最分析(热门关键字分析和密度关键字分析)产品属性尽量全面，持续更化新内容。保持原创。反馈邀请体验，根据反馈进行二次优化。4、数据分析(1)网销宝数据分析：预期与实际

24、效果分析，至少每周优化关键字三次，检测优化前后点击率，关键字和转化率。(2)竞价关键字seo分析：核心关键字、长尾关键字、价值高的关键字分析。(3)访问行为统计分析：pv、uv访问规律和趋势，按照流量投放广告和更新产品提升排名，搜索主流词，关键字等引流信息。浏览页面分析和忠实客户度分析、流量来源渠道、客户访问行为分 析等。(4)咨询情况分析(拍下未付款、咨询未成交)等等，有效询盘率、转化率、客户关注的重点信 息、同时分析客户来访规律。(5)建立流量检测体系、使用生意参谋，分析客户来源，需求和访问时间。负责网站用户行为的分析并不断完善基于网络的业务流程；对网站相关数据进行统计，进行网络产品需求分

25、析；收集竞争对手的商业资讯、剖析案例，分析整理竞争公司的网站策划特点；协同各部门参与市场调研、情报收集、分析与预测，提出发展建议和设想；定期进行网站推广效果跟踪、评估、制作网络推广效果的统计分析报表，及时提出网络推广改进 建议，给出实际可行的改进方案并实施；做好网站流量的统计分析工作，总结各种推广方式、推广技巧的有效转化率。5.推广简图网梢宝和标王排名自然排名专场活动(润h厂、火拼.精选资料sb好发麻摔频道推广展位户能合作推广鲜6、网站优化(1)站内优化网站架构策划和设计：制定网站的设计风格、架构设计和栏目规划；整体把握网站运营理念，负责 网站建设方案策划的制定与修改；网站功能流程策划及页面内容规划；提出网站栏目构想，作出详细策划和撰写方案；针对网站整体促销计划的拟定、执行、督促实施；针对不同时期营运及市场竞争的要求，拟定各类活动实施方案和宣传主题；经常进行市场调研，保持对市场流行