电子商务公司创业可行性报告

1、 提纲提纲 项目概况及项目概况及市场前景市场前景 经济和社会效益经济和社会效益 商业模式及优势创新商业模式及优势创新 创业团队和企业运作情况创业团队和企业运作情况 总结总结 v 杭州茂舟电子商务有限公司设立 农业电子商务平台“网络供销社”，旨在实现 “农产品网络供销社平台城市”和 “工业产品网络供销社平台农村” 城乡产品双向供求对接。 工业品工业品 农产品农产品 网络供销社网络供销社 城市城市 农村农村 四大特色功能平台的综合体四大特色功能平台的综合体 1.4 综合平台综合平台 绿色壁垒 思想路线 大学生村官大学生村官 创业交流平台创业交流平台 农民工求职农民工求职 对接平台对接平台 围绕该平

2、台的围绕该平台的 农产品营销农产品营销 1. 农产品农产品 和农业生产资料和农业生产资料 供求信息供求信息 发布及交易平台发布及交易平台 2.3. 4. *高规模高质量 食品质量的危机 “苏丹红”、“瘦肉 精”、“三鹿”奶粉、 “问题鸡蛋”、“洗虾 粉”等事件的发生，使 得人们一度对农产品消 费产生恐慌反应，我们 平时吃到嘴里的蔬菜、 猪肉安全吗？ 不同蔬菜种类农残超标状况 蔬菜中农药残留超标由高低依次顺序是韭菜、甘蓝类蔬菜 （甘蓝、花椰菜、表花）、叶菜类蔬菜（白菜、芹菜、青菜、 菜心、生菜、芥菜、菠菜等）瓜果类蔬菜（番茄、黄瓜、茄 子、辣椒）和豆类蔬菜（菜豆、豇豆）。从单一蔬菜看，韭菜、 甘

3、蓝、花椰菜、大白菜、番茄和芹菜存在问题较多，农药残留 超标现象严重。 蔬菜产品重金属和亚硝酸盐污染现状 蔬菜中重金属的污染物主要是铅。在农业组织开展的14声调 蔬菜产品质量安全跟踪监测中，各种蔬菜hg、as和pb的检出 率（1750个样品）分别为7.06%、76.1%和83.1%，超标率分 别为2.7%、0.4%和9.9%。亚硝酸盐的检出率为88.5%，超标 率为12.1%。在所检和各种蔬菜中，菠菜亚硝酸盐超标最为突 出。 畜产品畜产品质量安全现状质量安全现状 农药与重金属等污染普遍存在农药与重金属等污染普遍存在 兽药和饲料添加剂使用不规范兽药和饲料添加剂使用不规范 畜牧业生产中的环境污染严重

4、畜牧业生产中的环境污染严重 检验技术落后，技术标准尚未完全确立检验技术落后，技术标准尚未完全确立 管理制度不够完善管理制度不够完善 v 我国安全畜产品生产存在的主要问题 haccp体系体系 1 hazard analysis critical control point 的英文缩写，表示危害 分析的临界控制点。 haccp体系是国际上共 同认可和接受的食品安 全保证体系，主要是对 食品中微生物、化学和 物理危害进行安全控制 3 我国食品和水产界较早 引进haccp体系。 2002年我国正式启动对 haccp体系认证机构的 认可试点工作。目前， 在haccp体系推广应用 较好的国家，大部分是 强

5、制性推行采用haccp 体系。 2 展haccp体系的领域包 括：饮用牛乳、奶油、 发酵乳、乳酸菌饮料、 奶酪、生面条类、豆腐 、鱼肉火腿、蛋制品、 沙拉类、脱水菜、调味 品、蛋黄酱、盒饭、冻 虾、罐头、牛肉食品、 糕点类、清凉饮料、机 械分割肉、盐干肉、冻 蔬菜、蜂蜜、水果汁、 蔬菜汁、动物饲料等等 。 如今，市场中的有机食品琳琅满目，有机 大米、有机茶叶、有机蔬果、有机饮 料已能占有一席之地，形式多样的有 机食品小店一一开张，越来越多的白领、 孕妇和新妈妈把有机食品当作了生活中的 关键词，集团采购、集团消费也对其颇为 青睐。 “罗西是一只生活在有机农场的鸡，天天过着幸 福的生活，直到被送进

6、屠宰场，经过一道道工序， 变成了摆放在加州格兰戴尔（glendale， california）全食超市（wholefoods）冰床上 的精美袋装鸡肉。罗西的一生是在加州葡萄美酒 之乡的定制鸡舍中度过的。她的鸡舍通风、采光 良好，陶质的地面上铺有干净的谷壳。她生前不 是悠闲地啄食黄澄澄的玉米粒，就是在鸡舍外的 院子中散步。和多数食品店出售的家禽不同，罗 西从来没用过抗生素或生长激素。” 其一其一 实施农业电子商务，其上游端是农民朋友，网络在实施农业电子商务，其上游端是农民朋友，网络在 农村的普及率还不是很高，农民朋友掌握相关电子农村的普及率还不是很高，农民朋友掌握相关电子 商务知识和技能存在一定

7、困难，农业电子商务人才商务知识和技能存在一定困难，农业电子商务人才 严重缺乏。严重缺乏。 其二其二 其三其三 农产品的物流发展比较落后。农产品不同于其他产农产品的物流发展比较落后。农产品不同于其他产 品，具有数量大，保存期短等问题，如果不能有效品，具有数量大，保存期短等问题，如果不能有效 降低运输成本，减少运输过程尤其是长途运输中的降低运输成本，减少运输过程尤其是长途运输中的 损耗，将提高交易成本。损耗，将提高交易成本。 农产品的标准和质量检测体系尚不健全，农产品的农产品的标准和质量检测体系尚不健全，农产品的 标准化程度比较低。发展农业电子商务，农产品面标准化程度比较低。发展农业电子商务，农产

8、品面 对的将是众多的企业。如果没有健全的农产品标准对的将是众多的企业。如果没有健全的农产品标准 及质量检测体系，按什么尺度合理进行网上定价以及质量检测体系，按什么尺度合理进行网上定价以 及交易后的验收存在一定困难。及交易后的验收存在一定困难。 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势 大学生村官可在 网络供销社发布 农产品供应信息 大学生村官可以 在网络供销社展 示村庄图片和农 家乐信息 大学生村官可以 帮村民在网络供 销社上发布家电 、农资、药品和 各种农民需要的 生产生活资料信 息 a c b 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势 大学生村官交流 论坛 （） 为大学生村官创业 提供交流

9、平台 大学生村官交流 论坛将会提供农 业信息、行业分 析和农产品市场 价格行情，推广 各种农业知识。 大学生村官可以 在交流论坛发布 农业新闻，农村 、农民最新创业 动态。 d f e 和村官共同创业的优势和村官共同创业的优势 网络供销社搭建 民工求职频道， 建立村企劳务输 出平台 由大学生村官组 织本村外出务工 人员信息，录入 到网络供销社民 工网信息数据库 由“网络供销社 ”联 系用工企业，实 现农民工劳务输 出和用工企业的 直接对接 g i h 农业合作社 农民农业经纪人 农业企业 商超市场 食堂饭店农产直营店 市民 网络 供销社 大学生大学生 村官村官 农业产业链的初步整合农业产业链的

10、初步整合 我国居民受教育 程度普遍偏低。 绿色消费需求不 足 绿色农产品 营销过程中 信息不对称 问题的存 农村绿色营 销观念较为 淡薄，滞后 于绿色市场 需求 实施农产品绿色营 销，政府缺乏足够 的支持力度 推行绿色农产品营销的障碍推行绿色农产品营销的障碍 农产品品牌营销的劣势农产品品牌营销的劣势 意识意识 组织组织 安全安全 产业化产业化 科技科技 4. 农产品科技含 量偏低 5. 农业产业化水 平不高，产业结 构趋同，竞 争优势不明显 1. 经营者缺乏品 牌营销意识 2. 农产品品牌 营销的中介组织 缺失，产业化 龙头企业力量薄 弱 3. 农产品安全质 量标准体系不健 全 农产品品牌营销

11、农产品品牌营销 特色资源特色资源 优势优势 政府的大政府的大 力支持力支持 中国地域辽阔，自然条 件的差异使农产品的品 种和品质产生巨大的差 异，以资源为依托，发 挥地域优势形成名优传 统农产品，成为农产品 品牌营销的资源依托 农业大国如何做强 农业，成为农业强 国，是必须认真研 究和思考的问题 实施农业名牌营销 战略，通过农产品 创名牌，提高农产 品市场竞争力 从政策、组织、资金等方面大力 支持农产品品牌营销战略的实施 ，为推动农产品品牌营销提供了 强有力的保证。 品牌营销品牌营销 优势优势 促进我国农产品品牌营销促进我国农产品品牌营销 树立品牌观念 ，增强品牌意 识 塑造品牌形象 完善农产

12、品 质量体系， 实现生产标 准化， 品种优化、 包装特色化 做好农产 品品牌的 命名与注 册工作 采取品牌延伸方式，采取品牌延伸方式， 不断拓宽品牌范围，不断拓宽品牌范围， 建立和完善品牌体系建立和完善品牌体系 ，丰富品牌农业的发，丰富品牌农业的发 展内涵展内涵 利用向名利用向名 牌农产品牌农产品 倾斜的优倾斜的优 惠政策惠政策 推广农业技术创新推广农业技术创新 ，强化农业科技对，强化农业科技对 品牌价值的增值能品牌价值的增值能 力力 农业电子商务 和农产品 品牌打造 实体店加盟及配送 生产基地和农产品 冷链物流 company logo供销不对称供销不对称 一方面一方面 大量的农民 对市场信

13、息 完全没有掌 握的能力， 产品没有销 路 另一方面另一方面 消费者买不 到真正具有 口碑的放心 农产品 价格信息不对称价格信息不对称 消费者难辨优劣消费者难辨优劣 农业产业化生产链农业产业化生产链 农药提供商农药提供商 企业企业 包装商包装商 中间商中间商 仓储商仓储商 其他批发零其他批发零 售部售部 超市超市 集团种植商集团种植商 肥料提供商肥料提供商 最终消费者最终消费者 产业链现状分析产业链现状分析 悲剧发生了 没有明确协议调节供应 链成员之间利益 个人利益最大化以损失 供应链的整体利益为代价 市场混乱市场混乱优质不优优质不优 价价 到目前他们还普遍将自身利益最 大化作为最终目标几乎没

14、有考 虑过整个供应链上的整体利益最 大化才是他们真正要努力实现的 目标 产业链没有完全打通的农产品市场产业链没有完全打通的农产品市场 company logo稳定优质农产品供应链稳定优质农产品供应链 推进市场化推进市场化 实行优质品实行优质品 牌战略牌战略 坚持规范化坚持规范化 加强品牌的加强品牌的 监督管理监督管理 贯彻科学化贯彻科学化 建立高效、建立高效、 稳定的供应稳定的供应 链结构链结构 123 company logo规范化规范化 对种植园进行合理规划以统一管理加强 技术培训和新技术、新方法的引进建成 优质生产体系使绿色农产品的品质得到 了有效的保证 对农产品的销售作统一管理，加大营

15、销能 力 只有控制好绿色农产品的规范化才能逐 步树立金字招牌从而扩大市场影响提 高经济效益 company logo市场化市场化 无公害、绿色、有机农产品的市场前景一 片良好 品牌化的农产品是消费者识别其品质的重 要标志 消费者购买名牌产品不仅可以获得优质 产品的使用价值而且可以通过名牌产品 的社会形象满足消费者的心理和精神的 需要 company logo科学化科学化 首先，中间商应同农民保持密切联系并 且有自己的信誉，建立良好的销售体系， 使产品顺利销售实现共同利润价值最大 化 其次，中间商要同超市、定购企业及其 他批零市场紧密合作，建立畅通的销售体 系使浪费、延误最小化，共同受益 最后，

16、超市，批零市场在拿到产品后应当 妥善保存并提供良好的销售场所和渠道 ，建立冷链物流 王浩锦王浩锦赵崇涛赵崇涛陆秋晓陆秋晓 杭州茂舟电子商务有限公司创业团队杭州茂舟电子商务有限公司创业团队 汪丰茂汪丰茂刘洪舟刘洪舟 籍贯：浙江淳安 学历：本科 分工：总经理 工作经历： 大学期间多次参加社会实 习工作，下车间，调研工 业区；曾经骑单车考察了 浙江、江苏、安徽、江西 、上海四省一市的乡村和 城市；09年从浙江工业大 学毕业后在浙江省水利水 电工程局工作，2010年开 始了创业之路。 创业理想： 我生在农村，长在农村， 毕生将参与到农村的发展 中去，和大学生村官们共 同努力，为农民朋友们做 点什么是我

17、今生最大的追 求！ 籍贯：山东安丘 学历：本科 分工：运营总监 工作经历： 济南最大的门户论坛济南 吧创始人（30万会员），济 南市第一家无公害蔬菜超市 法人，和寿光市2000亩蔬菜 基地合作，用最绿色、有机 的蔬菜使济南市6000多户居 民受益。 创业理想： 我们要向着“做专业的农业 电子商务平台”的目标不断 前进，吸引更多的人参与到 这个如此有意义的梦想中来 ，共同实现自己的人生价值 和社会价值！ 籍贯：浙江淳安 学历：本科 分工：市场总监 工作经历： 加入团队之前就职于一家 农村培训机构，并到北京 小毛驴市民农场参观学习 ，一直关注着农村的发展 方向。 创业理想： 投身于三农的事业是我

18、一生的梦想，我们团队将 成为农村连结城市，农民 握手市民的纽带。我将致 力于 “社区支持农业”项 目（csa）在中国的实现 ，发动更多的学者、机构 参与到我们的项目中来！ 籍贯：浙江苍南 学历：本科 分工：采购总监 工作经历： 加入团队前在一家大型外 贸公司工作，大学期间努 力学习之余经常参与销售 的实习岗位，受家庭环境 影响，大学期间就梦想着 成为一名农产品经纪人。 创业理想： 不仅仅要把农村的农产品 顺利地销售到自己的城市 中去，以后更要把我们优 质的产品销售到全球去， 实现我们农产品的标准化 和产业化，实现地球村！ 籍贯：浙江杭州 学历：本科 分工：销售总监 工作经历： 大学毕业以后，在

19、证券公 司实习，平时和朋友一起 经营基金和期货，2010年 4月开始逐步融入到创业 团队中来。 创业理想： 在实现自己创业梦想的同 时，还能帮助城市里的市 民吃到更新鲜、健康的农 产品，使农民们远离假货 和劣质产品，这样的梦想 比简单地拥有财富更让我 热血沸腾 网络平台的搭建 人员的召集 及分工工作的开展 合作单位的寻求 营销工作 的全面开展 1.1农业相关企业企业站 2010年11月，300家农业企业站 2011年11月，2000家农业企业入 驻网站。 1.2供求信息的发布和在线订单交 易 2010年底，2万条供求信息发布； 2011年10月，4万条供求信息。 1.3农业资讯、行情、展会信息

20、的 发布 2010年12月，3万条农产品信息、 行情，50家展会信息； 2011年12月，10万条农业资讯完 成发布。 1.4民工求职企业招工信息的发布 2010年12月，1000家招工企业信 息发布； 2011年12月，100000个工作岗位 发布。 1.5独立商城和团购平台的搭建 2010年7月，农产品团购平台搭建 完毕； 2010年12月，农产品销售网络商 城开始运行。 2.1 网站的维护和经营，包括信 息管理和会展管理，追求信息量 和会员数的增长 2010年12月，10万条农业信息发 布； 2011年12月，网站会员达到10000 名。 2.2网站的seo优化、农业相关关 键词搜索引擎

21、排名靠前 2010年12月，完成网络供销社全 站1万条关键词优化 2011年12月，入选中国农业电子 商务网站前一百名 2.3 论坛的管理，各大版主、各 地区村官和农技人员的吸纳 2010年8月，完成网站版主100名 2011年5月，吸引1000名大学生村 官入驻 2.4 商城和团购平台产品信息的 处理与管理 2010年12月，完成100次农产品团 购； 2011年12月，商城销售额达到500 万元。 2.5网站的推广与宣传与其他网站 的合作，便于邮寄的农产品进行 网络分销 2010年12月，与100家地方门户达 成合作； 2011年6月，完成和27省市门户达 成合作。 3.1农业专业科研机构、政府相关 协调部门、农业服务机构、高校 农业专业院系 2010年12月，与10家农业相关单 位达成合作意向； 2011年12月，完成100科研单位、 院校合作。 3.2 农业合作社、农业相关企业 、地方供销社 2010年7月，与济宁市供销社合作 ； 2011年12月，与山东、浙江供销 合作总社合作销售农产品。 3.3 农产品储存集