汽车4S店时期活动策划书

1、现代城市mini展厅活动方案 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动背景 一、本次活动由厂家支援迷你展具； 二、进入7月来店量和销量不断下滑，客户资源尤为重要； 三、天气炎热，大多数客户持币观望； 四、库存结构不断增加，库存系数已经达到2.42； 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动目的 一、新增更多交车量或储备更多订单为7月份更好的完成任务打下基础； 二、收集更多客户信息，大量释放7月份意向客户；

2、 三、增加yf、途胜、胜达、悦动的曝光率，以达到增加意向客户的目的； 四、推广品牌，提升北京现代知名度； 五、提升yf、途胜曝光率，增加瑞纳、朗动、悦动、ix35 销量，消化yf超 期库存。 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 数据分析 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动概述 活动时间：4月4日-6日（周五、周六、周日） 活动形式：城市mini展具车展 活动对象：全车系潜在客户、意向客户 活动地点：

3、 展车安排：瑞纳(2台)、朗动、悦动、名图、途胜、ix35、全新胜达 活动招募：电话邀约、短信群发、报纸广宣、网络宣传同步 试驾车辆：名图、胜达 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动目标 展厅顾问邀约展厅顾问邀约 目标目标 实际达成实际达成 电营顾问邀约电营顾问邀约 目标目标 实际达成实际达成订交车目标订交车目标实际达成实际达成 活动流程 一、车展流程：一、车展流程： 车展前： 1、销售顾问熟悉掌握当月及本次车展期间的内、外促政策。 2、借助本次车展前店头常态活动尽其所能抓订单；释放高意向客户，

4、促成成交。 车展中： 1、车展现场：礼品发放，凭信息留存表或现场留资领取，吸引现场客户领取。 2、车展、展厅：引导客户扫描微信，并分享威佳现代活动，获取礼品。 3、车展留资：展厅顾问留资： 电营顾问留资：。 4、当天车展结束后，当天客户当天由专人再跟进。 车展后： 1、网络广宣继续跟进。 2、车展后政策的延续以及意向客户的跟踪。 活动流程 二、现场活动流程（主夜场）： 时间流程备注 8:00:-8:40人员就位、展具及车辆清洁 8:40-11:40分发dm单页、站台开放自由赏车因天气炎热客户数量不多则部分顾问发单页 11:40-14:30中午休息及午餐所有人员不得离场（午餐由行政部安排） 14

5、:30-15:00人员就位、展具及车辆清洁 15:00-18:00分发dm单页、站台开放自由赏车 18:00-18:30晚餐时间所有人员不得离场（晚餐由行政部安排） 18:30-19:00夜场暖场 led屏幕播放车辆视频、表演视频、优惠信息 ppt等影片吸引人流 19:00-19:20街舞舞蹈开场吸引人流 19:20-19:40互动发放小礼品 可采取抛礼品、有奖问答、精品秒杀等方式吸引 人流、提升人气 19:40-19:50草裙舞中场暖场，尽量提升车辆曝光 19:50-20:00优惠政策宣读 19:50-20:10美女车模上场主持人与观众互动主持人互动发放礼品聚集人气 20:10-20:30洽

6、谈时间 20：30根据现场客户数量安排 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动流程 备用流程（全天）备用流程（全天） 时间流程备注 9:30-10:00暖场主持人播报开场信息，现场促销信息 10:00-10:05现场表演1吸引人流 10:05-10:10主持人开场正式开场，主持人串场 10:10-10:20模特走秀模特走秀，主持配合简单介绍现场展车 10:20-10:35车型讲解主推车型讲解与现场客户互动 10:35-10:40现场表演2吸引客户进场参观 10:40-10:45促销信息播报主持人播

7、报当日促销信息 10:45-11:00观众互动主持人与观众互动 11:00-11:30销售环节部分顾问发放dm单页 11:30-14:30午餐休息所有人员不得离场（午餐由行政部安排） 14:30-14:40模特走秀模特走秀，主持配合简单介绍现场展车 14:30-14:40促销信息播报主持人播报当日促销信息 14:40-15：00观众互动主持人与观众互动 15:00-15：30销售环节部分顾问发放dm单页 15:30-15：40现场表演3吸引客户进场参观 15:40-16:10互动发放小礼品可采取抛礼品、有奖问答、精品秒杀等方式吸引人流、提升人气 16:10-16:20促销信息播报主持人播报当日

8、促销信息 16:20-16:50led屏幕播放视频播放视频、车辆视频、表演视频、优惠信息ppt 16:50-17:10模特走秀模特走秀，主持配合简单介绍现场展车 17:10-18:00销售环节部分顾问发放dm单页 18:00-18:30晚餐休息所有人员不得离场（晚餐由行政部安排） 18:30-18:40现场表演4吸引客户进场参观 18:40-19:20互动发放小礼品可采取抛礼品、有奖问答、精品秒杀等方式吸引人流、提升人气 19:20-19:30促销信息播报主持人播报当日促销信息 19:30-19:50led屏幕播放视频播放视频、车辆视频、表演视频、优惠信息ppt 19:50-20:00模特走秀

9、模特走秀，主持配合简单介绍现场展车 20:00-销售环节部分顾问发放dm单页 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 人员安排 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动目的 6 6月月2727日日6 6月月2929日日6 6月月3030日日 7 7月月1 1日日7 7月月2 2日日 7 7月月4 4日日7 7月月5 5、6 6日日 各大网站、各大网站、 开始露出开始露出 本次活动。本次活动。 上报销售上报销售

10、 经理活动经理活动 开始邀约。开始邀约。 短息短息3 3万万 条条 网络媒体网络媒体 开始深层开始深层 次宣传。次宣传。 销售顾问销售顾问 第二次回第二次回 访客户确访客户确 定客户数定客户数 量弘扬快量弘扬快 讯头版二讯头版二 分之一分之一 短信短信3 3万万 条开始条开始 透出部透出部 分内幕，分内幕， 金玉传金玉传 媒头版媒头版 二分之二分之 一一 各大网站各大网站 同步。同步。 7 7月月7 7日日 总结活动总结活动 全城短息全城短息 3 3万条、万条、 宣传活动宣传活动 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动

11、内外促 活动总结 礼品安排 微信关注： 内容：小熊钥匙扣、氢气球 流程：客户扫描威佳现代官方微信客户再拍照并分享威佳现代车展活动到朋 友圈留资领取礼品 抛礼品： 内容：纸抽 流程：主持人以此吸引人流、提升人气 现场互动： 内容：小军刀、蓝色水杯、美甲套装 流程：客户回答主持人提出的问题，回答正确领取礼品 订、购车礼 内容：冰箱，电热水壶，夏凉被、足球等 流程：用于堆放礼品堆，吸引客户 注意：出抛出礼品外所有礼品均到固定人员处领取。 活动背景 活动目的 数据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 活动目的 活动背景 活动目的 数

12、据分析 活动概述 活动目标 活动流程 人员安排 广宣排期 礼品安排 邀约短信 活动物料 活动内外促 活动总结 类别物品明细数量负责人 视频素材现代logo或kv画面市场部 现代座微电影活动中播放各车系市场部 tvc（车型+品牌等）活动中播放各车型市场部 音乐现场音乐10-20首市场部 车型资料彩页型录各车型资料销售部 信息留存表客户信息留存2本销售部 促销看板各车型优惠信息1个市场部 鲜花及花瓶每个桌子一个花瓶一束鲜花，接待台一束5束花，4个花瓶市场部 冰糕现场准备冰糕（小不丁、老冰棍）共400个市场部 擦车工具纸脚垫、表板蜡、轮胎保、擦车布、水桶/订单、商谈备忘销售部 车顶牌展车配备9个市场部 刀旗6个市场部 前后名牌车辆前后名牌9套销售部 活动礼品纸抽、美甲套装、军刀、足球、冰箱、电热水壶等销售部配合市场部 零碎物件饮水机、剪刀、胶带、抽纸、纸杯、汽球、烟灰缸、充气机销售部 其他 抽奖箱、厚双面胶、二维