理货员管理办法及考核标准

1、金红叶店内行销部 第第2页页 v 只有a/b类城市可以设置理货员,但必须事先按以下流程申请： 省办店内行销督导省办主管大区总经理店内行销副总监总部人事 工作职责任职资格 完成营业所下达的各项铺货(上架)、陈列目标； 每日100%按pjp路线完成应拜访门店，并填写 建议订单； 负责门店维护陈列(按标准陈列原则)与扩大排面 及posm定期维护与更新； 建立门店客情，争取更多排面与免费资源支持； 负责查核已上架sku缺断货情况、tg陈列与 dm执行、落实； 按照要求参加营业所规定的业务会议与培训； 竞品价格与促销活动调查，回馈市场信息； 服从公司政策政令及上级领导指示。 18-45周岁，高中及同等学

2、历以上 相貌端正，身体健康 口齿清晰，亲和力高 性格开朗、活泼外向，主动积极， 善于处理人际关系 具有1年以上快速消费品理货工作 经验,能熟练听说当地的方言 吃苦耐劳，适应在压力下工作 有自备交通工具者优先 - 市区：摩托车、电动车； - 郊区(乡镇)：摩托车 第第3页页 v pjp拜访执行 v 终端门店建议订单 v 应上架sku上架率 v 门店缺断货率 v 陈列占比(抢占扩大排面) v posm维护与更新 第第4页页 v 理货员作业流程按“金红叶纸业pjp管理条例”执行 v 理货员标准作业表单： 终端客户清单 固定拜访路线计划 建议订单 月度拜访计划与实际达成汇总表 客户拜访记录卡-cust

3、omer record card (小店版) v 理货员每日标准拜访客户数（已拜访质量为重）（已拜访质量为重） v 理货员无自行车或电动车不得入职 拜访客户类型拜访客户类型 单店单店 拜访时间拜访时间 每日最少拜访客户数每日最少拜访客户数拜访频率拜访频率 标准负责标准负责 客户数客户数 理货员理货员 大卖大卖 120 min3家家3次次/1周周6家家 标超标超 60 min5 家家3次次/1周周10家家 便利店便利店 30 min10 家家1次次/1周周60家家 第第5页页 薪资项目薪资项目金额金额(元元/人人/月月)备注说明备注说明 基本工资 按实际工作城市 政府公布的最低工资标准 (以大区

4、/省办为单位) v由各省办hr核定，报店内行销部与总部hr备 案 v签核流程： 省办hr省办主管大区总经理店内行销 部总部销售人事 v根据各城市政府调整情况每年调整一次 通讯补贴 50 v出勤天数低于80%者不享受通讯补贴 v手机必须保持实时畅通，否则不享受此项补贴 加班费 城市等级av法定国假日按国家规定核算，事先签核到销售 总监 v平常加班要提前1天向店内行销督导/营业所长 申请，按此项标准补贴 金额200 交通 补贴 交通工具 电动车 (摩托车/电瓶车) 自行车 v除交通工具补贴金额按此标准外，其余具体操 作按“营销部门员工通讯及市内交通费管理办 法”执行，稽核人员每月定期查核 v公交车

5、公司不提供交通补贴 补贴金额200100 年资 补贴 服务年限1年2年3年4年 v服务不满1年者不享受 v以ghy入职时间计算 a类城市100150200300 b类城市50100150200 第第6页页 v 薪资核算方式 根据理货员核算 (含新进与离职理货员) 销量奖金核算按 (含新进与离职理货员) 销量奖金发放前提：当月实际工作天数当月应工作天数的50% v 加班费发放 公司不鼓励理货员加班 加班费与工资同时发放 v 国家法定节假日加班工资计算 国家法定节假日：按国家规定执行 加班工资=以基本工资为基础，按国家规定计算方式核算 国定节假日加班按以下流程事先申请： 第第7页页 城市等级a类城

6、市 奖金基数 800 总奖金总奖金=奖金基数奖金基数(a+b+c+d)100分分 a a：目标达成率得分：目标达成率得分a a (60%)(60%)后续根据情况减少权重后续根据情况减少权重 b b：pjppjp执行率得分执行率得分b b (10%)(10%) c c：skusku上架率得分上架率得分c c (15%)(15%) d d：门店陈列占比的分：门店陈列占比的分 (15%)(15%) 理货员的奖金考核除有明确数据考核的项目外（理货员的奖金考核除有明确数据考核的项目外（a a：目标达成），：目标达成）， b b：pjppjp执行率门店查核每月检查执行率门店查核每月检查1 1次；次；c/d

7、c/d（上架率（上架率/ /陈列占比）陈列占比） 每月检查每月检查50%50%以上门店取得；以上门店取得； 第第8页页 v 目标达成率得分a (60%) 目标与达成挂其所服务门店 理货员所服务门店每月由营业所所长分配门店的sell in 目标 目标达成率得分=每月业绩达成每月业绩目标100% 目标达成率封顶200%，若目标达成率70%，则当月无目标达成率奖金 v pjp执行率得分b (10%) pjp执行率得分=每月实际拜访店数每月计划拜访店数100% pjp执行率得分封顶30分；若pjp执行率得分低于15分，则当月pjp执行率 奖金为0（门店查核每月检查pjp报表，50%以上不合格则无奖金）

8、 v sku上架率得分c (15%) 门店sku上架得分=少一个sku扣10分，整体上架率低于80%，此项分数为 零； 上架sku用100为基数，分数得出后还原成15%占比得分 v 门店陈列占比得分d (15%) 门店发现sku缺断货此项该门店为零分 门店占比得分=(门店门店占比得分)检查总店数 第第9页页 v 大卖大卖 时间内容 8:30分公司报告，开晨会 9:00离开公司 9：00-9：30路上 9：30-11：30 第一家店，理货，整理排面 11：30-13：00休息 到第二家店 13：00-15：00第二家店，理货，整理排面 15：00-15：30路上 15：30-18：00第三家店，理货，整理排面 时间内容 8:30分公司报告，开晨会 9:00离开公司 9：00-9：30路上 9：30-10：30 第一家店，理货，整理排面 10：30-11：00路上 11：00-12：00第二家店，理货，整理排面 12：00-13：30休息 到第三家店 13：30-14：30第三家店，理货，整理排面 14：30-15：00路上 15：0