保险公司普通员工的经验：精彩未来我做主

1、精彩未来我做主 一个国泰普通员工的经验分享 个人小档案 姓名 陈蕴 血型 a型 星座 处女座 爱好 美食 睡觉 98年南京航空航天大学经贸系毕业 2003年12月马来西亚英迪大学工商管理毕业 2004年六月加入国泰，大树一期储备干部。 所获奖励 国泰人寿开幕酒会受邀绩优人员 首次比赛月获得创新记录奖 获得首批绩优赴台培训资格 入围2007年北海道高峰会 入围2009年台湾高峰会 国泰经历 储备主任 入司 正式主任 储备经理 2004.6 2006.10 2007.1 2007.8 2008.2 2009.1 储备总监 正式经理 业务组织 并进 根本 薪水 晋升 发展 收入 两条腿走路，稳步发展

2、。 寿险发展必然之路 我是一个业务员 我爱做业务 个人营销模式 工作时间、地点、方式自由。 能接触更多不同类型的人。 收入不封顶。 管好自己全家不愁 区职域拜访 (准)客户 转介绍 (准)客户 我是如何做业务的？ 吃饭喝茶 持续经营 准客户 持续经营 签约 持续经营 区职域开拓+转介绍 职域开拓step by step step1 检视自身 人脉 陌生开发 有人脉或缘故 选定职场 step2 接触 非核心人物 核心人物 step2 接触 陌生拜访核心人物 利用团保为桥梁 达到引荐或 进入职场的 目的 职域开拓step by step step3 取得通行证、 正式进入职场 开拓 驻点开发： 一

3、对一销售 活动开发： 讲座、商品说明会 达到”以客制化服务、 达成个人保单“的目的 课程名称主讲单位 上班族理财密码国泰人寿 基金入门中国银行 股票投资上海证券 家庭保障和风险规划国泰人寿 妇女保健附二院妇科主任 如何防癌肿瘤专科主任 社会保险国泰人寿 职域开拓课程表 第一年打好基础，锁定目标市场1 差异化行销2 找出客户最担心的事情3 赢得认可，做人为先4 区职域的经营 附加值服务赢得客户更多信任5 持续不断的提供给客户各方面的服务 长久经营 高继续率 丰厚的续期保费收入 新契约转介绍 我是一个管理者 带领我的属员发展 团队绩效管理 储备主任时的五大诉求 每月pa班3人痛苦坚持 新人陪同家访

4、 定期召开组务会议 个人月月职达超痛苦纯属被逼 组责任额月月达成 本组业绩达成目标本组业绩达成目标 组织纯增目标组织纯增目标 重点辅导对象重点辅导对象 职达，财补职达，财补 晋升差额晋升差额 激励办法激励办法 月初重点安排 营销一组5工作月努力目标(10万) 日期 : 19/04 期 别 姓 名 责任 额 3工作月4工作月5工作月 件数业p 是否 职达 件数业p 是否 职达 件数业p 是 否 职 达 可领季财补晋升 月最低 目标 须补差 额 件数 须补差 额 陈蕴7000312034y38605 y 1刘辉5000399n25886y9114 2瑞华500011684n38712y-4604

5、2淑琦500025270n23278y6452 3赵靓500026363n15018y3619 菁1晓磊5000 522747y12259n达成 菁2 晓峰 40001 2659n24273y6568 菁3海平 4000 13914y11215n 菁4 张路 40001 4305y36462y 菁4 亚平 40001 3359y35721y 菁4 卢山 40002 5048y24896y 菁5利平3000 211073y23085y达成13500 菁5罗娟 3000 23146y23278y557617500 菁6关磊3000 35125y 菁6徐菁3000 23174y 菁6梁姚3000 3

6、8430y 菁7树佳3000 周别周别 工作工作 天天 月月/ 日日 星期星期主持主持二早二早主讲主讲夕会专题夕会专题主讲主讲 第 一 周 17四陈蕴月初规划陈蕴主管会议传达/增员研讨班陈蕴 28五树佳富贵双福话术研讨卫春保险的功能与意义丁盛 39六日假日经营 511一徐菁富贵宝宝丁盛客户经营朱玮 612二朱炜如意三喜话术研讨冬云保险小故事冬云 713三朱蓓新重疾(建议书说明)朱炜保险的功能与意义卫春 第 二 周 814四陈蕴周单元运作陈蕴主管会议传达/增员研讨班陈蕴 915五朱蓓老重疾(建议书说明)朱蓓如何建立影响力中心朱蓓 1016六日假日经营 1218一树佳关怀一生(建议书说明)卫春拒绝

7、处理实例丁盛 1319二树佳珍爱女性a款丁盛女性险商品专题冬云 1420三朱炜顺意101冬云陌生拜访技巧卫春 第 三 周 1521四陈蕴周单元运作陈蕴主管会议传达/增员研讨班 1622五朱炜顺意100(建议书说明)朱蓓奥运会大看点朱炜 1723六日假日经营 1925一朱蓓珍爱女性b款卫春转介绍实务朱蓓 2026二平磊旅平险冬云男性险医疗商品专题卫春 2127三平磊长富朱炜教育商品专题丁盛 第 四 周 2228四陈蕴周单元运作主管会议传达/增员研讨班 2329五朱炜富贵三福丁盛少儿绘画进展汇报所有成员 2430六日假日经营 261一朱蓓附加险冬云“80后”的理财计划丁盛 272二朱蓓康顺长期看护

8、朱炜我的理财心得朱玮 283三业绩冲刺 二早夕会行事历 善于发现、培养协力者 筛选和培养左膀右臂 帮其树立组织架构 训练其各项主管能力 懂得放下和授权 恩威并施 监督监督沟通沟通训练训练辅导辅导 出勤出勤 活动量活动量 目标进度目标进度 目的目的养成习惯养成习惯 工作心态工作心态 职涯规划职涯规划 生活品质生活品质 目的目的调整心态调整心态 疗伤解难疗伤解难 协助解决问题协助解决问题 目的目的解决困难解决困难 准备准备 说明说明 示范示范 观察观察 回馈回馈 目的目的提升技巧提升技巧 主管的作用 主管所要具备的品质 诚信正直 包容豁达 专业知识 自我管理，自我完善 建立优秀的团队文化 建立尊重、