房地产中介公司实习报告及汇报

1、范文最新推荐房地产中介公司实习报告及汇报房地产中介公司实习报告及汇报20xx年x月到20xx年x月，我到顺驰（重庆）不动产 网络有限公司进行了为期三个月的实习。这段时间， 我学到了很多的东西，包括专业知识和为人处事。房 地产是一个很有争议的行业，因为这一行的利润很高， 特别是在重庆，真的可以说是寸土寸金，在市中心， 一般20xx年以后的二手房都在5000平方以上。重庆 的房价在中国所有的城市中是稳定的，即使经济受到 这样那样的影响如xx年美国开始的金融危机，对重庆 这个内陆城市房地产价格的影响小之又小。重庆的土 地资源是有限的，而人口却在不断的增长，越来越多 的外来人口涌进重庆，房屋的租赁和买

2、卖也十分的热 火。顺驰（中国）不动产网络集团成立于XX年，前身为天 津顺驰置业集团，20xx年10月27日，正式更名为顺 驰（中国）不动产网络集团。具有房地产经纪机构一 级资质，是一家专门从事房地产营销及相关服务的大 型全国化企业集团。从20xx年初，顺驰（中国）不动 产网络集团开始全国化发展，目前已进入天津、北京、 广州、深圳、上海、南京、苏州、无锡、成都、武汉、 重庆、沈阳、郑州、石家庄等城市，在全国拥有近800 家连锁店和7000名高素质的员工房地产中介公司实 习报告及汇报。顺驰（中国）不动产网络集团主营业务是房地产二手 房屋买卖、租赁等中介业务、商品房代理、余房、空 置房的连锁销售，并

3、提供房地产金融等相关服务，从 天津到全国化发展，建立了覆盖19个城市的庞大房地 产营销及相关服务渠道，形成了全国化的知名中介品 牌。随着互联网的快速发展，越来越多的客户习惯在 互联网上得到信息和服务。顺驰（中国）不动产网络 集团搭建了专业的房地产营销服务网站全房网，网站 拥有大量、丰富、真实的房屋信息和独特的线上服务 功能,实现了线上、线下的互动，为客户提供全方位的房 产信息服务。重庆顺驰成立于20xx年，在进入重庆初期主要从事的 是房地产商品房的代销，代理，余房包销，限时等业 务房地产中介公司实习报告及汇报。这些业务对公司 员工要求不高，只要简单的学会销售技巧就是了。公 司业务开展的主要由公

4、司来承担，资源掌握和维护都 是由公司来完成。经过20xx年的房地产市场的调整， 公司收缩业务规模，砍掉限时包销等业务，回归中介 本质，以中介信息服务为主要业务。这样对员工的要 求就高了很多，员工在学会销售技巧的同时还要学会 开拓和维护公司资源，一切资源由员工掌握和维护。 在我实习期间，我主要从事的是房屋租赁这一方面。 这是公司对每个员工的基本要求，也是公司是一项基 础业务租赁相比较买卖来说有很大的优势房地产中介 公司实习报告及汇报。他成交周期短，速度快，对员 工的销售技巧低。对于新员工来说，从租赁业务开始， 有利于员工在短时间内掌握公司业务流程和熟悉房地 产相关业务的开张。对于公司来说，租赁业

5、务降低了 公司成本。同时在目前房地产行情不是很明朗的时候， 买房和租房在相互转换的同时有利于公司开展业务和 掌握资源。现在重庆有很多都是外来人员，而外来人员在重庆工 作都需要有住所，而外来人员因为对重庆地形不熟， 所以一般都会找中介公司帮忙，因此房屋租赁确实也 是一种商机。一般大的中介公司都是以一个月房租的 50%作为中介费，房东方加客户房，一个单子的中介 费就是一个月的房租。而市中心一般的小套都在800以上，普通的两室一厅也要1200左右，更不说那些高 档的住宅，像很多单身公寓都在1000以上，酒店式公 寓更是达到了 20xx/月。房屋管家最高的一单租赁收 了将近两万的佣金，这其中的利润是净

6、利润。同时， 像这样的在重庆做的好的中介公司都开展房屋银行业 务，把房东的房子以较低价格收进，然后以市场价格 租出去，从中赚取差价，这其中的差价是很大的。房 屋管家业务在租赁中是十分红火的，因为有更高差价 的可能，所以也更有挑战性，但是做房屋管家也一样 很麻烦，光是物业交割惹出来的麻烦就不胜枚数，很 多经纪人都受不了做房屋管家，因为有些客户只要家 里的电器有一点点的毛病都会打电话过来找经纪人， 这也是做房屋管家存在的一个很大的不足。在做租赁的过程中，我发现熟悉商圈真的很重要。只 有对各地的商圈了解了，对市场行情了解了，才能给 客户正确的推荐，这样才能增加成功的可能性。如果 对行情不是很了解，在

7、客户向我们咨询的时候会显的 很不专业。有时候，客户自己对行情不是很熟悉，在 向我们咨询的时候，价格报高了把客户吓走了，报低 了很难改口。而有时候客户比我们还专业，对行情， 对市场动态也很了解，我们不专业的时候很容易丢失 客户，这样对新员工来说打击很大。在做租赁的时候 还要求在房东跟客户之间寻找平衡点，很多时候，明 明约好了看房时间，可到了那个时间不是房东不来就 是客户不来。我们这个平衡点是两头难做，这也是我 们在工作中需要注意与改善的，同时从事这个行业还 需要很好的沟通协调能力房地产中介公司实习报告及 汇报。在很多时候，和房东客户之间以一种比较友好 的姿态去相处，做业务会简单的多，其实没有必要

8、把 客户的界限划分的太过清楚。把客户当做朋友，同时 要让客户也把你当做朋友，这就是一种很强的交际能 力，也是自我人格魅力的一钟体现。同时团队合作精 神也很重要，我说的团队合作，不仅仅是自己公司内 部的合作，而且包括与其他中介公司之间的合作，有 很多大的公司内部房源很多，而我们有的时候往往是 有客户没房源，因此与其他中介公司进行合作，我们 同样也可以达到互惠互利。在做业务的时候一定要搞清房子的性质，而且产权一 定要清晰，不然的话很容易产生纠纷。本来是好好的 一件事情，到最后弄的双方对簿公堂，这也不是我们 想看到的，因此在做业务的过程中一定要小心谨慎， 未雨绸缪，把一切的可能性都考虑在内，这样才不

9、会 有很多的后患。从中我也学到一个道理，做人一定要 做到位。做人做事都一样，要有头有尾只有这样在以 后的人生道路上才能走的更远房地产中介公司实习报 告及汇报。同时我们在工作中也牵涉到谈判技巧的问 题。很多单子都会在签合同的时候谈崩掉，这就跟谈 判技巧有关，会谈判的人往往都能抓住双方的特点， 对症下药，一举攻下，而不会谈判的人则是明明到手 的单子也会飞了。这就是个人能力的一种体现，每个 人都有各自的谈判技巧，不能笼统的一概而论，同盯 我觉得做这个工作。自由的工作环境是很重要的，有 压力，但也有动力，相对自由的工作环境会促使交易 的形成。中介行业经常出现的一件事情就是调单，用重庆话说 就是翻院墙。

10、客户和房东在经过我们中介的带领下看 房见面，在见面后却跟我们说这个房子没看上。让后 等中介离开以后双方又接触，最终不通过中介完成成 交。进公司的时候公司就对我们进行这方面的培训， 有的调单是可以避免的，有的太过火了需要公司法律 上的维护。有的房东或者客户在看房的过程中故意留 电话递名片或者说自己的单位住宅地址等相关联系信 息，这就要求工作人员在看房过程中对双方的一方进 行全程盯防。另外一种，有的客户在看房过程中互相 使眼色。看完房子后马上离开，房东还在房子没出来 如果这个时候中介离开的话，客户很可能绕回房子里 面和房东沟通房地产中介公司实习报告及汇报。在这 方面，公司一般的要求我们陪客户离开，

11、送走客户再 说当然，这样做也只能说避免部分调单，不可能完全 杜绝，遇到一定会跳的目前我也没办法。总而言之，在顺驰实习的这段期间，我学到了很多在 学校没有学到的东西，接触了很多新的人和事，并且 从中领悟到了一些做人的道理。也提高了自己的综合 素质和管理水平，并且对一个新的行业有了初步的认 识，提高了自己的沟通能力和谈判技巧。感谢顺驰给 了我一个展现自我能力的舞台，同时检验学校学习的 内容。准毕业生即将进入社会参加工作，这个时候参 加实习真的很有帮助。相信这份经历为我以后参加工 作会很有帮助，同时，这次实习积累了很多宝贵经验 和财富，再次感谢顺驰，谢谢！20xx年x月6日1延伸阅读：房地产专业学生

12、地产公司实习报告我是xx级房地产一班的学生高月，x学年的暑期在洛 阳首佳房地产评估测绘咨询有限公司做了一个暑假的 实习生，具体时间是从 XX年x月9号到XX年x月 28号。我所在的实习单位是一个很小的公司，位于老 城九龙鼎附近，员工一共只有十个人，主要从事房地 产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘， 但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。房地产中介公司实习报告及汇报 end# 在实习期间我对估价行业做了一定的了解，对基本的 办公用品的使用有了一定的实际操作能力，同时我做 了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，根据市场 价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要成本法 和收益法并用，

13、但仍然需要根据当时的市场价值来最 终定价值。以下是我暑期实习的所得所感房地产中介 公司实习报告及汇报。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德规 范。除了要遵守估价机构的道德规范，社会道德规范 及估价道德原则等这些大的公共道德规范，估价人员 还应该尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法， 保守秘密，收费合理。如果估价机构和估价人员违法 从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警 告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物，责令停 产停业，暂时或者吊销许可证照，行政拘留以及法律 法规规定的其他行政处罚（如通报批评等），估价师承 办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机 构与委托人签订估

14、价委托合同房地产中介公司实习报 告及汇报。因此估价机构和估价师均可能因执业不规 范而承担行政责任。估价机构因违反合同的规定而对 侵权人应承担的民事责任，属于违约责任违约责任通 常由估价机构来承担，估价机构可以在承担责任后， 向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对 方承担违约责任房地产中介公司实习报告及汇报。对 估价机构，估价师因违法从事房地产估价活动应承担 的侵权责任，目前的法律尚未做出明确的规定。但是, 法释【XX】2号司法解释最高人民法院关于审理证 券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规定， 第一次将资产评估机构等专业中介服务机构以及负有 责任的董事，监事和经理等高级管理人员，

15、直接责任 人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任的主 体。对估价机构和估价师承担侵权责任的前提条件， 免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等等， 则由相关细则规定。12虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师 都做出了以上规范，制定了以上责任制，但是就目前 而言，中国房地产估价行业仍然存在着一些问题。比 如许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段， 专业服务在竞争中并不占优势，为迎合委托方要求在 估价中故意提高或降低评估价值额，估价过程过于程 式化，报告流于形式，缺少深入分析和独到之处。这 一个暑假我在洛阳首佳房地产评估测绘咨询有限公司 总部办公室内，与各级估价师们的接触也不少

16、，与公 司老总也有一定的交流，对这个行业这个市场也有一 定认识，结合各种材料，我个人对估价行业现存的问 题提出了以下建议：清理整顿估价机构，取消不必 要的评估和确认。改变政府机关、银行、法院等部 门指定评估机构的做法，给报告使用方以充分的选择 自由度。建立政府部门估价与民间估价两套机制。 加强对估价人员的管理，实行房地产估价师资格等 级制度。增加信息透明度。修订房地产估价统一 收费标准，收费额与工作量及报告质量挂钩。定期 修订，更新和完善估价标准和规范。注重房地产估 价师继续教育的考核避免继续教育流于形式，走过场 在校期间，我从书本上学习了房地产评估的几种方法 及这个行业的基本制度，在洛阳首佳

17、房地产评估测绘 咨询有限公司，我在原有知识的基础上有了解到现实 中房地产估价对象的具体分类，包括以下几种：干 净的出让土地使用权和房屋所有权的房地产。干净 的划拨土地使用权和房屋所有权的房地产。干净的 农民集体所有土地上的房地产。部分产权的房地产。 共有的房地产。附带有租约的房地产，即已出租 的房地产。设定了抵押权的房地产，即已抵押的房 地产。设定了典权的房地产，即已典当的房地产。 设定了地段全的房地产。手续不完善的房地产。11产权不明或有争议的房地产。12临时用地或临时临 时建筑的房地产，可分为未超批准期限的和已超过批 准期限的房地产中介公司实习报告及汇报。13违法占 地或违章建筑的房地产。

18、14已被确定为征用或拆迁范 围内的房地产。15已被法院查封监管的房地产。16房 地产的租赁权。17房地产的典权，典权可以将出典和 房地产出租，转典于他人，或者将典权转让给他人， 典权转让的，受让人处于典权人的地位。18房地产的 空间利用全，又有地下空间利用和土地上空间利用权。 因为我实习期间一直在老总的办公室内，所以除了接 触一点专业知识外我还对办公室的一些工作有了一定 的认识和了解。在办公室内，尤其是作为办公室主任 在文件的签收上一定马虎不得。办公室收文处（2017 年社区重阳节活动策划方案：孝敬老人）理的步骤为： 接受、登记、协办、批办、筛选、分送、传阅、催办、 承办和收集。签收的情况有两

19、种：一种是不接触文件 内容，只点收多少信封或文件包，即通常所说的外收 发;另一种是逐份清点接收文件，通常由内收发或文件处理部门来做。在办公室内，办公室主任在签收文件 时也很有讲究。签收主要有三种方式：1签字。机关各部门之间交换文件，收方的办公室主任应在对方的 宋文簿上签字房地产中介公司实习报告及汇报。2.盖章。接收邮局和机要通信部门送达的文件，收方的办 公室主任除在文件投递单上签字外，还要加盖公章。3.收条。收方办公室在接收文件时亦可向发文单位出 具收条。在办公室内一般是由主任对来件来函进行拆封的，除 被授权外，其他人员不得擅自拆封。拆封时应注意以 下几点：1.拆封之前要对所有文件进行分拣，即

20、按信 件不同来源进行分类。2.拆封时要认真细致，注意保 护封内文件的完好。3.注意把封内文件倒净。4.取出的 文件要单独放置，不要与处理过的文件或其他文件混 放在一起。在文件没有登记之前，不要让无关人员乱 动或取走。5.检查文件上的主送（包括抄送）单位，来文 单位与圭寸皮所写是否相符。如不相符或无法判明的， 应把封皮附在文件后面备查。6.来件如未装订拆封， 当时就要处理好，以免一个完整的文件误分两处。7.注意封皮的保存利用。8.封内有回执单位的，应在回 执单上签收并及时将回执单退回来信单位。仔细一想，我还有一段时间是在公司的一个二手房部 分实习的。公司在洛阳市房管局二楼二手房交易大厅 有一个摊

21、位，在那期间，我做的工作主要是登记房源 和接待客户并带客户看房。在此期间，我对洛阳市的 二手房市场也做了一次了解和摸底。对房源信息要记 明售价、建筑面积、房权证号、房屋结构、楼层、竣 工年份、朝向、房屋现状、装修情况、配套（水、电、 暖、车库、绿地等），房主的姓名和电话。在实习期间，我对自己的专业知识及与专业相关的评 估行业都有了深刻地认识，对社会的人际关系的复杂 性也有了一定的感触房地产中介公司实习报告及汇 报。这个暑假的实习生活，让我开始为自己的将来深 深的思考，为生活的不易感叹，更催生了我学习技能， 做个全面发展的大学生的决心。转眼间，我就要回学 校上课了，但我知道，实习结束了，但我的工

22、作生涯 还没真正开始，实习只是一个前奏。现阶段，房地产 估价机构增强竞争力应特别重视以下三方面：1重视企业的经营和管理。管理是评估机构增强竞争力的保 证，经营机构的核心是开拓市场。经营和管理相辅相 成，在评估公司的可持续发展中，不可或缺；2.优秀的 估价人员是企业发展最主要的武器。介入产权激励机 制，充分吸引人才和发挥人才作用但应处理好产权分 散和相对集中的关系，确保有效决策；3我国的评估行 业处在一个上升和发展阶段，特别需要重视培训，为 评估公司发展蓄积力量。应重视从业人员综合素质的 培训，使员工素质和公司的整体素质呈双螺旋式上升 的状态，提高企业竞争实力。所以今后我应该更多的 利用课余时间

23、对洛阳市及全国的房地产市场行情做一 个数据收集整理。因为老总说过，一个好的估价师， 要把握市场，熟知市场，能为一个具体的估价对象划 一个波动线。我想要做到这一点，我还要在市场行情 上下一番功夫。123阅读拓展：房地产专业学生地产公司实习报告（1） 我是XX级房地产一班的学生高月，x学年的暑期在洛 阳首佳房地产评估测绘咨询有限公司做了一个暑假的 实习生，具体时间是从 20XX年x月9号到20XX年x 月28号。我所在的实习单位是一个很小的公司， 位于 老城九龙鼎附近，员工一共只有十个人，主要从事房 地产抵押评估和拆迁评估。最新申报的业务还有测绘， 但目前还没有开展起来，只能说有这个资质了。在实习

24、期间我对估价行业做了一定的了解，对基本的 办公用品的使用有了一定的实际操作能力，同时我做 了近10份的报告，就一般的抵押评估报告，根据市场 价值我已经能独立完成，对于大型报告则需要成本法 和收益法并用，但仍然需要根据当时的市场价值来最 终定价值。以下是我暑期实习的所得所感。作为一名估价人员，就要遵守估价人员的职业道德规 范。除了要遵守估价机构的道德规范，社会道德规范 及估价道德原则等这些大的公共道德规范，估价人员 还应该尽职尽责，勤奋工作，公正估价，廉洁守法， 保守秘密，收费合理。如果估价机构和估价人员违法 从事房地产估价活动，行政主管部门可以依法做出警 告，罚款，没收违法所得以及没收非法财物

25、，责令停 产停业，暂时或者吊销许可证照，行政拘留以及法律 法规规定的其他行政处罚（如通报批评等），估价师承 办业务，由其所在的估价机构统一受理并由该估价机 构与委托人签订估价委托合同房地产中介公司实习报 告及汇报。因此估价机构和估价师均可能因执业不规 范而承担行政责任。估价机构因违反合同的规定而对 侵权人应承担的民事责任，属于违约责任。违约责任 通常由估价机构来承担，估价机构可以在承担责任后， 向直接责任人追偿。估价机构仅向其订立合同的相对 方承担违约责任。对估价机构，估价师因违法从事房 地产估价活动应承担的侵权责任，目前的法律尚未做 出明确的规定房地产中介公司实习报告及汇报。 但是， 法释【

26、20xx】2号司法解释最高人民法院关于审理 证券市场因虚假陈述引发的民事赔偿案件的若干规 定，第一次将资产评估机构等专业中介服务机构以及 负有责任的董事，监事和经理等高级管理人员，直接 责任人，列为虚假陈述证券民事赔偿案件的侵权责任 的主体。对估价机构和估价师承担侵权责任的前提条 件，免责事由，举证责任，以及责任的分担和追偿等 等，则由相关细则规定。虽然说，国家从道德和法律上对估价机构和估价师都 做出了以上规范，制定了以上责任制，但是就目前而 言，中国房地产估价行业仍然存在着一些问题。比如 许诺高额回扣，压低收费成为市场竞争的主要手段， 专业服务在竞争中并不占优势，为迎合委托方要求在 估价中故意提高或降低评估价值额，估价过程过于程 式化