企业管理表格营销管理B纵表格

1、三 B02客户统计表编制日期：年度编制者：比平均每家前三名客户名称及销售额产品城市客户数销售额率年销售额%客户名销售额客户名销售额客户名销售额三 B01年度销售计划A类B类C类计划销量说明： 1每年年底制订次年之销售计划（月度别）；A 类2以产品别分类；B 类3 年度销售计划每月进行修正。三 B04促销成本分析表No.日期：方式做法说明期间估计费用成本收益分析批示裁决：审核：分析：三 B05企业畅销产品分析表No.日期：品名条件分类分 析项目内容地靠近车站门近铁路沿线区市条门大型百货公司件综合市场市杂货店时平日营业时间顾间假日营业时间10 岁以下客年20 岁以下条龄30 岁以下件层 40 岁以

2、下 50 岁以上商品种类商品数量商畅 销售柜台布置品销销售柜台环境条商商品特长件品包装品质价格调议对销售人员的议评对店长的议评查评对消费者的调查三 B06产品营销分析表No.日期：品质类别说明厂牌价格等级品质外观服务信誉功能品质等级产竞外观争品状耐 久 性况分分故 障 率析析使用难易产品名称成本项目原料成本市辅助材料成本场动人工成本态成本制造费用分析制造成本期间费用总成本获利率评定三 B08营业计划表部门：年度：计划项目目前市场分析未来市场预测计划目标实施方法审核意见三 B10销售区别月份经营利益检核表月份：日期：销售月份1 月份至月份累计区目标实绩达成率目标实绩达成率1销货净额2销货成本3销

3、货毛利 =1-24费用5纯利 =3-46总成本 =2+47总资本周转次数 =168总资本周转次数 =569销货获利率 =5110员工总数11平均每人每月销货额 =11012平均每人每月收益 =510分析改进三 B14部门别及客户别销售额计划编制月份：日期：部门客户别别(1) A 级客户1.小计(2)分B级店客户小计其他合计(1)A级客2.户小计 (2)B分级店客小计户其他合计去年同月1 月计划2 月计划销售金额销售比重（ %）销售金额销售比重（ %）销售金额销售比重（ %）三 B17年度销售费用预算表分类项目预定比年度分配年度金额率123456789101112%工资销奖金售福利费人劳保费件费

4、其他固小计交通费定费通讯费用交际费固定折旧费经修理费费保险费其他小计销售佣金运费包装费变保险费动燃料费费广告宣传费用促销费消费品费其他小计合计三B18年度销售费用预算表年度：项目前年度平均数本年度预算数备注固定费用1. 薪资支出2. 间接人工3. 退休金4. 租金支出5. 文具用品6. 邮电费7. 水电瓦斯费8. 保险费9. 税额10. 折旧11. 各项摊提12. 伙食费13. 研究费14. 书报费15. 劳健保费16. 权利金合计变动费用1. 加班费2. 旅费3. 运费4. 修缮费5. 广告费6. 交际费7. 捐赠8. 包装费9. 燃料费10. 呆账损失11. 职工福利12. 杂项购置13.

5、 佣金支出14. 训练费15. 销货费用16. 劳务费17. 间接材料18. 消耗品19. 医疗费20. 其他费用合计总计复核 :制表:三 B19月份销货计划 ( 生产工厂用 )项 次订单号客户名品 名制单号数量出货日期备注合计说明： 1将当月份的未出货订单整理；2 销货计划先给生产部做产销协调定案；3 定案后的销货计划作为生产计划的依据。三 B20 销售人员行动计划表姓名：日期：本月销售目标及计划重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单1112223334455周别行动计划表重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六123123123三 B21 客户调查表新客户老客户编号：客户名基本资料经营状况与本公司往来记录地址电话邮编传真负 责 人年龄理念员工人数组织形式员工素质经营积极保守踏实不定投机方式业务兴隆成长稳定衰退危险状况业务范围销货对象价格合理偏高偏低年营业额同业地位付款方式信用度年 度销售额主要产品欠款记录备注三 B22月份产品