《酷比品牌规划方案》

1、宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 酷比品牌规划方案酷比品牌规划方案 引领时尚音乐手机新潮流引领时尚音乐手机新潮流 宣讲资料 策略索引策略索引 n市场分析及构建思路市场分析及构建思路 n品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PIS 代言人、广告片、谱曲代言人、广告片、谱曲 网站、媒体网站、媒体 活动策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动 n其他公关建议其他公关建议 n传播费用预算传播费用预算 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzh

2、en koobee Communication Device Co.,Ltd 市场分析及构建思路市场分析及构建思路 发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路发展现状、市场机会、竞争威胁、购买因素、理想特征、构建思路 宣讲资料 音乐手机发展现状音乐手机发展现状 中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算）中国音乐手机发展情况及市场销量图（占有率以百分比计算） 年份年份 03年 7.7% 04年 16.2% 05年 26.6% 06年 41.2% 07年 55.8% 08年 76.4% 份额份额 音乐手机在韩国 和日本都已经占据了 40%以上的市场份额， 而从中国市场容

3、量来 看，目前音乐手机市 场份额尚未达到20%。 因此，可以说，在未 来很长一段时间内， 音乐手机在中国市场 将大有可为。 宣讲资料 音乐手机的市场机会音乐手机的市场机会 ：音乐手机目前已成为一种流行趋势。：音乐手机目前已成为一种流行趋势。音乐被有关专家及业内人士称为“最 有潜力成为新一轮具有爆发性增长的产品”。 ：消费者热衷于音乐手机。：消费者热衷于音乐手机。网易调查显示，超过70%的人表示未来的音乐手 机会取代MP3。 ：具备一定品牌音乐手机市场受宠。：具备一定品牌音乐手机市场受宠。目前市场上上档次的音乐手机价格普遍 较高，这一点诺基亚等洋品牌表现最为突出。 ：厂商对于音乐手机宣传不足。：

4、厂商对于音乐手机宣传不足。尽管音乐手机目前已在市场出售，但目前生 产厂商对此并未做过大肆宣传，因此也导致很多消费者的不知情。因此，如能 看准时机做好宣传，将音乐手机将迅速走进消费者视野并引起他们的好奇心， 从而带动市场销量。 宣讲资料 音乐手机的竞争威胁音乐手机的竞争威胁 n：音乐手机未来市场竞争激烈。音乐手机未来市场竞争激烈。竞争是市场永恒的主题。很多手机厂商 早已经看到了音乐手机的市场前景，中国手机市场领先厂商诺基亚、OPPO、 索爱等以及大多数二线厂商都已执行或者制定了音乐手机战略。未来的手 机市场将围绕音乐手机展开激烈竞争。 n：产品质量及性能亟需提升。产品质量及性能亟需提升。虽然音乐

5、手机将独领风骚，但其在产品质 量以及性能服务等方面仍然存在一定不足。赛迪数据用户满意度调查数据 显示，对于市场中的音频、视频手机消费者不满意主要集中为“存储容量 小”、“耗电量大”、“声音效果差”等方面。 n：音质效果仍有欠缺。音质效果仍有欠缺。尽管有不少视频音乐手机在手机市场存在，在技 术方面，仍然不能达到尽善尽美的程度。 宣讲资料 消费者购买手机注重的因素消费者购买手机注重的因素 质量是否可靠 19.3 品牌 18.7 选择功能多的机型 16.7 选择技术新颖的机型 14 手机体积大小 13.6 选择耗电量小的(待机时间长、充电次数少)机型11.8 手机外壳的颜色 5.9 宣讲资料 理想品

6、牌的典型特征理想品牌的典型特征 产品层面产品层面 企业层面 服务层面档次口碑 良好使用感受； 良好的口碑传播； 售前的专业性； 售后的周到性/全面性； 研发实力雄厚； 专业技术精湛； 良好的信誉； 中高档次； 可体现用户的价值； 理想的手机品牌建立 在“过硬的产品”基 础上； 建立在消费者需求的 基础上。 外观简洁大气、技术含量高 时尚、个性、差异化、实用； 质量；创新；人性设计； 理想的品牌特征理想的品牌特征 宣讲资料 如何构建品牌？如何构建品牌？ 品品 牌牌 一致一致 的信的信 息息 市市 场场 推推 广广 战战 略略 设设 计计 编辑编辑 文案文案 市场市场 调研调研广告广告 直邮直邮

7、广告广告 间接间接 影响影响 网络网络 活动活动 策划策划 公共公共 关系关系 工厂制造产品、头脑创造品牌工厂制造产品、头脑创造品牌 宣讲资料 品牌构建方向品牌构建方向 酷比手机品牌的定位是中高端品牌， 引领时尚音乐手机新潮流； 希望传递给消费者的形象是个性、时 尚、音乐、活力、积极进取、讲究生 活情调、主宰自我生活； 目标消费群为年龄在15岁-35岁的年 轻人，以学生、中高收入白领阶层为 主，有一定的文化涵养，对生活追求 高品质； 希望在未来品牌塑造方面向年轻化方 面发展。 企业内部对酷比手机品牌的期望企业内部对酷比手机品牌的期望品牌在消费者心中的地位品牌在消费者心中的地位 酷比手机的企业品

8、牌定位（中高端）通过产品、营销等手段清晰的传递给目标消费群。 酷比手机给消费者的形象：在硬指标层面是时尚的外观设计、个性化、差异化特点突出、卖点突出、产品 品质好、技术领先 。在软指标层面是年轻、时尚、具有成功者的开拓精神。 酷比手机未来目标消费群趋向年轻化，在品牌塑造方面更多的注入年轻化因素。 引导时尚音引导时尚音 乐乐 手机新潮流手机新潮流 品牌是消费者选择产品时至关重要的因素、 消费者在考虑品牌之后，最主要的考虑因 素就是产品的功能和价格。 消费者认为理想的 手机品牌在产品层面 应该是：外观简洁大方、创新、人性化设 计、实用、安全、音乐、技术含量高、质 量好 ； 在企业层面要：专业性强、

9、研发实力雄厚， 有良好的口碑与信誉。 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动 立体营销架构立体营销架构 促销活动促销活动 活动策划活动策划 （事件营销、（事件营销、 热点炒作）热点炒作） 公共关系公共关系 ATL BTL CIS系统系统+PIS系统系统 网络（网站、网络（网站、 评测软文、形评测软文、形 象

10、宣灌）象宣灌） 代言人、广告代言人、广告 片拍摄、音乐片拍摄、音乐 谱曲等谱曲等 CIS 与与 PIS VI 企业的脸 BI 企业的手 MI 企业的心 CIS与PIS共同构成企业的形象树，CIS是树干，PIS是树干上长出的树枝；然 而，树干只有一个，而树枝可以由许多组成，并能不断长出新的树枝。 产品应用推广系统产品应用推广系统 包括产品的包装、手册、说明、包括产品的包装、手册、说明、POPPOP、招贴、招贴、 路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。 产品基础系统产品基础系统 包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面包括产品的名称、标志、物化、文

11、化四个方面 产品应用基础系统产品应用基础系统 包括产品专用色彩、产品象征图案、包括产品专用色彩、产品象征图案、 基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面 宣讲资料 关于关于CIS系统（树干部分）系统（树干部分） nCIS是Corporate Identity System的缩写，意思是企业形象识别系统。CI系统是由 MI（理念识别Mind Identity）、BI（行为识别Behavior Identity）、VI（视觉识别 Visual Identity）三方面组成。 nMI主要内容包括主要内容包括:企业精神，企业价值观，企业文化，企业信条，经营理念，

12、经营 方针，市场定位，产业构成，组织体制，管理原则，社会责任和发展规划等。 nBI包括以下内容：包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工作环境，生产设 备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公益性、文化性活 动等等。 nVI系统主要包括内容：系统主要包括内容： A.基本要素系统：如企业名称、企业标志、企业造型、标准字、标准色、象征图案、 宣传口号等。 B.应用系统：产品造型、办公用品、企业环境、交通工具、服装服饰、广告媒体、 招牌、包装系统、 公务礼品、陈列展示以及印刷出版物等。 宣讲资料 CIS酷比酷比MI 酷比定位：酷

13、比定位：引领时尚音乐手机新潮流 品牌口号：品牌口号：我酷，我选择！ 3T理念 品牌品牌 Trademark 品质品质 Trait 品味品味 Taste 宣讲资料 酷比核心价值观：酷比核心价值观： 诚是基石，是本质 处事真诚、言而有信 言必信、行必果 诚诚 信信 技术创新、管理创新、经营创新 思维超越想象极限 不断的自我超越 创创 新新 专业是产品品质的保证 规范、标准和高超的专业技术 具备时代竞争力的专业团队 专专 业业 对企业的使命和战略充满激情 具备强烈的事业心、责任感，忠诚度 持之以恒、自强不息的追求 激激 情情 宣讲资料 n守正篇：守正篇： 酷比经营理念：守正出奇、惠人达已酷比经营理念

14、：守正出奇、惠人达已 坚持品牌之路 酷比的企业目标是引领时尚音乐手机新潮流！ 酷比的追求是在移动通信领域，依靠点点滴滴、锲而不舍的艰苦努力， 使酷比健康、快速的成为国际卓越品牌！ 坚持自主研发 旗下拥有上海研究院、深圳研究所两个研发机构 拥有包括博士、硕士在内的近200人的专业研发团队 具备WCDMA，TD-SCDMA、EVDO、GSM、CDMA等3G、2G产品研发实力 在产品外观设计上，拥有国内专业设计精英及韩国设计师，并以开放的方式与国内及 韩国顶尖专业设计公司合作 与高通、联发科（MTK）、威盛、欧胜(WOLFSON)、雅马哈（YAMAHA）等世界著名芯片 公司及器件供应商建立了战略性合

15、作伙伴关系 宣讲资料 坚持品质致胜 研发、工程、制造等各个环节，均严格执行ISO90001：2000国际质量管理体系。并应用 PDCA循环方法持续改进。 确保质量控制贯穿于生产的每一个环节，对所有流程中的投入和产出均进行测量和监控。 用最先进的检测仪器，来保证产品的一致性和可靠性。 质量目标：产品一次直通率99.8% 质量管理方针：坚持持续改进，满足顾客需求 坚持精细管理 以人为本、求真务实的管理理念； 尊重员工的创造价值，以贡献评价员工，建立起以利益均沾为基础，以重点激励为核心的 企业价值分配体系 服从市场、服从实际、一切从实际出发的思维方式； 以是否有利于效率的提高，是否有利于风险的回避，

16、是否有利于成本的降低为行为准则。 宣讲资料 “精品战术”不打“机海战”，“精品工艺”不做“急先锋”，“精品品质”不当 “短命鬼”。 精 “准确定位”不玩“押大小”，“准确评估”不搞“拍脑袋”，“准时上市”不做 “留级生”。 准 “特色外观”不做“制服机”，“特色工艺”不要“老套路”，“特色功能”不上 “随大流”。 特 坚持以深度研发为核心，通过自主创新，将高新技术与时尚流行元素完美结合，同时与 国内外科研机构紧密合作，在新产品上不断的使用新材料和新工艺，从而进一步提升了产品 的质感和档次，引领时尚音乐手机的新潮流！ 外形时尚工艺精湛卖点突出质量过硬 产品创新 n出奇篇：出奇篇： 宣讲资料 11

17、000 11000 质比金坚、宁缺勿滥质比金坚、宁缺勿滥 酷比通信在选择合作伙伴时坚持质比金坚、宁缺勿滥的原则，宁愿选择只进1台货，但志同道 合、愿与品牌共谋发展的代理商，也不考虑要求进1000台货，但只牟当前利益、不顾品牌后续 发展的代理商。 区域独家代理区域独家代理 酷比通信坚决反对“前人”栽树、“后人”乘凉；只播种、不收获！因此，酷比通信坚决实行 区域独家代理制，让代理商参与到品牌建设中来，共同开发，共同受益。 渠道创新 宣讲资料 n惠人达已篇惠人达已篇 给经销商最大的利益回报给经销商最大的利益回报 最佳的促销环境最佳的促销环境 最好的服务保障最好的服务保障 最硬的质量承诺最硬的质量承诺

18、 四最一零四最一零 零风险零风险 宣讲资料 n酷比产品理念：酷比产品理念：外观时尚、工艺精湛、卖点突出、质量过硬 物料类别供应商名称选择此供应商的其他品牌 音乐芯片欧胜 音频功放YAMAHA 显示屏 喇叭AAC 线路板华通 手机外壳旋瑰 电池电芯比克 宣讲资料 n酷比使命：酷比使命：为消费者提供优质的产品和为消费者提供优质的产品和 服务，为员工打造实现自我价值的平台，服务，为员工打造实现自我价值的平台， 为股东创造合理的回报。为股东创造合理的回报。 n酷比远景：酷比远景：在移动通信领域，依靠点点在移动通信领域，依靠点点 滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为滴滴、锲而不舍的艰苦追求，使酷比成为

19、国际一流品牌。国际一流品牌。 售后售后理念：理念： 坚持坚持“真诚专精真诚专精”的的服务理念，带给您服务理念，带给您“贴心舒心贴心舒心” 的服务享受的服务享受 Service 诚诚心心 酷比手机将在全国建立 上百家第三方独立客服网点， 为您提供诚心诚意的售后服务。 专专心心 酷比手机采用ERP系统管理售后 业务，确保维修换机周转期平均控制 在3-5个工作日，为您提供最专业快捷的服务。 舒心舒心 酷比手机专业的技术和贴心的服务， 让您感觉放心、享受舒心。 贴贴心心 酷比手机开通了24小时服务热线 400-628-8117，并建立客户档案， 随时为您解决遇到的问题。 为您提供全面贴心的服务。 真真

20、心心 酷比手机7天包退、 15天包换、一年保修、终身维护、 全国联保。 为您提供切切实实的真心服务。 精心精心 酷比手机专业的售后管理团队， 精于技术、勇于创新、勤于培训， 为您提供精湛的技术处理。 宣讲资料 CIS酷比酷比BI nBI包括以下内容：包括以下内容： 对内：组织制度，管理规范，行为规范，干部教育，职工教育，工 作环境，生产设备，福利制度等等； 对外：市场调查，公共关系，营销活动，流通对策，产品研发，公 益性、文化性活动等等。 n酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范，酷比已初步形成了一系列规章制度和行为规范， 在此，我不再做具体的讲述，公司其他部门会给在此，我不再做具体的讲述，

21、公司其他部门会给 大家讲解这方面的内容。大家讲解这方面的内容。 宣讲资料 CIS酷比酷比VI n企业企业LOGO n标识标准色：标识标准色：C：100，M：50，Y：0，K：20 n。 宣讲资料 n专柜专区部分专柜专区部分 宣讲资料 n灯箱展示灯箱展示 宣讲资料 n体验柜体验柜 宣讲资料 手机终端建设布局图手机终端建设布局图 天花板 小挂旗 门 口 入 口 地 面 通 道 大 厅 柜台周 边 柜台内 部 促销台 太阳伞 堆头 拱门海报 X展架 手提袋 折页、桌卡 促销服 柜台衬底 托架、礼品 功能插卡 柜台背贴 POP立牌 门头灯箱 室内灯箱片 机模 合理性的终端费用投入分配合理性的终端费用投

22、入分配 项目项目分类分类内容内容单项投入单项投入/ /总费用总费用 人员推广人员推广市场代表薪酬市场代表薪酬市场代表工资市场代表工资+ +通信补助通信补助+ +节日补助节日补助+ +奖金奖金20%-30%20%-30% 导购员薪酬导购员薪酬工资工资+ +节日补助节日补助+ +津贴津贴+ +其他费用其他费用 员工激励员工激励利用推广费用对员工进行的各项激励利用推广费用对员工进行的各项激励 销售促进销售促进渠道激励渠道激励渠道提货奖励渠道提货奖励+ +零售商激励零售商激励+ +营业员激励营业员激励10%-20%10%-20% 现场推广活动现场推广活动活动路演活动路演+ +机型上市推广活动机型上市推

23、广活动+ +活动场地租赁费活动场地租赁费 礼品采购与制作礼品采购与制作现场推广活动发放礼品现场推广活动发放礼品+ +对某项活动采购礼品及礼品制作费用对某项活动采购礼品及礼品制作费用 广告媒介广告媒介软文宣传软文宣传报纸软文宣传报纸软文宣传+ +杂志软文宣传杂志软文宣传20%-30%20%-30% 硬广告宣传硬广告宣传报纸硬广告宣传报纸硬广告宣传+ +杂志硬广告宣传杂志硬广告宣传 电视电台广告电视电台广告电视广告宣传电视广告宣传+ +电台广告宣传电台广告宣传 户外发布费用户外发布费用户外终端广告发布户外终端广告发布+ +终端建设悬挂场地租赁终端建设悬挂场地租赁 终端建设终端建设物料、物料、POP

24、POP制作制作海报海报+ +单页单页/ /折页折页+ +导购台导购台/ /太阳伞太阳伞/ /帐篷帐篷/ /拉网展架等制作拉网展架等制作25%-30%25%-30% 横幅制作横幅制作条幅、巨幅制作条幅、巨幅制作 门头、灯箱制作门头、灯箱制作门头制作门头制作+ +灯箱片制作灯箱片制作+ +安装费用安装费用 展柜制作展柜制作展柜制作展柜制作 总部下发物料总部下发物料总部下发物料费用总部下发物料费用 公共关系公共关系公关活动公关活动对媒体开展公关活动采购礼品费用对媒体开展公关活动采购礼品费用+ +卖场开业赠送礼品费用卖场开业赠送礼品费用15%-20%15%-20% 培训会议培训会议对导购员、临时导购员

25、、市场代表培训时产生的相关费用对导购员、临时导购员、市场代表培训时产生的相关费用 经销商会议经销商会议召开经销商研讨会召开经销商研讨会+ +表彰经销商大会产生相关费用表彰经销商大会产生相关费用 营业员俱乐部营业员俱乐部开展营业员俱乐部活动的相关费用开展营业员俱乐部活动的相关费用 其他其他其他其他终端建设拍摄费用终端建设拍摄费用+ +展柜布置费用展柜布置费用+ +导购员服装费导购员服装费/ /管理费等管理费等10%-15%10%-15% 宣讲资料 关于关于PIS系统（树枝部分）系统（树枝部分） 产品应用推广系统产品应用推广系统 包括产品的包装、手册、说明、包括产品的包装、手册、说明、POPPOP

26、、招贴、招贴、 路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。路牌户外、广告、产品陈列、手提袋等诸多方面。 产品基础系统产品基础系统 包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面包括产品的名称、标志、物化、文化四个方面 产品应用基础系统产品应用基础系统 包括产品专用色彩、产品象征图案、包括产品专用色彩、产品象征图案、 基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面基础要素组合、商标策略、品牌形象五个方面 宣讲资料 n待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包待代言人拍摄完毕后加入海报、折页、展架、包 装、说明书等宣传画面。装、说明书等宣传画面。 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公

27、司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动 立体营销架构立体营销架构 促销活动促销活动 活动策划活动策划 （事件营销、（事件营销、 热点炒作）热点炒作） 公共关系公共关系 ATL BTL CIS系统系统+PIS系统系统 网络（网站、网络（网站、 评测软文、形评测软文、形 象宣灌）象宣灌） 代言人、广告代言人、广告 片拍摄、音乐片拍摄、音乐 谱曲谱曲 宣讲资料 代言人代言

28、人 n PK 宣讲资料 广告片拍摄演示广告片拍摄演示 n 宣讲资料 音乐谱曲音乐谱曲 n谱曲正在进行中。谱曲正在进行中。 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、网站媒体、活动策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动 立体营销架构立体营销架构 促销活动促销活动 活动策划活动策划 （事件营销、（事件营销、 热点炒作）热点炒作） 公共关系公共关系 ATL BTL C

29、IS系统系统+PIS系统系统 网络（网站、网络（网站、 评测软文、形评测软文、形 象宣灌）象宣灌） 代言人、广告代言人、广告 片拍摄、音乐片拍摄、音乐 谱曲等谱曲等 宣讲资料 公司网站公司网站 n网站首页面网站首页面 宣讲资料 n公司统一邮箱公司统一邮箱 宣讲资料 有针对性的软文宣传计划有针对性的软文宣传计划 音乐三剑客音乐三剑客 OKOK大战大战 时尚双雄时尚双雄 宣讲资料 四篇评测软文四篇评测软文 n共4款手机E91、K6、K9、V900（名称待定）的宣传策划、 稿件撰写、创意图片拍摄、媒体沟通、稿件发布、传播简报 等；每款手机共计撰写及发布3篇不同主题文章，即产品 评测、玩家宝典和产品导

30、购。 n稿件发布，全国门户网站12家，即新浪、网易、搜狐、QQ、 TOM、人民网、21cn、Yahoo、中国网、MSN、凤凰网、 CCTV。 n手机门户网站，13家，即北斗手机网、友人网、手机之家、 手机中国、太平洋电脑网、天极网、硅谷动力、中关村在线、 IT168、PCPOP、小熊在线、IT世界、赛迪网。 n媒体简报 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 品牌整合策略品牌整合策略 CIS+PISCIS+PIS、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、代言人、广告片、谱曲、网站媒体、活动

31、策划、公共关系、促销活动活动策划、公共关系、促销活动 立体营销架构立体营销架构 促销活动促销活动 活动策划活动策划 （事件营销、（事件营销、 热点炒作）热点炒作） 公共关系公共关系 ATL BTL CIS系统系统+PIS系统系统 网络（网站、网络（网站、 评测软文、形评测软文、形 象宣灌）象宣灌） 代言人、广告代言人、广告 片拍摄、音乐片拍摄、音乐 谱曲等谱曲等 我们该如何释放出我们该如何释放出 koobee酷比所具备的酷比所具备的品牌势能品牌势能？ 宣讲资料 传播思路传播思路 新新闻发闻发布会成布会成为热为热点点 酷比手机酷比手机牵牵手手鸟鸟巢巢 品品质为竞质为竞争利器争利器 酷比手机品酷比

32、手机品质质解决方案解决方案 时时尚音尚音乐乐成成为应为应用用趋势趋势 酷比手机引酷比手机引领时领时尚音尚音乐乐潮潮 流流 20092009年有什么？酷比手机有什么？年有什么？酷比手机有什么？ 宣讲资料 传播策略传播策略 奥运奥运 鸟鸟巢篇巢篇 品品质质篇篇 引领潮流引领潮流篇篇 三元一体三元一体 整合整合传传播播 结合鸟巢制造新闻发布会热点 以酷比手机品质（技术）为核心 打造酷比手机时尚音乐形象，引领潮流 宣讲资料 主题主题 品牌定位品牌定位 时时尚音尚音乐乐手机手机 我酷，我我酷，我选择选择 传播口号传播口号 宣讲资料 传播目标传播目标 奠定奠定 酷比手机牵酷比手机牵 手奥运构筑手奥运构筑

33、高端形象高端形象 打造打造 公众对酷比公众对酷比 手机品质的手机品质的 认知认知 营造营造 为酷比手机营为酷比手机营 造有力、有利造有力、有利 的舆论环境的舆论环境 支持支持 全面支持酷比全面支持酷比 手机市场与销手机市场与销 售售 传播目标传播目标 宣讲资料 核心信息核心信息 酷比手机凭借 卓越的技术创 新和发展，成 为消费者最信 赖的品牌 酷比手机打造 个性、时尚、 音乐、活力 品牌 完善以追求高 品质为目的， 引领时尚音乐 手机新潮流 123 宣讲资料 奥运篇奥运篇 奥运-鸟巢 奥运地方活动 牵手鸟巢牵手鸟巢 鸟巢开坛鸟巢开坛 活动新闻 企业评论 人物专访 企业专区 人物Blog 日常传

34、播日常传播 传播主题传播主题 PR活动活动 传播角度传播角度 媒体合作媒体合作 稿件：稿件：“*”歌声再歌声再 次响起次响起 酷比手机曲中诞生酷比手机曲中诞生 有影响力的媒体有影响力的媒体 人人 物专访物专访 “*”歌声再次响起歌声再次响起 酷比手机曲中诞生酷比手机曲中诞生 *现身鸟巢现身鸟巢 酷比手机激情上市酷比手机激情上市 宣讲资料 品质篇品质篇 品质决胜品质决胜 品味经典品味经典 新品评测 应用专题 新闻稿 产品体验 用户心声 传播主题传播主题 PR活动活动 传播角度传播角度 媒体合作媒体合作 日常传播日常传播 酷比手机尽显品味生活酷比手机尽显品味生活 稿件：稿件：酷比手机尽显品酷比手机

35、尽显品 味生活味生活 走进酷比手机测试研究所走进酷比手机测试研究所 酷比手机媒体评测酷比手机媒体评测 KOOBEETV 酷比手机Fans活动 参观酷比手机测试研究所 宣讲资料 酷比手机代言人引发猜想，酷比手机代言人引发猜想， 日常传播日常传播 潮流篇潮流篇 传播主题传播主题 PR活动活动 广告片 唯美画 面，动情音乐 酷比手机代言 人 传播角度传播角度 媒体合作媒体合作 酷比手机代言， 猜猜猜 新闻稿 技术深度稿 媒体专访 体验会 专栏策划 稿件：稿件： 酷比手机独领风骚酷比手机独领风骚 酷比手机独领风骚酷比手机独领风骚 稿件：稿件：酷比手酷比手 机机代言人大猜想代言人大猜想 酷比手机工业设计

36、大赛好评如酷比手机工业设计大赛好评如 潮潮 奥运篇奥运篇 宣讲资料 非奥运赞助商企业的后奥运营销非奥运赞助商企业的后奥运营销 1 1、奥运不仅是体育营销，更是一种精神，它属于所有的企业；、奥运不仅是体育营销，更是一种精神，它属于所有的企业； 2 2、非奥运赞助商企业在奥运权益外，通过关键字和载体包括场馆、鸟、非奥运赞助商企业在奥运权益外，通过关键字和载体包括场馆、鸟 巢、广告、运动员、奥运项目、代表团来展开营销，其奥运营销空间巢、广告、运动员、奥运项目、代表团来展开营销，其奥运营销空间 很大，可以不断挖掘；很大，可以不断挖掘； 3 3、非奥运赞助商企业借助后奥运营销同样能将品牌最大限度地与目、

37、非奥运赞助商企业借助后奥运营销同样能将品牌最大限度地与目 标消费大众交流，实现品牌价值的迅速和更高层次的提升；标消费大众交流，实现品牌价值的迅速和更高层次的提升； 宣讲资料 活动策略（一）活动策略（一） Koobee手机鸟巢上市精彩纷呈 Koobee手机带领中国手机进入尚品时代会成功吗？ Koobee要把手机从“身份证”变成“手饰” Koobee用一场“鸟巢英雄会”打响全国市场 鸟巢再现“歌唱祖国”koobee曲中诞生 Koobee鸟中生 “洋牌”尽汗颜（评论） 从Koobee鸟巢激情上市看张艺谋策划（评论） 线上活动策略线上活动策略 1 1、媒体报道、媒体报道 2 2、事件炒作、事件炒作 3

38、 3、评论文章、评论文章 宣讲资料 活动策略（二）活动策略（二） 线下活动策略线下活动策略 1 1、产品纪念包装、产品纪念包装 2 2、公关活动传播、公关活动传播 宣讲资料 产品纪念包装产品纪念包装 奥运鸟巢纪念品 终端市场搜狐设计 酷比手机产品 利用搜狐线上策略宣传形象设计+包装设计 宣讲资料 公关活动传播 创造活动也是企业传播品牌和促进营销的手段之一，酷比手机可 以组建声势浩大的专家团队在鸟巢开讲，同时达到传播酷比手机品 牌的效果。 媒体策划媒体策划 平面网平面网络络Blog 品质篇品质篇 宣讲资料 策划思路策划思路活动目的活动目的 邀请媒体到现场观 看 播放相关视频 构建专业播放空间 保

39、持会后深入沟通 传递详细的产品讯 息 结合酷比手机新品，通过与媒体双方互动，通过媒体直结合酷比手机新品，通过与媒体双方互动，通过媒体直 接传播，提升产品的影响面。接传播，提升产品的影响面。 酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会 品质篇品质篇 通过媒体声音引起消费 者关注 直观感受酷比手机的技 术优势 创造全方位感观体验 形成媒体第三次传播 传达产品内涵 宣讲资料 品质篇品质篇 活动概述活动概述 活动时间：2009年10月初 活动地点：北京鸟巢 活动内容： 1. 酷比手机推出酷比手机的市场背景 2. 酷比手机产品的技术优势 3. 现场Demo播放 4. 媒体Q&A 酷比手机媒体体验会酷比手机媒体

40、体验会 宣讲资料 品质篇品质篇 媒体策划媒体策划 酷比手机尽显品位生活魅力酷比手机尽显品位生活魅力 酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会 宣讲资料 品质篇品质篇 媒体名单建议媒体名单建议 类型类型媒体名称媒体名称 1专业数码精品世界 2专业消费电子世界 3专业多媒体世界 4专业CHIP新电脑 5专业数码 6专业DGBEST 7专业手机汇 8专业手机报 9家电世界风 10家电读者 类型类型媒体名称媒体名称 1IT天极 2ITPconline 3ITPCHOME 4数码数码生活 5数码数码风尚 6数码现代音响技术 7数码新潮电子SH 8大众新闻午报 9大众新闻晨报 10大众新民晚报 北京北京上海上

41、海 酷比手机媒体体验会酷比手机媒体体验会 宣讲资料 品质篇 酷比手机拥有的资源优势酷比手机拥有的资源优势大批忠实用户，而这些用大批忠实用户，而这些用 户群体构成了最具影响力度传播媒介，也是最具优势的户群体构成了最具影响力度传播媒介，也是最具优势的 PR传播资源。传播资源。 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会 用用过时间过时间最久最久的酷比手机的酷比手机 用的数量用的数量最多最多的酷比手机的酷比手机 用着感用着感觉觉最好最好的酷比手机的酷比手机 征集征集 图图片片 视频视频 宣讲资料 策划思路策划思路活动目的活动目的 酷比手机忠实用户参加 展示用户

42、用过的酷比手机 用户和用户的相互交流 现场用户问答交流 通过用户参与形成口碑传播 直观影响用户提升忠诚度 扩大对目标用户的影响 把握核心用户的一手讯息 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会 宣讲资料 活动概述活动概述 活动时间：2010年5月底 活动地点：上海（酷比手 机展览厅） 活动内容： 1. 讲解酷比手机的发展历史 2. 酷比手机产品展（第一台） 3. 现场播放酷比手机相关宣 传片 4. 用户互动交流“一句话酷 比手机真言” 5.现场活动问答、抽奖 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会 活动时间：

43、 2010年4月初 活动地点：网上征集用户 活动内容： 1. 开辟活动网站 2. 用户注册和提交相关照片 3. 对作品进行收集和整理 4. 评选出“酷比手机”的用 户 线上活动线上活动 线下活动线下活动 宣讲资料 媒体策划媒体策划 酷比手机品牌，发展中的辉煌 酷比手机被认为最具人气的品牌酷比手机被认为最具人气的品牌 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会酷比手机征集暨用户见面会 宣讲资料 BBS + Fans Blog Fans1 Fans2 Fans3 BBS 我和酷比手机之我和酷比手机之缘缘 Fans Blog 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机征集暨用户见面会

44、酷比手机征集暨用户见面会 宣讲资料 活动流程活动流程 活动告知活动告知 用户注册用户注册 确认用户名单确认用户名单 现场参会现场参会 一路同行一路同行 见证精彩见证精彩酷比手机产品展暨酷比手机产品展暨Fans 见面会见面会 宣讲资料 酷比手机之旅酷比手机之旅酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观活动 如何展现酷比手机如何展现酷比手机 对技术的创新和发展？对技术的创新和发展？ 严谨进取的企业文化？严谨进取的企业文化？ 独具魅力的品牌竞争力？独具魅力的品牌竞争力？ 从品质到品位的深刻转型？从品质到品位的深刻转型？ 宣讲资料 酷比手机之旅酷比手机之旅酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观

45、活动 n活动概述：活动概述： 时间：2010年6月底或7月初 参与人：广州、深圳、上海三地，30家核心媒体 n活动目的：活动目的： 展现酷比手机在技术方面的创新 和发展； 充分感受酷比手机严谨、执著、 进取、创新的企业文化； 展示酷比手机设计、选材和生产 等过程，表现酷比手机创新、严 谨和细致的工作态度； 使媒体更加深刻的理解酷比手机 的品牌竞争力； 通过活动细节的设计促进媒体关 系。 宣讲资料 活动亮点设计活动亮点设计 亮点一：媒体教育引导先行 n 在媒体参观之前，由酷比手机工作人员先行开展媒体讲座，介绍工厂 整体情况及对即将参观的重点车间和技术要点进行阐述和说明 n 在媒体记者参观工厂期间

46、，在每一重要工作流程安排工人进行实际操 作和讲解 亮点二：融入细节理解文化 n让媒体更加深入地感触现代化企业的文化 n更好地体现企业员工的风貌 酷比手机之旅酷比手机之旅 酷比手机工厂媒体参观活动酷比手机工厂媒体参观活动 潮流篇潮流篇 宣讲资料 酷比手机代言人大猜想酷比手机代言人大猜想 网民猜想推荐网民猜想推荐 推荐理由阐述推荐理由阐述 针对代言人的针对代言人的 故事漫画征集故事漫画征集 第一阶段第一阶段 第二阶段第二阶段 第三阶段第三阶段 ？ 宣讲资料 酷比手机代言人大猜想酷比手机代言人大猜想 n活动目的：活动目的： 为酷比手机最新代言人广 告引发预热； 更好了解酷比手机在消费 者心目中的定位

47、； 吸引更多人，尤其是年轻 年，关注酷比手机。 n活动概述：活动概述： 流程： 通过酷比手机官方网站推出酷比手 机代言人猜想活动； 公布活动概况：酷比手机代言人形 象要求等； 公布活动参与形式：登陆酷比手机 官方网站，选择自己心目中最适合 的酷比手机代言人； 与门户网站合作，推广猜想活动， 号召大众参与； 活动开始，消费者提交猜想结果； 酷比手机代言人结果公布。 活动概述：活动概述： n时间：2009年9月1日-15日 n地点：通过网络进行 宣讲资料 谁是你心目中的谁是你心目中的“红红” 人？人？酷比手机代言酷比手机代言 人大猜想活动昨日启动人大猜想活动昨日启动 酷比手机代言人大猜想酷比手机代

48、言人大猜想 媒体策划媒体策划 酷比手机新代言人引发猜想酷比手机新代言人引发猜想 宣讲资料 深圳市酷比通信设备有限公司深圳市酷比通信设备有限公司 Shenzhen koobee Communication Device Co.,Ltd 其他公关建议其他公关建议 宣讲资料 再奏强音“万人笑世博” 学生比酷“酷你没商量” 私车酷装“新媒体大战” 关于酷比手机项目提升稿件组织与撰写能力的建议关于酷比手机项目提升稿件组织与撰写能力的建议 序序项目计划项目计划关键词关键词实施内容实施内容实施方式实施方式 实施进程实施进程 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 1 思路方面思路方面创新 文章风

49、格的创新：总结与吸取以往酷比手机文章风格， 根据媒体要求和产品特点，在稿件风格上进行 创新 1、多参考其他稿件 2、研究其他媒体对酷比手机 的报道 3、深入体验“酷比手机风格” 4、及时了 解酷比手机产品动态 2 文章结构创新：打破以往相对局限的新闻稿形式，以 多体裁稿件组织内容，换思路、变结构 1、每月增加其他稿件类型（导购、体验） 2、多了解媒体报道，体验多类型稿件形式 3 内容方面内容方面 行业 关注行业动态，掌握每日行业新闻，为提升稿件高度 提供行业事件支持 1、阅读每日监测新闻并作整理 2、定期阅览重点网站的新闻频道 4酷比手机 酷比手机品牌的发展、历史，技术、产品，针对其产 品核心传播技术内容做重点整理归纳 1、对以前的技术资料做一次系统整理 2、定期浏览官方网站 3、关注酷比手机新 闻（企业、人物） 5竞争