《买买圈网络营销推广方案》

1、买买圈2014年度整合营销传播方 案 2 新品牌上线存在这样一大部分用户： 从来没有接触或关注过买买圈的品牌 相关信息，因此，对买买圈没有认知， 处于信息覆盖的空白点。 买买圈是什么？没有用 过，也没有听说过！ 缺少认知 媒体传播的幅度还不够广，信息覆盖上还存在盲区 来自消费者的声音 3 购买顾虑 用户对买买圈品牌和产品还存在不信任的因素 产品品质：产品质量是否有保证？性价比是否高？ 支付：支付方式是否安全、便捷？ 服务：价格是否偏高？服务质量如何？ 来自消费者的声音 4 口碑影响 舆论口碑的传播，将会影响，买买圈的品牌形象，制约买 买圈产品销售 舆论口碑用户认知 身边朋友或者同事购买 后的使

2、用体验，以及网 络上传播的对买买圈的 质量、物流、售后等各 方面的评价 对于用户来说，尤其是 从来没有购买过，买买 圈的用户，舆论口碑的 影响将直接影响他们的 购买欲望 来自消费者的声音 5 面对这些问题， 我们将如何解决？ 6 买买圈推广项目分析 项目推广策略 项目策略执行 1 2 3 4 目 录 项目报价 7 买买圈推广项目分析 8 电子商务 领域的 各战场 以 实 体 店 为 依 托 B2B领域 B 2 C 领 域 C 2 C 领 域 以国美为代表，以 实体店为依托，网 络只是作为一种销 售渠道 买卖双方皆是公 司，通过网络进 行交易。以阿里 巴巴为代表 买卖双方皆是个人， 通过网络进行

3、交易， 以淘宝、拍拍、拍拍、 易趣易趣为代表 公司和个人通过 网络进行交易。 以卓越网、当当 网为代表 网上购物发展趋势图 结论 电子商务网站现状： 其中B2B领域被阿里巴巴寡头垄断；B2C领域当当与卓越占据行业老大地位； C2C领域淘宝网与拍拍、易趣分食市场；大型零售实体店也开始拓展网络渠道 O2O消费者可以用线上来筛选服务，还有成交可以在线结算。 买买圈有很大的发展潜 力，社区化、30分钟 派送速度是买买圈区别 于其他同行业的最大优 势 项目分析 电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析 买买圈定义：线下商务的机会与互联网结合在了一起，让互联网成为线下交易的前台 9 代理商/经销 商

4、目标消费人群 酒生产厂家 项目分析 电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析 10 项目分析 电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析 他们是喜好网购人群，注重生活质量，能够接受新鲜事物 他们对送货速度有要求，喜欢即饮 他们对身边网点信任，对品质要求较高 11 Strength 优势 Weakness 劣势 Opportunity 机会 Threat 威胁 项目分析 电子商务基本情况目标人群分析品牌SWOT分析 酒仙网、中酒网等酒类电 商早已成名，并加速与上 游酒企、横向渠道商进行 合作 买买圈起步较晚，信息量 的覆盖成为现阶段最需要 解决的问题 买买圈以5公里范围内区 域营销的颠覆式

5、进入酒行 业电商 区别于其他酒类电商优势， 以30分钟送酒圈塑造品牌 形象 网络营销不受时间限制， 短期发力即可起作用 线下活动可与网络营销相 结合，效果加倍 社会化媒体营销注重内容 酒类行业品牌、市场营销 体系健全且不断扩张 酒仙网、中酒网等同行业 竞争激烈，市场占有份额 低 12 项目推广策略 13 买买圈 让所有的人都知道买买圈是：30分钟送酒圈 品牌层面： 信息密集传播，使目标人群快 速认识买买圈 抢占电子商务市场，提炼优势 传播 用户层面： 有效用户量激增 项目推广目标 14 中长期品牌传播路线 战略 阶段 有影响力的品牌有竞争力的品牌 导入期 广而告之 成长期 树立品牌形象 成熟期

6、 强化品牌核心竞争力 2月3月 4月5月6月7月8月 9月10月11月12月 全方位的密集传播，直 达最广泛的消费者层面。 使目标消费者对新品牌 有所认识，从而引起兴 趣，产生信任。 为品牌形象定位积累更 多消费者，迅速抢占市 场有利位置 品牌概念更清晰，对品 牌更明确，品牌内涵更 丰富。 最大限度吸引和稳定消 费群，建立消费者忠诚， 维护品牌市场占有率。 与消费者感情交流，保 持现有市场份额。 由外到内 从信息的广泛传播，引导网民进入买买圈并形成忠诚消费者 由内到外 以品牌实力将信息向外部扩散， 强化品牌核心竞争力 形式 1月 15 项目执行 16 1.预热2.品牌3.延续热度4.持续影响

7、造势升温实力发布事件炒作品牌性活动 5.维持声量 区域性定点短信 DM宣传单派发 品牌上线发布会活动 微博营销 网络热点事件炒作糖酒会活动营销 微信推送 导入期日常公关 传播 项目执行-导入期-广而告之 广而告之-策略 声浪传播 17 采用无线端LBS技术 （基于地理位置的服务） 将广告精准推送到目标用户手机终端 定位到近期去过 写字楼的用户 将品牌广告 发送给他们的手机 XXXXXXXXXXXX XXXXXX 回复XX查看详细信息 回复xx不再接受信息 1.1 区域性定点短信 项目执行-导入期-广而告之-1 预热 18 1.2 DM宣传单派发 DM宣传单 派发 覆盖北京区 域周边十几 万人

8、针对性地选 择目标对象 对事先选定 的对象直接 实施广告推 广 面对商务人 群，能够0距 离 每天几万人 的流量 每天都能接 触到不同的 消费人群 商场 写字楼 项目执行-导入期-广而告之-1 预热 19 2.1 品牌上线发布会活动 活动亮点建议 核心信息： 一个品牌： “买买圈”是什么？是创新形式的 B2C网站，以“30分钟送酒圈”服 务理念所推出的品牌服务 两大服务体系： 名酒商店30分钟送达客户 消费者随时随地在线下单 买买圈品牌介绍 新闻媒体记者邀请 现场答记者问 现场微博大屏幕互动 项目执行-导入期-广而告之-2 品牌 20 微博客让广告更加真实 微博客中汇聚着来自不同行业高成次的民

9、众，通过微博与品牌产生互动与联系， 使平时不被知晓的信息迅速扩散。 从普通网民到行业意见领袖再到热门媒体 2.2 微博营销 项目执行-导入期-广而告之-2 品牌 21 建立帐号发表话题关注别人转贴别人 转贴评论 评论别人 回应回应 这就是属于优质粉丝群体 吸引粉丝的最有效途径 吸引优质粉丝的有效途径 2.2 微博营销 项目执行-导入期-广而告之-2 品牌 22 任意140个字 关注 关键词 你想看谁的140个字？ 粉丝 谁看了你的140个字？ 转发 话题 看看最近都在讨论什么 把“企业”分享给“我的”粉丝 活动 企业微博活动发起 微博让企业形象更加真实 蓝V认证+日常维护+粉丝 2.2 微博营

10、销 项目执行-导入期-广而告之-2 品牌 23 微博话题：# 2014年最便捷的生活方式# n 配合品牌微博活动，发起微博话题，通过话题活动产生热议，使品牌活动更 大范围传播，提升品牌知名度 评 论 转 发 2.2 微博营销 项目执行-导入期-广而告之-2 品牌 24 3.1 网络热点事件炒作 事件营销-广告话题性 话题如何发酵？ 靠创意！ 创意就是“哇”！ “哇”的声音越大，传播的幅度就越大 项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度 25 口碑辐射 大众告知 互动传播 扩大影响 1.创造吸引受众关注和网民眼球的 话题，有策略和阶段性置入买买 圈品牌形象； 2.运用事件效应及互动活动度，进 一

11、步加强口碑传播效果，辐射影 响全网络 3.选择合适的媒体范围进行不同话 题的传播与炒作。 推广策略 时尚话题 社会效应 潮流主题 3.1 网络热点事件炒作 项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度 26 长期稳定 具粘性 事件发布 Phase 1 以“中国人抢购时代”事件，引发互联网购物时代， 用户自发传播，形成病毒效应，引起网友大范围的 关注 Phase 2 以软性的方式将品牌 露出并通过正面话题 引导消费者进行购买 视频上传+话题投放 分享评论参与传播推荐 找到受众 寻找受众 3.1 网络热点事件炒作 项目执行-导入期-广而告之-3 延续热度 27 4.1 糖酒会活动营销 配合品牌线下糖酒

12、会活动，以互联网为传播载体，将活动信息深度植 入，迅速扩散，使目标群体对品牌产生认可 项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响 28 n 核心内容表达 以图片+文字的形式对糖酒会品牌内容进行传播，吸引 广大经销商及目标消费人群的注意，提高品牌知名度 n 话题方向 从企业品牌高度入手，买买圈品牌在糖酒会信息跟踪报道 买买圈亮相糖酒会，打开酒行业B2C新领域 n 引导原则 提升买买圈在社区曝光率，并进行活动传播 4.1 糖酒会活动营销 项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响 29 4.2 微信营销 项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响 传播价值链-精准匹配目标人群推广策略 找对人才能裂变 人

13、从众 点 面裂变 30 在投放范围 5公里(半径)内， 投放120个微信号，可向覆 盖范围内的微信号自动打招 呼达上万次 在目标受众集中的地 方推送品牌/产品信息 选定若干个投放点，分配240个微信号进行投放，每个微信号覆盖5公里，共投放8天； 根据投放覆盖范围，单天主动打招呼并推送信息20000次，3天累计60000次； 4.2 微信营销 项目执行-导入期-广而告之-4 持续影响 31 项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量 导入期 日常公关传播方向 品牌优势 消费者 体验 服务 买买圈 品牌解析 品牌理念 满足即饮需求 随时随地 30分钟派送速度 典型用户证言 买家故事 购物体验 在线下

14、单 5公里范围派送 32 知道百科新闻/论坛 5.1 品牌 策 略 内 容 渠 道 运用品牌维度、行业维 度、服务维度等策略， 对品牌进行传播 以一问多答的方式，实现 与用户的互动，软性递推 式回答，引到消费者的思 想，软性植入产品信息！ 第一时间把企业品牌、 产品信息传播出去 其他多家网站转载， 产生N次传播 买买圈怎么样？ 进驻买买圈有什么要求？ 买买圈积分如何用？ 买买圈 买买圈超市 买买圈服务站 买买圈B2C又一奇迹 30分钟货物派送再提速 国酒茅台进驻买买圈 项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量 33 5.2 优势 传播内容 30分钟送酒圈，菜没做完酒先到 聚会宴请酒不愁，买买圈

15、随拍随送 一个最终目的 传播广度 传播维度 论坛：天涯、猫扑、百度贴吧等热门社区，搜索目标人群，精准发布品牌信息。 新闻/软文：门户网站、垂直网站、区域性网站等发布，海量人气聚集 正反方向热议 达人分享推荐 行业专家点评 将品牌信息、传播内容，植入到目标人群媒体范围， 最终转化为企业核心价值 目 标 群 体 消 费 者 多维度传播产品信息 项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量 34 项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量 5.3 服务 35 5.4 体验 用户体验营销 获取信息渠道广泛 懂得如何分辨信息 并且成为信息发布的核心传播者 典型用户证言购物体验买家故事 茅台：我与买买圈网今年

16、刚开始合作，买买圈的专 业和态度我们非常满意 公司拿下来一个大客户， 举办庆功会，酒买少了， 多亏了买买圈及时送到， 否则非得挨批 送货速度还真是超快，买 买圈真好 凌晨买酒，也能在30分钟 送达，超棒 项目执行-导入期-广而告之-5 维持声量 36 树立品牌形象 SEO/SEM微广告信息覆盖面 30分钟送酒圈 乐想30分钟速递我不是路人甲 我是买买圈 与时间赛跑，我的时间，我支配 爱生活，还便捷，爱自己 买买圈是一种生活状态 买买圈是一种速度体验 成长期-树立品牌形象 37 成长期-树立品牌形象-SEO/SEM uSEO/SEM是传递品牌/产品信息的一种 手段，成为信息发布的一种方式。 uS

17、EO/SEM使消费群体信息搜集更为精 确，从而获得更多目标消费群体的注意。 38 成长期-树立品牌形象-微广告 微时常 5-10分钟时常 微发行 新型的发布渠道：视频网站、SNS社交平台 微投资 制作成本可低至数万元/部 制作人、导演、编剧、演员、落地平台 好的微电影作品能够将企业品牌融于故事情节， 与观众情感共鸣，因而观众的参与深度更有利于 传播。 更具吸引力： 微电影因故事情节丰富，内容涵盖广泛，更触及 网民内心世界，而更具新引力。 更具可看性 剧情赋予了企业微电影更丰富的表现形式，相对 于千篇一律的企业宣传片，企业微电影可以包含 更丰富的创意元素。 更具传播力 39 成长期-树立品牌形象-信息覆盖面 各类垂直媒体 TOP50 500家 知名垂直媒体 10亿PV 新闻 社区 旅游 微博 50个 行业类别论坛 日均点击 20万 财经 已与新浪、 腾讯等 微博达成合作，平 台规模和效应更大 更强。 云媒体资源： 合作媒体超过4000家，覆盖90%中国网民，扩大信息覆盖面，让买买圈品牌信息实现 全网覆盖。 40 中长期品牌传播路线-成熟期 强化品牌核心竞争力 年度系列 促销活动 传播配合 硬广发布 41 线上一系列促销活动 创意活动+成型活动 传播配合 创 意 成 型 名品圣殿 抢积分 十一促销会 300买买圈积 分