创业计划书——互联网商机

1、Word文档仅供参考 创业计划书 一一互联网商机 在过去几年中，互联网的使用者以惊人的速度迅猛地增长。最新数据估计，每月大约有 750, 000个新的用户。当评价网络增长时，测试使用者的数字和使用的次数是同样重要的。 从收发邮件到查看股市行情、付帐单或是日用品的定购、信息的查询、产品的销售，所有这 些改变了传统的交流方式、商业运行、休闲娱乐和家务事的模式。但具有讽刺意味的是，尽 管事实上那个网是无所不在的，但网络登陆却往往被限制在家里或办公室。 互联网与我们的生活已密不可分，对大多数互联网的使用者来讲这两个入口点是远远不 够的。在当今那个互联网的社会中，人们常会发觉，他们有时需要随时随地地上互

2、联网，如 收发e-mail，查询最近天气情况，进行一笔交易，而如今他们没有工具去做这些情况。又如 当你在加油站排队等待服务，或是在机场侯车，在宾馆，在地铁站，在美发室，或停车处， 同样没有什么设备或方法能够又快又简单的进入互联网，除非你有一台安有无线调制解调器 的笔记本电脑随时带在周围。而Netpecker正是为这一需求而设计的，这种友好的互联网小 阁楼被放置在人们随时想上网，但又没方法上网的地点。 产品介绍 Netpecker公司上一个以麻省为基地的小公司，它出售全功能阁楼机，这种机器能在公 共场所提供互联网接入服务，其用户界面互动性强、操作简单。目前，已有两种型号的阁楼 机，一种是4100

3、型立式机，一种是 4000型卧式机。这两种型号都配有Intel奔腾166mm_ 的芯片和一个56k的调制解调器，使用微软的操作系统。阁楼机是依照客户的需求而设计的， 有一个开放式结构和防篡改软件，同时还有一个高频率，耐用的键盘和鼠标，Netpecker独 特的友好用户软件使上网毫不费劲。 动态界面（彩色广告和网页链接）使整个上网过程充满乐趣，令您难忘。这种耐用、防攒 动的机器构造使维修费大大落低，同时便于周边设备更换，软件更新。阁楼机目前可使用的 付款方式有现金、有价证券、信用卡。机器制造成本2500美元，由一家在麻省的金属制造 厂制作。Netpecker目前的使用费用是每五分钟一美元（一小时

4、12美元），16个原型机已被不 同的人买去，放在不同的地点使用，同时产生了效益。当然，这些仅仅是开始。 以后进展方向 在产品目前的基础上我们还有更多潜在的增值价值，能够通过不断补充、完善技术，使 Netpecker在今后信息技术的聚敛中能够获得更多的支持，实现在线会议、微电脑软件更新、 公司局域网远程连接、网上银行支付、在线购物以及各种其它网上服务。还可通过配备打印 机或与传真机相连实现更多的用途，解决大量文件处理工作。Netpecker能够是一种无所不 在的虚拟办公室。它的进展前景还包括通过智能卡为网员提供个性化界面以及服务。 速度 Netpecker阁楼机目前使用的是 56k拨号调制解调器

5、，我们认为这种速度是不够的，我 们将改进它使之达到T1干线水准，目前正与 Media one洽谈。同时我们也考虑采纳其它多 种方式来代替现在的传输方式，从而达到更快的上网速度。 市场 当今，在美国有超过四千万的网络用户，其中2千万是日常使用频繁的用户，在这2 千万用户中，又有80%（1600万）的人认为使用网络的目的要紧是为了收发电子邮件，除此之 外，1300万频繁使用者认为网上扫瞄是其上网的要紧目的。不幸的是，当前大部分网络计 数器只注重累计点击数而不是使用的频率。那个频率使用者的客户群是Netpecker的要紧目 标。过去的几年里不然而互联网的使用者增长了，而且频繁使用者的数目更是增长了两

6、位数 以上，互联网使用人数的绝对数字增长除了受到其它因素阻碍外，还要受到人口数目的限制， 然而互联网的使用次数却是无限的。 互联网为客户提供了一种廉价的交流方式来替代每天昂贵的长途电话服务，电子邮件更 是商务人士的生命线，关于那种不在办公室经常在外的商务人士，当他在机场候机、在宾馆 排队退房或在餐厅等待晚餐时，都可通过Netpecker阁楼机所提供的便捷方式收发邮件，不 需要慌乱而又费事地拿出笔记本电脑，一边寻电话接口处，一边又在担心是否因为地区号的 不同而不能进入互联网。 最近，在Harris地区进行的市场调查表明，45%的上网人员是为了娱乐或是玩游戏，网 上各种受欢迎的游戏随处可见，人们期

7、盼着游戏最新版本的早日出现，同时也热情极高地等 待新游戏的出现。当您从电子邮件频道转入游戏频道时，您就会发觉阁楼机的多功能性能之 处。2030岁年龄段的年青人和学校的学生是Netpecker阁楼机游戏特性的又一广泛市场。 在这块市场内，我们能够把阁楼机放在休息室、酒吧、咖啡馆或其他年青人喜爱聚拢的地点。 此部分的收益将会更加丰厚，因为玩游戏的用户使用机器的时刻相对来讲会更长，如此收取 的费用也会增多。 总策略 信息高速公路的方便入口Netpecker阁楼机的价值中心所在就是它能够提供一个以用户 为中心，可靠、方便、友好的界面。我们相信，假如我们能为用户提供一个快速、可靠的互 联网应用服务，用户

8、就能够长期地使用我们的产品，为之消费。为使我们的产品在市场上保 持长期的稳固的市场占有率和销售增长率，有两点是至关重要的：1、迅速的市场进入和占 据。2、品牌效应。始终如一的高质量的服务是得到客户信任的最有效的方法，而客户的信 任同时也是我们制造品牌最有效的途径。我们的目的就是让 Netpecker阁楼机的每一位用户 都产生这种信任。 在扩大市场占有率的同时，要客户心目中树立起Netpecker=网络高速公路入口随处是的 概念。目前，从现在使用客户以及潜在用户不断打来电话和各种咨询，还有Netpecker网站 的访问者不断增加的迹象表明，Netpecker阁楼机至少是广告商的目标。Netpec

9、ker打算建立 起市场销售力量来扩大市场销售份额，其要紧方式是授权经营的代理商（如经营和销售机器 设备的公司），因为他们差不多拥有现成的销售渠道（请看市场/销售部分）。 市场与销售 作为这项创业打算的发起人，Netpecker应尽快地占有市场，并在消费者身上产生阻碍。 为了实现那个目标，其中最有效的方法就是采取授权的经销的方式。这种方式能够激励被授 权的代理商积极寻求销售渠道、开发新的市场。如此，不仅能够使Netpecker的产品占有更 多的市场，同时使Netpecker产生更多的现金流， 有益于公司的进展。Netpecker的发起人， CEQ VeronMcCoy是Computrade In

10、ternational公司的总经理，有着多年的计算机硬件销售 经验。Netpecker打算，首批雇佣5个具有实力的市场营销人员，通过他们的操作来确认一 下能够做代理经销商和直截了当购买经销商的人数，以及这两类经销商所得收益的情况。代 理经销商的托付金要依照其所卖机器数量，及其从Netpecker所取走的机器数量而定。直截 了当购入经销商的收费金额要依照其收购入机器的数量来计算。 代理商托付协议简概 每位经销商要付 20，000美元的经营许可费（其中25%即5000美元归Netpecker市场销 售人员）、运输费、首批最低限额25台，每台2500美元的款项。由代理经销商再与个体经 营者合作，他们

11、共它分享由Netpecker阁楼机所制造的利益。因为每台机器所制造的价值中 95%归代理商所有，因此，这种内在的激励因素，使代理商不断扩大市场。Netpecker为每 一位代理商至少配备一个技术支持（具体人数依照代理商所购入的Netpecker阁楼机数量而 定）。 直截了当经销商 关于直截了当购入经销商而言，Netpecker实质上又成为代理经销商的角色。直截了当 购入经销商以每台机器 2500美元的价格购入，机器所产生的收益75%归直截了当经销商所 有，25%归Netpecker所有，同时由 Netpecker负责机器的所有维护，并依照直截了当经销 商所购买机器的数量派驻技术支持人员。 竞争

12、对手分析 目前,Netpecker要紧有六个竞争对手，他们中没有一家在市场上拥有多于250台机器。 ATCOM是Netpecker最大的竞争对手，目前，已有230台机器分不应用在宾馆、机场、公园。 此种机器由ATCOM拥有和操作，其机体比Netpecker占地面积大，界面不如Netpecker友好。 Netpecker能够用纸币、硬币付款，这一点专门适合差不多习惯自动售货机的大众来使用。 Netpecker另外一带内与众不同之处就是它的标识的名称醒目，便于识不，而这些，ATCOM 是不具备的。本项创业打算的最大优势还在于，这是一块新出现的市场，还没有人在这一领 域有太深的造就。Netpecke

13、r能够证明她的代理经销方法能够以最快的速度占据市场，成为 这一市场的主导者。 第一年每位销售人员的销售预测： 一个代理销售商（至少25台）25*12=300台 每个代理销售商增加 5台机器的订购 5*12=60 每月公司订购量为 20台机器20*12=240 每个销售人员每月合计销售量600台 5个销售人员总计销售台数（600*5） 3000台 第一年所需资金： 5个首批人员（每人20，000美元差不多薪金）$100，000 机器维护费用 $50，000 全职软件开发人员$100，000 进展代理商所用费用$100，000 技术服务人员（每100台机器$30k，估计：3，000 台）（注 1） $487, 500 发起人薪金（5人，每人$30，000） $150，000 资金需求合计：$987，500 注1:假定，每月增加 2-3位技术支持，其薪金为每人每年$30k 第一年收入（注2，3，4） 1，800台代理经营机器（5