中国企业如何编写成功的营运计划书

1、中国企业如何编写成功的营运计划书1资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。中国企业如何编写成功的营运计划书王红斌、 罗伯特罗科克、温迪尔马丁目7、 公司概貌及管理8、 行动计划第三节 财务计划第四节 财录第一节营运计划书的目的第二节 营运计划书概述1、 实施概要与投资机会2、 简介3、 产品与生产4、 市场分析5、 市场战略6、 风险因素务状况第五节 附件出示 1: 人事方面的文件出示 2: 与产品有关的文件出示 3: 客户 /线索2资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。出示 4: 政府条例第六节 怎样开始编写计划?第 1 步 计划的创作第 2 步 数

2、据资源第 3 步 组织数据的收集第 4 步 现实性检查第 5 步 市场营销计划第 6 步 遵守计划中国企业如何编写成功的营运计划书营运计划最抽象的要领是在香港”招商”会议上传播开的 , 美国作者参加了会议。那时营运计划是按普通读者的观点即生产者的观点写的。她们用鲜明的术语和很长的篇幅描述计划中的产品或服务的基本技术和创造性, 可是她们却忽视了最重要的读者那些赋于风险企业以金融活力的市场、融资预测和投资者。如果营运计划不确定公司的潜在客户真正需要哪种服务或产品, 哪种服务或产品最有利可图 ( 这是因为忽视对这些问题严密地考察造成的 ) , 那么她们就对市场可能需要某些服务和产品的可能性视而不见

3、, 而未列入计划范围之内。另外 , 大多数中国人的计划没有指明新股票的价格, 或可能给投资3资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。者的百分比。当涉及到投资者的前途时往往是很重要的, 因为对于一种新的风险企业来讲, 支持者寻求的资本年综合回报率至少为40%到 60%。期望20%的销售和利润增长率不可能保证必要的回报 , 除非发现人大量抛售公司的股票。事实上, 高层管理人员只考虑她们自己的前途包括新公司的服务、 组织及设想的结果。由于她们没有令人信服地说明为什么潜在的顾客应当购买这些服务, 投资者如何获得充分的回报 ( 或何时及怎样能兑现 ) , 因此她们的营运计划就在可靠性

4、上卡壳了 , 而且这对于提高所需投资基金是很必要的。CGI( 中环国际有限公司) 的负责人在营运计划的评估、组织及考察报告和投资者的反应方面具有很多经验。我们认为营运计划必须令人信服地涉及市场营销、 财务预测以及投资者的想法。这次研讨会将对这些想法加以确认和评价 , 并解释怎样写营运计划才能使投资者满意。CGI 的负责人曾从技术上帮助若干个美国公司筹措资金。最近 , 我们正在参入武汉的保安通信项目 , 讲课中 , 我们把这个项目的营运计划作为例子使用。研讨会之后 , CGI 要协助武汉的 10 家公司 , 不论是民营还是国营公司去收集 ( 组合 ) 、 组织 , 描述某种经营和项目并提供人文件

5、 , 以便用实例引导这些公司的行政管理人员或经理如何纵观这次研讨会所谈到的一些基础知识。4资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。第一节 营运计划的目的* 协助筹措资金* 收集、 调整经营战略和方向* 鉴别 经营的决定性要素* 评估 经营方针的可行性* 计划 经营行动 , 确保成功* 有助于吸引好的合伙人 /好雇员 * 评价当前经营业务做营运计划出自三个主要现由:1、 完整的营运计划能够准确地阐明企业的发展设想, 并为融资计划打下基础。为争取与投资集团面谈的机会 , 企业必须提出一个事先准备好的营运计划 , 而且只有准备出众的计划才有可能赢得投资。只有考虑周全和表示完善的营

6、运计划才能最好地支持所提出的设想和获得期望的投资。营运计划应该对该公司或计划中的项目进行准确而富有吸引力的阐述, 即使这个项目还是一个未定的目标,该计划仍须对公司或项目的当前状况, 需求及期望有一个详细说明。计划还应提出和论证当前和将来所需的资源 , 市场因素 , 财物预测 , 生产需求及人员配备。这些论证都必须合乎逻辑又令人信服地加以说明。一个好的营运计划不但是获得资金的最好文件 , 而且还能有助于该公司的业务 , 经受住市场波动的考验 , 管理突然的增长 , 并为日益变5资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。化的经营条件作准备。简而言之, 它能帮你将公司管理得更好。2

7、、 成品完整的营运计划书又是一种经营工具。如果运用适当 , 将会帮助有效地管理企业 , 使其走向成功。一个全面周密的营运计划是企业家和公司经理们成功的基础。无论是新开始 , 或为现存生产线寻求额外资金 , 还是为公司部门提出一项新企业行为 , 你所面临的挑战决不会过于准备编写营运计划书。进入市场经济并非易事。在美国有一半以上新开张的公司在头五年内就失败了。其主要原因是缺乏计划。只有很好的计划按既定计划运作 , 才是企业走向成功之路。3、 编写营运计划, 包括原始设想, 迫使自己运用客观的, 批判的 ,非感情色彩的观点方法研究整个计划项目。计划的重要性是毋容质疑的。经过对企业客观地审视能够识别强

8、弱所在 , 以及可能被忽视的需要, 也能够尽早地发现机会, 并开始计划怎样才能最好地达到企业的经营目的。营运计划还能及时发现某些问题的苗头, 找出问题根源所在, 因此提出解决方案。总而言之营运计划甚至还能使你避免某些问题的出现。营运计划能够帮助企业避免进入会遭到毁灭性失败的业务领域。如果你未来进行的冒险充其量只是收益仅敷支出的话, 那么营运计划就能跟你解释为什么会是这样, 使你避免由于经营失败而付出昂贵的学费。一开妈就不去做会发生灾难性毁灭的项目, 远比亲自经历所交的学费要便宜得多。因为经过几个小时聚精会神地工作, 你6资料内容仅供参考，如有不当或者侵权，请联系本人改正或者删除。就会从营运计划中明白可能避免付出的代价。第二节营运计划概述* 实施摘要 : 1-2 页* 投资机会* 公司、 及其产品、 经营范围及目标* 产品与生产* 市场分析* 市场营销战略 : 定价、 定位、 渠道* 风险因素* 公司概貌及管理* 行动计划 : 资源需求、 阶段性目标及预测* 融资计划 : 结构、 投资者建议书、 退出策略* 提交 : 如简历、 专利、 销售文件、 合同、 财务报表这样广泛的综述有助于使你弄明白营运计划的各个部分的意义, 以及她们之间是合乎逻辑的, 互