精准营销的中小企业网站推广的研究_优秀论文

1、 精准营销的中小企业网站推广的研究精准营销的中小企业推广的研究 精准营销的中小企业推广的研究 精准营销的中小企业推广的研究 更多内容源自幼儿【摘 要】经济危机使中小企业面临严峻的生存考验,而精准化的营销能帮中小企业度过寒冬。本文就精准营销以及中小企业如何基于精准营销开展推广活动进行了研究。【关键词】精准营销 中小企业 推广2008年,因资金链的断裂和市场订单的萎缩导致我国部分中小企业倒闭。在企业电子化的今天,中小企业只有积极利用电子商务拓展市场,采用精准营销理论进行中小企业推广活动,才能从根本上走出困境,实现自救。1 精准营销概述精准营销就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立个性化的

2、顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩张之路。它的核心思想是:精准营销就是通过可量化的精确的市场定位技术突破传统营销定位只能定性的局限。精准营销借助先进的数据库技术、网络通讯技术及现代高度分散物流等手段保障了企业和顾客的长期个性化沟通,使营销达到可度量、可调控等精准要求。摆脱了传统广告沟通的高成本束缚,使企业低成本快速增长成为可能。精准营销的系统性保持了企业和客户的密切互动沟通,从而不断满足客户个性化需求,易于为企业建立稳定的忠实顾客群,实现客户链式反应增值,从而达到企业的长期稳定高速发展的需求。精准营销借助现代高效分散物流使企业摆脱繁杂的中间渠道、环节及对传统营销模块式营销组织机构的依赖

3、,实现了个性关怀,极大降低了营销成本。本文主要研究基于精准营销理论下,中小企业如何开展精准、个性、可度量以及低成本的推广活动。2 基于精准营销的中小企业推广活动分析2.1精准中小企业定位小而精作为资金短缺的中小企业来说,好钢要用到刀刃上,必须做到有的放矢,走精准营销之路,中小企业做网络营销,首先必须有明确的市场定位。中小企业定位的原则应是小而精。如“丽华快餐”的定位就是网上快速订餐,他的定位“小”在于他只限于餐饮中的快餐行业,他的“精”在于一个“快”字,互联网本身就是一个快鱼吃慢鱼的地方,凭借一个“快”字,丽华快餐不但规避了餐饮行业的竞争,并且一举成为了餐饮行业的老大。又如“翰音网”,他的定位

4、是中国原创音乐门户,“原创”就是他的定位精准所在,该在浩瀚的音乐中脱颖而出。由此可见,中小企业应结合自身资源、优势,将企业定位“小而精”,来突出自身优势。2.2中小企业精准目标客户及其竞争对手分析推广不能盲目,必须针对目标客户群,明确了企业的产品和服务的对象是哪些人,中小企业推广的有效性就成功了一半。精准中小企业的目标客户群可以从以下几方面来确定:中小企业的目标客户群是终端消费者、代理加盟商还是采购商等;推广区域是国外还是国内,本地还是外地等;中小企业所处行业的客户人群分析;根据中小企业在该行业中所处的地位以及优劣势选择合适的目标客户;目标客户的收入水平、年龄分布、地域分布、文化水平、性别以及

5、偏好等。中小企业要精准目标客户群,对其进行可度量的低成本的有效率的推广活动。例如目标客户是企业,则需按地域、行业、企业规模、企业信用等来定位目标客户群,然后针对目标客户群,进行有针对性的网络广告投放、关键字广告、SEO等推广方法。 2.3精准化营销手段分析2.3.1精准化的搜索引擎营销主要是指关键字的精准化,关键字应根据企业产品和服务、竞争对手、目标客户群体等而设定,关键字的长尾效应更是一个很好的精准营销形式,比如你是一家书籍版权服务公司,那么你如果把关键词设定为“书籍版权服务”而不是为了追求热门关键字而设置为“版权服务”,这样不仅避免热门关键词的竞争,而且客户转化率是一个较高的数字。2.3.

6、2精准化的网络广告投放企业投放网络广告的目的无外乎如下四种:品牌广告、产品广告、促销广告以及活动信息告知。中小企业投放网络广告,首先要明确广告的目标,之后为网络广告的投放设定一个目标效果,依据企业产品或服务、目标客户群等来选择最合适的网络广告平台。例如,企业若经营的是面向青年消费者的数码类产品,选择娱乐性更强的投放广告显然比在政经新闻类上效果更为明显,即使后者的浏览量通常比前者高。2.3.3精准化的论坛营销这里所说的论坛营销是企业选择一个与产品相关的论坛或者论坛版块,以论坛为媒介,参与论坛讨论,发布一些专业性的文章以及帮助他人解决问题的留言,建立自己的知名度和权威度,并顺带着推广自己的产品或服

7、务,其中文章不能是广告意图明显的。如一家经营电动车的企业,可以去各大电动车论坛里查找合适的论坛,申请账号,发有价值的帖子,在回帖的过程中加入企业的链接,或者发表一些产品知识类的文章,方便网民解决常见的电动车问题。尽快使自己具备签名档功能,把企业的名称和放在签名档里面,回帖就可以给企业做推广。2.3.4其他如交换链接,中小企业应选择资源互补型的进行交换链接,如一个婚纱摄影公司的,它除了和行业进行链接外,还可以和酒店婚宴、婚庆、婚戒、装修、橱柜、门、床上用品、家具、家用电器等等进行链接。又如电子邮件营销,可以使用邮件搜索工具将本地门户、论坛、社区的邮件搜集起来,然后进行广泛群发,这也是会有一定效果

8、的。3 结束语开展精准化的推广活动,首先要精准定位,其次要精准其目标客户和主要竞争者,然后采用精准化的营销手段来推广。举例来说,天津天天婚庆公司,它的定位是“天津首家先服务后收费的婚庆公司”,它的目标客户是天津市内六区追求性价比的客户,它的主要竞争对手通过关键字排名等手段可知有天津玉媛鲜花婚庆公司、天津市金百福婚礼策划顾问公司、天津市美丽新娘婚庆婚纱礼仪有限公司等,它的精准营销手段有搜索引擎营销,有百度、谷歌、奇虎等,论坛营销如百度贴吧、婚庆论坛等,在行业门户和黄页上发布婚庆消息和广告等,以及其他的推广手段。在企业电子化的今天,开展精准化的网络营销,进行精准化的推广活动,可以帮中小企业开拓市场、获得订单、节约成本,从而从根本上走出经济危机的困境。参考文献: 2夏青.浅谈推广策略J.经济师,2007,(