如何打造招商团队

1、【如何打造强大的招商团队】一、规划招商计划的十大基本原则：1、注意理想性一讲述 一个动人的故事、编织一个美好的愿景2、注意市场性一从商场规划到品牌构成的完美方案3、注意时机性一注意招商及开业时间的安排 4、注意协调性一透过时间轴及项 目轴共同架构工作流程的合理分配5、注意落实性一善用组织，人尽其才、责任到位 6、注意风险性一优选方案与 备选方案同步推动 7、注意整合性一紧密坦诚的沟通以确 保想法与做法的上下一致 8、注意道德性一合法、诚信、 严谨的展开各项工作 9、注意发展性一与后续商场永续经 营的紧密结合10、注意安全性一财务预算的编制及控管。*二、招商团队的训练包括：1、招商手册培训与考试

2、；2、 谈判技巧（Q&A与角色扮演攻防）培训与考试；3、合同（含相关文件）及签约流程培训与考试；4、零售专业培训 与考试；5、相关专业培训与考试（设计、工程与法规优先）； 6、行政流程培训与考试；7、厂商入驻辅导能力培训与考 试。*三、招商的七大目标：1、及时完成2、完美的卖场构成 3、 最佳的品牌阵容4、利益最大化5、节约招商成本 6、培 育团队与人才7、拓展品牌资源。-四、招商成功的策略：1、走正规途径；2、制定适当的经营模式及合作办法；3、针对特殊厂商的优惠策略；4、多 重备案同步进行；5、透过时间波段招商；6、运用团队力 量招商；7、循序招商；&策略性发展自营商品；9、善用 外部资源。

3、*五、品牌的构成与发展大架构包括：1、品牌如何规划的好；2、品牌如何引进的好；3、品牌如何推广的好；4、品牌如 何经营的好？六、招商的完整体系：1、组织招商（目的在于透过规划、计划与管理，保证招商的绩效与品质，有效的控制风险）2、 招商谈判（目的在于透过谈判模式的操作与对战的技巧，提升招商的成功率与争取更大的利益）3、合同落实（目的在于将招商的结果落实在后续的经营之中）-七、招商的主要表报包括：1、招商总表；2、议约差异申请表；3、招商工作日志；4、周厂商拜访记录表；5、周别 厂商拜访汇总表；6、厂商资料表。-八、品牌资源搜集的6条方法：1、透过实地调查取得；2、 透过二手资料取得；3、厂商自

4、行上门拜访；4、从行业中 取得；5、外部资源取得；6、透过媒体推广取得。九、招商推广应掌握的14卖点：特色亮点；商圈立地；发展潜力；优惠条件；进驻品牌；差异定位；商场规划；企业品牌；经营实力；店铺形象；管理团队；文化底蕴；竞争能力；服务机制。.十、招商需要服务理念的实践。要做好顾客服务就先从服务厂商做起，基本的要求是建立完善的厂商服务机制，如 提供厂商登记设立等相关证照的一条龙服务、各项流程 的透明化与效率化 等，但是根本之道，是要让公司上下 从心做起，将厂商作为外部顾客的一环去认真看待。古希腊哲学大师亚里士多德说:人有两种，一种即 吃饭是为了活着”一种是 活着是为了吃饭”一个人之所以伟大，首

5、先是因为他有超于常人的心。志当存高远”，风物长宜放眼量”这些古语皆鼓舞人们要树立雄心壮志，要有远大的理想。有一位心理学家到一个建筑工地，分别问三个正在砌砖的工人：你在干什么？第一个工人懒洋洋地说：“我在砌砖。”第二个工人缺乏热情地说：我在砌一堵墙。”第三个工人满怀憧憬地说：我在建一座高楼！ ”听完回答，心理学家判定：第一个人心中只有砖，他一辈子能把砖砌好就不错了；第二个人眼中只有墙，好好干或许能当一位技术员；而第三个人心中已经立起了一座殿堂，因为他心态乐观，胸怀远大的志向！井底之蛙，只能看到巴掌大的天空；摸到大象腿的盲人，只能认为大象长得像柱子；登上五岳的人，才能感觉一览众山小”看到大海的人，就会顿感心胸开阔舒畅;心中没有希望的人，是世界上最贫穷的人；心中没有梦想的人，是普天下最平庸的人；目光短浅的人，是最没有希望的人。清代红顶商人”胡雪岩说：做生意顶要紧的是眼光，看得到一省，就能做一省