品牌推广思路

1、品牌推广思路1- 了解战略1.1战略定位1.1.1顾客1.1.2自己L1.3竞争问題简述对手是谁23营销策划Q战术执行运营节奏相对弱点Q竞争形势卩12战略思维L 2. 1.长尾盘维度简述思维d多点曝光，积小成多布局住重心淘宝，6 B并举*SKIP款多星少，布局多点a优点4流壘成本低，业绩比较平稳心缺点空爆发力相对较差，对手较多卩适合店铺心运营初期与资本薄弱的卖家Q典型0迪尔马奇Q1. 2. 2.爆款盘维摩简述思维Q曉鬆輙类目布局4重心淘宝，Cs B并举庄SK2款少星大，重点布局Q优点Q流壘鮫高，单品制胜2缺点卩选款难度，备货壘大，推广咸本高弋适合店铺资本和OEM相对鮫好的店铺Q典型Q朋威*1.

2、 2. 3.渠道盘维度简述思维J多渠道，多店铺，多品牌,布局a全翩布局，多点开花3SKUQ款多霾大，精细布局9优点Q渠道为王Q缺点e战绩较长，资金链与OEM要求较高Q适合店铺&线下大牌，VC融资后的闽昴牌Q典型。麦包包，斯畴门1.3商品的分类维度L 4NAW0品牌1.4.1.目前店铺/渠道淘宝商城、拍拍商城、京东商成、品牌官网1. 4. 2.天花板NAWO现在已经是一个淘品牌，只有将自己提升到与线下品牌同等的品牌地位， 方可与之进行竞争。而要达到这个的，除了冲出淘宝，进行全网羡至线下渠道 的布局，并无他法。当然在拓渠道的时候，我们要考虑到品牌定位和各个渠道消 费者承受能力这两个问题。2. SA

3、S渠道环 2-1销售渠道（S）2.1.1.渠道分类分类具体屈站B2B2C平台卩（5个扣点人京东商城、QQ衙城（0个扣点人卓越网（4-7 个扣点）、乐B2C商城卩卓越翩、京东商城（10-17个扣点）、当当网、V+、红孩子、1号店、 IVlig麦考林（15-35个扣点）、走秀厕、银秦网、耀点J00、乐删门独立B2CQVANCL （15-35 个扣点）、MasaMaso.乐淘门C2C平台Q拍拍Q团购Q聚划算、乐东团购、恙团超、拉手网、58同城、赶集网、咼朋、G团匸其它其他分销卩遛宝餅平台、散户。信用卡商城干招商银行（非常e购）、聚恻尚m限时抢购卩gg园会、.愛翊、尚品、5LUX.c

4、om、佳品洌、她丄1质生 活Q购物搜索门聪明点、返利网、易购网*持价王askyaya/2. 1.2.各渠道横向对比主要参考的维度：回款速度指数、竞争程度指数、消费者规模指数、销售毛利指 数、消费能力指数、运营成本指数，下面是各个渠道的对比指数： 回款速度指数:竞争程度指数:竞争程度消费者规模指数:消费者规模销售毛利指数:逬入门槛B2B2C平台B2C商誠独立日2CC2C平台团购消费能力指数:消费能力B2B2C平台B2C商城独立日2CC2C平台团购运营成本指数:运营成本B2B2C平台B2C商城独立日2CC2C平台团购注：这些指数是动态变化的，因为其会随着各种渠道的发展策略而改变，我们必 须时刻关注

5、！2.1. 3.渠道进驻依附型独立型平台4B2C商城P团购刚站4独立B23B2C官网Q775/vWV*適宝旗舰店QQQ商城口足东卩z八I” 为勻A卓越卩聚划算卩 乐东团购P美团屮拉手赶集空2.1. 4.各渠道推广策略（有待制定）2. 2广告渠道（A）2. 2.1.公关2. 2. 2.广告方式分类貝体屈站/服务提供商EDMQ9阴址导航*Haol23x 360网址导航卩垂直剧站*美容Q賈美网、幽、M卽门户门搜索引擊;好眼园縛或、型*傳雅5, Medial群昌网迈、艾德思奇弋2. 2. 3.各渠道投放策略（有待制定）2. 3社交渠道（S）分类具体刚站美朋说、蘑姑街、爱物网、L%

6、存钱罐a品脾主页JfflSB曉迅懲博、遛龛龛狼说、人人凰公共主页、QQ认证空间、 豆瓣小站Q2. 3.1.各渠道建设策略（有待制定）2. 4渠道环图（三者之间的关系）口碑其实每个渠道对口碑、销量和知名度都会在不同程度上有所影响，区别就是影响 的程度。3.淘宝平台推广3.1淘宝平台重要性笫一、市场占有率方面淘宝占中国网络零售市场份额70%多，关键是这个比例还 在保持增长；第二、人群更加精准，转化率会更高；3.2商品角色角色 功能推广方式流量款:搜索碧賊自然流星、直通车“Q活动款促销活动款卩 老顾客活动款PSNS活动款Q活动.卩利润款:够腸43 渠道款3 1分销、关联销售.q33淘宝流量入口淘宝首

7、页T宝贝搜索卫目醱二店铺孩索站肉孩索入口丄类目搜索I淘宝商城T看国购嗨淘(hitao.coom)淘宝全球购(g lo b al.taobao .com/)型獲素I 店舖按那3- 4主要推广方式3.5淘宝平台AISAS消费者接触模式淘宝网平台AI5A,消费者接触模式a策略卩关注（A）卩感兴feci)捷索S）行动C A）分拿（S厂怯播效果Q留下了 E卩象Q产生兴趣和关 注；理解和喜欢 广告3援索网上信息， 评价并浏览网站空走访实际店 懈并购买卩形成话题通谟懲垠 和,BBS发言卩 与朋友进冇交流门传播方式Q产品展示Q 品牌晏光Q Oft计植入式广告 频道冠名Q 活动合作*关淒词搜索2店诵搜索3 店铺

8、直达a直誚行销Q 促销活动3 团购、秒杀、 特惠门聚划算、学柜胳a 歪、淘金币、淘分享匸品牌影响Q能短时间扩大品牌知名度9能长期与消费者 形成互动，班固 品牌影响力门对品牌連设作用 不大，必義廳骯 为主导Q阶段性促消， 长期逬行将 对品牌有负 面影响屮加强与消费者互动， 对品牌有促逬，但需 要正向引导和关注 言论屮销量影响Q影响较明显 对创意要求高3影响职决于对活 动內容和整体配 合度9较明显，ROI导向 对选产品和关键 字要求很高Q较明显，对选 产品和季节 性要求很高9以増加收窿和做消 费者CRM为主j題 议长期运彗。4.附录4.1工具4.1.1.调査Alexa.搜索引擎、网站FR值4.1.

9、 2.执行Excel4. L 3.监控量子统计、数据魔方、GA（独立官网）、Excel4. 2渠道五节奏1、战略规则5、数据分析2、战术制定4、目标执行 3.任务分解-4. 3广告四步节奏4. 3.1.推广目的推广无非就两个LI的：品牌推广和流量引入。其实两者都属于一定程度的品牌曝 光，只是可能后者对效果有一定的明确要求产生点击！但无论怎样，一句话 最后都是要有成交，推广的责任就是引进足够且精准的流量。4. 3. 2.分析产品定位确定口的后，分析产品定位是非常重要的，特别是对于站外的广告投放尤其要注 意这一点。4. 3. 3.选择推广资源4. 3.4.广告投放512句结束语1、没有品牌基因的企业就不要做品牌了；2、做成一间娱乐公司3、高度决定你能够走多远，工具是提供给有策略的人使用的4、不要指望个人的力量有多大！还不重视团队力量的企业就不要再陷进去了5、产品、服务、团队、资金、关系哪个是你的强项6、做电商首先要具备互联