某地产月份营销推广计划表

1、荣兴怡景 9 月营销推广计划表（媒体投放时间及主题的安排）从房地产销售规律来讲， 10 月份即将进入房地产销售旺季， 为了抢夺本年度的最后一个销售高峰期， 尽快实现住宅的全部销售和资金的回笼（ 300 万），我们根据项目的实际情况，将在 9 月作全方位的推广。本项目自销售以来，住宅销售基达70%右，商铺销售，除二楼售罄以外，其余只有少量销售，销售形势十分显俊。针对这一点我司对遂宁市的商业作了详细的市场调查，根据目前所掌握的一手市场资料，分析得出，据不完全统计 2004 年商业用房供应 20 万平米（含二手临街门面） ，2005 年商业用房供应量约为 25 万方，同比增长 25%；销售面积不足

2、5 万平方米，供销比达到 5：1，供应过量 25 万平方米，剔除合理空置及开发商自营部分， 商业物业的供应仍过量较多 ，按照遂宁市商业用房均价 4000 元/ 平米计算，占用资金量达到 8 亿。整个遂宁市商业供应量在短期内供大于求，而且遂宁市的一般商业基本处于无销售状态。 ，而且同质化较多，对于投资者来讲基本上失去吸引力。所以整个遂宁的商业销售非常疲软。针对这一市空白，根据项目情况将本项目定位成民俗文化美食街，应该是一个绝好的定位（民俗文化 +餐饮 +商业地产），对于市场有较强的吸引力。结合项目定位和投资者的消费习惯，分析不难得出，愿意投资本项目目标客户，按投资用途分为二大类：纯投资者（以房地

3、产投资为主，一是买下后将商铺租给经营者，二是等升值后再转手出售赚取差额利润） ；经营者（买下商铺后自己投资经营获取利润） ，按经营业种主要分为二类：小卖部（作为小区服务配套商铺 , 主要经营生活日用品和生活配套服务等）；特色餐饮店；根据调查分析得出，本项目的目标客户群是有一定经营能力和投资实力的餐饮企业。针对这一点，所以我们应将主要目标放在遂宁市的大型餐饮企业上，争取他们投资本项目。荣兴民俗文化美食街（商业）引导期VS住宅强销期1、营销事件：荣兴怡景民俗文化美食节本项目属典型的社区商业，再集本项目的优势，确定目标客户群，主要为餐饮业经营性客户，将经营餐饮的大户吸到本项目上投资和经营。要吸引他们

4、就得做一定针对性的营销推广，而作为大型餐饮业和品牌餐饮名店对于美食文化节就非常热衷，我们联系遂宁市文化局、卫生局、工商局以及报社形成一个比较有权威的单位组织一次美食文化并评出最具权威的遂宁市餐饮名店，对于经营者来说也是一次品牌的推广，对于我们来说不是简单的品牌的推广，更重要的是让目标受众了解和接受本项目。 通过这样的活动来聚居人气， 吸引我们的经营者或投资者前来投资，从而提高我们项目的知名度和公司的品牌效益，达到我们的销售推广目的，产生我们想要的商业效益。2、时间： 2005 年 9 月-10 月3、地点：荣兴怡景项目现场4、时间切入点及媒体推广计划表教师节（ 9 月 10 日）广告分类电视广

5、告报纸广告发布媒体广告主题发布版面 / 规格费用发布时间荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）8月28 日起遂宁电视台（ 1）荣兴怡景商业铺面正式排号平面广告（ 2）最后的珍藏户型隆重推出（时间至国庆）（ 3）商业投资多重优惠等您拿荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）9 月 7主标题老师您们辛苦了日广播电视报整版5000（ 1）荣兴怡景商业铺面正式排号(周三 )（ 2）最后的珍藏户型隆重推出（ 3）商业投资多重优惠等您拿荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）9 月 8日遂宁日报主标题老师您们辛苦了1/2 版8000（周四）（ 1）荣兴怡景商业铺面正式排号（ 2）最后的珍藏户型隆重推出（ 3）商业投资多重

6、优惠等您拿遂宁日报9月12日软文报道（营造教师节的现场气氛）赠送版赠送版广播电视报（周一）夹报 DM直投 DM荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）成都商报主标题老师您们辛苦了成都商报 7000 份，共91（周四）宣传我们在教师节针对老师推出的特殊优惠优惠的详细政策1 次荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导） 主300091（周四）华西都市报份，华西都市报标题老师您们辛苦了宣传我们在教师节针对老师推出的特殊优惠共 1次优惠的详细政策临街门面、教师2000份周未住宿区中秋节（ 9 月 18 日）广告分类发布媒体广告主题发布版面 / 规格费用发布时间荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）9月15日月圆、家圆人

7、更圆，圆你财富梦报纸广告遂宁日报1/2 版8000（周四）（ 1）荣兴怡景商业铺面正式排号（ 2）最后的珍藏户型隆重推出（ 3）商业投资多重优惠等您拿期盼亲人回家团圆所推出的优惠活动荣兴怡景祝广大业主节日快乐；9月14日广电报预告中秋优惠政策；软文报道赠送版追踪民俗文化美食节参赛情况（周三）追踪报道荣兴怡景中秋销售旺势；9月19日遂宁日报追踪中秋优惠政策；软文报道赠送版追踪民俗文化美食节参赛情况；（周一）荣兴怡景民俗文化美食节 （主题引导）成都商报 / 华西月圆、家圆人更圆，圆你财富梦7000 份9月15日都市报（期盼亲人回家团圆）推出的优惠活动 优惠的（周四）夹报广告详细政策DM荣兴怡景民俗

8、文化美食节 （主题引导）成都商报 / 华西9月15日（中秋节）主标题月圆、家圆人更圆份3000都市报（说我们期盼亲人内回家团圆）推出的优惠活（周四）动优惠的详细政策直投 DM大型餐饮企业，9 月 17/18同上2000 份临街门面日（周六 / 周日）建市二十周年（9 月 28 日）广告分类发布媒体广播电视报报纸广告遂宁日报广告主题荣兴怡景民俗文化美食节（主题引导）遂宁市生日快乐庆祝遂宁建市二十周年华旦荣兴怡景民俗文化美食街全面接受预定最后的珍藏户型隆重推出特殊日子特殊优惠（周年华旦除优惠活动还赠送卡和代金券遂宁荣兴怡景民俗文化美食节纪念优惠卡遂宁荣兴怡景民俗文化美食节代金券发布荣兴怡景美食街商

9、铺开盘活动（10月1日）发布版面 / 规格费用发布时间9月21日整版5000周三9月28日整版8000周四荣兴民怡景民俗文化广场落成仪式暨荣兴怡景美食街隆重开盘（10 月1日）遂宁日报成都商报夹报广告华西都市报DM成都商报 / 华西都市报直投 DM成都商报 / 华西都市报预告开盘信息预告节目内容和优惠政策广场落成 VS 商铺开盘告知信息及优惠活动广场落成 VS 商铺开盘告知信息及优惠活动强化国庆优惠政策追踪项国庆销售旺势9月29日软文报道赠送版（周四）成都商报 7000 份，9月29日华西都市报 3000 份，（周四）共 1 次成都商报 7000 份，共1次10月1日华西都市报 3000 份，（周末）共 1 次其它媒体配合广告分类广告主题数量费用发布时间荣兴怡景民俗文化美食街 （10 月 1 日开街）户外大型看板北转盘、公园口、摩尔春天广场（3临街旺铺隆重发售，少量珍藏户型完美呈现张 / 一个月）9.1 日起半年广告遂宁市民俗文化美食节将于10 月 1 日隆重举行荣兴怡景民俗文化美食街出租车临街旺铺隆重发售，少量珍藏户型完美呈现200 辆40009月1日起总