市场营销师论文

1、市场营销师论文试述中小企业市场营销机制的优化策略引言机遇与挑战并存是中小企业未來发展的主旋律。中小企业在社会主义市场经济大环境 的影响下，迎來了国内外、行业上下的大量机遇，但同时也面临着來口各方的多重挑战。 中小企业欲在经济发展的合奏中发出新兴经济的最强音，则必须从市场营销方面入手，开 拓其外部广阔的发展市场。市场营销贯穿于企业经营每一个环节，是中小企业生存利益的 关键命脉，因此对其展开分析与探讨是具有一定积极意义的。一、市场营销对中小企业发展的重要意义一扩大产品市场份额，提升企业经营效益高效的市场营销方式，可以使企业产品获得广阔的市场平台，扩大产品的市场份额。 当产品在市场中所占份额提升，将

2、直接拉动其交易量的上涨，从而有力提高企业经营效益。 因此，市场营销作为企业建设发展的活力源泉，更是中小企业生产经营活动的“生命线”， 最大程度上将企业的产品或服务推广到市场中二拓展商品销售渠道，积累广泛客源基础客源与销售渠道是中小企业的根基。只有具备广泛的客源、宽阔的销售渠道，才能使 中小企业在市场中占据更多重要席位。而市场营销的首要目标就是创造、维持顾客，通过 牢牢掌握顾客来把握市场竞争中的主动权。其不仅单纯针对市场的经营与销售，还通过对 市场的充分调研，详细掌握市场动向与需求，深入分析商品的流通渠道与顾客的喜好追求, 从而有目的性地扩展商品销售渠道，为企业的长远发展积累广泛客源基础。三营造

3、良性交易环境，奠定坚实经营根基在市场经济中，稳定的交易渠道、广阔的交易平台能够保证市场交易的良性循环。市 场营销手段能帮助企业在市场交流中获得一定的人脉客源、资金积累以及品牌支撑，从而 为其进一步开展交易活动归集人力、物力、财力等，为中小企业营造良性的交易环境，奠 定坚实经营根基。二、中小企业市场营销存在的问题与危机一存在的问题关于中小企业市场营销实践中的问题主要是营销理念落后、产品定位不明。因中小企 业囿于经营规模小，人力资源并不如大企业一般充沛，难以调配大量员工投入到市场调研 工作中。因此，在市场营销过程中大多没有对市场需求、匹配人群等进行充分调查研究， 经常盲目地向市场投入新产品，造成企

4、业产品生产和投放定位不明，与市场需求不相符， 在优胜劣汰的市场交易法则中处丁劣势。其次，营销理念落后是阻碍中小企业市场营销发 展的另一大桎梏，作为从事经营活动的根本性指导思想，营销理念的正确、先进与否不仅 关涉到市场营销战略的制定，而IL牵系着市场营销乃至企业经营的成败。但从经营实践來 看，大多数中小企业并没有完备的理念引入体系，导致企业上至管理层、下至普通员工存 在“营销就是促销”、“市场营销就是多卖产品”这样的错误理念，导致企业无法有效应 对突发性市场变化。二危机的特点市场是瞬息万变的，尽管大多企业都逐步形成了较强的危机预知性，但不可否认的是, 部分市场危机具有突变性，企业很难做到超前预测

5、。同时，市场危机还具有很快的蔓延性, 它能迅速地由局部发展到整体，由一个领域扩展到另一个领域。由此对于市场危机的处理, 衍生出了紧迫性的特点。企业在应对市场危机时，要在最短的时间内作出最快的反应，以 期尽量减少时间的消耗，因稍有不慎，企业或将面临乜大的经济损失甚至是破产的风险。三、构建中小企业市场营销机制的优化策略一加大对市场营销调研的重视在市场经济中，谁把握住先机，谁就能在市场中占尽上风。高效的营销团队能够快速 执行策略，有助丁中小企业在与大企业争夺市场份额的竞争中取得圧倒性优势。中小企业 应当对口身能够快速转变经营形态这一优势善加利用，通过重视市场营销调研，提前预知、 准确把握市场动向，率

6、先更改营销策略，提升人员工作效率，培养专门的市场调研团队和 高效营销团队，从而占尽市场先机。二健全市场营销危机管理机制一套良好的市场营销危机管理机制可以帮助企业有效的处理危机，减少企业损失。为 此，企业要树立危机意识与正确的营销理念，在进行市场销售时，不妄口尊大、不盲目地 信任市场，把对危机的预防、处理纳入日常工作的范畴，与此同时，要制定多套方案应对 危机，并根据具体情况进行选择、及时调整，提高方案的可操作性。三为企业创设优质的营销环境先进的理念能够为企业发展提供思想上的精华与观念上的助力，不仅能够充实中小企 业的软实力，11能够最大程度引导企业的市场营销步入良性循环的轨道，是企业健康发展 的

7、重要软实力。因此，引入先进市场营销理念是中小企业市场营销战略的第一步，以帮助 从根源上创造优质的市场营销环境，进一步为中小企业市场化发展提供精神助力。四明确产品的定位和需求走向定位的重耍原则就是实施品牌塑造的差异化战略，以形成产品的个性、寻求同类产品 之间的不同、构建产品的特色品牌为基本前提。这就要求企业在选择产品的市场化方向的 时候，注意产品的本土化和差别化，立足服务于当地市场，但是乂和本地市场上同类产品 有所不同，以形成具有自身的特点和独特的竞争优势。四、结语在各种由市场竞争环境变化所带來的不稳定因素影响下，企业如单纯靠产品质量、价 格等來提高产品的销量也已然不再有非常明显的效果。因此，中

8、小企业必须在结合口身特 点的基础上，探知市场脉搏、储备专业人才、制定完善策略，为市场营销的顺利开展奠定 坚实根基，从而借助市场营销盘活动力，把握市场竞争主动权。浅谈中小企业市场营销问题与对策中小企业是我国市场经济发展的重要组成部分，促进中小企业的发展就是促进整个市 场的发展。但是中小企业相比于大企业存在着市场受众狭窄、营销路径单一等缺陷，在市 场营销方面，如果不采取更加有效的对策，很容易就会被激烈的市场竞争所淘汰。但是中 小企业相比于大企业也有着口己的发展优势，有更大的发展空间，只要看清市场发展方向, 制定合适的市场营销策略，就能极大地促进中小企业市场营销份额的发展，促进企业收益, 从而推动企

9、业进一步做大做强。一、中小企业在市场营销中存在的主要问题一市场营销观念落后我国许多中小企业不能有效抢占市场营销地位很大一部分原因是由丁 企业本身的市场 营销观念较为落后，在营销方面还是采用传统的一些营销手段。但是事实上随着人们对于 商品和服务要求的提高，只有更加具有创新意义的市场营销方式才能够获取更多的认可， 吸引更多的消费者。而许多中小企业不重视或者不完全了解市场营销的重要性，只是将其 当成单纯的产品销售工作，并没有真的将市场营销的重要性与企业发展联系起來。这种过 时的观念使得一些中小企业错过了发展市场、扩大市场的机会，并II不主动在市场营销方 面采取更加积极的态度和措施。还有一些中小型企业

10、尽管了解了市场营销的重要性，却在 市场营销方式上出现了较大的问题。对丁名气和资源都较为缺乏的中小企业來说，如果不 改变观念，就很可能会阻碍企业的进一步发展。二营销活动缺乏主动性现代营销手段讲究主动出击，企业应该更加积极地向消费者展示口身商品或者服务的 特点，通过一些营销策略主动地吸引更多消费者，但是我国有许多中小企业在营销活动中 都处于较为被动的情形，没有口己的对策。有些中小企业为了取得更好的市场营销效率只 能借助于大企业的帮助，利用大企业的名气和市场资源來推动口己的市场营销。但是这种 方式会让中小企业在营销中缺乏主动性，不能从根本上扩大口己的市场份额，在获利方面 也会受到大企业的牵制。尽管中

11、小企业这种缺乏主动性的营销活动是因为中小企业在市场 营销中能够使用的方式、手段，以及市场营销组织、营销渠道、人员素质等与大企业比起 來都有所不足，这使得许多中小企业在市场营销中越來越陷入被动的处境。这种彼动发展 无法使中小企业获得真正的突破，难以真正占据自己的市场地位。三市场营销管理不到位市场营销活动是企业工作中非常复杂的活动，但是却是十分重要的一项工作，因此必 须更有效地进行市场营销管理，从市场调查、产品整理、营销策略、营销人员安排等都需 要管理人员來进行合理的规划和控制，但是市场营销的管理也是中小企业的不足之处。中 小企业在资源和人才方面都有所不足，尤其是缺乏能够进行高效的组织和管理活动的

12、管理 人员，因此使得中小企业的市场营销管理松散，在实际营销活动中无法形成完整的营销结 构，缺乏对营销活动的敏感性和监督性。这使得许多中小企业无法真正在市场营销中获得 竞争力。管理体制的缺失会严重降低中小企业的市场营销效率。二、中小企业提高市场营销效率的对策一把握市场动向，制定科学的营销计划中小企业在市场营销中要抢占先机，首先就要制定科学的营销计划，这可以使营销活 动达到事半功倍的效果。中小企业制定营销计划首先要掌握市场动向，发现商机并了解目 前的消费趋势和消费者的普遍消费需求，做好市场调查工作;其次就是根据口身的资源和 特点制定出合理的营销计划，例如在什么时间推出营销活动，营销活动的具体方式是

13、什么 以及参与活动的人员的安排等，做好详细的计划才能在进行营销活动时保证活动的顺利开 展，提髙营销效率;最后，在计划制定后应该对计划做出严格的审核和评价，计划是否合 理，开展活动后是否能够取得较好的效果等都是审核和评价时需要考虑的事情，通过审核 对营销计划进行不断地改善，才能成为更加有效的营销计划。二集中资源，突出特色中小企业因为有资源、人才较为不足的缺陷，因此为了提高营销效率，应该将有限的 资源进行更加高效的利用，即集中资源，发展口己的特色营销方式，针对口己的特色商品 或服务，更髙效和集中地利用现有的资源，将其塑造成为自己独有的竞争点，进行专营专 卖，打造一个独特的特色。中小企业的生产产品往

14、往具有较强的个性化特点，这是中小企 业的优势，中小企业不能像大型企业一般进行广撤网，因此必须将产品个性化，集中发展 某一项特色产业，将其作为口己的企业特色。中小企业利用某一商品打开市场，获得一定 的市场地位之后，就可以依据该特色商品为中心开始发展一些周边的相关商品，企业在某 个商品或服务方面具有一定的市场口碑之后，就可以更容易地打开相关商品的市场，逐步 促进中小企业的全面发展。三利用外部网络打开销售市场和渠道中小企业相比于大型企业的另一个不足之处就是在于营销市场和渠道方面的不足，没 有大企业那样丰富的营销渠道，但是市场经济形势的改变和科学技术的发展为中小企业提 供了打开市场的方法。随着我国网络

15、技术的飞速发展以及对外贸易的逐步兴盛，中小企业 可以通过更多的途径來打开销售市场。例如通过网络渠道來进行宣传和营销，这是目前一 种十分有效的营销方式，网络资源和受众的广泛性可以帮助中小企业更快地提高口身的名 气，并得到更多的发展机会;此外，中小企业还可以利用国外市场，在我国对外贸易机会 增多的现在，中小企业应该抓住机会，和一些外国企业进行合作，在海外开拓市场，利用 口己的特色产品迅速抢占市场，并J1通过这种市场开拓也可以返过來促进企业在国内的营 销发展，将企业在海外的发展成果作为口身宣传的资本，可以吸引到更多的国内消费者。 通过迂回销售建立一个完整的营销网络，可以极大地促进中小企业的发展壮大。

16、四建立人才吸收机制中小企业市场营销的发展需要更多的营销人才的帮助，企业为了获得更快速的发展， 就必须吸引到更多有用的人才。中小企业可以加大招聘宣传力度，在各大高校去招聘更多 具有专业知识的人才，看重应聘者的思想和能力，吸取真正的人才;此外，企业也应该吸 收一些比较有经验的员工，利用他们丰富的市场经验帮助企业进行市场营销策略的改善。 中小企业应该更加重视人力资源管理工作，建立合理的薪酬制度，减少人员流失，在合理 范围内尽可能地增加企业的人才队伍。有了可以帮助企业更快成长的员工，企业才可以更 加高效地开展市场营销活动，为企业增强竞争优势，通过发挥人才的效用促进企业的进一 步发展。五建立完善的市场营

17、销管理机制中小企业为了促进对市场营销工作的管理，应该建立完善的市场营销管理机制。企业 应该建立起具有合理的组织结构的营销部门，从部门主管到下属员工都应该具有较为突出 的市场营销能力，具有敏锐的市场洞察力;此外，要加强对于部门的绩效管理，对丁营销 成果应该有具体的标准和规定，在合理程度下运用合适的奖惩手段促进营销人员的工作积 极性，加强对于人员的控制和管理;企业还应该建立合适的监督管理体制，对于营销部门 进行的营销活动进行严格的审核，在市场营销活动过程中加强监督。通过建立一个完整的 市场营销管理机制，才能够促进中小企业的市场营销部门提高工作效率，通过有效的管理 刺激员工的工作积极性，发挥更大的作用，从而有效促进企业市场营销活动的顺利进行。三、中小企业在市场营销活动中的注意事项中小企业相比于大企业更加要注意一些市场营销的注意事项，才能够满足现代消费者 需求。第一，营销避免过丁功利化，现代消费者对于企业的形象问题十分看重，企业在进 行营销活动中就要注意避免过于功利化的表现，在营销活动中增加一些人性化的策略，会 更好地促进企业形象的提升;第二，营销活动要不断推陈出新，单纯长时间地采取一种营 销手段会引起消费者