《体育赛事营销》教学大纲.doc

1、 体育赛事市场开发教学大纲 、说明 本教学大纲是依据上海体育学院经济管理学院公共事业管理专业和市场营销开发专 业本科学生的教学计划编写的。本课程的教学总时数为64学时，共4个学分。 本大纲根据社会主义市场经济的基本原理和体育管理学基本原理，结合我国体育产业发 展的现状，针对经济管理学院各专业学生所需的知识结构以及今后工作实践的需要而制定。 体育赛事市场开发作为经济管理学院学生的课程，其目的是使学生掌握体育赛事市场开发的 基本原理和特点以及赛事市场开发的规律，注重培养学生的分析问题和解决问题的能力。执 行本大纲时，应注重理论联系实际，学以致用。 二、课程教育目标、 体育赛事市场开发主要阐述在社会

2、主义市场经济条件下，体育赛事市场开发的一般 规律与方法。本课程的教学目标是： 通过学习，使学生初步掌握中国国情特色的体育赛事市 场开发的基本概念和基本原理，了解体育赛事市场开发的特点和一般要求，学会体育赛事市 场开发中一些基本方法和手段的运用。 三、教学内容安排（形式和时数分配） 序号教学内容 1 体育赛事的概要 2 体育赛事的运作的阶段划分 体育赛事运作及市场开发的组织结构与管理 3 3职能 4 体育赛事市场开发的主要文件与文案实务 5 总体工作进度（图、表）和体育主题活动方案 6 案例讲解与分析 阅读文件、文案实物教具；课堂讨论与提问 7 读文件、文案、专题讨论 8 体育赛事市场开发资源的

3、营销 9 体育赛事市场开发资源的开发与利用 10 体育赛事市场开发资源营销的策划与推广 11 体育赛事市场开发资源营销的策划与推广 12 体育赛事市场开发的管理 13 体育赛事市场开发的管理 14 模拟赛事推介会 15 模拟赛事推介会 16 体育赛事资金的筹集 17 体育赛事资金的筹集 18 体育赛事市场开发后的回报执行 19 体育赛事市场开发后的回报执行 20 体育赛事的运作管理 21 体育赛事筹备组织工作的难点与对策 22 体育赛事风险管理 23 体育赛事风险管理 24 体育赛事绩效评估 课堂讲授课堂讨论实践与实验 （学时）（学时）环节 2 2 2 2 1 1 2 2 2 2 2 2 2

4、2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 2 25 体育赛事绩效评估内容与方法 26 考察某赛事运作公司 27 考察某赛事运作公司 28 29 30 31 32 专题讲座：请某赛事公司（或赞助商）专家 作体育赛事市场开发讲座 专题讲座：请某体育局官员作体育赛事专题 讲座 机动 考试 考试 合计 2 2 2 2 2 2 2 2 41518 四、内容纲要及基本要求 一、绪论及体育赛事的概要 1. 绪论 2. 体育赛事的定义及其构成要素 1）体育赛事的定义 2）体育赛事的构成要素 3. 体育赛事的产生和发展 4. 体育赛事的研究现状 5. 体育赛事的类别、特点 1）体育赛事的类别 2）体育赛事的特

5、点 3）体育赛事的功能 6. 体育赛事与体育活动的区别 7. 体育赛事与体育活动的对比分析 二、体育赛事的运作的阶段划分 主要阶段划分与任务 1）选择 2）体育赛事的申办 3）（赛事）筹备阶段 4）举办赛事 5）（赛事）收尾 三、体育赛事运作及市场开发的组织结构与管理职能 1. 体育赛事的主要组织工作（共 22项） 2. 体育赛事筹备组织机构的设置 3. 对筹备组织机构的管理 4. 市场开发机构设置（一般结构） 四、体育赛事市场开发的主要文件与文案实务 1. 总体工作方案与赞助参与方案 1）总体工作方案 案例一一第八届中国艺术节总体方案 2）赞助商参与方案 2. 案例一一第六届全国农运会特约服

6、务银行参与方案 五、总体工作进度 (图、表 )和体育主题活动方案 案例第六届全国农运会资源推广方案 3. 总体工作进度(图、表)概念 4. 体育赛事主题活动方案 六、案例讲解与分析 1. 案例第九届全运会火炬传递活动 2. 案例第九届全运会火炬传递活动)(视频 ) 七、阅读文件、文案实物教具；课堂讨论与提问；读文件、文案、专题讨论 1. 看实物教具 (文案、 方案) 提问和课堂讨论 (第二小组代表发言， 其他组代表补充) 2. 讨论(第三小组、第四小组代表发言，大家补充) ；看实物教具(方案)提问；大 家点评 八、体育赛事市场开发资源的营销与体育赛事市场开发资源的开发与利用 1. 体育赛事市场

7、开发资源的营销 1) 体育赛事市场开发资源营销概述 2) 体育赛事市场开发资源营销对象与需求分析 3) 我国体育赛事市场开发环境的分析 2. 体育赛事市场开发资源的开发与利用 1) 体育赛事市场开发资源的分类与基本特征 2) 体育赛事市场开发资源的整合与定价 九、体育赛事市场开发资源的开发与利用 3) 体育赛事市场开发资源营销的主要方法 十、体育赛事市场开发资源营销的策划与推广 1. 体育赛事市场开发资源营销策划 1) 体育赛事市场开发资源营销策划的含义 2) 体育赛事市场开发资源营销策划中应该注意的问题 2. 体育赛事市场开发的资源推广， 谈判和合同 1) 体育赛事市场开发的资源推广 2)

8、工作实施 3) 寻找赞助商过程中要特别注意的几个问题 : 4) 谈判技巧与艺术 5) 体育赛事市场开发的合同 十一、体育赛事市场开发资源营销的策划与推广 案例第九届全国运动会火炬传递活动赞助合同 3. 三、体育赛事市场开发的公共关系 1) 体育赛事市场开发的公共关系的概述 2) 体育赛事市场开发主要的公关手段 3) 体育赛事市场开发主要的公关手段 案例一一九运会电视转播权(视频) 十二、体育赛事市场开发的管理 1. 体育赛事市场开发的规范管理 1) 体育赛事市场开发规范管理的含义 2) 如何对体育赛事市场开发进行规范管理 2. 体育赛事市场开发运作经费预算及管理 1) 体育赛事市场开发运作的经

9、费预算 实践经验 案例九运会 十三、体育赛事市场开发的管理 2) 体育赛事市场开发运作经费预算管理 3) 体育赛事筹备组织工作的经费预(测)算与控制 赛事经费的控制 赛事经费的预(测)算 A. 案例1第五届全国农民运动会支出预算项目 B. 案例2第五届全国农民运动会会期经费管理办法 十四、赛事模拟推介会 请各个小组以某项赛事为例， 召开体育赛事的市场推介会， 扩大影响力， 增加学生的实 践运作能力。 十五、赛事模拟推介会 请各个小组以某项赛事为例， 召开体育赛事的市场推介会， 扩大影响力， 增加学生的实 践运作能力。 十六、体育赛事资金的筹集 1. 体育赛事资金筹集的主要方法和基本特征 1)

10、政府拨款 2) 企业赞助 3) 社会捐赠 4) 基金会拨款 5) 金融机构融资 2. 二、通过“商务运作”筹集赛事资金 1) 体育赛事“商务运作”的意义 2) 体育赛事“商务运作”的主要特点与优势 案例分析 2004 年雅典奥运会亚洲区拳击资格赛商务运作 十七、体育赛事资金的筹集 3. 体育赛事通过商务运作进行资金筹集的主要特点与优势 1) 整合性 2) 市场性 3) 长期性 案例分析第九届大型综合性运动会通过商务运作筹集资金的主要方法 十八、体育赛事市场开发资源后的回报执行 1. 体育赛事市场开发后回报执行的意义与目的 1) 体育赛事市场开发回报执行的含义 2) 体育赛事市场开发回报执行的意

11、义与目的 2. 体育赛事市场开发后回报执行的主要内容与目标 1) 体育赛事市场开发回报执行的主要内容 2) 体育赛事市场开发回报执行的目标 3. 体育赛事市场开发后回报执行工作的管理程序与规范 十九、体育赛事市场开发资源后的回报执行 3. 体育赛事市场开发后回报执行工作的管理程序与规范 1) 体育赛事市场开发回报执行的管理程序 2) 体育赛事市场开发回报执行的管理规范 二十、体育赛事的运作管理 1. 体育赛事整个筹备时期的工作流程 2. 筹备赛事组织工作分类 3. 体育赛事中主要活动及其关系 4. 体育赛事筹备工作中政府部门的介入与协调 5. 体育赛事的运作保障 1) 体育赛事中竞赛活动的保障

12、 2) 体育赛事的服务保障 3) 体育赛事的安全与控制 二十一、体育赛事筹备组织工作的难点与对策 1. 体育赛事运作主要是构建体育赛事的三大系统 2. 体育赛事市场开发资源的营销有四种主要方法 3. 体育赛事资金筹集的五种主要方法 12 届广东省 案例一一学习借鉴筹备大型综合性运动会的经验与教训(办好第 运动会的若干思考) 二十二、体育赛事风险管理 1. 体育赛事的风险分类及其识别 1) 体育赛事的风险分类 2) 体育赛事风险的识别 2. 体育赛事风险管理的目标和方法 1) 体育赛事风险管理的目标 2) 体育赛事风险管理的方法 二十三、体育赛事风险管理 3. 体育赛事风险管理的组织实施 1)

13、提高对风险的认识 2) 建立风险防范机构、机制 3) 学习与科学分析风险产生的条件、原因，进行评估 4) 确定防范风险的目标、方案与预案 5) 整合与配置防范风险所需要作用的资源 6) 全力执行，提前实际演练 案例第五届农运会开幕式应急工作预案 二十四、体育赛事绩效评价 1. 体育赛事的影响分析 1) 赛事组织与管理人员绩效 2) 赛事对举办地的影响评估 3) 负面影响 4) 扩大正面影响，减少负面影响 2. 体育赛事筹备组织工作的经费测算与控制 1) 赛事经费的测算 2) 赛事经费的控制 二十五、体育赛事绩效评估内容与方法 1. 体育赛事竞技水平的评估 2. 体育赛事经济效益的评估 3. 体

14、育赛事经济效益的评估 4. 体育赛事总体社会效益的评估 5. 市场开发总体效益的评估 二十六、考察某赛事运作公司 二十七、考察某赛事运作公司 二十八、专题讲座：请某赛事公司（或赞助商）专家作体育赛事市场开发讲座 二十九、专题讲座：请某体育局官员作体育赛事专题讲座 卜、机动 I、机动 卜二、考试 五、考核 考试内容 考核标准 评分方法（占总成绩比例） 平时考勤 100 10% 课堂讨论（小组） 100 20% 课后作业（个人） 100 20% 期末考试（个人） 100 50% 六、附录 1、使用教材 体育赛事运作管理、体育赛事运作案例精选 2、参考书目 美斯特德曼。格雷厄姆等著体育营销指南中信出

15、版社2003年04月第一版 美肯。卡瑟等著体育与娱乐营销电子工业出版社2002年07月第一版 刘清早体育赛事组织与管理（自编教材） 刘清早体育赛事营销（自编教材） 3、所需教学仪器和直观教具等 多媒体投影仪 情感语录 1. 爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大 压力 2. 时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好 好的照顾自己 3. 女人的眼泪是最无用的液体，但你让女人流泪说明你很无用 4. 总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕 5. 最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在 6. 我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你 7. 会离开的都是废品

16、，能抢走的都是垃圾 8. 其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字 9. 女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你 10. 我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭 鼻子，我想你了 11. 如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩， 反而会说不出话来 12. 生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却 来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见 13. 对自己好点，因为一辈子不长；对身边的人好点，因为下辈 子不一定能遇见 14. 世上总有一颗心在期待、呼唤着另一颗心 15. 离开之后，我想你不要忘记一件事：不要忘记想念我。想念 我的时候，

17、不要忘记我也在想念你 16. 有一种缘分叫钟情，有一种感觉叫曾经拥有，有一种结局叫 命中注定，有一种心痛叫绵绵无期 17. 冷战也好，委屈也罢，不管什么时候，只要你一句软话，一 个微笑或者一个拥抱，我都能笑着原谅 18. 不要等到秋天，才说春风曾经吹过 ;不要等到分别，才说彼此 曾经爱过 19. 从没想过，自己可以爱的这么卑微，卑微的只因为你的一句 话就欣喜不已 20. 当我为你掉眼泪时，你有没有心疼过 情感语录 1. 爱情合适就好，不要委屈将就，只要随意，彼此之间不要太大 压力 2. 时间会把最正确的人带到你身边，在此之前，你要做的，是好 好的照顾自己 3. 女人的眼泪是最无用的液体，但你让

18、女人流泪说明你很无用 4. 总有一天，你会遇上那个人，陪你看日出，直到你的人生落幕 5. 最美的感动是我以为人去楼空的时候你依然在 6. 我莫名其妙的地笑了，原来只因为想到了你 7. 会离开的都是废品，能抢走的都是垃圾 8. 其实你不知道，如果可以，我愿意把整颗心都刻满你的名字 9. 女人谁不愿意青春永驻，但我愿意用来换一个疼我的你 10. 我们和好吧，我想和你拌嘴吵架，想闹小脾气，想为了你哭 鼻子，我想你了 11. 如此情深，却难以启齿。其实你若真爱一个人，内心酸涩， 反而会说不出话来 12. 生命中有一些人与我们擦肩了，却来不及遇见；遇见了，却 来不及相识；相识了，却来不及熟悉，却还要是再见 13. 对自己好点，因为一辈子不