市场营销专业词汇中英文对照表

1、市场营销专业词汇中英文对照表市场营销专业词汇中英文对照表Marketing Management 营销管理New Products Development 新产品开发Service Industry Marketing服务业营销Advertising 广告Business Negotiation 商业谈判International Marketing 国际市场营销Sales Channels 销售渠道Public Relationship 公共关系Consumer Behavior 消费者行为Systems of Management Information 管理信息系统 Marketing

2、Research 营 销调研accesibility 可进入性accessory equipment markets 附属设备市场 account management policies 客户管理策略 positioning 定位additions to existing product lines现有产品线的增加 administeredvertical marketing systems管理式垂直营销系统 market segmentation 市场细分sales promotion 销售促进advertising feedback 广告反馈advertising frequency 广告

3、频率advertising media 广告媒体advertising reach广告接受人数 advertising message 广告信息advertising source 广告信息来源 agent middleman 代理商allowance 折让alteration 退换American Marketing Association美国营销协会annual marketing plan年度营销计划 assurance 保证attitudes of consumers 消费者态度 availability 可获得性 / 供货能力 awareness （ 产品）知晓度/知名度 baby

4、boomers 婴儿潮出生的一代人 backwardchannels for recycling回收的后向渠道backward integration后向垂直一体化 banner advertisements 横幅标语广告 bar codes 条形码 barter 实物交易basic physical needs基本生理需要 BCG Grow-Share Matrix 波士顿增长 -份额矩阵 before tests事前测试Behavior Scan Information Resources Inc.行为扫描信息源公司behavioural analysis行为分析 behavioural

5、hierarchies 行为层级benchmarking 基准benefit clusters 利益群体 benefits 利益Benz 奔驰billing 帐单birth rate 出生率blanket purchase order 一揽子采购合同 blind-paired comparisontesting 双盲比较测试blue collars 蓝领bottom line 底线/盈亏一览结算线 brand awareness 品牌意识/认知 brand extensions 品牌扩展brand loyalty 品牌忠诚度brand mark 品牌标志brand name 品牌名称brand

6、 positioning品牌定位brand recognition品牌识别brand strategies 品牌战略brand 品牌2branding strategy 品牌化战略branding 品牌化brands equity 品牌的价值break-even analysis 盈亏平衡分析 break-even volume 盈亏平衡产量 breath of product assortment产品线的宽度 breath or diversity of productlines 产品线的宽度或多样性bribery 贿赂British Airways 英国航空公司brokers 经纪人bud

7、geting 预算bundle 捆绑Bureau of Census 人口统计局busines strength rating商业能力评分 business plan 商业计划business position 经营地位business sector 商业部门business services markets商业服务市场 business strategies 经营战略business unit strategy 经营单位战略 buyback allowances 回购折让 buyback arrangements 产品返销buyers bargaining power 买方的讨价还价能力 b

8、uyers 采购者buying behavior 购买行为buying center 采购中心buying inertia 购买惯性buying intention 购买意图buying offices 连锁商店的进货中心 buying power indes (BPI)购买力指数 buying situation采购情况 / 类型 buying task 采购任务capital gains 资本收益capital invested in product 产品投入资本 Carnival 嘉年华cash cows 现金牛类cash discounts 现金折扣catalogue sales 目录

9、销售categorization of perception 感知分类 categorization 分门别类 centralization 集中化chameleons/followers 变色龙 / 跟随者 channel alternatives可选择的营销渠道 channel conflicts 渠道冲突3channel decisions 渠道决策channel functions 渠道功能channel institutions 渠道组织结构 channel management 渠道管理channel objectives 渠道目标channel of distribution 分

10、销渠道 channel power 渠道权力channel-control strategies 渠道控制战略 channel-design decisions 渠 道设计决策 channel-management decisions 渠道管理决策 channels of communication 传播渠道 choice criteria选择标准closing a sale 结束销售clothing retailers服装零售商co-branding 联合品牌code of ethics （ 职业）道德标准 coercive power 强制权cognitive dissonance 认识的

11、不协调 collection of data 数据收集 collection 收款co-marketing alliances 联合营销联盟 combination compensation plan 结 合式薪酬方案 commitment 承诺communication channels 传播渠道 communication process 传播过程communication 信息交流 / 沟通communications media 传播媒体company personnel 公司员工comparative advertisements比较广告 comparison of brands 品

12、牌比较compensation deals 补偿处理compensation plan 酬金方案 compensation/rewards 酬金/ 奖励compensatory 补偿性的competition and industry evolution竞争和行业演变competition-orientated pricing 竞争导向定价法 competitive advantage 竞争优势 competitive （supply-side） evolution竞争（ 供方）演变competitive factors 竞争因素competitive intelligence竞争情报 / 信

13、息 competitive parity promotionbudgeting 竞争均势促销预算法competitive strategy竞争战略competitive strength竞争优势 /能力competitor analysis 竞争者分析complaint handling投诉处理组成材料和零部件市场conflict and resolution strategies冲突和解决战略 conformance tocomponent materials and parts markets computerized ordering 计算机化的订购conclusive research

14、 确定性研究conditions of demand 需求情况致性specifications 与规格一致 conformanceconfrontation strategy 对抗战略conjoint measurement 联合测度法conjunctive model 联合模型consumer decision-making 消费者（购买）决策 consumer goods channels 消 费品分销渠道Consumer Goods Pricing Act, USA 美国消费品定价法案 consumer goods 消 费品consumer markets 消费品市场consumer n

15、eeds 消费者需求consumer packaged-goods firms 消费者包装食品公司 consumer promotion 消费者促销consumer tests 消费者测试consumer/household market 消费者 / 家庭市场 consumers perceptions消费者感知consumption 消费contests 竞赛contingency planning 权变计划contract construction 契约建筑业contract manufacturing 契约制造业contraction/strategic withdrawal strat

16、egy 收缩/ 战略性撤退战略 contractual entry modes契约式进入模式contractual vertical marketing systems合约式垂直营销系统contribution margin analysis 边际贡献 （贡献毛利 ）分析 contributrion margin 边际贡献control strategies控制战略convenience food stores 便利食品商店convenience goods 便利品convenience 服务的便利性Cool Whip 清凉维普co-operative advertising合作性广告co-o

17、rdination and conflict resolution协调与冲突解决 co-production合作生产core benefit proposition (CBP)核心利益方案 / 提议 corollary-datamethod 推定数据法corporate HQ 公司总部corporate scope 公司( 经营)范围5corporate strategy 公司战略corporate vertical marketing systems公司式垂直营销系统corporate/institutional advertising团体/ 社会公共机构广告corrective actio

18、n 矫正行动cost analysis 成本分析cost effectiveness 成本有效性cost leadership strategy 成本领先战略 cost of capital 资本成本cost of goods sold (COGS) 产品销售成本 cost reductions 降低成本产品 cost-and-volume relationship成本-数量关系 cost-oriented pricing 成本导向定价法 cost-plus/mark-up pricing 成本加成 / 溢价定价法 costs and benefits of marketing functio

19、ns 营销职能的成本和效益costs of competitors竞争者成本costs of distribution分销成本countertrade 对等贸易coupons 优惠券courtesy 礼貌coverage of geographic market 地域性市场的范围 coverage of relevant retailers 相关零售商的销售范围 credibility 信誉credit terms 信贷条款critical assumptions 关键假设cross-elasticity 交叉弹性customary pricing 习惯性定价法customer analysi

20、s 顾客分析customer contact 顾客接触customer demand 顾客需求customer intimacy 顾客亲密度customer loyalty 顾客忠诚度customer need 顾客需要customer organization of sales force 按客户组织销售队伍customer retention 顾客维系 / 保留customer satisfaction 顾客满意度customer segment pricing 顾客细分市场定价 customer service 顾客服务 customer-oriented pricing 顾客导向定价法

21、 customers perception顾客感知customers preferences 顾客偏好customers price sensitivity 顾客的价格敏感度 customizing 定制data collection数据收集data confidentiality数据保密6data research 数据研究data sources 数据来源dealers 经销商deceptive advertisements 欺骗性广告 deciders 决策者 declining markets 衰退市场decoding 解码defect rate 缺陷率defender strateg

22、y 防御型战略defensive new-product development strategy防御性新产品开发战略defensive positioning防御性定位 delivery time 交付时间delivery 配送demand characteristics需求特征 demand curve 需求曲线demand-oriented pricing需求导向定价法 demographic environment 人口统计环境 department stores百货商店dependability 可靠性deregulation 放松管制 derived demand 衍生需求desc

23、riptive research 描述性研究 design decisions 设计决策desired percentage mark-up on retail预期零售利润率desired percentage return预期回报率 determinant attributes 关键属性determinants 决定因素different responses 差别反应differentiated defender strategy差异化防御战略differentiated marketing差异化营销 differentiation over time不同时间的差异 differentiat

24、ion strategy 差异化战略 differentiation 差异化diffusion of innovation theory创新扩散理论 dimension 因素dimensions of quality质量维度direct costing profitability analysis 7direct mail 直接邮寄direct marketing via advertising mediadirect marketing 直接营销direct product profitability (DPP) selling 直销discount rate 贴现率discount sto

25、res 折扣商店discount 折扣discount/premium price policies 差异分析法直接成本盈利性分析通过广告媒体的直接营销直接产品盈利性 / 利润率 direct折扣/ 溢价策略 discriminant analysisdiscriminatory adjustments歧视价格调整 discriminatory pricingadjustments 歧视定价调整 disjunctive model 分离模型display space 陈列空间disposable income 可支配收入dissonance-attribution hierarchy不和谐 -

26、 归属层次结构 distributionchannel designs 分销渠道设计 distribution channel objectives 分销渠道的 目标 distribution channel 分销渠道分销策略distribution decisions 分销决策distribution policiesdistribution 分销distributor/store (private lables) brands分销商/ 私有品牌distributors 分销商diversification 多元化divest 撤退divest 出让divestment or liquida

27、tion收回投资或清算 dividend 红利dogs 瘦狗类domestic target marketing strategies 国内目标市场定位的营销战略 dropping products 放弃产品dry cleaning 干洗dual/two channel distribution systems双重分销系统 duplication (媒体 )重复DuPont 杜邦公司durability 耐用性8early vs late adoption早期采购与后期采购 earnings per share 每股收、人益economic and technological factors经

28、济技术因素economic power 经济权economies of scale 规模经济education services 教育服务 effectiveness 有效性efficiency 效率 emergency goods 急需品emotional appeals 情感诉求empathy 移情作用empirical evidence 经验性实例empowerment 授权encoding 编码end use 最终使用endorsement 赞同engineering （ 产品 ） 工程设计entrepreneurial strategy 企业家战略 entry strategies

29、进入战略environment and packaging disposal 环境与包装处理environment factors 环境因素environmental scanning 环境扫描 / 分析 environmental strategy环境战略establishment 机构ethical audit （公司 ）伦理审计ethics of marketing 营销伦理道德 ethnic composition 种族构成European Community 欧共体evaluation and reward systems评估与奖励体系 evaluation andselection

30、 of supplier评估和选择供应商evaluation of alternatives评估替代品 / 各种选择 evaluation of brands品牌评估event sponsorship 事件赞助event 活动everyday low-price （EDLP） 天天低价 evoked set 引发的组合evolution of market市场演变exchange 交换exclusive dealing 独家销售exclusive distribution 独家分销 executive summary 执行摘要exhibition media 展示广告媒体 existing m

31、arket 现有市场exit barriers退出壁垒expansion path 扩张途径expectation measures （ 顾客）预期测度 expectations of customers顾客期望 expected unit sales预计产量 expected value 期望价值experience curve 经验曲线experimental research 实验性研究 expert power 专长权exploratory research探索性研究 export agents 出口代理 （商） exportjobbers 出口批发商export management

32、 company 出口管理公司 export merchants 出口贸易商export 出口exporting 出口商品extended use strategy 扩大使用战略 extending volume growth 扩大市场 份额 external data sources 外部数据来源 external environment 外部环境 extrapolation of past sales trends 过去销售趋势推测法facilitating agencies辅助 / 中介机构 factor analysis 因素分析法fads 时尚family branding 家族品牌

33、family life cycle家庭生命周期 family structure 家庭结构farm products 农产品fast-moving consumer goods (FMCG) 快速变动的消费品fear appeals 恐惧/ 顾虑诉求features 特征10Federal Department Stores 联邦百货商店 Federal Trade Code (FTC) 联邦 贸易法案 FedEx (Federal Express) 联邦快递feedback data 反馈数据field test marketing 实地市场测试financing 融资fisheries 渔

34、业fit and finish结实度与外观fixed costs 固定成本fixed salary 固定工资flanker strategy侧翼进攻战略flanker/fighting brand 战斗品牌flanking and encirclement strategies侧翼进攻与围堵战略flat organizational structure 扁平的组织结构 FOB origin pricing FOB 产地定价法focus strategy 集中战略followers 追随者Ford 福特公司foreign middlemen 国外中间商forestry 林业formalizati

35、on形式 / 规范化formulate 制定fortress/position-defence strategy 防御堡垒战略 Fortune 财富杂志 forward integration 向前一体化 franchise systems 特许系统 franchising 特许经营free call numbers 免费电话号码free goods 免费商品freight-absorption pricing 免收运费定价法 fringe benefits 小额津贴 frontal attack strategy 正面进攻战略 full costing profitabilityanalys

36、is 全成本盈利性分析 full-service wholesalers全方位服务的批发商functional competencies and resource allocation职能能力与资源分配functional efficiency 职能效率functional organization of sales force 按销售职能组织销售队伍11functional organizational structure 职能型组织结构 functional performance 功能性能functional strategy 职能战略 games 比赛gap 差距gatekeepers

37、 信息传递者general behavioral descriptors一般行为变量 General Electric (GE)通用电气General Foods Corporation 通用食品general merchandise discount chains 大众商品折扣连锁店General Motors 通用汽车 geodemographics 区域人口统计特征 geographic adjustments 地理调整 geographic distribution地理分布geographical organization of sales force 按地区组织销售队伍 Gillet

38、te 吉列剔须刀global adjustments 全球调整global elite consumer segment全球精英消费品市场 global expansion球扩张global marketing control全球营销控制 global markets 全球市场global niche strategy全球机会战略 global standardization strategy全球全球标准化战略 global teenage segment 全球青少年市场 globalization 化global-market expansion 全球市场扩张 goals 总目标 going

39、-rate/competitive parity pricing 竞争性平价定价法 goods producers 产品制造商Goodyear 固特异轮胎government agencies 政府机构government buyers 政府采购者government market 政府市场government regulation 政府管制greenhouse effect 温室效应grey market 灰色市场gross domestic product (GDP) 国内生产总值12gross margin 毛利gross national product (GNP) 国民生产总值 gr

40、oss profit毛利gross rating points (GRPs) 总级别指数 group/category product manager 类别产品经理 growing markets 成长市场growth rate of market市场增长率growth stage of product life cycle产品生命周期的成长阶段growth-extension strategies 增长扩张战略 growth-market strategies for market leaders 市场领导者的市场增长战略growth-market strategy 成长性市场战略 grow

41、th-market targeting strategy 成长性市场定位战略 guarantee/warranty 保证/ 担保guarantees 保证Gucci 古琦( 世界著名时装品牌 )Haagen-Dazs 哈根达斯hard technology 硬技术Harvard Business Review 哈佛商业评论 harvest 收获harvesting pricing 收获定价法harvesting strategy 收获战略health care 医疗保健health maintenance organizations (HMOs) (美国) 卫生保健组织heavy buyer

42、大客户Heileman Brewing CompanyHeinz 亨氏食品helpfulness 有益性Henkel 汉高Hertz 赫兹（ 美国汽车租赁巨头 ）Hewlett-Packard 惠普公司hierarchy of strategy战略的层次high margin/low-turnover retailers 高利润 / 低周转率的零售商high market share global strategy高市场份额全球战略 high-contactservice system 高接触服务系统 high-involvement product 高参与产品 highinvolvement

43、 purchase高参与购买 hight market share高市场份额战略13Hilton 希尔顿Holiday Inns 假日旅馆 homogeneous market 同质市场Honda 本田 household/family life cycle 家庭生命周期 household 家庭hybrid technology混合技术idea generation 创意的产生 / 生成ideas for new products新产品创意 / 构想 idea-screening process创意筛选过程 identification of segments 识别细分市场 Illinois

44、 Tool Works 伊利 诺斯工具厂 image pricing 形象定价imitative positioning模仿定位imitative strategy模仿战略impact evaluation影响评估impersonal sources非个人的信息来源 implementation and control ofmarketing programs 营销计划的执行和控制现有产品的改良或修implementation 实施improvements in or revisions of existing products正impulse buying 冲动购买impulse goods

45、 冲动购买品incentives 激励income 收入increased penetration strategy 增加渗透战略 indirect costing profitability analysis 间接成本盈利性分析individual brand个别品牌individual value个人价值industrial goods & services 工业产品和服务 industrial goods channels 工业品分销渠道 industry attractiveness 行业吸引力 industry attractiveness-business position mat

46、rix行业吸引力 - 业务地位矩阵industry dynamics 产业动态industry evaluation 产业评估industry evolution 产业演变inelastic 缺乏价格弹性influencers 影响者14infocommunications industry 信息通信行业 infomercials 商业信息广告 information age 信息时代information search 信息搜集information technology信息技术information 信息informative 告知性的ingredient 成份in-home person

47、al interview 个人家庭访谈 in-house use tests内部使用测试innovation 创新innovativeness 创新性installation 设施in-store display 店内展示in-store positioning 店内布局in-store promotion 店内促销intangibles 无形integrated marketing communication plan (IMC)整合营销传播计划integration of perception 感知整合integration 整合Intel 因特尔intensity of market p

48、osition 市场地位的集中程度 intensity 集中程度 intensive distribution 密集型分销interactions across multiple target markets 多目标市场间的相互作用 interactive media 交互式媒体interest rates 利率internal data sources 内部数据来源internal marketing内部营销internal organizational structure内部组织结构 internationaladvertising 国际广告international channels国际

49、分销渠道international division国际分部international marketing国际营销international organizational design国际组织设计internationalization of services服务的国际化 introductory stage ofproduct life cycle产品生命周期的推出阶段15观点广inventory level 库存水平investor relations advertising投资关系广告 issue advertising告jobbers 批发商Johnson & Johnson 强生jo

50、int ventures 合资jury of executive opinion 行政管理人员群体意见法 just noticeable difference (JND) 恰巧注意到的差异 just-in-time (JIT) management system 准时制管理体系 just-in-time purchasing arrangements及 key accountmanagement 主要客户管理 key accounts 关键客户key benefits 核心利益key environmental issue identification确定主要的环境问题key variable

51、s 关键变量key/house accounts 关键 / 机构客户laboratory tests 实验室测试leapfrog strategy 蛙跳战略learning hierarchy 学习层级结构legal services 法律服务legislation 立法legitimate power 法定权level of compensation 酬金水平level of technical sophistication 技术的复杂程度 Levi Strauss 李维史特劳斯Levis 列维斯 （ 全球最大的牛仔服制造商 ） lexicographic model词典编纂模型lifest

52、yle 生活方式limited-service wholesalers有限服务的批发商 line extension产品线扩展line filling产品线填充line stretching产品线延伸list price 订价Lloyds of London 伦敦劳埃德保险公司 localizaiton strategy 本地化战 略location pricing场所定价location 位置16lodging 房屋出租 logistical alliances 后勤联盟 long-term memory 长期记忆lost customer 失去的顾客Louis Vuitton 路易?威登(

53、法国著名时尚品牌 ) low-contact service system 低接触服务系统 low-cost defender 低成本防御型low-cost position 低成本地位low-involvement hierarchy 低参与程度层级结构 macro risks 宏观风险 macroenvironment 宏观环境macrosegmentation 宏观细分mail-order retailers邮购零售商maintaining market share 保持市场份额 maintenance strategy 保持战略management overhead 管理费mandat

54、ory adaptation 强制性适应manufacturer brand 制造商 / 全国性品牌 manufacturers agents/representatives 生产商的代理商 / 销售代表manufacturers export agents (MEA)制造商出口代理 manufacturerssales offices/branches 生产商的销售办事处 / 分支机构manufacturing process 制造过程manufacturing 制造业market aggregation strategy 整体市场战略 market attractivenessfactor

55、s 市场吸引力因素 market attractiveness 市场吸引力market attractiveness/business position matrix市场吸引力 / 业务地位矩阵market circumstances 市场环境market demorgraphics 市场人口分布 / 统计特征 market dimension 市场量度market entry strategies市场进入战略 market exclusion 市场排斥market expansion strategy市场扩张战略 market factors 市场因素market followers 市场跟随者market growth rate 市场增长率market hirarchy 市场等级17market inclusion 市场纳入market leaders 市场领导者market measurement 市场测量market opportunity analysis市场机会分析 market oriented 以市场为导向的market position factors市场地位因素 market positioning analysis市场定位分析 market potential mea