历年自考市场营销策划试题及答案

1、共享知识分享快乐全国2009年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码:一、单项选择题（本大题共20小题，每小 题1分，共20分）1市场营销的中心是（ B）A. 市场B.顾客需求C利润D.产品2.“神秘顾客”这种调查方式一般可以被 认为属于以下哪种营销调研方法？(C)A.行为记录法B痕迹观察法C.亲自经历法D.直接观察法3.某企业以低价格和低促销费用向市场推出了一种新产品,这种营销策略通常属于(D)A.快速撇取B .缓慢撇取C.快速渗透D.缓慢渗透4.通常，采用变动成本加成定价法制定的产品价格要比米用总成本加成定价法制定的产品价格（A)A.低BEC.相等D.不确定5. 依据通用电气公司模型

2、，如果 A公司在 具有很好市场吸引力的B战略业务单位上 表现出极强的企业实力，那么企业对于 B 战略业务单位应该采取的最佳策略是（ D ）A.维持B收割C放弃D.发展001846. 般情况下，下列哪种商品更适合通过 零层次渠道进行分销？（ D ）A. 铅笔B.玻璃杯C鼠标D.网站服务器7. 下列网络营销方式中，出现最早、发展 较为完善的是（ A ）A. 企业一企业模式B. 企业一消费者模式C. 消费者一消费者模式D. 消费者一政府模式8. 相比较而言，下列哪种媒体广告的信息传播速度快、受众广、成本低，而且不受 时间、版面的限制？（ D）A.电视广告 C邮寄广告B交通广告D.互联网广告9. Pe

3、psi Cola 一般可以被认为属于CocaCola营销公众中的（C)A.生存性公众B.功能性公众C.同业性公众D .扩散性公众10. 在某市场竞争结构中，企业之间的竞 争可以通过提高质量、加强分销渠道、强 化促销等方式进行，则这种竞争结构通常 属于（ B ）A.完全竞争B .垄断竞争C寡头竞争D.完全垄断11. 随着客户情况不断发生变化，企业已 收集的客户资料也要不断地加以调整，剔 除过去旧的或已发生变化了的资料，及时卑微如蝼蚁、坚强似大象补充新的资料。这是指客户管理原则中的（ A ）生产能力或营销资源进行密切合作，以实 现独家经营所不能达到的目的，称为（B）A.动态管理原则C.灵活管理原则

4、B.重点管理原则D.专人管理原则A.垂直渠道B .水平渠道C多元渠道D.网络营销渠道12公司对直接接待顾客的人员以及所有 辅助服务人员进行培养和激励，使其通力 合作，以使顾客感到满意。这是指公司服 务营销中的（ B ）18. 在产品生命周期的哪个阶段会采用快 速渗透策略？（A ）A. 外部营销B .内部营销C. 交互营销D.三重营销A.引入期C.成熟期B.成长期D .衰退期13. 某企业经营的产品种类很多、产品之 间的关联性不强，则该企业更适合选择的 国际市场营销组织结构为（C ）A. 职能型组织结构 B .地区型组织结构 C产品型组织结构 D .矩阵型组织结构14. 顾客购买本企业产品数量与

5、其购买同 种产品总量的百分比被称为（B ）A.顾客渗透率B .顾客忠诚度C顾客选择性D.价格选择性15. 某商家针对消费者“价高质必优”的 心理，对在消费者心目中有信誉的产品制 定较高的价格。该商家的定价策略通常可 以被认为属于（B ）19. 企业建立报酬制度应当从实际情况出发，尽量避免理解起来困难、实施起来复 杂、难以控制的现象发生，这是指企业建 立报酬制度原则中的（A ）A. 现实原则B.灵活激励原则C. 相对稳定原则D.指导原则20. 企业在一个新兴市场上，投放一种其它企业已经在成熟市场经营的产品，这样 一种策略通常被认为属于（C）A.市场渗透策略B.市场转移策略C.市场创造策略D.多角

6、化经营策略、多项选择题（本大题共 5小题，每小A. 习惯定价策略C.招徕定价策略B. 声望定价策略D. 整数定价策略题2分，共10分）16. 企业广告要在有限的时间和版面内达 到广告的目标，能够适应顾客的视、听、 读和记忆的规律，就必须扼要地概括广告 的主题，将大量的信息进行加工处理，避 免繁杂。这是指广告设计原则中的（ D ）21. 企业新增业务规划中的一体化增长包 括以下哪几种方式？（BDE ）A.集团一体化 C多元一体化E. 水平一体化B .前向一体化D.后向一体化A.主题性原则 C创新性原则B.真实性原则D.简明性原则22.企业进行市场细分的方法主要有BCDE）17. 同层次上两家或两

7、家以上的渠道成员 联合，共同开拓新的市场机会，将资本、A.时间序列法 法B.多因素分析C .系列变数法E.单一变数法.综合变数法A. 经济目标B .控制目标C适应目标D .声誉目标E. 战略目标23. 产品组合的特点通常从以下哪几个方 面表现出来？（ABCDE ）25. 消费者购买行为的刺激一反应模式中 的消费者黑箱主要包括A.长度C广度E.黏度B宽度D.深度24.企业分销渠道设计的基本目标主要有ABCD）(CD)A.营销刺激B .外部刺激C.购买者特征D.购买者决策过程E.购买者决策三、判断改错题（本大题共5小题，每小题4分，共20 分）判断正误，在题后的括号内，正确的划上“/”，错误的划上

8、“X”，并改正 错误。26. 差异市场策略就是推出一种产品，实施一种市场营销组合手段，包括单一 型号，包装、价格、品牌长期不变，进行规模和内容相似的宣传，采取广泛的 分销渠道。（）（X）（ 2分）无差异市场策略就是推出一种产品,实施一种市场营销策略组合手段，包括单一型号，包装、价格、品牌长期不变， 进行规模和内容相似的定位，采取广泛的分销渠道。（2分）或者差异性市场 策略充分肯定消费者需求的差异，在市场细分的基础上选择若干个细分子市场， 并针对不同的细分市场开展不同的营销活动。27. 在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类 业务单位属于现金牛类战略业务单位。（）（X）

9、（ 2分）在波士顿咨询集团市场增长矩阵模型中，高增长率和高市场占有率的一类业务单位属 于明星类战略业务单位。（2分）28. 尾数定价策略和整数定价策略都属于心理定价策略。（V）共享知识分享快乐共享知识 分享快乐29. 服务的无形性是指服务不能被储存。（X） （2分）服务的无形性是指与无形产品不同，在被购买之前，是看不到、尝不到、摸不着、听不到 和嗅不出的（ 2分） 。或者服务的易消失性是指服务不能被储存。30. 市场拾遗补阙战略成功的关键在于实行专业化营销。（V ）四、简答题（本大题共 5小题，每小题 5分，共 25分）31. 简述可供市场挑战者选择的主要进攻策略。正面进攻（1分）；侧翼进攻（

10、1分）；包围进攻（1分）；迂回进 攻（1分）；游击进攻（1分）。32. 简述消费者购买决策过程的步骤。需求确认（1分）；搜集资料（1分）；购买前评论（1分）；购买决 策（1分）；购后行为（1分）。33. 简述广告设计的一般要求。主题性原则（1分）；真实性原则（1分）；简明性原则（1分）；艺 术性原则（1分）；创新性原则（1分）。34. 简述消费者市场细分的标准。细分消费者市场的依据可概括为四类：地理细分（1分）；人口细分（1 分）；心理细分（1分）；行为细分（2分）。35. 简述建立合理产品结构的基本原则。满足需要原则（2分）；利润原则（1分）；竞争原则（1分）；资源 利用原则（ 1 分）。五

11、、计算题（本大题共 1 小题，5 分）36. A公司某商标产品在2007年实现销售额达200亿元，成本为160亿元，获 得利润40亿元，应付税款为10亿元。而品牌研究公司的研究表明：A公司该产品实现的非商标产品净利润在 8亿元左右，商标收益倍数约为 &问：依据 收益倍数法，A公司该商标产品在2007年实现的商标价值为多少？商标净利润=40 8 10= 22 （亿兀）（3分）商标价值=22 X 8= 176 （亿元）（2分）六、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）37. 试述市场机会的本质、一般特征及在寻找和识别市场机会过程中应当注意 的方面。市场机会的本质：是指市场上存在的尚未完全

12、满足的显性或隐性的需求（分）一般特征：公开性（1分）、时间性、（1分）理论上的平等性和实践上的不平等性（2分） 应注意的方面：广泛收集意见和建议（2分）；建立完善的市场信息系统 和进行经常性的市场研究（2分）。38试述产品品牌化带来的好处。品牌名称易于卖者进行管理订货（2分）；品牌名称特别是注册商标可使 企业的产品特色等受到法律保护（2分）；品牌化可以为企业吸引众多品牌 忠诚者和有利于公司的顾客，引起顾客的重复购买（2分）；品牌化有助于 企业细分市场和定位，取代只推销一种产品的做法（2分）；良好的品牌有 助于树立企业形象，起到宣传企业的质量和规模的作用（ 2分）；全国2010年4月高等教育自学

13、考试卑微如蝼蚁、坚强似大象一、单项选择题（本大题共20小题. 每小题1分。共20分）1. 企业市场营销活动的中心是（）A. 以产品为中心B. 以交换为中心C. 以组织为中心D. 以消费者为中心2. 社会阶层属于影响消费者购买行为的（）A. 文化因素B.社会因素C.心理因素D.个人因素3. 企业通过在新的区域或国外增加设 立商业网点或利用新的销售渠道、力卩 强广告宣传的方式，在新市场扩大现 有产品销售的策略是（）A. 市场渗透B.产品开发C.市场开发D. 一体化4. 需要投入大量资金的战略业务单位 最可能是（）A.问题类 B. 明星类C.现金牛类D.瘦狗类5. 下列抽样方法不属.于随机抽样的是（

14、）A.判断抽样B.分层抽样C.等距抽样D.分群抽样6. 成熟型业务单位属于（）A.高机会、低威胁B.高机会、高威胁C.低机会、高威胁D.低机会、低风险7. 在目标市场上不断采取进攻策略的竞争者是（）A.市场领导者B.市场挑战者C.市场跟随者D.市场不缺者8. 购买者的介人程度高而品牌的差异 程度小的购买行为属于（）A.复杂的购买行为B. 减少失调的购买行为C. 习惯性的购买行为D. 多样性的购买行为9. 企业推出一种产品，实施一种市场 营销组合手段，并采取广泛的分销渠 道来进行目标市场营销的策略是（）A. 无差异市场策略B. 差异性市场策略C. 市场渗透策略D. 密集性市场策略10. 企业不容

15、易发现，且寻找和识别 的难度大的市场机会是（）A.显性市场机会B.隐形市场机会C.行业市场机会 D.边缘市场机会11. 日本企业经常在手表、照相机、 汽车等产品上增加一些新的特色，以 此吸引顾客，获得竞争优势，这种差 异化方法是（）A.产品实体差异化B.服务差异化C.人员差异化 D.形象差异化12. 某企业的新产品投入试销，其试 用率较高而重购率较低，企业最应当 采取的措施是（）A. 继续发展、抓紧上市B. 改进新产品C. 加强促销、开发市场D. 放弃13. 企业为不同质量等级的产品分别 设计和使用不同的包装，这是（）A.类似包装策略B. 等级包装策略C. 配套包装策略D. 附赠品包装策略14

16、. 按消费者对某种产品的使用状况 进行市场细分属于（）A.地理细分C.心理细分15. 日本本田汽车企业在产品获得成 功之后，且利用“本田的品牌推出 了摩托车、割草机、铲雪机等多种产 品线，使企业规模得以迅速扩大，这 是（）A.品牌纵向扩展 B.品牌横向扩展C.多品牌策略 D. 新品牌策略16. 企业有可能完全控制市场价格的 竞争状况是（）A.完全竞争B.不完全竞争C.寡头垄断D.纯粹垄断17. 妇女服装、照相机等产品一般较 适合采用的分销渠道是（）A.密集性分销 B. 选择性分销C.独家分销D.水平渠道18. 广告创意的关键是要有别具一格 的设计思路，要避免雷同，千篇一律， 这是广告设计中所要

17、遵循的（）A.主体性原则B.真实性原则C.简明性原则D.创新性原则19. 支付广告费用要考虑企业的能力， 用企业可能提供的广告支出来决定广 告的预算，这种广告预算制定的方法 是（）A.目标任务法 B.销售额百分比法C.竞争对抗法 D.支出可能法20. 一般来讲，高价工业品促销采用 较多的促销工具是（）A.营业推广B.人员推销C. 公关D. 广告、多项选择题（本大题共5小题B. 人口1分分.共10分）D. 行为细分21-市场跟随者可采取的主要战略有（）A.紧密跟随B. 有距离地跟随C. 名牌货的模仿者D. 采取相同的产品战略E. 有选择地跟随22. 市场细分应遵循的基本原则是（）A. 差异性B.

18、 可衡量性C. 可进入性D. 相似性E. 效益性23. 市场挑战者可选择的进攻策略主 要有（）A.正面进攻C. 保卫进攻E. 游击进攻24. 服务的三重营销指的是（）A.外部营销C.顾客营销B.侧翼进攻D.迂回进攻B.交互营销D.内部营销E. 体验营销25.确定推销队伍规模的方法主要有（）A.上分法C.下分法E.调查法B.工作量法D.边际利润法三、判断改错题（本大题共5小题，每小题5分，共25分）判断正误，在题后括号内，正确的或上打“V”，错误的划上 “X”，并改正错误。26在现代社会，市场营销策略体现了企业的主观意志，其存在具有客观必然性。（）27对问题类战略业务单位最适合的策略是放弃策略。

19、（）28垂直渠道是指在同一层次上两家或两家以上的渠道成员联合，共同开拓新的市场机会，将 资本、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不能达到的业绩。（）29营销网站有多种类型，按照商业模式可以划分为信息型、广告型、信息订阅型和在线销售 型等四种。（）30个别品牌策略是指对企业的各类产品分别命名，每一类产品使用一个品牌。（）四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31 企业如何开发潜伏在现有产品和现有产品类别中的市场机会?32. 企业如何进行产品线延伸?33简述营业推广的市场目标的主要类型34.简述生产者市场细分的标准35企业在什么情况下必须考虑削价?五、论述题（本大题共1小

20、题，15分）36论述企业选择分销渠道应考虑的主要因素盜、论述題（本大題共1小題少分）36,上翌IS索為融客囚烹.包括尊導的性质、顒客的數量、颐客的地理分布、顾客的圖买习 懺江3分）产品因囊*包抵产品的价格、易#f爲毀性悴积匪笛等；分）中间商，如中 间商的能力和管理水平K2分）蔻争丙索、要考虑竞争者的枭道状况M2分金业因 累，包拾隹业实力和控制集道的能力）3 5环境国索。C1分）分析阐述棉分）绝密启用前2010年4月全国高等教育自学考试市场营销策划试题答案及评分参考（课程代码00184）一单啖选择題（本大題共20/hJS,毎小題分，共加分）LD2.ANc4.A5.A6.D7.B&B9.A10.B

21、1LA12,B13.B14.D15.B16.D17.B1.D19D20.B二、多项选择屣（本大題共5小题，每小S1 2分共10分）2L ABCE22. ABCE23. ABCDE24. ABD25. BCD三、判断改锚聽（本大fi!共5小題每小题5分共25分）2氏（XX?分人应该为:在现代社会市场管销策略并非企业的主观意吉，其存在具有客观 必然性。竹分27. （X）（2分儿 应该为对问题类战烙业务单烷嚴适合的樂略是增长策略.G分】28. （XX2分儿应该为;水平渠道是指在同一层次上卿家或聘家以上的渠邁成员联合，共 同开拓新的市场机会、将资审、生产能力或营销资源进行密切合作，以实现独家经营所不

22、能达到的业绩（3分）29. （s/）（5 分）30. （XX2分）.应该为:分类品牌策略是指对企业的各类产昂分别命名.每一类产品使用 一个品牌；或；个别品韓是指一个企业的各种产品或产品线分别采用不同的品牌“ 3 分）四、简答通（本大题共5小題，每小题6分梵旳分）31. 市场渗透,通过各种方式力求在现有市场上增加现有产品的销售；市场开发在新市 场扩大现有产品的销Ph产品开发*向现有市场提供新产品或改进的新产品。各2 分32. 向下延伸I在原有的产品统增加一些低档次的产品项冃向上延伸在原有产品线增 加舄档产品双向延忡，在原有产品线上同时增加高档和低档产品（各2分）33. 针对消费者的营业推广目标，

23、针对零鸭商的营业推广目标针对推销员的营业推 广目标口（各2分34*地区及地理分布状况*斤终用户的需求特点*用户规摸和妁买力.（各2分）35企业生产能力过剰箱要扩大销售$在竜爭圧力下金业的市场份额下降丰企业的成 本费用比竞争者低，试图通过降价来提高巾场份綾 （备2分）市场营销策划试题答案及坪分参考第I贞共2页】全国2011年4月高等教育自学考试一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1 分，共20分）1.在波士顿矩阵集团模型中，市场增长率高 而相对市场占有率低的企业战略业务单位被 归入（B ）38A.明星类B.问题类C.现金牛类D.瘦狗类2.市场营销人员用以获得日常有关企业外部 营销环境发展趋势

24、的恰当信息的一整套程序 和来源属于市场营销信息系统中的（A ）A.营销情报系统B.营销决策支持系统C.营销调研系统D.内部报告系统3.美国的福特汽车公司在一段时间内曾奉行 只生产“T”形车这样一种策略，通常我们可 以把这种策略归为企业目标市场策略中的（A ）A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集型市场策略D.集中市场策略4.某调研公司通过对 A产品市场的调研得出:A产品的市场需求量虽然还在增长，但是销售 量的增长速度已经开始减慢，很多同类产品 已进入市场，竞争十分激烈。则我们一般可以认为A产品已经进入其生命周期中的A.引入期C.成熟期B.成长期D.衰退期5. 某行业拥有多家参与企业，其中

25、一些企业 由于在产品上的差异或相对优势而获得了对 某些市场的垄断权，则该行业的竞争结构属 于（）88A.完全竞争B.垄断竞争C.寡头竞争D.完全垄断6. A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获 5%的折扣 则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为 属于（）A.现金折扣B.数量折扣C.职能折扣D.季节折扣7. 一般而言，下列哪种商品更适合进行密集 性分销?（）A.豪华轿车B.品牌时装C.稀有古董D.办公文具8. 社会阶层属于影响消费者行为的（）A.文化因素60B.社会因素C.心理因素D.个人因素9. 公司股东通常可以被认为属于企业公众中的（）A.生存性公众B.功能性公

26、众C.同业性公众 D.扩散性公众10. 把公司客户分为主力客户、一般客户和零 散客户，这种分类依据的标准是（）A.客户的性质B.交易数量和市场地位C.时间顺序D.交易过程11. 当企业把一条产品线的各种产品向多样化 的市场销售，而客户可以按照不同的购买行 为或产品偏好分为不同的用户类别时，设立 下列哪种营销组织形式比较理想?（）A.功能型组织 B.地区型组织C.产品型组织D.市场型组织12. 公司为顾客准备的服务、定价、分销和促 销等常规工作属于服务营销中的（）A.外部营销B.内部营销C.交互营销D.三重营销13. 生活方式属于影响消费者购买行为主要因 素中的（）A.文化因素B.心理因素C.社

27、会因素D.个人因素14. 相对而言，下列哪种媒体广告有明确的宣 传对象，且善于表达产品的质量，还可以长 期保存，但一般周期长，实效性差，制作的 成本比较咼?（）A.报纸广告B.电视广告C.杂志广告D.邮寄广告15. 希尔顿集团通过与对象国法人签订合同， 并以此负责对方的全部或者部分宾馆管理服 务，从而进入对象国市场。这种国际市场进 入方式通常可以被认为是（）A.许可贸易B.特许经营C.管理合同D.合同生产16. 通常在产品生命周期的哪个阶段会采用改 进市场策略?（）A.引入期B.成长期C.成熟期D.衰退期17. 相比较而言，领导者在下列哪种市场营销 执行基本模式中拥有更大的权力?（）A.指令型

28、模式B.文化型模式C.合作型模式D.增长型模式18. 甲公司产品数目众多、零星分散而且比较 复杂，则该公司宜采用的销售人员组织结构 是（）A.地区型B.产品型C.顾客型D.复合型19. 影响企业产品价格的基本因素是（）A.产品成本B.市场供求C.竞争状况D.政府政策调控20. 依据品牌竞争力层次表述，当某品牌的竞 争力状态处于较强位置时，其相应的品牌市 场表现为（）A.品牌忠诚B.品牌偏好C.品牌接受D.品牌知晓二、多项选择题（本大题共5小题，每小题2 分，共10分）21. 策划的构成因素包括（）A.目标B.点子C.决策D.信息E.创意22. 成功、有效的市场细分，应当遵循的基本原则有（）A.

29、 差异性B.可衡量性C.可进入性D.效益性E.有序性23. 企业评价一种产品项目在市场上是否还有生命力常用的指标有（）A. 产品的行业销售增长率B. 企业产品的市场占有率E.利润率24. 企业在进行品牌归属决策时，在品牌使用上可供选择的有（）A. 制造商品牌B.中间商品牌C. 综合品牌D.个别品牌E.分类品牌25. 从价格制定的不同依据出发，定价方法可以分为（）A. 成本导向定价B.投资回收定价C.需求导向定价D.理解式定价C. 企业产品的市场相对占有率E.竞争导向定价D. 企业战略目标三、名词解释题（本大题共5小题，每小题3分，共15分）26. 市场营销基础策划27. 目标市场28. 定制营

30、销29. 产品组合的长度30. 服务四、简答题（本大题共5小题，每小题6分，共30分）31. 从营销的角度，简述企业新产品的类型。32. 简述企业选择分销渠道应当考虑的因素共享知识分享快乐共享知识 分享快乐33. 简述企业在进行品牌延伸时可采用的方式34. 简述市场营销调研的一般要求。35. 简述市场营销预测主要包括的步骤五、计算题 （本大题共 1 小题，5分）36. 某企业对公司产品的市场占有率分析得出：公司产品的目标市场占有率约为 35；相对于最大三个竞争者的市场占有率约为8；公司产品的顾客渗透率约为 50，顾客忠诚度约为 60，顾客选择性约为 25，价格选择性约为 80。则问该企业的全部

31、市场占有率约为多少 ?六、论述题 （本大题共 2小题，每小题 10分，共 20分）37. 试述企业的一般竞争战略。38. 试述定价策略中的差价策略卑微如蝼蚁、坚强似大象2011年4月高等教育自学考试全国统亠命题居试市场营销策划试題答案及评分参考（课程代码00184）華顶选择題（本大题共20小题，毎小题分，共20分】LE2.A3.6C7.D&11,D化A13.K.C17.A1&二冷项选择题（車大题共5小牆福小题2分21. ADE22. ABCD25. ACEA轧CL6HA9.A10,BI)U.C15.CB19.A20.C共IQ分）ABCE24. ABC三、名词解释題（本大題共5小JB,每小题诂分

32、，共込分）市场营销基础輩划星揩对保证市场营销运低所必需的苴础工作的策划,一方面包折市场 调研娥划，方面包括企业战略策划.仇在分析、判断的展础上，决定井选抒最有利干企业的细分币场作为服勞对象”这些被选件 服务对狠的小市场群称为目标市场.辭.按照客户的规定和要求特制的产品或眼务的甘销.29. 产品纠合的怪度是播企业零条产品线所包含的产品坝目的总数。30. 服务星一方能膊向另外方褪供的基車上fiA的任何IS动或利益幷且不导致任何所 有权的产生，它的七产可陀与某种有形产品联系在1起也可能毫无关联。四简答题（本大題共5小题每小题6分，共30分）3L 全部产品（1分卄换代产晶（1分几股良产詁（1分）；成本

33、降低产品（1分”重 新定位产品d分九仿制馴产品（1分人32,顾客因素U分”产品因索（1分h中阎裔固4K1分）；S）总爼因靈（】分h企业 圉累（1分h环境因索门仆人31 不同产品荚别的品牌延仲（2分）;新口味、新配方r斯容量（分”搭配使用相关产 品U分）i相伺顾客群的品牌延伸1分）;专业技术（1分九34. 针对性（2分人规范14（2 ；?科学性d分）、客观性1分）35. 确定预測冃标d分八收集资料门分卄选樺预测方祛1分“计算预测值d 分h评价利修止预测值1分人編制祯测报告II分几五. 计算题（本大H# 1小融*分）36. 全部市场占右率-5O%X60% X25%X8%（3分）=6%Q 分）卑微如

34、蛟蚁、坚强彳碍营销第划试题答案及评分售考第1贞（共2页六. 论述霊（本大豊共2小邇毎小题10分共20井）3?企业-般克争战略是?在通常悄况下，所有企业都可施采用的战略（】分九 直接与竞争对千竞争的战略，是JS金业在朋确自己竞爭对于的前撮下，克接与之逬行 较鱼（1分几这种战略的特点是以买攻虚,针铢相对.直拱抗衡，圭要表现为实力和资源 的激烈拼搏（2分儿 便垃争对手难以反击的战略，是捋企业运用各种手段-刿竞争对乎设置种种障狷减霸 竞爭对手企图反击的欲望，或音说即便竞争对手有反击的欲駅，也要使其总失反击能力 （1分儿这种战略的冥质在消除竞争炖手的反击欲萄，属于牽制或戒胁战略，很琳探 证淀成功，金业搭

35、蹙有充分的战昭准备爭取战咗实施的圖满成列觸分人 不战洵胜的战略*包括分居共处和协调行动两种情况1分这种战略的特点是有可竟争对手的企业，实际上并不相互为敌各个企业都有所为有所不为，各得苴所*在叼能条件下，企业应尽町能采用復种战瞩V分）亠38.禿价策略是相同的产品以不同拚格岀盲的策略，冃的疑逋过底成数个同部市场以扩大销 售增加利润d分匚总价策略包括;地理差价軍略Q分卄时何差价策略垃分汀目途差价策路（2分八质量差 价雄略住分匚市场甘销策划试题答案及浮分参君第2页共2页）卑微如蛟蚁、坚强似大象共享知识分享快乐全国2011年7月高等教育自学考试卑微如蝼蚁、坚强似大象一、单项选择题（本大题共20小题, 每

36、小题1分，共20分）1.企业市场营销策划的基本原则是（A ） P10A. 统筹规划B. 超前创新C. 技艺融合D. 定量分析2低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于（C ） P38A. 明星类B. 现金牛类C. 问题类D. 瘦狗类3. 消费者心目中与某品牌联系的 一系列事物的组合是（C） P236A. 品牌资产B. 品牌延伸C. 品牌联想D. 品牌认同4. 消费者购买矿泉水的行为属于（D ） P69A. 复杂的购买行为B. 减少失调感的购买行为C. 多样性的购买行为D. 习惯性的购买行为5. 参照群体属于影响消费者购买行为的（C ） P62A. 文化因素B. 个人因素C. 社会因素D. 心理

37、因素6. 生产者将雅芳（AVON新活再生 霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一 包装物内出售，这种包装策略是（B）P188A. 类似包装策略B. 配套包装策略C. 等级包装策略D. 附赠品包装策略7. 某公司有产品线7条，产品项 目总数为42,每条产品线的平均长度 为6。则该公司的产品组合的长度为（C） P197A. 6B. 7C. 42D. 498. 企业并购若干个上游企业，控 制原材料或供货的渠道，实现供应与 生产的一体化，这种策略属于（D） P44A. 并购一体化共享知识分享快乐B. 水平一体化C. 前向一体化D. 后向一体化9. 部分改变市场上已经出现的产 品结构和性能，使原有产品的性能得

38、 到改良和提高，这是(B ) P206A. 重新定位产品B. 换代新产品C. 改良产品D. 全新产品10. 市场营销预测首先要确定(A) P143A. 预测目标B. 预测方法C. 预测步骤D. 预测成本11. 某企业规定若客户在一年中累 计进货超过500件，每次购货时按基 本价格结算收款，年终时企业将全部 价款的3%g还给该客户。这种价格折 扣策略属于(B ) P251A. 现金折扣B. 数量折扣C. 职能折扣D. 季节折扣12. 某商家将一款T恤的价格定为 198元而非200元，这种定价策略属 于(A) P252A. 尾数定价策略B. 整数定价策略C. 招徕定价策略D. 习惯定价策略13.

39、市场营销信息系统中最基本的子系统是(C) P117A. 营销情报系统B. 营销调研系统C. 内部报告系统D. 决策支持系统14. 推销人员通过演示有关推销证明 资料如推销证明、产品质量证明等来 劝说顾客购买推销品的面谈方法是(D ) P369A. 产品演示B. 图片演示C. 文字演示D. 证明演示15. 优点是覆盖面广，影响力深，及 时迅速，感染力强；缺点是传播的信 息转瞬即逝，不易保存，针对性差 这种广告媒体是()A. 报纸B. 杂志C. 广播D. 电视16. 某汽车制造商在推广其产品时， 发起组织了赛车爱好者协会，定期举 办使用本厂出品的赛车比赛，既能在 社会上造成广泛的影响，刺激赛车销 售，又能提高本企业和该产品的知名 度，该企业运用的公关策略是(B )P439A. 抓住轰动事件B. 跃入流行之潮C. 追踪体育比赛D. 协助全民活动17. 高机会和高风险的业务单位是(B )P47A. 理想型业务B. 风险型业务C. 困难型业务D. 成熟性业务18. “柯达”公司降低其产品照相机 的价格，使照相机的销售量增加，消 费者对其胶卷的需求量就自然增加，“柯达”公司所采用的定价方法是(C )P257A