产品需求分析管理和产品规划

1、产品需求分析管理和产品规划课程背景营销大师科特勒指出：“以市场为导向、以客户为中心”就是对市场需求的管理！市场需求 管理是公司战略、市场计划、新产品开发的依据，决定了公司竞争力的延续，直接影响到公司 效益。但是：“有价值的客户需求在哪里，对有价值的需求如何进行汇总、分析。 ”目前大量的理 论体系到此为止，如何在实际的操作层面上进行下去？如何执行？根据权威机构统计：项目缺 陷的56%来源于需求定义错误，80%的缺陷修复成本用于修复需求导致的错误，需求的正确与 否直接影响产品开发周期、产品开发成本，甚至直接决定产品最终的市场成败。通过和众多国内科技企业接触，我们发现这些企业中普遍存在如下问题：1缺

2、少完备的需求收集、汇总、分析机制，“公司神经末梢与大脑失去联系”；2. 产品开发过程需求工作持续时间短， 需求分析不充分；需求没有有效地分层分级，对不同 阶段需求应该详细到什么程度没有明确的定义；3. 需求的表达不够结构化，充斥着“故事会”格式的需求，直接影响了不同团队对需求理解 一致性；4产品开发闭门造车，关注技术，不关注客户；5. 产品开发出来才找客户、找卖点；6. 不清楚业界众多需求分析工具如何在不同需求分析阶段进行恰当运用等；本课程结合以上企业在市场需求管理中存在的问题进行深入的探讨，结合多年企业的实践 和研发管理咨询的案例，就企业在市场需求的收集、整理、归类、分析、分解与分配、执行与

3、 验证等环节的问题展开深入的讲解，并分享大量企业的案例。课程特色课程的实践性：讲师从事过市场需求管理的工作多年，同时完成过近10个咨询项目，通过大量的案例和演练，让学员非常便于理解；具体的操作方法和工具：课程涉及的市场需求分析 和市场需求管理的方法和工具十分具体，操作性非常强；讲师独特的专业背景：讲师都是从研 发做起，在知名企业担任研发中高层领导，并且在成功的企业有成功的实践经验。培训收益1了解研发需求工程过程与其他研发流程体系的接口关系；2. 掌握从市场角度进行有效的客户需求收集的机制和方法，筛选高质量的客户需求；3. 掌握对客户需求进行整理、分类、分析的方法，提高各个角色对需求理解的一致性

4、， 最终形成 产品包需求，明确产品的竞争优势与卖点；4. 掌握外部需求和内部需求一体化管理的机制，从而降低产品的端到端生命周期成本；5. 掌握对产品包需求进行分解和分配，确保需求与设计协同一致，减少模块间耦合的方法；6. 掌握对客户需求、产品包需求、设计需求进行持续验证和跟踪的机制和方法；7. 掌握构建需求收集长效机制，提升公司整体需求管理能力的机制和方法；8. 掌握支撑研发需求工程各个阶段工作运作的工具和操作方法。课程大纲一、例分析：某案例公司市场之路讨论：业界产品市场需求管理存在的常见问题及解决思路需求管理的难点与解决监督流程隐性流程 迭代流程 多进程并发流程 辅助流程需求工程在研发管理体

5、系中的位置讨论与演练二、产品需求管理概述 行有效市场需求管理的要求统一市场需求的观念与意识市场需求、客户、客户、产品需求的关系需求视角不同会有什么结果市场需求流程总体框架市场需求管理的定义与定位阶段划分总体框架与其他流程之间的关联需求管理的职责范围规范需求管理各个阶段工作的方法与工具明确组织与角色让流程得到有效的执案例分析：T公司的组织调整分布式组织及适用 产品需求分析过程介绍产品需求收集产品需求的分解和分配集中一分布式组织及适用产品需求整理产品需求实现与验证实例讲解：业界某案例公司需求管理体系的建设和需求管理实践产品需求分析讨论与演练三、以市场为导向的客户需求采集识别客户？产品扩展方法论公司

6、的新颖程度分析客户、最终用户、间接用户市场细分方法以用户欲望为准绳如何制订调查报告需求收集渠道：外部渠道与内部渠道市场的新颖程度分析谁是我们的客户？能否进行延伸？产品扩展路线图技术鸿沟（保龄球道、龙卷风、）采集内容需求采集的两个原则以公司的产品战略及路标规划为指导用模板和工具指导采集内容的规范性客户满意度及竞争比对（$ APPLES模板） 单项需求模板演练：单项需求模板的运用采集渠道信息来源采集活动的十个种类与特征时间驱动与事件驱动案例分析：需求探针如何让相关部门的采集活动有效展开需求采集前的准备活动让所有相关者知道什么是高质量的需求如何通过计划来规范后续的活动如何让每种采集活动高效的执行采集

7、中的基本方法倾听技巧如何运用十问引导客户案例分析：用户访谈实战演练与问题讨论如何构造例行化的需求收集机制？需求收集的IT支持业务流程改进（出差流程等）员工任职资格牵引员工具体绩效承诺落实案例分享：某公司市场需求管理制度讲解针对需求收集环节结合公司实际情况思考具体改进行动计划（QuickWi ns）四、需求的评审与解释需求的若干特性理论如何组织评审在解释活动中得到产品的候选概念需求筛选标准演练：用KJ亲和图法探索用户的欲望需求与解决方案的分离工作在用户的描述频度中发现客户价值案例分析：用AHP工具得到需求的优先权重从需求满足度的评审中发现商机案例分析：用KANO模型来区分需求的层级需求满足度比对

8、报告评审后的交付创意、产品候选概念市场评估报告实例讲解：某案例公司的需求分析实例五、产品需求的分解和分配研发需求分解和分配流程介绍产品需求到设计规格转化方法（QFD方法）质量屋（HOQ）物理分解与功能分解述）需求功能定义的要点讲解功能分解方法：创建故事板 义讲解功能分解需求功能分解的要点讲解 点讲解需求分配需求分配表（RAS）介绍 规格定义设计验证与架构选择实战演练与问题讨论需求分解与分配操作产品功能定义（应用场景描产品的分解的三个层次案例分享：具体银行设备产品某功能需求功能定功能分解工具：功能流图法（FFBD ）的操作要什么是需求因子？形成设计需求、产品思考：性能、可靠性等非功能需求如何分解

9、？需求分解到硬件、软件、结构、电缆等物理模块什么是设计要素？有什么作用？如何实现到模块概要设计的衔接?案例分享：具体系统产品客户需求-产品包需求-设计需求-需求分解需求案例分享六、产品需求的跟踪和验证研发需求持续验证和跟踪流程介绍 需求双向跟踪机制（RTM）需求编号规范介绍需求跟踪的必要性前向跟踪后向跟需求变更控制机制正确认识需求变更？需求变更流程讲解需求验证和确认模块级的V&V模型SDV、SIT需求到测试的跟踪如何把变更变成机遇而非负担需求稳定性统计需求变更评估时需要考虑的因素介绍产品级的渐增测试模型如何评价测试的完备性? BBFV、BBIT、需求验证和跟踪输出（需求双向跟踪模板需求工程支撑

10、的工具介绍（5分钟）实战演练与问题讨论七、从候选概念到产品需求包的需求分析工作RTM关键要素介绍）业界常见问题在需求转换成产品概念阶段的继承产品战略影响者与客户竞争者候选概念的充实补充现有产品制造好的组件同类产品建立在（用户、竞争者、公司、技术）四个角度的分析工具 意义案例分析：QFD展开的步骤与方法如何建立需求阵列如何建立产品特性阵列性矩阵建立特性冲突矩阵进行评估、调整工作机会与威胁 QFD工具的作用与如何建立需求VS产品特确定产品概念演练：SQFD展开交付模板：形成产品需求规格说明书课程总结 讲师资历张老师 清华大学特聘讲师，10多年高科技企业产品研发和研发管理工作经历，先后担任 过项目经

11、理、研究管理部经理、开发部经理等职位，在长期的产品研发管理实践中积累了丰富 的技术和管理经验。在华为公司工作期间，担任过项目经理、研发管理部经理。同时作为核心 组成员与国际顶尖咨询顾问（IBM顾问团队）在研发系统推动公司级研发管理变革（IPD），并 具体负责此研发管理变革在该公司某一级职能部门的推动与具体实施工作。曾为数十家企业提供了专业的研发管理培训，并作为项目经理、项目核心成员参与并主导 了近10个研发管理咨询项目，项目范围涉及市场需求、产品规划、产品开发流程、研发绩效管 理、知识管理等模块体系。服务过的企业涉及通信、软件及互联网、医疗器械、家电电子、电 力系统、集成电路（芯片）等多种行业

12、。参加对象企业CEO/总经理、研发总监、产品线总监、研发经理 /项目经理/技术经理/产品经理、系统工程师、产品规划专家等。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施

13、行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐