市场营销swto分析

1、精品文档你我共享题目：青岛农业大学可口可乐市场营销环境的SWTO析学生专业班级 ： 会计 2010级02班学生姓名（学号）：郑小庆（20106035）指导老师：崔贸森2012 年 10月 2 日青岛农业大学可口可乐市场营销环境的SWTO分析可口可乐在我校超市普及，倍受学生喜欢。可口可乐是全球最大的饮料公司。 可口可乐公司生产的软饮料几乎占领了全世界饮料市场的一半，然而，它仍面临着竞争。那么在现有的竞争压力下，可口可乐该如何保持自己的竞争优势， 不断地完 善和发展呢？在分析可口可乐的优势和劣势，机会和威胁的基础下，根据对青岛农业大学 学生就可口可乐这一问题上的市场调查状况，制定以下 SWTO分析

2、表如下：外部 环 境有利条件(机会opportunity)不利因素(威胁threat)(1) 经济发展，学生可支配收入增加(2) 学生人数增多，市场需求增大(3) 中国对外政策，公益事业(4) 学生为年轻人群体，忠于此产品(1) 其他饮料品牌的迅速发展(2) 中国反垄断政策内部环境企业优势(strength)企业劣势(weakness(1) 品牌优势及良好企业形象(2) 配方独特保密，模仿困难(3) 市占率高，销售策略强大(4) 收购兼并，技术先进(5) 雄厚的资金，新进完善的管理(1) 质量问题的出现(2) 人们健康意识加强(3) 企业规模大，不易控制据上表，进行具体分析如下：外部环境一、有

3、禾 条件(opport uni ty)(1) 经济发展，学生个人可支配收入增加：随着现代经济不断发展，人们生活 水平渐渐提 高，学生个人可支配收入不断增加，可口可乐不算是那么贵的饮 料，同学基本都能支付的起。而且有些手头比较充足的同学经常一口渴或午餐时 刻都会去买可口可乐，对其需求很大。（2）学生人数增多，市场需求增大：今年总共招生七千二百多人，可以说是学 生一年比一年多。在调查总人数50中有30个人平时喝的碳酸饮料就是可口可乐 了。（3）中国对外政策：中国政府支持外资企业的进入，不仅可以收到很可观的税收收入，还可以推动中国整个饮料行业的发展。 中国毕竟还是发展中国家，很多 地区的公共建设、教

4、育建设都需要企业的支持，可口可乐公司可以通过公益事业 扩大自己的影响力。（4） 年轻人为年轻群体，多忠于此产品：在被调查的50人中20人表示一直忠 于此产品，对可口可乐的需求比较大。他们一直喜欢喝可口可乐这一碳酸饮料，不大喝其他碳酸饮料。二、不利因素（威胁threat ）（1）其他饮料品牌的迅速发展：随着经济发展，其他碳酸饮料不断增多加强，尤其是百事可乐对其威胁最大，在调查50人中30人表示百事可乐也很好喝，甚 至有一半以上人很喜欢喝百事可乐。可口可乐的最大竞争者似乎就是百事可乐 了。由此看来可口可乐虽然很具影响力，但是其他品牌的发展也不容小视。（2）中国反垄断政策：可口可乐并购汇源被驳回，虽

5、然这可能会影响汇源向海外市场的进军，但更能说明中国的政策是保护民族企业的，可口可乐公司在今后发展中也应注意中国政策的倾向性。内部环境一、企业优势（strength ）（1）品牌优势及良好企业形象：可口可乐历史悠久，从1892年至今已有一百多 年的历史，品牌形象深入人心，虽然进入中国市场在 1927年，经过几十年的发 展，早已融入大众生活。同学对可口可乐的影响有的是很小的时候开始的，对其品牌十分信任。（2）配方独特保密，难以模仿：可口可乐带给我们带给我们的是那种富有冲击 力的口感体验，有的同学甚至会觉得喝可乐就像喝酒一样容易上瘾，但不会醉， 这主要是因为可口可乐有其独特的神秘配方。 尽管饮料业容

6、易制造，但是可口可 乐极高的市场占有率是其他饮料公司难以模仿的。（3）市占率高，销售策略强大：中国是一个人口大国，随着改革开放和经济的 发展，人们生活水平有了很大提高，消费水平也大幅提升，势必有利于可口可乐 在中国的发展。市占率增大，而且通过网络、电视等视频声讯的广告宣传和各种 促销销售进一步提升了其知名度，也带来了更大的商机。（4）收购兼并，技术强大：虽然中国的饮料行业还在发展中，但也有很多出色 的民族品牌，可以通过收购能途径打造可口可乐旗下更具中国市场特色的饮料品 牌，从而进一步扩大自己的品牌形象，使之屹立不倒。科学技术的不断进步，会 给企业提供更高效的生产设备，也会出现更有益健康的配制秘

7、方，满足人们对健 康的要求。（5）雄厚的资金，先进完善的管理：可口可乐注重产品质量、重视提升工作效 率、不断完善销售网络、注重培训专业人才。二、企业劣势（weakness）（1）质量问题的出现：近几年可口可乐质量问题的层出，给很多同学带来了不 少疑虑。 人们健康意识加强：随着生活水平的提高，同学们的健康意识逐渐增强，可口 可乐自身是碳酸型饮料，过多饮用对身体有所损害。（3）企业规模大，不易控制：青岛农业大学是一个很大的市场，在某些方面难免 会出现一些差错。根据SWTO分析表和以上具体分析，得出以下结论：可口可乐产品在校园内有明显的有利条件和其拥有的企业优势，但也存在一定的不利因素和企业劣势。那

8、么可口可乐产品应该要扬长避短， 抓住机遇，转移 和减少不利因素，以此来保持在校园内的绝对竞争优势，不断发展自己。 具体措施建议如下：（1）利用校园内固定的学生资源，扩大市场，不断增设产品买卖地以方便学生 购买携带。（2）质量问题不能忽视，加强质量检测。让同学喝的放心。（3）可以不断创新，开创出新的健康的品种不易导致肥胖。（4）适当地搞促销，增大需求。比如在校内售点开展促销活动。（5）有奖销售，吸引更多的同学购买。以上只是一些建议，可口可乐产品还有待发展，要善于抓住机会，扬长避短，开阔市场等等才能更好的发展。相信通过这些努力，可口可乐会在饮料界处于不败 之地。出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道

9、崩殂， 今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣 不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光 先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其 刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚 以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优

10、劣得所。亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也； 亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。 先帝在时, 每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、 灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣， 愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉 屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于 败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之 明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝， 攘除奸凶，兴复汉