读林肯后感言

1、文档来源为：从网络收集整理.word版本可编辑.欢迎下载支持 林肯传读后感 不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众人。”一-肯 渐渐了解林肯的一生，无论从早年的生活、事业、爱情乃至婚姻，甚至到常人所能知道的美国总统的权势地位和那场以林 肯或者说整个北方胜利结束的南北战争，还是即使在我们所认为的他达到了权力的顶峰时刻，他可以说，都是不幸的， 或者至少，他并没有我们想像中的快乐。 但是，伟人就是伟人，他从头到尾，用超乎常人的毅力和勇气，用坚忍不拔的信心对真正伟人的胸怀应该是什么样的做 了最好的诠释。无怪乎作者（卡耐基）谈到：上帝在世也不过如此，林肯是苏格拉底第二。林肯隐忍有术，我惊叹于如 此自成美好

2、人格的壮举。 事业一一 他似乎习惯于一次次的失败和一次次遭人耻笑的经历，他似乎也从不忘自己应该持续的对莎士比亚的激情和充满风趣却 又不失风度的幽默笑话，更有他那可以称之为天生般的演讲口才和优美地遣词造句的手法。当小贩，他可以为多收了别 人5美分而走上几十里路去还钱；当律师，他可以无偿地无私地为正义的一方服务，可以抛弃能够为他带来丰厚收入的 为某些不正义”的人辩解的业务。无论他做什么，从不忘职业道德和凌驾于权利和金钱之上的真理。 走仕途，艰辛无比。从社会的最底层，直至权力的顶峰。在每一次升级的攀登当中，林肯都不可避免地走上了一条荆棘 密布的道路。似乎，顺利与他无缘，失利与他结缘。 幸运的是，无论

3、过程如何，他最终还是迎来了人生的巅峰 一一成为了美立坚合众国的总统。 但是，他在特殊的情况下成了总统，注定，就要为这个职位付出更多的代价。中国古语有云：在其位，谋其政。林肯， 用他的人性光辉和智慧证明了自己就会是一个国家的伟大总统，一个最受人崇敬的总统。 他悲天悯人。他不忍于见到南方奴隶地狱般的生活，他难以接受几百上千年的奴隶制度，他更不可接受，一个合众国在 他的眼皮子底下分崩离析。战争中，他自责，他伤心欲绝于民众士兵的生灵涂炭 为了统一，他忍下了阁员对他的侮辱，他忍下了麦克莱伦之类无理的要求，他忍下了公众舆论时不时对他的恶语相加， 他忍下了面对战场 万古枯”的悲凉心境，甚至，他以更博大的胸怀

4、认为，南方人的举动是可以理解的。他常常换位思考， 他从不随便呵斥某个人，因为他博爱地认为：如果我是他，我也会那样做。不要对任何人怀有敌意，要把善心施与众 人。”他是这么说的，也是这么做的！直至牺牲。 除了非常人的忍受力，他也有着自信的决断力和难以撼动的魄力。用人不疑，疑人不用。”战争的非常时期，频繁的走 马换将搅得他心神不宁，可，在用人的关键时刻，他坚持己见，在旁人的反对声中坚持启用自己认为优秀的将领，果然, 他的坚持收到了实效，大将格兰特等一批军事人才的使用，最终迎来了罗伯特李的投降，迎来了整个美国所期待的和平 统一。 我并不是一定要赢，但是我一定要捍卫真理；我也不一定非要成功，但是我一定要

5、实现我心中的理想。”这就是林肯的 心声，这就是林肯一直孜孜以求的人生目标。为了这个目标，他惊人地保持着足够的克制力。正如书封面上所说：正式 闪耀的光辉人性成就了他们的卓越人生。 爱情一一 当今社会流行：一个成功男人的背后必有一个伟大的女人。毫无疑问，林肯是经过历史和人民检验的伟人一个成功的典 型，如果说他背后应该有一定有这个女人的话，我相信，安娜应该是这个女人的最佳人选。虽然她并没有陪伴林肯走人 生之路，但是我相信，她，早已是林肯心目中的精神支柱，林肯心中能够聊以慰藉的爱人。 安娜拉特利齐一一林肯终生的爱人。年轻的他们相遇相识直至相恋相爱，和普通的情侣没有什么两样，一切显得那样顺 理成章，一切

6、似乎就应该有个完满的结局。可是，历史就这么开了个玩笑，把林肯的最爱过早地永远地夺走了，留给林 肯的只是难以排遣的郁闷伤感，和绵绵不绝的哀悼之情。林肯，为此，终生不得解脱。 安娜走了之后，林肯念念不忘，在人生转折的关键时刻，他总不忘到安娜的墓前与她对话。他反复吟咏：惟有逝者的灵 魂将化作永恒的怀念。爱情，人类最美好的情感之一，加之于林肯虽然知识短暂的欢愉，却给了他终生的回忆。 安娜的墓碑祭文（非林肯所写）上写道：我微不足道的身躯/发出不朽的颤音： 不要对任何人怀有敌意，而把善心施与 众人”请主宽恕我及众生/愿公正和诚实像阳光一样普照大地/安息在芳草下面的是我/亚拉伯罕林肯一生的挚爱一一安 娜拉特

7、利齐/我对他爱情忠贞的证明/不是通过婚礼，而是永别/愿鲜花在我胸前的泥土上永远盛开！ 这就是伟人的爱情。为之动容。这样的爱情，纯粹没有条件没有理由，只有纯洁、至高无上的一一人类之间的爱。 婚姻 有人说：林肯最大的悲剧不在于他被暗杀了，而在于他几十年不幸的婚姻生活。可想而知，林肯娶了一个多么令他头疼 却又无可奈何的妻子。但是，也有人说（如本书作者），假如林肯娶的是安娜 拉特利齐，那他肯定能过得非常幸福，但 是他就不会成为总统。哲学云，事物是矛盾着的，每个事物都有其两个方面。我在这无意于评价林肯的夫人，因为我实 在了解得不多， 没有调查就没有发言权”我只不过想说，林肯就这样隐忍了如此近距离地面对自

8、己所厌恶（至少是不 喜欢）的人和事物，他都能保持那么长久而有效的忍耐力，或许，正是由于他这种无处不在的忍耐力和意志才支撑着他 成为美国历史上的伟大总统美国历史转折点上的总统而被光辉地载入史册！ 从这个意义上说，现代人所推崇的：成功的男人背后一定有一个伟大的女性（通常指其妻子），似乎并不成立。我更愿 意相信，一个真正能够顶天立地的人，就一定有自己人格的超人之处而独立高尚地面对处理自己并不喜欢甚至厌恶的人 和事物。一个人，只有真正明白自己应该干什么，才会心无旁骛，才会一心一意，获得自己想要的，追求到自己所认定 的真理。 后记 如果要我总结一下我究竟从这本书中获得了什么，我只想说：人格是锻炼出来的，

9、忍功未尝不是一种高尚而必要的人格 因素？伟大的胸怀是练就的。生命只有一次，但只要做个真正的人，做对得起历史对得起国家和人民的事，那么就不枉 此生不虚此行。伟人首先是普通人，因为他做了伟大的事才成其为伟人，而他能够做成伟大的事，和他自己有关和他所 处的时代有关和他所遇到的机遇有关。时势造就英雄，历史会在需要英雄的时代呼唤英雄。不是每个人都能成为大家所 追崇的英雄，但是我们只要努力只要锻炼就一定能够达到自己想要的而合理的目标。因为这样，每个人都有了自己存在 的理由。我们无法成为完人，但是我们能够成为更加完善的人；我们无法都成为伟人，但是我们能够在历史的长河中反 射一点人类智慧和心灵的光芒。 从林强

10、得了公司的销售冠军后，荣誉也接踵而来，先后被评为公司的销售标 兵”、销售大王”、先进工作者”金牌业务人员”等等一系列荣誉头衔。 这些荣誉的取得，对于许多人而言，只要他是一位普通人，都会不由自主的有种欣 欣矣、飘飘然的感觉与状态。可对于林强来说，这是在他水到渠成的努力该得到的 结果，而他这个销售冠军来得可不是那么容易。流了多少汗、受过多少委屈、牺牲 过多少属于自己的业余时间、耗费了多少口舌、甚至忍受过内心酸楚而强使眼泪不 流出来，不被别人发现这些统统只有他心里最清楚。 要想人前显贵，必要人后受罪。对于做了快十年营销人林强多少难免有非常吻 合的印证。但是，对于得不得销售冠军，他以前倒不曾想过，只是

11、想努力干好自己 的销售工作，因为他喜欢销售这个既富挑战性又具有忍耐力的职业。通过自己的努 力，林强终于做到了销售冠军，他认为自己是最棒的！ 林强虽然在以前也做过一些产品的销售，如家电产品、房产、书籍等，但终究 没有能做出什么名堂。后来林强转行了，从销售牛奶行业转做了医药保健产品的销 售，这一做就是五年的时间。头两年，林强没有经验，只是跟着别人去做，边做边 学，边学边做，销售业绩平平，所以他那时是个公司里人认为的平淡甚至有些庸碌 的人。到了他做医药保健品的第三年，林强在外人看来好象成为了一位醍醐灌顶般 的得道”高僧一样突然抬升了一个新层次，业绩象受了热急骤膨胀汽球那样迅猛 ，象受到了热辐射直线攀

12、升的水银柱。 到了年底，他一直保持着不仅完成了全年任务，而且是每月都是超额完成任务 的纪录，一跃而成为公司的 销售大冠军”，着实给公司报了一个大大的冷门。 更值得称赞的是，林强一直将纪录保持了三年，连续成为三冠王”，成为公 司从总经理到基层员工，从销售人员到后勤保障工作人员都深感吃惊和高兴之余， 无法猜测到了一个谜”。林强是怎么做到的？ 虽然在前面公司也曾让林强谈过一些经验体会，林强确实也谈过，可令人感觉 到悱夷所思的是，林强讲到的，谈到的所谓的经验、体会以及销售技巧并没什么新 奇的，许多销售人员认为自己也完全能够做到。于是，大家对林强这个销售冠军的 头衔来得这么快，表示质疑，是否有沽名钓誉和

13、名不副实之嫌存在呢？可事实是， 在公司内，又有哪个销售人员象他那样一夺就是三连冠”，且销售大王的宝座还 坐得如此牢固！ 为了解除大家的疑惑，林强同样讲出了他的销售诀窍。作为一个销售冠军，他 其实严格遵循着将一件事情做得更完美，做到极致就会成功”这个成功的告诫， 其实这就是他不是秘密的最大秘密！销售冠军林强认为营销有其相通性，虽然产品 不同，但通路相通或相近，他着重强调了自己成功的三个关键指示： 一、销售的勤奋努力 林强认为，但凡成的人士，几乎没有一个不是因为勤奋而得到的。尽管做了多 年的销售工作，他不断提醒自己，千万不能象许多营销人员做销售、做业务越做越 懒。而他对自己的要求是，销售做起来不但

14、要勤快，而且更要有耐心与毅力。 当然，勤奋在其中起着决定性因素，尤其是医药保健品行业，产品出货量大， 需要不断的对客户进行拜访。要不间断的与医疗市场中的医院、科室、医生、病人 反复沟通熟悉；与OTC市场中的药店、柜组、店员及消费者不断的接触，以更熟悉他 们的需求。而这都需要自己的勤奋来实现，否则，自己的市场会很快萎缩下来。林 强之所以在公司前两年在销售业绩方面平淡无奇，而后是一飞冲天，一鸣人，就是 因为他在不断的以这种 勤奋”来打动他的客户，实现着自己的增值与销售业绩提 升。 此外，林强还常常会对自己进行 SWOT分析。这使他更能够认清自己的优劣势， 发挥自己的优势，避免来自内外的威胁，从而寻

15、找恰当的机会以实现突破。他对自 己进行SWOT分析后罗列出：优势+机会=开拓；优势+威胁=抗争；劣势+机会=争取; 劣势+威胁=保守。这既是自己的一种战略策略，也是对自己的严格要求。 林强运用头脑风暴产生出来的战略和策略方案，更运用勤奋”去实施，其中 有些方案可能是用其他方法得不到的，只能用勤奋的执行来完成。林强把销售用“ 四勤”和他欣赏的 四千”来进行自我勉励： 嘴勤一一说千言万语；腿勤一一走 千山万水；心勤一一吃千辛万苦；脑勤一一想千方百计。 二、不懈的目标任务追求 相对于销售人员一一志当存高远”这句话一直是林强非常推崇的。他认为， 作为企业它是以盈利为目的的。从他做许多年销售的经验认为，

16、企业一般绝对不会 对于销售人员的任务随着时间推移而递减。他呆过好几家企业，他在做销售时，每 个销售人员每年的销售任务都是在不断递增的，就连销售业绩最差的市场在被下任 务时，最多也就是维护与上一年持平的目标任务状态。没有谁能说服企业的老板会 自动随意将目标责任务向下压，否则，就是对自己的否定。 林强很明白这点，他暗自就给自己加一个目标砝码，就是在公司定出每年合理 的任务目标后，他就会暗自将自己的砝码又加上，其任务总重量要远远大于公司所 规定的销售回款的任务目标。林强不是按照公司定的销售任务来要求自己，而是根 据自己心目中已经衡量和制定过的任务去实现和完成的。 这就意味着自己的任务目标具有很大的挑

17、战性。所以，为自己更加一份压力， 不懈的追求自己心目中的销售目标任务是林强能够夺得三连冠”的重要举措。这 也就是说，如果一个人有一分的能力，他就制定一分的目标，这种做法是错误的， 因为设定的目标没有挑战性，不符合 狼”的哲学，林强给自己定位是 他若有100 的能力，就给自己制定120分或更高一些的目标”。 这样以来，一个销售任务目标如果通过数量、质量、时间与成本的衡量和检验 ，那么，销售人员就会有 孔子登东山而小鲁，登泰山而小天下”的感觉了，公司 所制定的目标就会在心目中变得小多了，完成起来也就不会有多大难度，就会更有 把握。如果你一直向着你心目中制定的销售目标冲刺到底，取得了良好的业绩，那

18、么，自然会使自己的业绩超额完成任务，这是意料之中的事，林强获得销售冠军 ”也就不是一件奇怪的事了。 三、客户的绝对信任与忠诚 销售人员就好比是一棵 大树”，而客户就如同爬满树的 猴子”，相互间形 成了一种依存关系。 大树”要想吸引更多的猴子，就必须使自己更加茁壮成长， 变得枝繁叶茂，为猴子提供遮风挡阳，嬉戏玩耍的优质服务，以博取这些猴子” 们的绝对信任与安全。否则，树倒猢狲散的悲剧会时常发生。 林强深知这点，因此，他在不断的取得客户的绝对忠诚与信任。而要博取客户 的信任与忠诚，首先自己必须要做到信任与忠诚，不能对客户矫揉造作，更不能对 客户弄虚作假，以一颗真诚的心襟怀坦白的对待自己的客户，以满足客户、销售人 员和企业三方的 多赢”，这也是三方追求的最终目标。 这也就是销售人员常挂在嘴边的为客户创造价值”，不能将销售人员与客户 间描绘成简单的利用与被利用关系，而且销售人员也不能一味的为自己着想，想着 自己一旦为客户做了某些事自己感觉到会吃亏，所以斤斤计较，对待客户愉工减 料”。既而毁的是自己和企业。林强在博取客户的忠诚与信任时，他常考虑这些问 题：我能为客户做些什么？我的行为为客户能够带来哪些利益？我与客户之间的“ 商业游戏”是不是合乎逻辑与规律？。 林强的这些想法与做法，无形中就回到了我们目前营销中常